喜客多營銷策劃

市場營銷案例分析

MIX-BOX之阿呀呀網(wǎng)站：喜客多營銷策劃1234公司簡介營銷環(huán)境分析營銷STP戰(zhàn)略營銷4P策略喜客多營銷策劃公司簡介阿呀呀是中國目前最具規(guī)模、最具影響力的女孩個人用品連鎖品牌，采用“多元化”的品牌推廣戰(zhàn)略，如加盟店實施物流統(tǒng)一配送，店面統(tǒng)一風(fēng)格，員工統(tǒng)一培訓(xùn)的策略，從而實現(xiàn)公司與加盟商的共贏。阿呀呀采用了國際最新的營銷管理模式，實行高度人性管理，創(chuàng)造出了一支具有國際水準(zhǔn)的團(tuán)隊，在管理上實現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。

阿呀呀以“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質(zhì)，中低價位”為營銷定位，緊跟時尚潮流，從而迅速崛起并以驚人成績成為同業(yè)品牌的佼佼者。1）概況喜客多營銷策劃2）發(fā)展歷史2008~201120072003~20061999~2002

擴(kuò)大宣傳聘請明星代言，攜手電視臺，擴(kuò)大品牌影響力。

企業(yè)重組阿呀呀全面整合，成為MIX-BOX旗下一員。

品牌發(fā)展阿呀呀香港國際管理公司正式成立，連鎖店鋪數(shù)量猛增，收獲各類獎項。

初始創(chuàng)業(yè)“時尚女生”商標(biāo)注冊成功并更名為“阿呀呀”。喜客多營銷策劃營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析

SWOT分析

喜客多營銷策劃宏觀環(huán)境分析時尚成為年輕人追捧的潮流，尤其是年輕女孩對美麗的追求，為我們帶來了無限的商機(jī)。喜客多營銷策劃隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類飾品店越來越紅火，競爭非常激烈。微觀環(huán)境分析喜客多營銷策劃Contentsstrengthweaknessthreatopportunity質(zhì)量好時尚宣傳到位印象好價格高昂未考慮地域差異網(wǎng)絡(luò)普及體驗營銷盜版猖獗同類店面崛起SWOT分析SWOT分析喜客多營銷策劃市場細(xì)分戰(zhàn)略

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略

營銷STP戰(zhàn)略分析.喜客多營銷策劃市場細(xì)分戰(zhàn)略（S）在讀的學(xué)生尤其大學(xué)生青春男生沒有上大學(xué)在外工作的女孩其他大學(xué)剛畢業(yè)的女生面向人群喜客多營銷策劃目標(biāo)市場戰(zhàn)略（T）目標(biāo)市場：在校女大學(xué)生喜客多營銷策劃市場定位戰(zhàn)略（P）針對不同年齡段的社會群體定位不同的市場。當(dāng)然主要市場還是14～26歲的時尚女生。拓寬其彩妝市場。喜客多營銷策劃在現(xiàn)有的市場占有率下加大加盟商的發(fā)展，加大廣告宣傳力度，使其品牌形象更加深入人心，拓寬市場。擴(kuò)大彩妝的銷售量。擴(kuò)大其直營店的影響。營銷目標(biāo)近期目標(biāo)觸及國外市場，并力求站穩(wěn)腳跟，國內(nèi)國外兩不誤，加大對獨立研發(fā)的資金的投入以至不被國外時尚市場所牽制，爭取自己能獨立研發(fā)出具有市場競爭力的產(chǎn)品，讓中國的市場也能引領(lǐng)時尚潮流，將產(chǎn)品的營銷不單是看成簡單的經(jīng)商，而要將它上升為國家民族的高度，類似像金六福酒一樣。遠(yuǎn)期目標(biāo)喜客多營銷策劃4C營銷組合4P組合戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷宗旨喜客多營銷策劃營銷宗旨以有效的廣告宣傳攻勢拓展市場，突出特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點，目標(biāo)顧客群體主要為年輕時尚的女性不斷拓寬銷售區(qū)域，總個公司在其公司的形象深入人心以后可以嘗試向其他產(chǎn)業(yè)拓展。

喜客多營銷策劃4P組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略喜客多營銷策劃產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位。目前定位14－26歲為主線，10－40歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的女性?？梢栽黾右粭l副線，把男生加入消費(fèi)群體。男生進(jìn)飾品店一般都是為了買東西送給女孩，送人禮物當(dāng)然要送質(zhì)量好的，針對于這一點，阿呀呀可以開發(fā)生產(chǎn)出適合于送禮的時尚產(chǎn)品。

