房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

—房地產(chǎn)項目營銷策劃方案房地產(chǎn)工程營銷策劃方案篇1一、活動目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新奇感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升網(wǎng)店閱讀量，吸納新客源；3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；二、活動時間20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日（5.20日結(jié)束）三、活動主題我愛你，絲絲心動四、活動對象針對20到30歲的女性客戶。五、活動內(nèi)容“我愛你，絲絲心動”特惠活動買家真人秀，共享漂亮贏好禮!1共享即有獎：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎）2幸運(yùn)降落獎（每月1名）3忠誠客戶獎（年終1名）六、活動宣傳1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天；520后1天；2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過適宜的途徑傳播，比方淘寶旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要實行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障。2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充足與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意3、顧客人群確實定：找對消費(fèi)人群，針對性的制作促銷方案。房地產(chǎn)工程營銷策劃方案篇2一、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，假如做的勝利見效會很快，高校生簡單接受新生的事物，與高校生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新惹事物。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的看法以及實際的購置行為：由廣州高校城四周的勝利案例可以看出高校生對格子鋪還是主動的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了至少的主動性，加上許多格主的東西很受歡迎，這就確定了許多購置行為的產(chǎn)生。（2）競爭者的情況：學(xué)校周邊許多的禮品店、精品店3.市場狀況（1）市場現(xiàn)狀描述：在如今的高校校內(nèi)內(nèi)已經(jīng)顯現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣如今只是把這種形式更加延長化，做成鋪子，加上高校生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的顯現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校高校生就業(yè)時機(jī)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無臨時性，新穎，獨(dú)特二、SWOT分析（1）優(yōu)勢：高校生有闖勁，膽子多，思維活潑，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，如今這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點(diǎn)，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。（2）劣勢：高校生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失利的心里。（3）時機(jī)：江寧高校城剛剛建設(shè)沒幾年，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年高校生許多人都是潮流與時髦的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。（4）威逼：許多人害怕失利的心理，學(xué)校周邊有許多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。三、營銷目標(biāo)我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充足開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對高校生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的高校生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的高校生，當(dāng)然也可能是附近接受新惹事物的居民，高校生本身沒有經(jīng)濟(jì)力量，但是有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，居民則可以很任意，由于格子鋪的投入較少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有肯定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生點(diǎn)子多，思維活潑，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、財務(wù)計劃（1）店主：1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視情況而定）2.格子制作XXX0元左右3.收銀臺和凳子500元4.其余費(fèi)用備用XXX0元左右（2）格主：1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實情況而定，只是簡潔的計劃，仍然又許多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實高校生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡潔的錘煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行實踐化，在實踐的過程中錘煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。五、營銷策略市場細(xì)分XXXXXX（1）按高校名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科高校、南京工程學(xué)院等（2）按班級分，可以分為大一、大二、大三、大四（3）按性別分，可分為女性和男性目標(biāo)市場XXXXX主要是江寧高校城的同學(xué)尤其是金陵科技學(xué)院的同學(xué)為主市場定位XXXXX“小小格子鋪，完成創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”六、營銷搭配策略產(chǎn)品策略XXXX1.商品特點(diǎn)比方正版、價格廉價、特色2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要3.消費(fèi)購置力的特點(diǎn)：貴的、廉價的、正版的、4.產(chǎn)品有些雖然好，但是根本包裝沒有精致的包裝，但是價格非常廉價，你自己購置精致包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇價格策略XXXXX“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購置頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最正確；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費(fèi)者一種是原價打了折扣，商品廉價的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。渠道策略XXXXX（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式?！胺繓|”們?nèi)急硎?，假如要租格子賣貨，只要簽一個簡潔的合同即可，貨主無需出示任何證件，肯定沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區(qū)分開，尤其是化裝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)目光，擅長開掘合適銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個大類，或者一個品牌，果斷地以適宜的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思索后，把自己完全模擬成一個群眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并留意定期整理商品擺放，按時擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對您的格子保持新奇感。促銷策略XXXXXX（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，觸及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主托付管理，并且大部分時分是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此喧鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時髦的受眾，他們追逐潮流、熱愛共享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最合適口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈予”，無論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷搭配。因此，格主們在細(xì)心進(jìn)貨的同時，也要專心營銷，打響格子的知名度。（2）商品適銷是關(guān)鍵，注意品質(zhì)長發(fā)展。許多格主往往會把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大約只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪如同微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置肯定不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足發(fā)展的準(zhǔn)備。七、行動方案導(dǎo)入期貼海報、發(fā)床單，給在校同學(xué)免租金的時機(jī)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校內(nèi)活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為同學(xué)提供實實在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在同學(xué)心中。成熟期通過品牌化運(yùn)作，推向各高校城，樹立品牌，為高校同學(xué)推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。衰退期通過服務(wù)口碑，贊助同學(xué)社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，強(qiáng)化同學(xué)的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。八、策劃方案掌握（1）一對一（多）營銷——通過，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通溝通。（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料賜予會員獨(dú)特化的溝通與服務(wù)，如會員華誕給會員溫馨祝愿，給他（她）驚喜。房地產(chǎn)工程營銷策劃方案篇31.序言之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。2.營銷俯瞰2.1.光棍節(jié)的由來光棍節(jié)是一種盛行于單身青年的消遣性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，漸漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，由于11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女誕生人口比例將近120：XXX，全世界。據(jù)推算，到20XX年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于20XX20XX年X月南京高校的校內(nèi)趣味文化。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根平滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（OnesDay）。于上世紀(jì)九十20XX年X月初誕生于南京高校，是校內(nèi)趣味文化的代表產(chǎn)品之一。大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。2.2所面對的主要人群a.與日劇增的巨大網(wǎng)民群體b.樂于接受新興購物方式的年輕群體c.追求更多實惠的居家群體2.3購物節(jié)促銷實際成果20XX年11月11日零點(diǎn)，人們開頭瘋狂了。剛開頭一小時，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20XX年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20XX萬元，另有38家過XXX0萬元、75家過500萬元。同樣制造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付勝利。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。2.4宣傳傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞大事，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。3.產(chǎn)品市場定位分析3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購置主動性和購置量。b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于到達(dá)或增加整體本年營業(yè)額以及利益的完成，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。c.伴著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為始終一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也慢慢感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相順應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，取得更多的客戶群體以及更為巨大的營業(yè)額。因此對于20XX年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢伴著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開頭進(jìn)入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好機(jī)遇，提高這段時間的銷售額。XXX家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費(fèi)者的肯定認(rèn)可，XXX家紡天貓商城做到如今剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有肯定的差距。XXX在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較簡單，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。由于直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了肯定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到按時的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是XXX家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有肯定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。4.目標(biāo)設(shè)定可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)這確實是一個比擬難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的希望和市場投入力度；最終我們通過屢次的商量，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以X2要求來計算。5.商品準(zhǔn)備兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)爭，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期根本上在