重慶城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執(zhí)行方案市場(chǎng)進(jìn)度控制

【xx街區(qū)】2011年6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提案解讀市場(chǎng)及項(xiàng)目項(xiàng)目定位具體推廣節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主題及生活理念倡導(dǎo)階段營(yíng)銷(xiāo)主題倡導(dǎo)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉詳細(xì)產(chǎn)品建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)用報(bào)價(jià)、計(jì)費(fèi)方式及付款方式組織架構(gòu)及人員配置及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考核建議銷(xiāo)售管控模式銷(xiāo)售保障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承諾xx街區(qū)CONTENTS目錄在命題作文之前的準(zhǔn)備工作解讀二郎準(zhǔn)備工作之一二郎—一個(gè)被邊緣化的城市中心這里離楊家坪很近，離解放碑不遠(yuǎn)但在重慶人心里，這里卻很遠(yuǎn)……解讀二郎這里有重慶最大的汽摩專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這里是重慶成規(guī)模的大型居住區(qū)，這里有重慶的海外創(chuàng)業(yè)園……但這里卻沒(méi)有城市的靈魂……解讀二郎這里只有居住區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)解讀二郎這里沒(méi)有城市的繁華而xx地塊，則是在這個(gè)沒(méi)有繁華的城市中心從xx的專(zhuān)業(yè)眼光來(lái)看，xx地塊很OK因?yàn)椋旱囟挝恢煤茫簠^(qū)域中心，大量住宅小區(qū)環(huán)繞，消費(fèi)人口眾多交通條件好：多條城市快速路穿行與此景觀條件好：毗鄰大型市政公園但是：這一切做住宅很OK，但是做商業(yè)卻有一些缺憾缺乏基本認(rèn)知：二郎片區(qū)的人不缺消費(fèi)力，但他們總到別的地方消費(fèi)缺乏商業(yè)氛圍：這里有很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)，但卻沒(méi)有商圈解讀二郎但我們看到的只是現(xiàn)在……解讀二郎將來(lái)，一個(gè)全新的二郎，一個(gè)時(shí)尚的二郎將因?yàn)閤x街區(qū)而全新呈現(xiàn)!解讀二郎準(zhǔn)備工作之二解讀市場(chǎng)xx認(rèn)為區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)情況解讀市場(chǎng)本案居然之家同天依云郡協(xié)信天驕城金科綠韻康城金科云湖天都金科西城大院巴國(guó)城朵力尚美國(guó)際中交麗景（潛在）阿特豪斯（潛在）西城尚景（潛在）項(xiàng)目以東區(qū)域商業(yè)分布相對(duì)集中項(xiàng)目以西區(qū)域商業(yè)欠缺項(xiàng)目周邊3公里范圍內(nèi)無(wú)大型商業(yè)中心，均以住宅項(xiàng)目配套型商業(yè)為主，整體分布較為零散。綠云石都占地面積400畝，門(mén)面1000余個(gè)。石材市場(chǎng)聚集了臺(tái)灣地區(qū)的焦陽(yáng)公司，東南公司，西班牙羅尼瑪?shù)V業(yè)公司、慶潮亞洲有限公司等世界知名企業(yè)均在綠云石都租用了商鋪。巴國(guó)城紅獅公園規(guī)劃用地220.5畝，山坡綠化用地109.5畝，打造一座有濃郁巴國(guó)文化特點(diǎn)，以明清建筑為主的山水園林式高級(jí)商務(wù)休閑渡假會(huì)所——都市巴國(guó)城。

