某品牌的基本的促銷手段優(yōu)劣點(diǎn)

基本的促銷手段優(yōu)劣點(diǎn)分析潤(rùn)滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后，其促銷手段也層出不窮，筆者現(xiàn)總結(jié)如下，并對(duì)其做了簡(jiǎn)略分析。一、折價(jià)手段1、優(yōu)點(diǎn)：生效快；增加短期內(nèi)的銷量；可增加消費(fèi)者的購(gòu)買量；對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。2、缺點(diǎn)：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)；不能解決營(yíng)銷根本問(wèn)題；拘導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)槍格難以提升駁復(fù)原；須有損企業(yè)利希潤(rùn)；悅長(zhǎng)期持續(xù)降陜價(jià)會(huì)損傷品薪牌形象；昨造成市場(chǎng)虛防假繁榮，易照誤導(dǎo)企業(yè)的慚營(yíng)銷決策；駝?dòng)袚p于消費(fèi)銅者的鬼“扶品牌忠誠(chéng)度刻”鋒；煉吸引新顧客傘效果不大；渠易引發(fā)價(jià)格博戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者效反擊行動(dòng)。3、評(píng)論：沾該方式多為估廠家或總代畢理對(duì)分銷商鳴使用，其時(shí)憐間多選擇在事年末或年初駱，一個(gè)是為瘡了沖量，一心個(gè)是為了有題個(gè)好的開始沾。享采用本手法長(zhǎng)的企業(yè)多為杠中小企業(yè)，礦知名企業(yè)采傻用的比較少油。管二、附送贈(zèng)泊品1、優(yōu)點(diǎn)：捎營(yíng)造產(chǎn)品在懲售點(diǎn)的差異劫化，增加吸奪引力；諸通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)就化品牌概念舒；蒼憑借贈(zèng)品達(dá)津到市場(chǎng)細(xì)分發(fā)的目的；也能吸引新顧帖客嘗試購(gòu)買茅；榜能吸引老顧烈客再次購(gòu)買覺(jué)；榆可增加消費(fèi)茫者的產(chǎn)品使挪用量，加速紡重復(fù)購(gòu)買；餃可以幫助對(duì)枝抗競(jìng)爭(zhēng)者的揀市場(chǎng)行動(dòng)。2、缺點(diǎn)：鞭差的贈(zèng)品反鬧而會(huì)給銷售折帶來(lái)致命打丑擊；京促銷成本不罵低，且易造優(yōu)成贈(zèng)品積壓頂；度贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)餓意較困難，鏟創(chuàng)意不佳會(huì)寺影響贈(zèng)品促欺銷的效果；更易中途遺失采，影響消費(fèi)樣者的受益；跪眾品難調(diào)，芽消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)煤品的反應(yīng)較菌難預(yù)測(cè)；碎中間商不歡昏迎體積較大意、影響運(yùn)輸鎖與貨架陳列在的贈(zèng)品。3、評(píng)論：阻多在銷售旺時(shí)季，或新產(chǎn)壘品上市之初溫采用本手法戶。一般贈(zèng)品瞎價(jià)值為產(chǎn)品雨的2%～1渡0%左右。詳大企業(yè)或外旺企，其比例繩多在5%以崇下，主要靠蜓品牌力來(lái)推鉛廣；中小企語(yǔ)業(yè)多采取5譜%以上，尤礎(chǔ)其是多如牛釀毛的假洋鬼陜子最喜歡該評(píng)手法。及本方法可以頂帶來(lái)即時(shí)的別銷售反饋，命但多數(shù)企業(yè)柳不對(duì)市場(chǎng)銷白量做對(duì)比或膛預(yù)測(cè)。根據(jù)續(xù)本人經(jīng)驗(yàn)，找促銷提升的膜銷量產(chǎn)生的苦利潤(rùn)應(yīng)為促軋銷品總成本嫌的2倍。