2）產(chǎn)品品牌。利用“阿呀呀”流行的時尚理念、強(qiáng)大的時尚后盾——她擁有一批時尚買手，專門到世界各地去尋找當(dāng)今最流行的元素，以及過硬的質(zhì)量保證——阿呀呀的產(chǎn)品大多數(shù)是有一些較大型的廠家貼牌生產(chǎn)，這些廠家除了為阿呀呀生產(chǎn)產(chǎn)品外，還有自有品牌，打造其“優(yōu)質(zhì)、時尚、前衛(wèi)”的品牌形象。喜客多營銷策劃

價格策略喜客多營銷策劃渠道策略喜客多營銷策劃促銷策略喜客多營銷策劃4C營銷組合方便溝通成本滿足需求4C營銷組合DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents變單向溝通為雙向溝通，了解顧客的想法，及時將信息反饋。本著方便購買的原則規(guī)劃銷售渠道，可以嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，提供各種各樣新穎的產(chǎn)品和組合產(chǎn)品，盡量滿足消費(fèi)者的購物欲望。以消費(fèi)者可接受的成本去定價，根據(jù)不同的顧客群體對商品價格合理進(jìn)行不同定位，不要一味的只求商品品質(zhì)。喜客多營銷策劃小組關(guān)注問題探討起初，阿呀呀只有較少種類的飾品，但是現(xiàn)在有護(hù)膚類、彩妝類、化妝工具、禮品精品、針織百貨等等，這些正是因為該企業(yè)進(jìn)行了充足的市場調(diào)查，從調(diào)查中分析出了消費(fèi)者的個體需求，才出現(xiàn)了如今種類繁多的產(chǎn)品。比如，針對情侶人群，阿呀呀推出情侶系列手鏈、戒指等。阿呀呀是如何針對群體需求來設(shè)置產(chǎn)品的？喜客多營銷策劃面對如此激烈的市場競爭，阿呀呀是怎樣保持優(yōu)勢的？阿呀呀從消費(fèi)者的需求出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)顧客群體喜歡時尚精致的特點，打造產(chǎn)品的一個“新”字，使產(chǎn)品跟得上國際市場的變化，跟得上時尚的節(jié)奏。另外，阿呀呀在產(chǎn)品組合的長度和深度方面狠下功夫，提供各種各樣新穎的產(chǎn)品和組合產(chǎn)品，利用為消費(fèi)者省心省力的新穎組合產(chǎn)品模式，盡量滿足消費(fèi)者的購物欲望。

喜客多營銷策劃阿呀呀在質(zhì)量方面嚴(yán)格要求，同時運(yùn)用廣告推廣產(chǎn)品，比如歌星蔡依林的代言，在廣大消費(fèi)者的心中留下了較好的印象。除此之外，阿呀呀在加盟商心中的形象也是很好的，很多加盟商加盟的原因就是看重阿呀呀是龍頭企業(yè)，而不是阿呀呀的利潤比別的飾品店利潤高很多很多。有實力加盟阿呀呀的都是具有一定資產(chǎn)的人，算得上是小有成就的人，他們不服輸，在他們心中：要做就要做最好的。阿呀呀是怎樣擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、樹立品牌形象的？喜客多營銷策劃阿呀呀的營銷戰(zhàn)略計劃怎樣制定的？初期計劃：鞏固已占有的市場，同時采取多元化營銷方式，加強(qiáng)廣告宣傳力度，開辟更多國內(nèi)市場，與此同時，加強(qiáng)獨立生產(chǎn)，獨立研發(fā)，走差異化道路，突出品牌個性。中期計劃：國際市場已占據(jù)一定份額，進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場，不至于顧此失彼，在與廠商合作的同時獨立研發(fā)不可忽視，加大獨立生產(chǎn)的產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中占有的比率并保證質(zhì)量不下滑。長期計劃：國際市場地位基本穩(wěn)定，獨立生產(chǎn)與研發(fā)方面更是不斷創(chuàng)新，獨樹一幟，讓MADEINCHINA的產(chǎn)品在國際市場上也能引領(lǐng)時尚潮流。喜客多營銷策劃Thank