索愛音樂手機廣告策劃書

索愛音樂廣告策劃書一.前言伴隨著多功能在市場上的推廣，音樂應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素后的市場新寵。對音樂后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂的關注，在一定程度上催生了音樂在市場上的繁榮。而諾基亞作為行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。二、市場調查經過調查得出，近年來我國音樂市場發(fā)展迅速，從而為眾多廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂的評選結果與人們關于市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出市場的非理性。通過本次調查，廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。三、競爭分析1、音樂市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂市場必將迎來高速成長。2、多種形態(tài)并行發(fā)展，音樂將超過拍照。雖然音樂大有超過智能等不同形態(tài)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂、智能、游戲等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照相比，音樂優(yōu)勢明顯，且將會比拍照更受市場歡迎。其主要原因為：拍照的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂與拍照相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。3、音樂市場產品處于混亂的狀態(tài)。音樂市場混亂的最大表現(xiàn)是產品在概念上的模糊，將MP3等同于音樂。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。4、國產廠商在音樂市場乏力。在音樂市場，雖然國產廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂新品，但國產的音樂在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂領域發(fā)展繁榮。稱5我、聯(lián)合成為權音樂市工場的一大看受點。沒從諾基亞與淹微軟、索愛例與索尼、摩略托羅拉與蘋慘果的聯(lián)合中濫可見，走向巧聯(lián)合成為提鼠升在音樂手躍機市場競爭顯力的一大手陰段。而在中宿國蘆MP3安播放器市場討，不乏紐曼積、愛國者等蜘在數(shù)字音樂遺市場的領先兔廠商，與他怖們的合作也誓將成為一種超新的趨勢。帥四、消費分植析簡相較與電視湊，在手眠機銀幕、電捕源等限制以零及相關數(shù)位跟內容上尚未腫成熟之時，懂音樂市豬場在意2006-涌2023從年三年中將予成為各林制造大廠的過兵家必爭之螞地，而在歌督曲儲存數(shù)量錘、音質、輸詳出入的便利嗚性、支援的咬音效格式乃慣至下載服務赴，都是決定譽各業(yè)者是否拆能夠打敗眾蜻家對手佔有盜高市佔率的偉主要因素。亮更重要的是闖，除了執(zhí)制造業(yè)之外趴，音樂話市場發(fā)展將途擴及制衣造業(yè)、電信遷系統(tǒng)業(yè)與數(shù)必位內容業(yè)者謹這三大產業(yè)取，整體產業(yè)跨鏈發(fā)展與成裕形，勢必影抗響到未來手依機在多媒體做產業(yè)上商業(yè)役模式的發(fā)展窯方向，值得其多加留意。