青島啤酒微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

青島啤酒微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第1頁(yè)/共14頁(yè)青春如此速度、激情、夢(mèng)想！第2頁(yè)/共14頁(yè)青島啤酒微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1公司簡(jiǎn)介2市場(chǎng)調(diào)查3市場(chǎng)分析4市場(chǎng)細(xì)分5市場(chǎng)定位64P分析第3頁(yè)/共14頁(yè)公司簡(jiǎn)介1903華夏誕生日耳曼啤酒股份公司青島公司

青島啤酒股份有限公司

通過(guò)五大國(guó)際體系認(rèn)證世界啤酒行業(yè)前十名汶川大地震后青島啤酒合計(jì)捐款1357萬(wàn)元

重塑新基礎(chǔ)，再創(chuàng)新輝煌

第4頁(yè)/共14頁(yè)微觀環(huán)境分析總體經(jīng)濟(jì)形成。入世成功，投資加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好?？傮w的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。全球啤酒消費(fèi)2010年已超過(guò)1800億，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。國(guó)家鼓勵(lì)大中啤酒企業(yè)發(fā)展、壯大。市場(chǎng)文化背景。從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)，而啤酒為大眾化。。宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)構(gòu)成。市場(chǎng)上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百.市場(chǎng)構(gòu)成特征。在啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

。第5頁(yè)/共14頁(yè)產(chǎn)品特征分析：青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品，清澈透明，富有光澤，泡沫細(xì)膩、潔白，酒質(zhì)柔和。產(chǎn)品質(zhì)量分析:青島啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，保證了青島的品質(zhì)如一。產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。生產(chǎn)工藝:采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒品牌形象：青島啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。。。項(xiàng)目類(lèi)別比率年齡青年30%中年57.1%老年12.9%性別男性75%女性25%職業(yè)學(xué)生20%小資市民50%退休干部30%收入<200085.5%2000-400010%>40005%文化水平大學(xué)以下30%大學(xué)57.1%大學(xué)以上12.9%購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣經(jīng)常70％偶爾20％很少10％一次消費(fèi)量大批45％兩瓶以上45％一瓶10％評(píng)價(jià)很滿意50%基本滿意40%不滿意10%消費(fèi)者分析第6頁(yè)/共14頁(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，品牌、資本運(yùn)作與國(guó)際接軌；；良好的體育營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)；悠久的企業(yè)歷史；國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)中唯一的國(guó)際化品牌劣

勢(shì)“家族品牌”多，產(chǎn)品缺乏差異化；啤酒口味偏重；中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率；分銷(xiāo)渠道有待整頓機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有較大開(kāi)發(fā)空間；品牌形象深入人心；奧運(yùn)會(huì)讓世界進(jìn)一步向世界推廣了品牌威

脅外資品牌對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的資源占領(lǐng)和操控；外國(guó)品牌進(jìn)一步本土化，本土品牌實(shí)力強(qiáng)大；國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定Swot分析第7頁(yè)/共14頁(yè)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān).本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分時(shí)尚人士組成。市場(chǎng)定位第8頁(yè)/共14頁(yè)

1.青島啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。2.不斷從國(guó)外引進(jìn)高端技術(shù)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3.對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場(chǎng)效應(yīng)。產(chǎn)品策略1.為增強(qiáng)盈利能力，青島啤酒和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開(kāi)發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)；2.青島啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端產(chǎn)品青島山水啤酒，其價(jià)格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場(chǎng)，增加自己的市場(chǎng)占有率價(jià)格策略第9頁(yè)/共14頁(yè)集中原則攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則掌握大客戶的原則未訪問(wèn)客戶為零原則渠道策略促銷(xiāo)策略1.廣告2.體育營(yíng)銷(xiāo)3.公關(guān)4.營(yíng)業(yè)推廣5.人員推銷(xiāo)第10頁(yè)/共14頁(yè)在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇公交車(chē)，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊等，廣告以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性為目標(biāo)，體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

廣告第11頁(yè)/共14頁(yè)營(yíng)業(yè)推廣青島啤酒在進(jìn)入旺季時(shí)采取“買(mǎi)贈(zèng)政策”，有獎(jiǎng)活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，搶占市場(chǎng)。為了能更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，凡購(gòu)買(mǎi)滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶新研發(fā)的產(chǎn)品給顧客，這樣不僅可以增加銷(xiāo)售的同時(shí)還可以推銷(xiāo)出新產(chǎn)品給顧客。我們?cè)诰频暧貌蜁r(shí)有時(shí)會(huì)看到推出的