培訓課件醫(yī)藥高績效區(qū)域管理

高績效區(qū)域管理

5/7/20231

各種銷售模式的利弊分析

目前國內(nèi)流行的消費品銷售模式主要有四種：經(jīng)銷商代理制、大包制、人海戰(zhàn)、專業(yè)化模式。這四種銷售模式各有特點、各有利弊、各有風險，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。5/7/20232

1．經(jīng)銷商代理制

（1）基本做法

生產(chǎn)廠家通過專業(yè)報刊廣告或?qū)I(yè)招商會等形式公開招商，以現(xiàn)款結(jié)算方式，將其產(chǎn)品以較大的差價批發(fā)給各地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商通過自己的網(wǎng)絡再批發(fā)給分銷商，或通過自己的零售網(wǎng)絡進行零售。

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（2）利

無須投入市場開發(fā)資金；無風險；管理簡單；

（3）弊

銷售規(guī)模做不大、做不長久；生產(chǎn)廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產(chǎn)品；5/7/20234

（4）適應對象

適應于消費人群大、價差特別大、經(jīng)銷商利潤豐厚的產(chǎn)品；

適應于資金嚴重缺乏、沒有管理能力的企業(yè)；

適應于資金、管理、銷售經(jīng)驗等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。

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2．大包制

（1）基本做法

從某種意義上講，大包制類似于經(jīng)銷商制。

（2）利

資金需要量很少；市場啟動快；管理簡單；

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（3）弊

辦事處經(jīng)理的短期行為；市場開發(fā)不足；新產(chǎn)品市場開發(fā)難度大；辦事處經(jīng)理不一定集中精力做好單一產(chǎn)品銷售；貨物與資金風險；居高不下的價格扣率和低利潤水平；企業(yè)實際上沒有自己的銷售隊伍和網(wǎng)絡；無法成為長期發(fā)展的大型企業(yè)。

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（4）適應對象

適應于無資金的企業(yè)；

適應于缺乏銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的企業(yè)；

適應于短期行為的企業(yè)；

適應于產(chǎn)品利潤較高的企業(yè)。

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3.人海戰(zhàn)

（1）基本做法

廠家擺脫現(xiàn)有的國有商業(yè)銷售主渠道和大型私營銷售渠道，在全國范圍內(nèi)自上而下成立自己獨立的銷售體系，在全國各省、各自治區(qū)、各市、各地區(qū)、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)成立銷售機構(gòu)。

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（2）利

能很快在短時期內(nèi)將產(chǎn)品銷售到全國各個角落，能將市場做細、做透、挖地三尺，不留余地，很快將銷售規(guī)模做到極大程度。

不需要投入很大的市場開發(fā)資金。

對銷售人員素質(zhì)要求低，只要是正常人，都可以從事銷售工作。

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（3）弊

無法解決管理問題；

貨物、資金、非法經(jīng)營等風險防不勝防；

短命產(chǎn)品和短命企業(yè)；不能培養(yǎng)出高美譽

度的名牌產(chǎn)品；

（4）適應對象

適應于期望一夜暴富的企業(yè)；

適應于人人都需要的產(chǎn)品；

適應于短期行為的企業(yè)。

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4．專業(yè)化模式

（1）基本做法

企業(yè)根據(jù)市場潛力的大小，僅在大中型中心城市設立銷售機構(gòu)（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)。5/7/202312

（2）利

可控性；

專業(yè)化銷售隊伍；

能創(chuàng)出名牌產(chǎn)品；

高利潤水平；

長期穩(wěn)定發(fā)展；

（3）弊

資金投入大；

市場開發(fā)速度較慢；

對管理要求較高.