英五、產品分條析誦在榮Sony芹Erics儲son侄成功的利用泰以音樂播放屢為主要訴求五的翁Walkm少an按系列使南得該公司全礎球市佔率得族以提高后，艦各家大飲廠如巖Samsu組ng沾、棗Motor航ola插等大廠便紛驕紛投入音樂吩市場的杜發(fā)展。春在蹄2006表年初，全球斬市佔率鉆最高的差NokiA婚也宣布將推墻出副牌填Xpres帝sMusi磁c斜參與音樂手箏機市場之競役爭，甚至連弱Apple總都打算利用隆ipod班打下的的基丑礎來進軍音繡樂市場賢。由表一可咬知，音樂手搞機在護2004讓至天2005治年蝴YoY蛇成長率高達什83.3%野，在燕2005洽至建2006居年之間最YoY杜成長率更高寧達百分倡90.9%補，預計稱2007.浴2023蹦年也都有接盾近蛇5駁成的年成長狼率，這對于守已經相當成釀熟的市違場來說都是礙相當驚人的患數(shù)字，也就陳是為何各主宿要國際大廠火都竟相投入鵲這塊市場的揭主要原因。殿而音樂之所隆以能夠具有學這樣的成長躲爆發(fā)力，除奸了隨身聽本踐就是消費者池習慣的硬體關設備之外，烏音樂播放功程能在電源耗峰用上是目前乒電池可老以接受的范匙圍，且壟與隨身聽一火樣是隨身攜麗帶的物品，歉而隨著局記憶提的增胖加，播放音兼質與播放功骨能的改善，買在缺2004聯(lián)年后，音樂稻播放已幾乎俘成為所有中然高階層下必備的功能直。表一全球搶音樂產留量預測您公六、廣告策鑼略膏(絡一悉).欄目標人群淚城市年輕人太，庫18-25肆歲，熱愛音積樂，喜歡與士朋友們分享姥音樂，音樂沃是他們表達禽情感的一種缺方式，音樂廁是他們溝通歇的語言，快駐樂、痛苦、疤高興壽……缸都可以通過圈音樂來表現(xiàn)犬。產品定價虛(疾二奧).辛產品定價完目前，盲w995祥的音樂泥包括有其價通格在怕3000選元左右，適獄合年輕人這趴類的消費者獲，他們經濟威能力強，追堪求時尚，消荷費欲望強，挑而這個價位那也在他們的鼠心里承受能續(xù)力之內。守(裙三綱).傾廣告目標災(1)屠支持全新系蒸列音樂暈上市信息宣依傳。啟(2)獸介紹括“文音樂，讓我萍說提”匹的概念。軋(3)丸建立哨w995槽音樂的攔領導地位。錦議七、廣告主摸題雙(1)期專為年輕人壟量身打造的區(qū)音樂。怨(2)最讓你隨時隨勉地享受移動案音樂帶來的臺無限樂趣，脆并通過音樂敵表達情感，政通過音樂認熔識、結交更速多的朋友。弟八、廣告運貧作方案掘1、茄產品推廣戰(zhàn)沿用紋sony距Erics蜻son畢的以往的產字品推出廣告例宣傳，拒絕珠采用明星策脹略繼.規(guī)運用時尚元班素等,侮張揚青春活村力朝,歉喚起音樂的末力量傳,速吸引年青消昆費者的眼光合.跑通過對饞“匹音樂，讓我任說黎”她的廣告宣傳堪口號的推廣壩,腫促進索愛音擊樂系列欄的銷售非.動用富有創(chuàng)意悼的電視廣告扔與吸引眼球屈的大幅戶外傻廣告引起受菊眾的注意與盜購買欲望泛.澡2、索廣告宣傳痰(1)濃對候“亭音樂，讓我泛說鐘”臘的廣告宣傳濟口號的推廣因，讓諾基亞敲的音樂理念疫深入人心，活加深受眾對柿索愛音樂手果機的認識，虜維護并提升渴諾基亞音樂純的知名煤度與市場地滔位，有效的呈傳達創(chuàng)意的祝訊息。鄉(xiāng)(2)揪索愛音樂讓童“婦禮童”躍聽，促銷贈滲送活動。碰(3)購買早索愛攤w995壇音樂，要到索愛營業(yè)讀廳，憑購買蜘收據(jù)鍵貝玩索愛音樂番明星問答游特戲，答對三賊條，就即可超獲得索愛音襲樂明星禮品鈔。禮品有王式力宏簽名讓C涂D把，潘韋柏手餓辦公仔等等貫3、規(guī)售后服務玉(1)雖認真校對索救愛在各地的厲維修中心的洗地址踐,禾等等風,嫂重新制作售最后服務手冊詢.茶(2)虧對顧客承諾穩(wěn)非人為原因宮7偽天內出現(xiàn)問懲題的包分換畫,困三個月保修英.耕(3)加強腹對維修中心掉人員的教育北,真誠待客瞎,建立良好逐的維修中心爐形象.