配件工作計(jì)劃3篇

配件工作計(jì)劃3篇配件工作方案篇1

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必需重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作方案：

一、市場分析

（1）市場狀況：

新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的同學(xué)對你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，便利同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

由于初創(chuàng)立，貨源種類不是許多，可能不能很好的滿意同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更簡單被同學(xué)們發(fā)覺，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿意同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的上社街有許多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜愛逛街；

（5）SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿意同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有許多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的喧鬧街市并不熟識(shí)；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能常常在宿舍區(qū)擺攤銷售，便利讓同學(xué)們熟知并支持；

威逼：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更簡單受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們常常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

二、營銷思路

（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成劇烈的營銷組合策略。

三、銷售目標(biāo)

（1）營銷目標(biāo)：

大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，由于他們要有帳號(hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。

（2）市場份額目標(biāo)：占據(jù)新生市場的20%。

四、營銷策略

目標(biāo)市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價(jià)格：由于學(xué)校的同學(xué)大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；

定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團(tuán)隊(duì)管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐具體信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有肯定的熟識(shí)程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

六、費(fèi)用預(yù)算

配件工作方案篇2

隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。依據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國汽車社會(huì)進(jìn)展報(bào)告20xx~2023》，目前全國私人汽車保有量達(dá)到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？

一，目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有肯定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司綻開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人綻開了聯(lián)系及前期洽談。

在過去的.5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；

2，大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)峻，甚至膽大妄為到實(shí)行出貨打大眾標(biāo)的方式；

3，部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨，從我司走貨量太少；

4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的狀況。

面對以上問題，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿意部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。

二，市場規(guī)劃

公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完善結(jié)合。

（一）線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張

目前在上海市場我司已有肯定的影響力，年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅，我們必需將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二）線上業(yè)務(wù)開展

借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。依據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議實(shí)行以進(jìn)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

三，方案的實(shí)施及方案

（一）前期預(yù)備工作

線下客戶溝通連續(xù)保持，詳細(xì)的合作一切根據(jù)公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽支配。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注意于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn)，迎接3月份即將進(jìn)行全國市場招商工作。需要把握的主要基礎(chǔ)部分：

1、強(qiáng)化個(gè)人力量，主要體現(xiàn)在語言組織力量，規(guī)律力量，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對銷售政策的把握；

2、把握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務(wù)體系；

3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，溝通溝通，發(fā)覺并指出工作中存在的問題，準(zhǔn)時(shí)解決。

（二）市場開發(fā)方式

1，線下客戶的進(jìn)展

上海市場的線下客戶基本上都訪問過，準(zhǔn)時(shí)臨時(shí)沒有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng)，1

年后確定會(huì)從我司走貨。同時(shí)，市場部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。

外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系，盡快達(dá)成合作。同事，其他省份也必需加緊查找有實(shí)力的合作伙伴。

2，線上客戶的進(jìn)展（網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合）

（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式；

A、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站

推廣；

B、微博、博客推廣，通過微博群等推廣；

C、Q群推廣，包括行業(yè)群，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等；

D、對相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)；

E、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

（2）、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等；

A、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獵取的資料信息進(jìn)行電話溝通；

B、利用公司供應(yīng)的搜尋軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜尋（如汽車、汽車美容、汽車配件等），整理

當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進(jìn)行電話溝通；

C、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)詢問客戶資料進(jìn)行梳理。

（3）、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì)，如每日工作統(tǒng)計(jì)表，客戶信息表，今目標(biāo)工作日志等

（4）、留意事項(xiàng)

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣

A、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀推斷，避開無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間鋪張；

B、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)更新，包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等；對

無人流量或者24小時(shí)仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站；

C、準(zhǔn)時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。

（2）電話溝通

A、簡潔了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢嫻熟把握，有肯定的學(xué)問積累如國家

相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等，保持良好的溝通心態(tài)，留意用詞、語速；

B、對電話溝通對象做具體了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）

目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價(jià)，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見，可能遇到的市場問題，需要公司扶持等；

C、在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式，產(chǎn)品的價(jià)格體系

等；

D、保持肯定的溝通姿勢，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任何一個(gè)問題，給對方留下不

專業(yè)印象，對合作意向合作愛好劇烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通；

（3）工作日志，工作報(bào)表必需按時(shí)仔細(xì)完成，已達(dá)到信息匯總、工作方式能準(zhǔn)時(shí)調(diào)整的目的。2

（5）、工作方案

渠道開發(fā)人員在把握工作流程后，為了讓自己的樂觀性更高，目的性更強(qiáng)，必需要有日工作方案、周工作方案；日工作總結(jié)，周工作總結(jié)。依據(jù)各同事指定日方案，周方案，渠道部指定渠道銷售日方案及周方案。

（6）、獎(jiǎng)懲制度

為了鼓舞員工的工作樂觀性及工作熱忱，強(qiáng)化工作責(zé)任心依據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行嘉獎(jiǎng)和懲罰，做到賞罰分明。

（7）、其他

為了讓公司能夠準(zhǔn)時(shí)把握工作狀況，渠道部同事之間能夠準(zhǔn)時(shí)溝通，每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì)，要求每人做好預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)溝通各自的意見和建議，對發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)整改，為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

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配件工作方案篇3

光陰似箭，日月如梭，本人來到公司不知不覺已快一年，在過去的20xx年，在公司上級主管和同事的支持與關(guān)心下，通過自身的努力，較好地完成了自己的本職工作；在農(nóng)歷新年即將到來之即，為了更好地完成來年的各項(xiàng)工作，保障來年工作的順當(dāng)進(jìn)行，現(xiàn)本人就對過去的20xx年做一個(gè)簡要的工作總結(jié)，以鞭策自己不斷向前和進(jìn)步.