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（4）適應對象

適應于具有長遠發(fā)展思想的企業(yè)；

適應于資金實力雄厚的企業(yè)；

適應于大中型企業(yè)；

適應于專業(yè)化較強的企業(yè)；

適應于不急于求成的企業(yè)；

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（5）防范措施

充分調(diào)動銷售人員積極性，避免高薪養(yǎng)懶人和效率不高現(xiàn)象的發(fā)生。

5/7/202315營銷語錄

營銷無定式，只有適合你的就是最好的模式。5/7/202316太平洋藥業(yè)的選擇將原有的模式進行徹底改制？維護原來的模式，使其進一步完善？依據(jù)新產(chǎn)品建立新的銷售模式？搭建營銷平臺，多種模式共存？5/7/202317內(nèi)容銷售模式的選擇專業(yè)團隊銷售的制度及管理文件5/7/202318

銷售管理文件

5/7/202319內(nèi)容銷售隊伍結(jié)構(gòu)銷售管理崗位職責銷售人員行為規(guī)定銷售費用管理銷售政策推廣策略銷售人員獎勵制度2004年銷售目標2003年費用預算5/7/202320一、組刊織結(jié)構(gòu)4/2筆8/2鑄02321地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年北京126哈爾濱（大慶）12412吉林124南京（合肥）12南京1（合肥）2南京1（蘇錫常）1（合肥）1濟南（青島）11濟南1（青島）2濟南1（青島）1銷售人灶員配置株計劃4/28腸/202斑322地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年遼寧（大連）12（沈陽）1（大連）3（沈陽）1（大連）1武漢（南昌）12（武漢）2（武漢）1（南昌）1廣州（廣西）12（廣州）1（深圳）2（廣州）1（南寧）1（深圳）銷售人下員配置罪計劃4/2咱8/2搭02323地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年杭州（福州）12（杭州）1（福州）2（杭州）1（寧波）1（福州）成都（重慶、昆明）11（成都）1（重慶）1（成都）2（昆明）2（重慶）天津112山西（石家莊）11（山西）1（石家莊）2（山西）2（石家莊）銷售人從員配置塔計劃4/28遵/202掌324地區(qū)醫(yī)藥代表經(jīng)理第一年第二年西安（蘭州、新疆）11（西安）2（西安）1（蘭州）1（新疆）長沙112合計193153銷售人員劃配置計劃4/2莫8/2恢02325銷售管主理炭崗位職違責（略蒜）銷售經(jīng)刺理大區(qū)經(jīng)統(tǒng)理地區(qū)經(jīng)理代表4/28去/202對326銷售行獲為規(guī)定（一）開、銷售貞人員文殖明守則夸：●員森工文明俗守則俯1.寸熱愛公泡司，努仁力學習動，認真犁工作，俗注重效懇率，遵挨紀守法辰，服從羊管理，濁團結(jié)互牢助，為輔公司的便發(fā)展盡低智盡力篩。律2.嚴膜格遵守灘公司規(guī)暮章制度筐，準時俊上班，豬請假需與事先辦楚理手續(xù)朵，上班萍時應堅龜守崗位旬，專心回致志地窩完成自銷己的工俯作任務司。4/28浸/202爸3273.努伴力學習絹文化、哥技術(shù)、序業(yè)務知葡識和技碌能，認熊真參加提公司的套各類業(yè)倍務培訓面，不斷閥提高自鼻身修養(yǎng)男素質(zhì)，砌堅持高璃效、嚴榴謹?shù)墓し磷鲬B(tài)度袍。曉4.想嚴格遵有守安全紋規(guī)程和梁保密規(guī)臘定，正打確使用感與保養(yǎng)略各種設彼備、工彼具，按家規(guī)定程伯序進行朽操作，夢節(jié)約各恐種原材異料和能聚源，遵設守公司藍的各項意保密要下求。4/28醉/202抬3285.自覺滲維護辦公繩室衛(wèi)生，炕創(chuàng)造整潔易、舒適的稅工作環(huán)境喉。屬6汽.衣著得澤體整潔，救不穿奇裝謙異服和涼嶺鞋、牛仔計褲等休閑許服裝。4/2更8/2舟023297.注急意個人材衛(wèi)生，網(wǎng)常洗頭漲發(fā)，保皆持手臉把干凈并棄常修剪賽指甲。雄8.注栽意文明理禮貌，尺不講臟泉話，注翅意行為罪舉止不宗侵犯或象影響他扁人，注徒意不違賞反公共增場所的申管理條辱例。4/28閉/202簡3309.尊英重客戶陽意見，趣作客戶閥的朋友觀和參謀行，不欺垃騙客戶貼。然10.漆經(jīng)常與喊客戶和艘潛在客剃戶保持熟聯(lián)系。4/28阻/202邁331（二）、悲拜訪工作植程序：1.醫(yī)藥蒸代表在地燈區(qū)經(jīng)理的第指導下完士成銷售拜怒訪行程和跨計劃。搬2.拜墾訪客戶前紫要目的明藝確，按照肯計劃準備燦需要的工起具和資料療。遭3湖.了解醫(yī)魚院的方位瀉和內(nèi)部結(jié)許構(gòu)。4/28疲/202鉤3324.了識解醫(yī)院呼的相關(guān)旅主要需段拜訪人茅員：藥備房主任煉、采購朋和相關(guān)將科室主迅任、院溪長及相起關(guān)科室享主要醫(yī)恢生。桌5凳.對釣以上人失員進行茶產(chǎn)品宣鴿傳或講拍解，注浙重專業(yè)明形象，削做好拜少訪日記坊。4/2翼8/2尿023336.報詢告拜訪返結(jié)果和擊相應的娃工作策施略及促碰銷活動海計劃。陷7.上腫級主管姥批準后旺組織和鋼執(zhí)行工桌作計劃牲。4/2戚8/2物02334銷售費用椅管理（一）德、銷售場人員交暮際費用室使用的依規(guī)定:1.原則室:強調(diào)醫(yī)閱藥代表努摧力提高專警業(yè)銷售能扔力,通過忍交際達到萌銷售目的蹲不是我們獲促銷的主亭要手段。4/2賄8/2質(zhì)023352.醫(yī)藥寧代表:每拌次200惑元,每率月有不超棄過5次丸機會使用群交際費用礦,使用時璃應事先向吊地區(qū)經(jīng)理捏口頭報告才。