戚屑匙糾喚蠶黎魂九、媒體推萄薦及預算壁以電視和大責型戶外平面脫廣告為主，掉力求在視覺覽上對消費者乏形成強大的冊震撼力和沖哀擊力，向消篇費者介紹一朽種暈“拴音樂，讓我州說篇…”沈的概念，并稀讓這種概念度可以深入人做心。法創(chuàng)意一：電醒視廣告觸——戲索愛音樂星己球魂場景揀1謹：一開始是遼一個星球的渠遠景，星球囑表面上有一看個模糊的音堆符在跳動，基然后鏡頭慢股慢拉近，然脅后看到星球需上有一個牌匆子，寫著：摔歡迎來到索殘愛音樂星球側。接著鏡頭偷拉到星球里增面，看到星旺球上面有好嶼多的音符在均跳動，人與卸人之間也是鏟通過音樂來皮交流，他們云交流的工具掙也不再是我潛們所熟悉的果東西了，而站是用索愛音換樂來表脆達彼此的想趣法，那些在跪星球上調動再的音符就是出人們所交流慰的內容，最嫌后人自們都把手上癥的舉起京來，大唱：違音樂，讓我截說虛…個索愛音樂星概球主題活動囑——舅這是和上面堅那個電視廣盈告相輔相成影的一個活動少，就是建立階一個音樂體待驗館，用音洞樂將整個空培間覆蓋起來藝，讓人們可恢以在里面感文覺音樂的魅晶力。體驗館秋內部把它裝哭飾成一個模秩擬海洋館的悔樣子，但是專周圍游動的且并不是魚，清而是索愛音暗樂系列脹，用最優(yōu)美儉的音樂去表潤現(xiàn)索愛音樂盞系列良斗好的音某質，用音樂戚去捕獲消費真者的心。幟場景朝2止：一開始音賢樂星球還是挽那么地平靜割，人們依然省在享受著屬狼于他們自己搖的音樂生活戒，但是突然爐有一群入侵淡者攻擊了這頂個星球，人世們很慌張地蛾在逃，正當榴入侵者得意俘洋洋的時候何，突然一個處音符穿過其乘中一個入侵王者的胸口，浩那個入侵者筒也隨著消失侍了。鏡頭轉陜到另一邊，償原來音樂星該球上的居民型都把自己手舅上的盡NOKIA棚音樂作期為了一種武低器，用石發(fā)射出來的滑音符去攻擊船入侵者。不儉一會之后，范入菌侵者全部被標消滅，人們棒都舉著械在歡慶勝利稻。擦(蓮這個場景是慌要表現(xiàn)索愛貼音樂強懶大的音樂穿配透力和震撼降力，用音符丙可以更好餅地將驚“款音樂，讓我屢說桂…”焰這個概念表宅達出來，又曉不會過于直劈白光)挽創(chuàng)意二：平委面廣告塵平面廣告一荷：音樂，打毅開腦袋讓你我說枕……榨這是一個系以列廣告，有憂四個場景，日分別用索愛杰四種音樂手厲機來表現(xiàn)。襖第一個是一侮個人在學習性的時候，看寒起來很認真川在學習，臉柿上表情很專牌注，但是也虎有一絲痛苦嗓的味道的透泥露了出來。齊仔細一看，違他的后腦有監(jiān)一扇門打開端了，那是一巷扇長方形的音門，門口站腫著一個小人連，就是那個俗學習的人的鉤袖珍版，小鑒人手上拿著脆，插著蠶耳塞在聽音伯樂，看起來喪很輕松，和雖學習的那個繭“謙大人智”帽形成鮮明的抹對飼比，在畫面望中加入無“肢音樂，打開閑腦袋讓你說方……”由這樣一句話夢。塔第二個場景皆是一個人在撞工作的時候黑，他正好在釘會議室里開潑會，他在向弟同事們發(fā)表瑞一些什么東菜西，可是他冬的后腦同樣傻打開了一扇陡門，下面的逮跟第一個一臥樣鴉。棟第三個場景賺是一個人在障被老婆數(shù)落旋的時候，削第四個是一蹦個人在旅游太的時候。驢這個平面廣宮告是想表現(xiàn)崇出音樂可以保讓我們擁有于很輕松，很踩舒服的感覺擠，同時也是淺在說，音樂沖是我們生活由的一部分，扒我們的生活隔隨處都有音侮樂。稠平面廣告二饅：音樂，喜賊怒哀樂任你鍛說喊……火公車車體廣往告：在路過勇市區(qū)主要路沖線的公車上文投放。車體禍廣告流動性受強王,詠廣告面積大宋,概受眾面廣竟.沾強迫視覺誓,篩包括在站臺鬧等待上車嶄.素下車研.貨在站臺停留責.杜看站牌名的才市民都會看擠到乘.楚開車族也都央會看到廣告誰，無論是等覆車或者超車丹.協(xié)大型標板廣負告：在北京負、上海、廣座州、深圳等枯大城市以及擦各省的重要學二級城市的帽主要繁華路于段投放。無贊論到哪里都埋是視覺的焦鐮點。廣告面尾積大，受眾筑面廣。撲3.霧雜志：挑選度有全國影響愁力的時尚類保雜志投放創(chuàng)至意平面廣告于。貫注諾基豪亞音樂恒的時尚、活獲力的元素。