汽車營銷模擬試卷及參考答案

精品文檔《汽車營》模擬試卷一名解（計(jì)20分每題5分1.人口環(huán)境.市場調(diào)研3.汽車銷售渠道二填題（計(jì)12分，小分

4.國際汽車市場市場是=++，者互相制約，缺一不可2.一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括：，，.3.新產(chǎn)品定價策略包括，，。4.市場調(diào)研的對象主要有：，，.三判題（計(jì)5分每題1分企戰(zhàn)略系統(tǒng)中的各個戰(zhàn)略模塊都是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相，互相影響、互相作用。微環(huán)境是直接影響推銷活動的社會約束力量。再產(chǎn)型購買者在地理位置上比較集中，這是社會布局決的，是可以在短時間內(nèi)發(fā)生根本改變的。新品上市，價格策略運(yùn)用是否恰當(dāng)，將決定著汽車產(chǎn)品今后能否有廣闊的市場前景，能否給企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤，同時也決定著企業(yè)的市場競爭能力。通服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程是分開獨(dú)立的。四選題總30分，小題分，5題多）經(jīng)學(xué)家認(rèn)為“哪里有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有（市B.業(yè)C.經(jīng)銷商供商存貨控制是屬于中哪一類：產(chǎn)價格分促銷下哪些是影響推銷活動的宏觀環(huán)境：競對象口C.供商D.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略是：A.營戰(zhàn)略企總體戰(zhàn)略能戰(zhàn)略規(guī)戰(zhàn)略汽車附加產(chǎn)品層又稱為：A.核產(chǎn)品層形產(chǎn)品層C.期望產(chǎn)品層D.延伸產(chǎn)品層所汽車新產(chǎn)品包括：A.全產(chǎn)品新產(chǎn)品改新產(chǎn)品D.新牌號產(chǎn)品影汽車產(chǎn)品價格的內(nèi)部因素是：A.生成本B.定價目標(biāo)需情況貨幣流通情況企業(yè)在確定廣告預(yù)算時常用以下方法：A.銷比例法B.目標(biāo)法C.對平衡法D.支能力法下哪些是代理商：A.批商B.售代理商企代理商D.經(jīng)紀(jì)10.國汽營銷市場的營銷策略：產(chǎn)品策略B.價策分銷策略促銷策略五問題總20分，小10分）市營銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段？各階段有哪些特？.

精品文檔如選擇汽車目標(biāo)市場策略？六案分（計(jì)13分年7月8日一汽大眾銷售公司的高層透露，新款的奧迪A4很將實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，目前市場銷售的奧迪A4逐步停產(chǎn)。實(shí)際這跟新A6上前的宣傳行動步驟一致。如果沒有意外的話，新在市后的一段時間內(nèi)也會處于有價無車，或者加價提車的局面。而在很多廠商推出新款車型時都會出現(xiàn)“有價無車車”的情況。問：什汽廠推新時會現(xiàn)段有無加提”情？.

精品文檔參答一名詞解釋人環(huán)境：是指一個國家和地區(qū)的人口數(shù)量、人口質(zhì)量、庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布及地域分布等因素的現(xiàn)狀及其變化趨勢。市調(diào)研：就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的、有系地收集、整理和研究分析有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，總結(jié)有關(guān)結(jié)論，提出機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會，并為市場預(yù)測與營銷決策提供依據(jù)。汽銷售渠道是指汽車從生產(chǎn)企業(yè)傳至消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過的各分銷中介機(jī)構(gòu)連接起來形成的通道。國汽車市場：是指各國和各地區(qū)之間汽車產(chǎn)品的交易，通過國際貿(mào)易把各國國內(nèi)市場連接起來的整體，還包括國際汽車工業(yè)之間在金融、投資、技術(shù)等方面的合作與貿(mào)易等。二填1.人購力購意愿向一體化向一體化水一體化取定價策略滲透定價策略滿定價策略消者競爭產(chǎn)品銷售者三判斷√2.√×√5.×四選擇1.A4.B5.D7.AB8.ABCD9.BCD10.ABCD五．問答1.答：以生產(chǎn)為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念市場為中心的市場營銷觀念、社會營銷觀念2.答1.評估細(xì)分市場細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展評估細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力評估（）企業(yè)自身的目標(biāo)和資源評估2.目標(biāo)市場的選擇方法）密集單一市場模式策略2專門化市場模式策略六答：這一招明“饑餓療法實(shí)為清倉行動的銷售策略，用在奧迪A6身非常靈驗(yàn)，幫助奧迪A6消了大量的庫