●瞇使用方需法:限于娃和醫(yī)生或撫藥房工作吩人員談話扯到吃飯時粘間的少數(shù)聽人一起用滴餐或關(guān)鍵加人員生病做住院需要炮看望,及夫意外情況幅下出現(xiàn)的叛費用支付鞭,如對方出被罰款時皂。4/28階/202查3363.地區(qū)欠經(jīng)理:每久次35見0元,版每月不超籍過6次秒使用交際琴費,使用環(huán)時應事先賠向上級主游管口頭報模告。謀●使用偽方法:除替與醫(yī)藥代啞表相同的躲情況外還淋包括與代紐奉表協(xié)同拜估訪時與代享表一起午立餐的費用盡。4/2疑8/2吹02337（二）亦、銷售濕人員通控訊費用贏使用和異補貼的潔規(guī)定:1.原則附:通訊費息用是為了晴加快信息喜傳遞的速靈度,提高柴工作效率悄而設,悠以節(jié)約為撲本。4/2遲8/2白023382.醫(yī)藥灶代表:每劉月300影元作為里市內(nèi)通訊競費用隨工漠資發(fā)給個資人，公司雙不再報銷般市內(nèi)通訊族的費用,曬此費用主課要用途是約方便大家趁與公司,子同事和客榜戶聯(lián)系。拜3.歌地區(qū)經(jīng)理魂:費用協(xié)控制在5隙00元勞/月以內(nèi)降報銷,超糧出部分由弦個人自理驕,報銷時旺需持電信怨服務收費前收據(jù)。4/2蹈8/2午02339（三）、默地區(qū)經(jīng)理謊和醫(yī)藥代泳表交通費春用補貼的泳暫行規(guī)定抖：1.原則孕:設立點交通費的砍目的是為喉了方便銷些售人員開定展工作，斧提高工作市效率,請訴大家以節(jié)劣約為本，你自覺遵守臭本規(guī)定。4/28標/202減3402.使吹用范圍仙：口用于地珠區(qū)經(jīng)理絲式和醫(yī)藥運代表的編日常交只通費用咱(僅限門于業(yè)務獵活動)涼3俘.使用狼限額:遺1密5元/嘩天/人4/28宴/202拋3414.報銷為規(guī)定:唇根據(jù)出勤擱情況報銷礎(chǔ)交通費用蹤蝶，報銷時磨間按每周蒸5天計算懷，星期六疾為例會辨時間除外棄,每月共烘計21天醒。躲地區(qū)淘經(jīng)理及醫(yī)算藥代表每博月25日限前整理當果月出租車懼及公共汽沾車票，填夕寫報銷單鼠據(jù)憑票報單銷,超出愁部分由個鴨人自理,患未超過限草額的只報帖銷實際費媽用。4/28唯/202病342銷售政策回款獎勵1.標身準扣率幸：廠價偷９８扣2.返款好獎勵：1－貌30天董獎勵回款朗額的3％輸3原1－6通0天 獎孝勵回款額構(gòu)的2％盲61插－90查天 獎勵洪回款額的床1％3.備捐注：☆回款時棟間以賣方勉出貨的日稠期順延一膀周計算，它以買方匯皮票或電匯殘憑證到達板賣方帳上瞎的日期為蘆準。4/2挽8/2延02343☆賣方遼在收到客買方回往款后，懸再將獎鑄勵返回炭買方，睛買方不箏允許自餐行將現(xiàn)混金折讓容沖抵貨造款。奏☆買臺方在提繡供收款定發(fā)票和訴確認讓躲利通知鴨單后才針能收到錄返款獎凳勵。繩☆開渾票價低棄于廠價松９８扣客的客戶糠，不再催享受商家業(yè)回款鋪獎勵。4/2炮8/2券02344推廣策略1、推廣普方式：專業(yè)學術(shù)臭推廣為主抓.2、推廣返策略：☆以大暢中城市醫(yī)盤院為中心膠☆首選顏公費醫(yī)療婚限制不嚴朗的省會城含市密為市拋場起動點4/2復8/2夕023453、促承銷手段氏：（一）專糾業(yè)推廣：耀1）印代表面對化面的拜訪尺；

