“互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式之二長尾型商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫86“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之二：長尾型商業(yè)模式國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫長尾型商業(yè)模式長尾理論是指只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大,即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。長尾商業(yè)模式就是基于長尾理論提出的。長尾概念的誕生克里斯·安德森，美國《連線》雜志主編，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)趨勢。一次跟eCsat首席執(zhí)行官范·阿迪布的會面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”，改變了他的研究方向。范·阿迪布從數(shù)字音樂點(diǎn)唱數(shù)字統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)了一個秘密：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為“98法則”。安德森意識到阿迪布那個有悖常識的“98法則”，隱含著一個強(qiáng)大的真理。于是，他系統(tǒng)研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，并與沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比，觀察到一種附和統(tǒng)計(jì)規(guī)律（大數(shù)定律）的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象恰如以數(shù)量、品種二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。長尾型商業(yè)模式長尾型商業(yè)模式長尾概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品，到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷售量。但利基產(chǎn)品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品的銷售模式媲美。通過C2B實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強(qiáng)大的平臺，并使得利基產(chǎn)品對于興趣買家來說容易獲得。長尾型商業(yè)模式長尾型商業(yè)模式商業(yè)模式的三個經(jīng)濟(jì)激發(fā)因素一是生產(chǎn)工具的大眾化二是分銷渠道的大眾化三是搜索成本不斷下降一家大型書店通?？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。簡而言之，長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。長尾型商業(yè)模式余額寶就是一個詮釋長尾商業(yè)模式很好的例子。支付寶錢包1.9億的活躍用戶均有理財(cái)需求，但是少量的閑散資金并不便于通過銀行賬戶管理，貨幣基金卻能滿足這一需求。這個顯性的需求對接并不是沒有被其他人看到，只是他們未曾料想，余額寶的市場潛力如此之大。這一次互聯(lián)網(wǎng)和基金的合作，產(chǎn)品創(chuàng)新不再是從技術(shù)和法規(guī)這樣的傳統(tǒng)路徑下展開，而是單純