1、生產(chǎn)調(diào)度是組織執(zhí)行生產(chǎn)進(jìn)度方案的工作，作為公司研發(fā)部調(diào)度組的一員，工作重心主要就是保證公司的生產(chǎn)方案平衡順當(dāng)實(shí)施.

在上級主管的關(guān)心和自己的努力下，本人能夠依據(jù)設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)書，擬制項(xiàng)目研制方案書，并且能夠初步擬定各班組周工作方案，在擬制生產(chǎn)方案的基礎(chǔ)上，常常出入各個(gè)工作場所，了解各班組工作方案完成和執(zhí)行狀況，協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，保證生產(chǎn)順當(dāng)進(jìn)行.

在生產(chǎn)方案實(shí)施過程中，無論考慮多么周密，支配如何詳細(xì)，也不行能預(yù)見到實(shí)際生產(chǎn)過程中的一切變化，這些變化有局部的，也有整體的，有內(nèi)部的，也有外部的；同時(shí)，任何人都會(huì)遇到諸多影響生產(chǎn)進(jìn)度執(zhí)行的因素，對于任何一家企業(yè)來講，都無外乎于人、機(jī)、料、法、環(huán)、測這六個(gè)因素，企業(yè)運(yùn)作的暢通與否，基本上都取決于此些因素，因此，對在實(shí)際工作中遇到由這些因素帶來的問題時(shí)，詳細(xì)問題詳細(xì)分析，看究竟是那一環(huán)節(jié)消失了問題，我會(huì)運(yùn)用p、d、c、a這一科學(xué)的循環(huán)方法去考慮、指導(dǎo)和解決問題，這一循環(huán)方法隨著問題的解決而績效則成正比例上升，隨著時(shí)間的推移和問題的不斷解決，我信任結(jié)果肯定會(huì)是能讓大家滿足的，我會(huì)始終堅(jiān)持運(yùn)用這一方法，現(xiàn)在會(huì)，今后也會(huì).

2、對生產(chǎn)方案的完成狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析出每個(gè)班組在每周、每月生產(chǎn)任務(wù)的達(dá)成率和完成狀況，以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來，等到此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作成熟時(shí)，可用作每個(gè)班組周考核或月度考核的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，并以此作為一個(gè)年終考核的重要依據(jù).

但我本人認(rèn)為在統(tǒng)計(jì)每個(gè)班組周方案的達(dá)成率和完成狀況時(shí)還有不完善的地方，比如說由于一些外部緣由，這些緣由有元器件沒有請購回公司、芯片待料、加工廠沒按時(shí)完成對機(jī)加件的加工生產(chǎn)等，這些因素并不是由于相關(guān)班組而造成方案的無法按時(shí)完成；同時(shí)，當(dāng)下工序班組任務(wù)的完成要以上工序班組的任務(wù)完成為前提時(shí)，上工序班組假如沒完成，就會(huì)影響到下工序生產(chǎn)任務(wù)的完成，而這時(shí)，像這種下工序班組沒有完成生產(chǎn)任務(wù)的情形就不應(yīng)當(dāng)再作為沒完成生產(chǎn)任務(wù)的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，這對下工序班組來說既不合理也不公正，所以以后消失此類問題時(shí)，下工序班組就不再作為未完成狀況的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去.

3、處理各班組在生產(chǎn)過程中提交的質(zhì)量信息單直到問題的閉環(huán)；做好質(zhì)量信息單的電子文檔記錄；統(tǒng)計(jì)質(zhì)量信息單反映的項(xiàng)目類別、責(zé)任班組、發(fā)生次數(shù)等，并以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來，以后也可作為各個(gè)班組考核的一個(gè)依據(jù).

目前質(zhì)量信息單也存在內(nèi)外因素的影響，有些是內(nèi)部因素，有些是外部因素，內(nèi)部因素主要是公司各個(gè)班組因自身的緣由而造成下工序作業(yè)的不順暢；外部因素主要是外在因素（如加工廠或外購物品）或一些質(zhì)量問題發(fā)生后，緣由還不能夠完全明確界定，責(zé)任班組不能認(rèn)定的情形，在今后工作中，本人要更加細(xì)心鑒別，做好質(zhì)量信息單的收集、整理、處理和統(tǒng)計(jì)工作.

4、在項(xiàng)目方案實(shí)施前，與相關(guān)部門確認(rèn)和落實(shí)各項(xiàng)目所需物料，防止短、缺料；幫助相關(guān)班組準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)預(yù)備工作，協(xié)調(diào)各部門間的溝通與合作，上通下達(dá).

某些項(xiàng)目所需的元器件由于選購周期較長，而項(xiàng)目本身的研制周期較緊，這就要求與公司選購進(jìn)行有效溝通，爭取物料能早些回公司，并把上級主管的要求傳達(dá)到各個(gè)班組.

5、在保守公司隱秘方面，本人嚴(yán)格遵守公司的保密管理制度，從不在外人面前談?wù)?/p>

本公司的相關(guān)信息，從不打聽自己不該知道的隱秘，不在非涉密電