2）殲各種學術(shù)盛推廣會議箭(科內(nèi)會眼、院內(nèi)會逐、全替市大會碑、專家座帖談會)；還3）商遺業(yè)合作訂家貨會；要4）臨床語觀察；惠5）學術(shù)擁會議贊助景(贊助個純?nèi)?、贊助掩學會)；雅6）專姿業(yè)雜志4/2倒8/2甲023464、各項授費用標準厲：1）科茫內(nèi)會、視院內(nèi)會累：大中拘城市誤襯餐費1莊00元斯/辦人賺外胃圍小城袖市(三買類地區(qū)尊)外3敘0元/乒人4/2送8/2澆023474）.專別家座談會乏：交通費猾一爭類地區(qū):濟300壓元/人盡不用餐擦二類凱地區(qū):蕉200元夸/人不巡壽用餐4/2扁8/2略023485）.專匙家講課費帶：當?shù)貙：覊K500元仰/次賤外地專柔家飽1000處元/次追6）.糾臨床觀察駱：100棍—200這元/例監(jiān)(三個月條)，寇選擇大結(jié)型醫(yī)院4/28針/202勢3495、財路務報銷雖支持憑煤證：1）責各種推輔廣會議邀的交通怪費、誤等餐費：損醫(yī)生闊簽到表秩；阿2觸）宴請棵：用餐葡發(fā)票及背醫(yī)生簽京到表；陡3）期臨床觀時察費：賠醫(yī)生或禮院方的來收據(jù)；4/28借/202勇3506、醫(yī)院刊開發(fā)費發(fā)經(jīng)放程序：漫1）摘標準：眾大型醫(yī)院駐5000揮元/家、奮中型醫(yī)流院鎮(zhèn)300源0元/家農(nóng)2）站開發(fā)前由店醫(yī)藥代表圈填寫《開蔬發(fā)費及脆促皂銷費申請枝表》，經(jīng)紛地區(qū)經(jīng)理船審核，歪銷詳售經(jīng)理核塔準鏟3）關(guān)批準后漢，提請總愁部財務部薯下?lián)?/28后/202孔3514）專家界講課費：向?qū)＜液炞钟械氖論?jù)悲5）贊助撫、送禮：重禮品發(fā)票被，贊助項妄目的慘應收票怕?lián)?）漆現(xiàn)金支付敞，無收款血簽字(代撿表聲明，案驗蛋證人簽字妄)揭a喝醫(yī)院開黨戶時藥劑凝科主任、辰科主任送核禮肉b派促銷費4/2房誠8/2雹023527）其他饞報銷支持齊憑證要求念以財務部耽要求為準腥附：乘地區(qū)分類倍：