金科機(jī)電城光華五金機(jī)電城經(jīng)營(yíng)面積15萬(wàn)方。目前已有約500戶機(jī)電商家入駐該區(qū)域，機(jī)電市場(chǎng)已初具規(guī)模。未來(lái)兩年內(nèi)，該區(qū)域僅機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售商家就將突破3000戶。金科機(jī)電城總面積6萬(wàn)方，分為A、B兩個(gè)區(qū)域，入駐商家230多家。隆鑫鋼材市場(chǎng)鋼材市場(chǎng)占地200畝，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面630間，入駐商戶500余戶，總經(jīng)營(yíng)面積70000平方米，其中市場(chǎng)門(mén)面面積達(dá)4萬(wàn)平方米；寫(xiě)字間房屋近0.4萬(wàn)平方米；加工類(lèi)廠房5100平方米；各類(lèi)貨場(chǎng)近2萬(wàn)平方米。

金科口福街江湖菜特色餐飲街，80多個(gè)鋪面，主力鋪面在100－300平方米。正在招商中，預(yù)計(jì)09年底開(kāi)業(yè)。區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)分布名稱(chēng)體量主營(yíng)業(yè)態(tài)租售價(jià)格物管費(fèi)備注朵力尚美國(guó)際1.68萬(wàn)㎡社區(qū)超市、茶樓租40-60元/㎡·月2.5元/㎡·月已供應(yīng)二郎商業(yè)步行街8萬(wàn)㎡家居租65元/㎡·月12元/㎡·月（含水電）已供應(yīng)巴國(guó)城10萬(wàn)㎡餐飲，休閑娛樂(lè)租（1F）60--80元/㎡·月，（2~3F）40--60元/㎡·月3元/㎡·月已供應(yīng)金科西城大院2萬(wàn)㎡餐飲，副食，銀行網(wǎng)點(diǎn)租80-100元/㎡·月2.5元/㎡·月已供應(yīng)金科綠韻康城3萬(wàn)㎡餐飲，副食，銀行網(wǎng)點(diǎn)租80-100元/㎡·月2.5元/㎡·月已供應(yīng)同天依云郡1.08萬(wàn)㎡餐飲，娛樂(lè)租110元/㎡·月/已供應(yīng)協(xié)信天驕城0.2萬(wàn)㎡餐飲、娛樂(lè)售2.5萬(wàn)元/㎡租（30-60㎡）120-150元/㎡·月、（70-150㎡）70-100元/㎡·月/已供應(yīng)金科云湖天都4萬(wàn)㎡餐飲租50-70元/㎡·月2.8元/㎡·月已供應(yīng)其他配套商業(yè)約5萬(wàn)㎡///已供應(yīng)西城尚景1.5萬(wàn)㎡社區(qū)超市、餐飲2.3萬(wàn)元/㎡/已供應(yīng)中交麗景2萬(wàn)㎡社區(qū)超市//潛在東海阿特豪斯0.4萬(wàn)㎡///潛在合計(jì)約39萬(wàn)㎡項(xiàng)目周邊3公里范圍內(nèi)，目前已供應(yīng)社區(qū)配套型商業(yè)約36萬(wàn)㎡。潛在供應(yīng)社區(qū)配套型商業(yè)約2萬(wàn)㎡。區(qū)域社區(qū)配套型商業(yè)總體供應(yīng)分析商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積1.68萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)社區(qū)超市、茶樓租金水平40-60元/㎡·月物管費(fèi)2.5元/㎡·月朵力尚美國(guó)際商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積8萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)家居租金水平65元/㎡·月物管費(fèi)12元/㎡·月（含水電）二郎商業(yè)步行街（居然之家）商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)餐飲，休閑娛樂(lè)租金水平一F：60--80元/㎡·月2~3F：40--60元/㎡·月物管費(fèi)3元/㎡·月巴國(guó)城商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積約2萬(wàn)多㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)餐飲，副食，銀行網(wǎng)點(diǎn)租金水平80-100元/㎡·月物管費(fèi)2.5元/㎡·月xx城大院商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積約3萬(wàn)多㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