青島啤酒微營銷策劃方案

青島啤酒微營銷策劃方案第1頁/共14頁青春如此速度、激情、夢想！第2頁/共14頁青島啤酒微營銷策劃方案1公司簡介2市場調(diào)查3市場分析4市場細(xì)分5市場定位64P分析第3頁/共14頁公司簡介1903華夏誕生日耳曼啤酒股份公司青島公司

青島啤酒股份有限公司

通過五大國際體系認(rèn)證世界啤酒行業(yè)前十名汶川大地震后青島啤酒合計捐款1357萬元

重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌

第4頁/共14頁微觀環(huán)境分析總體經(jīng)濟(jì)形成。入世成功，投資加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好?？傮w的消費(fèi)態(tài)勢。全球啤酒消費(fèi)2010年已超過1800億，產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈。產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。國家鼓勵大中啤酒企業(yè)發(fā)展、壯大。市場文化背景。從酒類看,自古就有"南黃北白"之說，而啤酒為大眾化。。宏觀環(huán)境分析市場構(gòu)成。市場上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百.市場構(gòu)成特征。在啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

。第5頁/共14頁產(chǎn)品特征分析：青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，清澈透明，富有光澤，泡沫細(xì)膩、潔白，酒質(zhì)柔和。產(chǎn)品質(zhì)量分析:青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，保證了青島的品質(zhì)如一。產(chǎn)品價格:價格適中。生產(chǎn)工藝:采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒品牌形象：青島啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進(jìn)步。。。項目類別比率年齡青年30%中年57.1%老年12.9%性別男性75%女性25%職業(yè)學(xué)生20%小資市民50%退休干部30%收入<200085.5%2000-400010%>40005%文化水平大學(xué)以下30%大學(xué)57.1%大學(xué)以上12.9%購買習(xí)慣經(jīng)常70％偶爾20％很少10％一次消費(fèi)量大批45％兩瓶以上45％一瓶10％評價很滿意50%基本滿意40%不滿意10%消費(fèi)者分析第6頁/共14頁優(yōu)勢市場，品牌、資本運(yùn)作與國際接軌；；良好的體育營銷基礎(chǔ)；悠久的企業(yè)歷史；國內(nèi)啤酒行業(yè)中唯一的國際化品牌劣

勢“家族品牌”多，產(chǎn)品缺乏差異化；啤酒口味偏重；中高價位產(chǎn)品的低市場占有率；分銷渠道有待整頓機(jī)會國內(nèi)市場仍有較大開發(fā)空間；品牌形象深入人心；奧運(yùn)會讓世界進(jìn)一步向世界推廣了品牌威

脅外資品牌對國際市場的資源占領(lǐng)和操控；外國品牌進(jìn)一步本土化，本土品牌實(shí)力強(qiáng)大；國際經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定Swot分析第7頁/共14頁市場細(xì)分消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分時尚人士組成。市場定位第8頁/共14頁

1.青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。2.不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，積極開發(fā)新產(chǎn)品。3.對不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。產(chǎn)品策略1.為增強(qiáng)盈利能力，青島啤酒和同行業(yè)的競爭應(yīng)從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)；2.青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率價格策略第9頁/共14頁集中原則攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則掌握大客戶的原則未訪問客戶為零原則渠道策略促銷策略1.廣告2.體育營銷3.公關(guān)4.營業(yè)推廣5.人員推銷第10頁/共14頁在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車，網(wǎng)絡(luò)，報刊等，廣告以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性為目標(biāo)，體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

廣告第11頁/共14頁營業(yè)推廣青島啤酒在進(jìn)入旺季時采取“買贈政策”，有獎活動等促銷活動，擴(kuò)大銷售額，搶占市場。為了能更好的銷售產(chǎn)品，凡購買滿多少青島啤酒會贈送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客，這樣不僅可以增加銷售的同時還可以推銷出新產(chǎn)品給顧客。我們在酒店用餐時有時會看到推出的