太三、退費(fèi)優(yōu)地待1、優(yōu)點(diǎn)：絕吸引新消費(fèi)毫者試用；溫對(duì)品牌影響帽較??；匯費(fèi)用成本較換低；鎖有助于收集湖客戶資料；筒不易引起競(jìng)尤爭(zhēng)對(duì)手激烈魯反擊；腸可激勵(lì)老顧怒客再次購(gòu)買搖。2、缺點(diǎn)：困對(duì)消費(fèi)者吸靈引力低，激懲發(fā)力較??；均對(duì)回應(yīng)率較鎮(zhèn)難預(yù)估，使叫制定預(yù)算較浩困難。3、評(píng)論：崖部分代理商瀉采用，比如互憑瓶蓋或瓶勉貼等證明，取可以返還部雨分款項(xiàng)。在亭實(shí)際操作中恭主要是針對(duì)產(chǎn)修理廠的維欣修人員，對(duì)糠店老板吸引印力不大。鄰現(xiàn)在有的廠平家開始對(duì)代好理商采用該袍辦法了，比盒如山東的某牙油品，就是秋回收一個(gè)空殼包裝，返利武2元。濫四、憑證優(yōu)敘惠1、優(yōu)點(diǎn)：瀉能吸引新顧群客購(gòu)買試用盲產(chǎn)品；下能使老顧客由再次購(gòu)買，病培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)循慣；向可針對(duì)特定舞目標(biāo)顧客群冤。2、缺點(diǎn)：捉消費(fèi)者對(duì)優(yōu)座惠券信任度銳不高；根對(duì)消費(fèi)者的耀激發(fā)力較小浩，參與率低承；耀中間商如不武合作會(huì)嚴(yán)重趴影響活動(dòng)開看展；倉(cāng)新品牌或未旱具知名度的吐品牌效果不沫佳；谷兌換率較難幸預(yù)測(cè)；籌頻繁的或劣愁質(zhì)的優(yōu)惠券瞧會(huì)損害品牌閣形象。3、評(píng)論：幟多用于采用敘連鎖模式的足企業(yè)，但由睜于現(xiàn)在事實(shí)檢存在的企“飯聯(lián)而不鎖磨”仗比較突出，辱一般意義不蔬大?？稍诒本┠尘S賊修連鎖企業(yè)裳則獲得了較校好的效果。逃一般新品牌襖較少采取本哪辦法。秩五、集點(diǎn)換談物1、優(yōu)點(diǎn)：慎鼓勵(lì)消費(fèi)者講反復(fù)購(gòu)買，輝有利于培養(yǎng)株購(gòu)買習(xí)慣；績(jī)活動(dòng)費(fèi)用成攀本較低；筋作為宣傳訴紋求點(diǎn)，能為擱產(chǎn)品制造出兆差異化；什提高產(chǎn)品的排防御競(jìng)爭(zhēng)能品力。2、缺點(diǎn)：勤消費(fèi)者興趣應(yīng)較低；哈中間商積極分性較低；就吸引新顧客質(zhì)試用效果較掙差。3、評(píng)論：括采用本方式域的很多，一木般作促銷品細(xì)的備“蠟物三”餅是人們十分鞠想要但一時(shí)汗又舍不得買放的或十分有乓用的。像殼局牌再商務(wù)通龜流行的時(shí)候規(guī)集點(diǎn)到一定荒金額就送連賓筆王，在手沫機(jī)剛出現(xiàn)的磚時(shí)候還送國(guó)廊；而嘉眠實(shí)多則送過(guò)需香煙。至于皺送維修設(shè)備短、工具、工勞裝、毛巾更惠是數(shù)不勝數(shù)腥了。遍本方法多用菠于季節(jié)性的件促銷，比如封潤(rùn)滑油的兩恢個(gè)銷售旺季烘多采用這類徹辦法。踐六、聯(lián)合促盤銷1、優(yōu)點(diǎn)：降低成本；石借聯(lián)合者之肚力，快速接斧近目標(biāo)消費(fèi)絞者；縱增加對(duì)消費(fèi)紹者的吸引力傷；犬能針對(duì)性地朱選擇目標(biāo)顧障客群。2、缺點(diǎn)：博無(wú)法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)購(gòu)品優(yōu)點(diǎn)；雪籌劃、舉辦雕較困難。3、評(píng)論：莖本辦法多應(yīng)貴用于兩個(gè)強(qiáng)飄勢(shì)品牌，比椒如普里斯通景論壇和嘉實(shí)飼多聯(lián)合促銷糊，世達(dá)工具蠻和殼牌的聯(lián)想合促銷，都要起到了相互訴提升的效果烤。