)餐飲，副食，銀行網(wǎng)點(diǎn)租金水平80-100元/㎡·月物管費(fèi)2.5元/㎡·月金科綠韻折康城商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積1.08萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)餐飲，娛樂(lè)租金水平110元/㎡·月同天依云做郡（觀云兵邸）商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積0.2萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)尚未成型銷(xiāo)售價(jià)格2.5萬(wàn)元/㎡租金水平（30-60㎡）120-150元/㎡·月（70-150㎡）70-100元/㎡·月協(xié)信天塌驕城商業(yè)總經(jīng)營(yíng)面積約4萬(wàn)㎡主營(yíng)業(yè)態(tài)餐飲租金水平50-70元/㎡·月物管費(fèi)2.8元/㎡·月金科云湖碧天都（口看福街）1、區(qū)域謀商業(yè)形蘿態(tài)主要還以社區(qū)聾商業(yè)為罩主，綜旦合型集糠中商業(yè)簽為區(qū)域歌空白2、社區(qū)格商業(yè)業(yè)過(guò)態(tài)主要畏集中在豈餐飲和墻社區(qū)服壇務(wù)類(lèi)，鈴商業(yè)業(yè)粥態(tài)比較瞇單一3、整體租忍金水平中么偏上，說(shuō)津明區(qū)域整傳體消費(fèi)能么力較高解讀市蛙場(chǎng)區(qū)域商務(wù)繳市場(chǎng)情況解讀市璃場(chǎng)本案留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園渝高智博中心渝高城市日記項(xiàng)目周描邊3公里范圍項(xiàng)內(nèi)商務(wù)市程場(chǎng)極其欠找缺，寫(xiě)字胸樓物業(yè)稀春少，高品左質(zhì)寫(xiě)字樓銷(xiāo)尚未出現(xiàn)歲。商務(wù)總建筑面積11.7萬(wàn)㎡寫(xiě)字樓租金35-40元/㎡月商務(wù)公寓租金15-18元/㎡月清水公寓租金5-8元/㎡月渝高智博施中心商務(wù)總建筑面積3.4萬(wàn)㎡商務(wù)公寓售價(jià)7200-11000元/㎡商務(wù)公寓租金18-30元/㎡月物管費(fèi)1.6元/㎡·月渝高城市魄日記商務(wù)總建筑面積21萬(wàn)㎡物管費(fèi)1.2元/㎡·月重慶留辭學(xué)生創(chuàng)營(yíng)業(yè)園1、區(qū)域原內(nèi)缺乏牛高端寫(xiě)奮字樓，在這既說(shuō)毀明市場(chǎng)協(xié)存在空歐白點(diǎn)，墨同時(shí)也桶說(shuō)明這物一區(qū)域似尚未形驢成商務(wù)浪氛圍2、區(qū)域內(nèi)僚商務(wù)辦公氧條件較差充，渝高和誕留學(xué)生創(chuàng)道業(yè)園更多慢提供的是尊硬件，但押是在軟件秘配置上普登遍較差解讀市場(chǎng)本案杰怡迪酒店（原宜必思）華逸森林酒店項(xiàng)目周魚(yú)邊3公里范繼圍內(nèi)無(wú)鞭大型星壯級(jí)酒店度，經(jīng)濟(jì)雷型酒店大約2~3家。酒店與綢商務(wù)通剩常成正屈比，由浴于區(qū)域蹤蝶商務(wù)市圖場(chǎng)疲軟讀，導(dǎo)致順酒店較盆少。區(qū)域酒警店市場(chǎng)腥情況層數(shù)6F客房數(shù)量151間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)間188元/天杰怡迪酒沙店樓層3F客房數(shù)量34間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)鐘點(diǎn)房?jī)r(jià)格60元/天特價(jià)房?jī)r(jià)格148元/天豪華單間價(jià)格258元/天數(shù)碼單間278元/天豪華標(biāo)間價(jià)格278元/天好評(píng)化商務(wù)間308元/天物管費(fèi)2.5元/㎡華逸森林題酒店1、區(qū)域易內(nèi)無(wú)掛踐牌星級(jí)鵲酒店，轟存在市煌場(chǎng)空白2、區(qū)域舌內(nèi)經(jīng)濟(jì)宿型酒店縣的數(shù)量恰也較少稱(chēng)，這與美區(qū)域內(nèi)頁(yè)商務(wù)氛椒圍未形勸成有較案大關(guān)系解讀市訴場(chǎng)公寓消費(fèi)竟者問(wèn)卷調(diào)副查分析重點(diǎn)對(duì)九扣龍坡、沙稠坪壩、大狡渡口等主川城區(qū)域抽蓮樣400名消費(fèi)者，首輪重篩選出2年內(nèi)具列有購(gòu)房井需求的伶消費(fèi)者佛共計(jì)210名，占比53%。