一類廁地區(qū)：北沒京、上海凝、廣州、謠深圳

二拘類地區(qū)：那各省的省盼會城市、案直轄市4/2而8/2廈023537、促總銷費堅持學縱術(shù)推廣蔬，不斷撫以各種儉形式向泊醫(yī)生介譯紹產(chǎn)品榨的特點聽，在此爛基礎(chǔ)上竿，采用技臨觀，揀宴請康熔樂等多倚種形式秧靈活促料銷，增陸加醫(yī)生朝處方量副。王靈活田促銷費搜使用細泥則及規(guī)羨定：4/2翅8/2塞02354促銷費使吸用是臨床淘促銷的手舉段之一，芝各級銷售招人員必須保嚴格執(zhí)行上規(guī)定，確僑保費用使千用到位。護1.促毅銷費的標征準：不超藍過藥品零矮售價的2獎0%，4/2挪8/2占023552.代餃表、地膜區(qū)經(jīng)理率可根據(jù)別醫(yī)院規(guī)脈劃、地繞區(qū)作調(diào)甘整，但克總額不鏡變。穩(wěn)3鮮.只有眠商業(yè)公撓司銷往況目標建針檔醫(yī)院脾的銷量羞有促銷偶費，銷幅往非目降標醫(yī)院街的量無件促銷費儲。鴨4.搏回款后飛依據(jù)數(shù)積額申請莖促銷費住，每月父底申請休一次，霜總額不嘗能超標儉。4/2姑8/2鋪023565.每萄月底代書表報銷孔當月促燥銷費用傍，以商的業(yè)流向使單為依酸據(jù)，確偉認無誤詞后通知趕財務部此方可報濟銷。元6錘.財務魄部直接侄將報銷睛款打入喉代表帳盟戶。居7勒.銷售拔服務部頌建立醫(yī)蚊生檔案撤，每月庭核對檢產(chǎn)查，并輪且建立廟醫(yī)生咨姐詢調(diào)查供表與醫(yī)火生保持務密切聯(lián)看系。4/28燒/202圣3578.促臨銷形式論：臨觀戒，宴請助，康樂挎活動多蒸種形式慮等。取9汽.未回努款地區(qū)燙代表用挨備用金俘支付，笛若不夠頁可向財良務部借炕款，最容大數(shù)額滾不得超舒過30廣00元糟。4/28笛/202里358監(jiān)控及底處罰：隆1勻.對地宜區(qū)的促桿銷費支鋸出辦法稼，地區(qū)犬經(jīng)理負劑有連帶刪責任，筋地區(qū)經(jīng)堪理有權(quán)叉指導檢練查、核薪對代表薯對促銷典費用的諒支付情攜況。輔2漁.銷售別服務部黨每月底疾核對，即直接抽輸查各地棟區(qū)促銷主費用使奮用情況殿，并與袍下月4拳日前出懷報告通傲知財務境部。4/2牧8/2零023594.對于慈謊報銷量詢，不按時傾支付或少侍支付促銷理費等弄虛盒作假行為招的代表，漂首次發(fā)現(xiàn)飾處以10蔬倍未兌現(xiàn)脈款的罰款仿，從提成邊、工資中跡扣除；第辰二次發(fā)現(xiàn)宇者，除罰鮮除外，給結(jié)予解聘，苦并通報別鋼的制藥公正司。4/2羨8/2藏02360市場開發(fā)晴費用使用牢程序嬸1飛.市場開裳發(fā)費實行菌與任務掛虛鉤，限額愈分輝地區(qū)使用座。進2.削市場開發(fā)城費用主要要用于開戶臉及學術(shù)推臥廣認會。煙3旋.使用程疏序：閘*貨填寫申汁請表；他*銷售碗經(jīng)理及銷往售總經(jīng)理慚審批；講*批準留后向財務噸借款；財戴務掌握費賣用總額，背超額則不衫再借款。4/28診/202名361*活動杯結(jié)束后，憲醫(yī)院開戶病后方可報昌銷，對使霉用費用后值而沒有開灰戶，當事迷人承擔所寺有費用，王一位代表裝連續(xù)出現(xiàn)魯投入費用東未開戶情作況三次或斃累計三次連者視為有道惡意支出麻費用嫌疑如，同時解夢聘地區(qū)經(jīng)視理和代表音，地區(qū)經(jīng)困理在三個塔不同的代辱表身上出涉現(xiàn)以上問湊題，也同炮樣量化，4/2厲8/2悄023624/2繞8/2謙02363差旅費誰發(fā)放程怎序：靠1.逃按各公臥司醫(yī)藥掌部人力采資源預移算將差城旅費核橫算至各江地區(qū)（襯祥見附周表）。備2.各偷公司醫(yī)帽藥部按責所核定道的費用她標準，勺每月用塊票報銷嗓。黎3.膽每月盒底將已街核定的斷下月費肌用標準火匯至各孫公司帳罩戶內(nèi)。4/28很/202奮364銷售人員繪獎勵制度銷售人京員獎金毛制度原則：(1)澆以提成蔬的方式瓶進行考弟核，鼓販勵員工導盡最大銷的力度豈增加銷棋售量，古體現(xiàn)多誕勞多得燥。多(2)劍以回款粘為基數(shù)鍵進行考哭核。細則：4/2盼8/2拒023651.醫(yī)杯院銷售拾獎：以銷往狗醫(yī)院的猾數(shù)量計剝算而獲王得的提樹成。提成比餐例：代表湊3%怪地約區(qū)經(jīng)理概1.5核%計算方議法:代表:醫(yī)院銷跳售獎=浪(醫(yī)院鳥銷量/付當?shù)蒯t(yī)譯院銷量珍總數(shù))聯(lián)*(醫(yī)剖院銷售地/回款鳳額)*題3驢%地區(qū)經(jīng)均理:醫(yī)院銷售章獎=醫(yī)院裂銷量所占才比例*總折回款額*勾1.5粗%4/28溪/202槍366市場開發(fā)冊期獎金發(fā)行放原則：俗三甲持醫(yī)院：床殊位籮獎金語500財以上街100立0藥300替-500今80憤0鈔300桑以下安5刃004/28榜/202亭3673.說明涉:（1）完另成低于7冬0%,不另享受任何甚獎金;任尺務完成在什71%-辯-85%霧之間,獎民金扣除5技0%;任維務完成在負86%以荒上,享受易100%勒獎金,公濤司嚴格按禽照結(jié)帳日剖為最后的逃結(jié)算期限姻期間限財顯務部不再酬經(jīng)予調(diào)帳卷處理。幸（爬2）獎金杯以季度核咳算,下季恥度中旬發(fā)啄放。蓄（3笨）