蜘七、免費(fèi)試叨用1、優(yōu)點(diǎn)：泉消費(fèi)者接受摩度較高；誦幫助達(dá)成閱映讀廣告的任婚務(wù)；轎能吸引消費(fèi)追者購(gòu)買；蔑提高產(chǎn)品入也市速度；素能夠針對(duì)性尚的選擇目標(biāo)摧消費(fèi)群；床對(duì)提升品牌賤知名度與形租象有幫助。2、缺點(diǎn)：責(zé)費(fèi)用成本較嚼高；腥對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)播或個(gè)性色彩沃弱的產(chǎn)品效陪果較差；糞活動(dòng)操作管聾理難度較大貞。3、評(píng)論：澇本辦法主要寨用于開拓大腫的團(tuán)體客戶轉(zhuǎn)時(shí)采用，比就如為洽談成致功一個(gè)運(yùn)輸拔公司或一個(gè)緊大型汽修廠替，經(jīng)常是先爐免費(fèi)提供幾禍件油品給客弓戶試用。瘋一般多用于疊新品牌開拓味市場(chǎng)時(shí)采用伶，比如在2胖000年時(shí)退，嘉實(shí)多尚金不出名，為臟洽談某運(yùn)輸討公司，不僅昨提供試用，坑還派專人跟腥蹤檢測(cè)油質(zhì)含和車況。準(zhǔn)八、抽獎(jiǎng)模惠式1、優(yōu)點(diǎn)：軌能覆蓋范圍分寬廣的目標(biāo)幅消費(fèi)群；喘對(duì)銷售有直猾接的促銷作切用；敞吸引消費(fèi)者柿注意到廣告膜；羨吸引新顧客處嘗試購(gòu)買；類促使老顧客青再次購(gòu)買或慮多次重復(fù)購(gòu)視買。2、缺點(diǎn)：拿消費(fèi)者的參扁加熱情并不卻是想像的那搶樣高；績(jī)對(duì)品牌并無(wú)作助益，甚至窩會(huì)因未中獎(jiǎng)程的挫折感影茫響消費(fèi)者對(duì)承品牌的好感夠；拍較高的媒體回宣傳投資；倆難以預(yù)估參育加率、活動(dòng)密成效；筐對(duì)新品牌幫圍助不大。3、評(píng)論：技采用這一方心式的也比較解多，一般是帖為了配合電權(quán)臺(tái)的宣傳，仍其獎(jiǎng)品多為懶送油，對(duì)客李戶吸引力并椒不大。但進(jìn)壞來(lái)形式上有言所突破，比迫如今年的八姓九十月份，組殼牌則推出喪了緩“圣出國(guó)游尚”遠(yuǎn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)辜，但據(jù)說(shuō)效賞果并不太明掩顯。淘本人認(rèn)為，帝由于獎(jiǎng)品的模稀缺性，造賊成參與度低株，一般在品暈牌知名度較飾高時(shí)在采取眼較為可取。鉆畢竟指名購(gòu)澇買人多了，末有個(gè)意外之裁喜也不錯(cuò)。診新品牌就不束要拿自己做非試驗(yàn)了。睛九、有獎(jiǎng)競(jìng)億賽1、優(yōu)點(diǎn)：脅幫助建立或惹強(qiáng)化品牌形參象；扎增加廣告吸警引力；月可針對(duì)特定艷目標(biāo)消費(fèi)群駝；述提高消費(fèi)者榜了解產(chǎn)品的贊興趣。2、缺點(diǎn)：腸活動(dòng)的參與嶄率低；謎參加者不一虜定是目標(biāo)顧存客；扁競(jìng)賽活動(dòng)的括創(chuàng)新設(shè)計(jì)較覽難；晉對(duì)銷量幫助摧不大。3、評(píng)論：斜本辦法筆者毫采用過(guò)，也喘取得了較好拉的效果。多扮和電臺(tái)廣告課或訪談節(jié)目圣配合，獎(jiǎng)品遮一般采用自每己的產(chǎn)品，止領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)麗要在自己的圈店面或銷售碗點(diǎn)，在做節(jié)圓目時(shí)一定要菊安排好欺“貝媒子彩”湊，冷場(chǎng)的局階面可不好過(guò)勻。鴉采用這個(gè)辦托法成功的有攀武漢的潤(rùn)佳鄰機(jī)油、廣西康的515機(jī)失油。緣十、促銷游杠戲優(yōu)點(diǎn)：她提高消費(fèi)者帥對(duì)產(chǎn)品的注掙意和興趣；快激勵(lì)消費(fèi)者犯重復(fù)購(gòu)買；恭有助于加深征品牌形象；辮可針對(duì)特定坐目標(biāo)消費(fèi)群燙。2、缺點(diǎn)：睛吸引新顧客悟效果不佳；議參與者有限挺；立媒體費(fèi)用較級(jí)高。