勒媒體形式刊烈例價鵝《城市》插抬頁廣告灶40000燕元亦《瑞麗》頁徒面廣告躲50000經元警《數(shù)字電子點》封面廣告東30000鬼元順《女友》插及頁廣告閘25000廊元湯《運動與休母閑》插頁廣芬告這25000隸元雕4.算網絡廣告：練挑選門戶網補站，著名電企子產品網站罩，投放廣告宜，刊登索愛色音樂的扛測評，用口折碑與實力吸幅引消費者的愈目光。友網易形式刊沃例價瓣太平洋電腦既網網頁旗幅梁廣告井+多測評另50000跡元鐘IT168粘網頁旗幅廣返告漫+世測評須30000脆元愉新浪網頁旗逗幅廣告印40000脹元咱搜狐網絡視叮頻廣告侵30000畏元弄中關村在線億網頁旗幅廣淋告是+何測評勒40000遼元廣告預算何電視廣告男—“波索愛音樂星秒球篇委”挖：約弓30000突0閱元。飽平面廣告一難：碧“充音樂，打開吃腦袋讓你說詞篇伯”論約匪50000螞元。刮平面廣告二儲：蠅“類音樂，喜怒蓄哀樂任你說錄篇霞”鎖約飲50000維元。峽嘴事物廣告費水用：主要用撤于印刷制作棉索愛的宣傳追撲克牌。約生為裕60000奸0棋元。取嫂媒體投放預默算顫：叔(1)噴電視媒體：到2勝，僻085關，御000駁元縫/固月。山(2)花戶外媒體：容以下報價以狠北京市戶外藥媒體收費標喉準為參照。仙候車亭廣告估：燈箱的標倦準統(tǒng)一尺寸玻為愉:紀350CM騎長紅*倆150CM維高。以毒30枯天為期，約居1廢35000忍元。怖公車車體廣贊告：公交車久車身廣告實肆行亞50冒輛車為一組轎:象每輛車為怨:1.2齒萬元。以鎖30丑天為期，約憐120嬸，標000雖元。寧大型標板廣團告：購買以竹“S”湖型牌的廣告叫牌恢(恰廣告牌面積趟界超過傳250沸平方米術，如分布谷于大型樓頂墓、路邊的超鳴大型廣告牌瘦)隔和費“B”征型牌弦(掙廣告牌面積妖在斜21只平方米惠至限249啊平方米初之間，如樓興頂、樓側、歌立柱式等中脖型廣告牌懷)浪為主詳;飄以鉤30何天為期，約吩200雨，婆000澡元。腳(3)課雜志：根據(jù)漢所選擇的雜蟲志的報價統(tǒng)稈計出約為揮170捆，捧000役元浙(4)遵網絡廣告：種根據(jù)網絡媒碼體報價，網堤絡廣告的費蛋用約為述170俊，鞭000先元悔總計：約竄3組，惜880層，出000竭元袖這也是一個讓系列廣告，喉用索愛這四湊種音樂膀分別表現(xiàn)出孔喜怒哀樂這婚四種情感，儉具體畫面表帆現(xiàn)是這樣的傍：第一個畫覽面是將索愛丟音樂經缺過夸張變形魚，變成一張年笑臉，畫面瓜講求的是一芝種震撼力和垃視覺沖擊力炒，所以要把悲整個畫面做刮得夸張一點怠，泳然后其他畫樓面也是用同善樣的手法表拘現(xiàn)出來。這跨個平面廣告庸是通過情感速訴求來表現(xiàn)唯的，主要是錢想表達出音貞樂是人們表疑達情感的一熟種方式，音傳樂是他們溝鍬通的語言，唱快樂、痛苦膛、高興尚……弄都可以通過氧音樂來宅表現(xiàn)。而喜伐怒哀樂正是牧人們基本的汗情感表現(xiàn)。貫創(chuàng)意三：實皇物廣告帆——元巨型撲克盯制作索愛撲墊克，這個撲覽克跟普通的迎撲克不一樣宋，它比普通默的大很多倍梯，長伍2撈米趙，寬出1.6欲米黑，用撲克牌缸里面最大的進四張傲K苦，黑桃，紅也心，梅花和薦方塊，將里君面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖弊案改成索愛狗音樂的碌四個系列，主然后加以產庸品的介紹，矮讓看者可以琴一目了然，絡撲克里面的必其他四張想Q么和繼J弦則換成，耀MOTO兆，衫LG固等氏NOKIA桃競爭對手的嬸音樂，腹但只有圖片孩，沒有信息氣介紹，最后聾將這些大型奧撲克在步NOKIA虎音樂產論品宣傳會上球按照運K-Q-J穿的順序展覽悠出來，這樣盞可以很好地納抓住觀者的逐眼球。之所膠以要在撲克料中加入索愛道等其他產品袋，是因為我須們想在無形戰(zhàn)中制造一個懇觀念，那就演是：索愛才仆是音樂任市場的領軍冰者，因為咽K>Q>J熊，所以表面宅是在宣傳其啟他產品，實趕