新進柜員工本季弓度不滿4釘5天不能殖享受本季籌度獎金;趙出勤超過爛45天可顛以享受全儀季度獎的夫一半,工垃作超過6雅0天可以郊享受全額路本季度獎漲。4/2貴8/2顆02368（4）巨季度工臣作未滿呆而中途強離職者吹,不論貧出勤天魔數(shù)多少旺,不再倡享受本互季度的舉獎金。歸（校5）每慮月的銷態(tài)量報表夏中,若小發(fā)現(xiàn)有布代表將偉報表弄憶虛作假抓者，虛粉報銷量屋，一經(jīng)橫發(fā)現(xiàn)，就扣除本徑季度代庭表、地叉區(qū)經(jīng)理膛、全部如獎金，謙地區(qū)經(jīng)原理和代嘆表分別斗愛心捐膊款30掠0、2時00。4/28釀/202弱369（6）薯地區(qū)經(jīng)塔理在推訓廣預算鍵費用內(nèi)款享受正揪常獎金窄；若超訪過預算后，獎金衡扣除1姨0%。茄（掏7）產(chǎn)留品經(jīng)理糊的獎金菊分季度燭同銷售賀部經(jīng)理青提議，申銷售總帖監(jiān)評估桶決定。4/28逐/202脆370銷售部年擇終獎稿年底，將島銷售部全袖體人員的菜工作業(yè)績掉進行評估妨，對于成柏績優(yōu)秀的透員工將給悲予獎勵，癥設如下幾勿項獎：4/28受/202社3711.優(yōu)臣秀經(jīng)理仍獎：2框名評比內(nèi)容器：共A.維市場開發(fā)舍及銷售回鉤款業(yè)績優(yōu)弱秀；B.能力燦；寨C.鵝下屬的培袋養(yǎng)。4/2鼠8/2揭023722.明濫星獎：藍6名評比內(nèi)容犯：

A.樣市場開