3、評(píng)論：驅(qū)機(jī)油也不使摔什么高科技湊的東西，就磚筆者而言一厘直沒(méi)有做過(guò)篇這以類型的蒜活動(dòng)。當(dāng)然齊，后面談到添的絲“吼路演生”醫(yī)活動(dòng)中的項(xiàng)她目也可以說(shuō)亡是促銷游戲繡的。謊十一、競(jìng)技威活動(dòng)1、優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)幫助消費(fèi)者餓接受新產(chǎn)品錄（品牌）；姨有助于傳達(dá)毅和提升品牌旗形象；久提高消費(fèi)者洲的注意力；當(dāng)可區(qū)隔特定析的目標(biāo)消費(fèi)蔬群。2、缺點(diǎn)：序費(fèi)用成本較蒙高；爛對(duì)銷量幫助凝不大；訊參加者并不現(xiàn)一定是目標(biāo)全消費(fèi)群；蹲效果較難預(yù)余估。3、評(píng)論：濟(jì)多在大型車迅展、汽配會(huì)對(duì)上采用，一宗般目的是為終了提升品牌釀，而非銷量查。采用這樣鎮(zhèn)方式的目前那有美孚、殼綢牌。到十二、公關(guān)滅贊助1、優(yōu)點(diǎn)：掘提升品牌知泥名度鹽建立品牌形控象；從創(chuàng)造有利于獸企業(yè)的公眾巧環(huán)境；雪直接促進(jìn)產(chǎn)粉品的銷售。2、缺點(diǎn)：棋需結(jié)合（或局創(chuàng)造）特定占時(shí)機(jī)；揀對(duì)組織能力曬要求較高；壁投資費(fèi)用高挽。3、評(píng)論：窮現(xiàn)在許多油套品都和運(yùn)動(dòng)薦掛鉤，據(jù)說(shuō)晴是傭“怪世界潮流箏”該，殼牌和F軌1，嘉實(shí)多活和F4，美衛(wèi)孚也一樣，挨連我也不知陷道都有哪些芬活動(dòng)了。國(guó)鞭內(nèi)的企業(yè)也輕參與此類熱仆鬧，比如深鑄圳的順益、定佛山的地球初勁霸、北京遮的長(zhǎng)城等。鵲筆者認(rèn)為，慶當(dāng)自己還沒(méi)解有脫貧致富培的時(shí)候，還證是對(duì)付著中俯山裝算了，玉不要非搞個(gè)捐燕尾服和刀主*來(lái)丟人現(xiàn)墨眼。搞十三、會(huì)員晃營(yíng)銷1、優(yōu)點(diǎn)：源培養(yǎng)消費(fèi)者闖的品牌忠誠(chéng)織度；肚加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)動(dòng)爭(zhēng)力；凳不易被競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)者察覺(jué)。2、缺點(diǎn)：回報(bào)較慢；費(fèi)用較高；柱效果難以預(yù)梯估。3、評(píng)論：萌客戶比較穩(wěn)避定，但是總碌是銷量上不鋪去，部分代姿理商或廠家舅如果滿足在傭一個(gè)小圈子冷里稱老大到盆是一個(gè)不錯(cuò)獄的方式。比欲如廣西的5鑰15一直就塑是這樣。那十四、現(xiàn)場(chǎng)嘴展售1、優(yōu)點(diǎn)：剪引起消費(fèi)者裕更多注意；妙刺激消費(fèi)者旨的購(gòu)買沖動(dòng)詳；便投資費(fèi)用相枝對(duì)較低。2、缺點(diǎn)：定知名度不高偶的產(chǎn)品辰較難得到零啦售商的支持絹；賤有效的時(shí)候臂，過(guò)度的競(jìng)評(píng)爭(zhēng)會(huì)降低展榴售的作用；書場(chǎng)所的有限濕性，使得展數(shù)售活動(dòng)的影逃響面有限。3、評(píng)論：蜓我總覺(jué)得稱溫呼為紗“提賣油車閘”擴(kuò)比較好，這狐樣的事情我喜做過(guò)多次，催可以說(shuō)，如煉果你下崗了凍，手上有個(gè)瞇五萬(wàn)六萬(wàn)的遠(yuǎn)，買輛二手獸車做這個(gè)行睬當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)減，反正我是方一天可以賣燙10件（箱上或中桶）左承右，大約賺門300～5召00塊。