裝修公司銷售方案

第第10頁共15頁裝修公司銷售方案整理的裝飾公司市場營銷方案，!裝修公司銷售方案1隨后依據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)待促銷。二、創(chuàng)立樣板間1要把握清楚總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主能夠用完全免費的wifi放進(jìn)物業(yè)治理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信效勞號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系。四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動宣傳籌劃司才會快速而身心安康的進(jìn)展趨勢，越干越大。六、群發(fā)短信和銷售種方式!七、裝修公司精準(zhǔn)定位與根本散播圍繞自始至終的課題爭論。1個關(guān)鍵的方式，就是說提升尋常根本散播的治理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)立，有益于累積起品牌營銷實際效果。裝修公司銷售方案2一、家裝公司市場定位策略揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!二、目標(biāo)受眾策略樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于立品牌。首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，由于能獲得他們的認(rèn)同和承受格外重要，只有他們承受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很簡潔連續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)展宣定人群開放，從而顯的更有實效。三、品牌推廣做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，動的東西)進(jìn)展推廣宣傳，搶占市場份額。、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增加他們的推單信念，也使他們成為自己公司生疏的意見首領(lǐng)，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積存品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。由于品牌是將來市場進(jìn)展的必定趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而安康的進(jìn)展，越做越大。、短信群發(fā)和營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獵取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)展短信群發(fā)和營銷。這個本錢低廉，也是銷售和宣傳格外有效的一種途徑!品牌推廣效果。我建議如下：、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……照實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可收回存檔。2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶具體填寫信息獵取來源。3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。拿出兩張單據(jù)，進(jìn)展信息比對，真相自然明白。裝修公司銷售方案3公司年成立于19年，經(jīng)過十幾年的進(jìn)展，已經(jīng)在乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但公司20年才進(jìn)駐，目前在裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是……等。費群分析消費群定位：裝飾分公司將高端收入人群作為重要目收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出裝飾風(fēng)格(時口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。計較。消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略：1、品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資源進(jìn)展整合，形成一股整合的力氣。3、品牌建設(shè)與市場推廣相照應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4、要有針對性的投放廣告，防止力氣分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝飾的優(yōu)勢。媒介選擇：1、報紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、VCD4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)。5、店招。6、DM7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷活動。分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)展。一、品牌。與此同時做報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點：“質(zhì)量牢靠、設(shè)計獨到、效勞周全、材料有保障、價位合理”等。二、市場推廣價位?！蔽坏难b飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品第三類目標(biāo)消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我費，賓館級的家裝效勞”。廣告文案：每周一個小活動。介紹公司文化。一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝福孩“知”名度的一個極佳方式。主題：我想有個秀麗的家。八月十五中秋節(jié)，圍圍著“家”做文章，更多的人們共享您家裝修的故事。個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，為回報父老的關(guān)、和公司簽約，均享受優(yōu)待!絢爛十月，盛大“家”年華。對于的市場推廣會有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日工藝，以便于如何人手不夠時接待業(yè)主。以在實施之前肯定要慎重。一、打算概要13002103、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有肯定知名度;二、營銷狀況修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)相對滯后，局部企業(yè)為追求暴況江河日下，很多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的修理與裝修，g2、廠房/中小型g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。綜合分析來看，j1、j2以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場現(xiàn)目前是由特地的施工隊伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場競爭的門檻相對偏高。g4g2g3場衍生出來的二級市場，g4工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4率、特別的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型特地企業(yè)看不上的為難地位。本人認(rèn)為g4市場在其他市場的競爭到達(dá)飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場。a汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b、小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得業(yè)主信息進(jìn)展?fàn)I銷。c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。三、營銷目標(biāo)300g4g4長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。g410收益、高薪資進(jìn)展;四、營銷策略g4目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。1、目標(biāo)市場：建立及銷售額的提高。2、效勞策略：實際工地，走到工地上多看多問。3、價格策略：20-30。4、渠道策略：伙伴。5、人員策略：效執(zhí)行。。團(tuán)隊建設(shè)分工明確，各行其職。內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計根底技能等。五、營銷方案1、樂觀樹立品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊;5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司的特點，查找公司的賣點。7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)(老客戶、準(zhǔn)客戶分類)，強化售后效勞，樂觀爭取轉(zhuǎn)介紹。8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)(一般話)、著裝、禮儀。9、落實<營銷障礙理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統(tǒng)，消化吸取后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準(zhǔn)客戶分類，差異化。，團(tuán)購，書信，卡片，論壇，溝通會等。正常營業(yè)推廣。六、配備和預(yù)算13、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。、時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的傳