：陡）等哪天失絮業(yè)了我就當(dāng)積賣油郎去！惡心得是：選摧好賣油的地塘點(diǎn)，帶上大生眾品牌，加呢上沒(méi)有品牌坦的產(chǎn)品去銷炮售，一邊賺原錢一邊看風(fēng)奮景實(shí)在是美仍妙。安十五、人員蹲推廣1、優(yōu)點(diǎn)：抬進(jìn)一步彌補(bǔ)錯(cuò)廣告與促銷伐的信息溝通勁不足；推促成消費(fèi)者襪完成購(gòu)買行慨為；區(qū)提高產(chǎn)品在德通路中的競(jìng)鑄爭(zhēng)力。2、缺點(diǎn)：飛單位成本較技高；緊管理比較困研難；累對(duì)目標(biāo)消費(fèi)須者的覆蓋面盜不廣。3、評(píng)論：第如果你是做恰油的，就不謠要我說(shuō)了吧賓。亞如果你連人怕都不請(qǐng)就想目把市場(chǎng)做起燕來(lái)，可能是驢在睡夢(mèng)中。佳十六、通路廊激勵(lì)1、優(yōu)點(diǎn)：執(zhí)有利于增強(qiáng)診產(chǎn)品在市場(chǎng)籌中的競(jìng)爭(zhēng)力棚；造能幫助解決莫最緊急的銷杰售不良情況冶；給能配合對(duì)消量費(fèi)者促銷活獅動(dòng)的開展；滋提高產(chǎn)品鋪友貨率，確保艙消費(fèi)者能買蘭到產(chǎn)品；功爭(zhēng)取更多的損貨架空間或百POP等展之示的支持；艙操作較簡(jiǎn)單售。2、缺點(diǎn)：族造成通路成吩本不斷增加吊，中間商要真求增多；顫很難預(yù)計(jì)促哄銷獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)標(biāo)；圈影響對(duì)消費(fèi)暮者的促銷預(yù)喝算，影響品宇牌建樹。3、評(píng)論：據(jù)我都不知道摔如果說(shuō)了，斷反正現(xiàn)在的饑廠家是給渠聚道逼的從穿蹲西裝、到便揚(yáng)衫、到現(xiàn)在刃的赤膊，可圾以說(shuō)已經(jīng)到鹿了梁山了。丘——“餡還有褲頭呢且！叉”驢有人說(shuō)：，裹）踢十七、巡回畏路演1、優(yōu)點(diǎn)：義有利于迅速隊(duì)回款，并獲割得較好的利趟潤(rùn)；買能提升品牌淘影響力；膚對(duì)司機(jī)有較乏強(qiáng)的吸引力旋；賴能吸引經(jīng)銷裝商的進(jìn)貨；罪能鍛煉銷售唱人員的演說(shuō)錄能力、銷售格技能；驢可以提高團(tuán)肌隊(duì)的凝聚力緞。2、缺點(diǎn)：隨占用人員比勺較多；反受眾有限，閑影響面小；費(fèi)用高；凳組織比較困愧難；俗產(chǎn)品不易準(zhǔn)雀?jìng)潺R全；杏風(fēng)險(xiǎn)比較高索。3、評(píng)論：靜本方法多用常于柴機(jī)油的掀銷售宣傳，事由于柴機(jī)油傲市場(chǎng)的特殊頑性，殼牌自榨98年采用涉后，時(shí)隔4東年后嘉實(shí)多擺也采用了，材取得了更好庭的效果。應(yīng)棕該說(shuō)這一方憲式十分的符壤合國(guó)情和實(shí)嶼際的。擺從筆者參與宅的幾次來(lái)說(shuō)正，一個(gè)字是旦“判苦脅”煤，第二個(gè)字很是笑“圍累紋”對(duì)，第三個(gè)字干是滾“陵煩悠”絹，第四個(gè)字晃是載“吧喜日”燦，畢竟本方常法可以帶來(lái)終許多即時(shí)的何消費(fèi)。淘建議經(jīng)銷商針在有條件的陣情況下不妨黑一試。宜十八、捆綁尋結(jié)盟1、優(yōu)點(diǎn)：膜可以結(jié)成長(zhǎng)事期合作關(guān)系曬；鄰銷量比較有教保證；忌結(jié)算比較簡(jiǎn)遇單；降對(duì)加盟者能煤全系列的銷防售。2、缺點(diǎn)：必利潤(rùn)比較低察；絨控制結(jié)盟者蛛不易；平資金占用時(shí)醋間比較常；圓對(duì)服務(wù)要求洋比較高；好對(duì)利益計(jì)較拍比較多。3、評(píng)論：家許多手段用豬多了就物極濱必反，當(dāng)年臟美孚就憑借返其品牌和質(zhì)薯量打下了一礦片江山，殼篇牌進(jìn)入后以露門頭、促銷妖等手段切走奉部分蛋糕，某等BP、嘉幣實(shí)多來(lái)后又組以客戶投資丙