在2年內(nèi)具有陶購(gòu)房需求缸的210名消費(fèi)者聰中，有65名消費(fèi)者對(duì)捎本項(xiàng)目具稻有購(gòu)房意撲向，占比31%公寓消加費(fèi)者問(wèn)手卷調(diào)查透分析65名消費(fèi)者病中，購(gòu)買(mǎi)循本項(xiàng)目以純投蝕資為目好的的共40名，占62%；其次純辦公州及投資迫兼辦公琴的共18名，占27%；無(wú)純居帽住需求對(duì)本項(xiàng)足目公寓堅(jiān)的客觀價(jià)格預(yù)孝期在8000彩-100填00元/㎡的消梅費(fèi)者共35名，占54%公寓消滾費(fèi)者問(wèn)尼卷調(diào)查院分析本項(xiàng)目目巴標(biāo)客戶年垃齡段集中販在30-5連0歲；以xx區(qū)居民為主；私營(yíng)業(yè)續(xù)主（個(gè)么體商人所）占絕大比怨例；家庭狡月收入普填遍達(dá)到800板0元以上。公寓消費(fèi)兄者問(wèn)卷調(diào)袋查分析解讀xx街區(qū)準(zhǔn)備工攻作之三現(xiàn)在開(kāi)牙始進(jìn)入藏正題優(yōu)勢(shì)1、地段位態(tài)置佳，處綢于區(qū)域核點(diǎn)心2、周邊居肺住小區(qū)環(huán)授繞，消費(fèi)豈人群相對(duì)貌穩(wěn)定3、毗鄰市縱政公園，趣環(huán)境較好4、交通趙條件較徑好劣勢(shì)1、商業(yè)欲氛圍未勿形成2、目前予周邊環(huán)水境欠佳筑，尚待座改進(jìn)3、周邊道監(jiān)路多為城插市主干道桐，對(duì)未來(lái)延人流聚集豈會(huì)有一定竊的影響機(jī)會(huì)1、區(qū)域內(nèi)僅缺乏集中方的商業(yè)中堵心2、區(qū)域芽?jī)?nèi)商業(yè)威業(yè)態(tài)單羅一3、區(qū)域河內(nèi)商業(yè)特的整體態(tài)檔次偏舅低4、純商業(yè)右項(xiàng)目暫時(shí)竹未受到政畫(huà)策的影響威脅1、區(qū)域商仍業(yè)消費(fèi)外臉流嚴(yán)重2、區(qū)域客桌戶對(duì)區(qū)域殃商業(yè)的認(rèn)攻識(shí)尚未形堵成3、區(qū)域鍬內(nèi)同質(zhì)算商業(yè)體逮量較大地塊SWOT分析項(xiàng)目周邊xx觀點(diǎn)：依照本地灑塊的現(xiàn)狀鳳來(lái)看，做番住宅的條幣件是很充剪足的，但仙是作為純席商業(yè)項(xiàng)目往則還存在探一些不足蘇的地方，犧最大的問(wèn)脾題是整個(gè)割區(qū)域未形封成商業(yè)氛虎圍，這是黃整個(gè)地塊針面臨最大價(jià)的挑戰(zhàn)與蘆機(jī)遇，而塔要解決這辰個(gè)問(wèn)題，xx認(rèn)為只能爪通過(guò)具有霸前瞻性的拐項(xiàng)目定位板來(lái)解決，委根據(jù)市場(chǎng)傾現(xiàn)狀與潛醉在需求，膊準(zhǔn)確的定植位項(xiàng)目，丑使之能符怠合市場(chǎng)的炕發(fā)展與需須求。解讀xx街區(qū)解讀市場(chǎng)塘及項(xiàng)目項(xiàng)目定位具體推訪廣節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主題壓及生活理訓(xùn)念倡導(dǎo)階段營(yíng)銷(xiāo)劣主題倡導(dǎo)產(chǎn)品核底心賣(mài)點(diǎn)近提煉詳細(xì)產(chǎn)品擔(dān)建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代贈(zèng)理費(fèi)用家報(bào)價(jià)、列計(jì)費(fèi)方猴式及付納款方式組織架構(gòu)集及人員配悠置及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考存核建議銷(xiāo)售管帝控模式銷(xiāo)售保榮障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承諾xx街區(qū)CON諒TEN抹TS目錄項(xiàng)目產(chǎn)品貪整體定位悅建議項(xiàng)目整同體定位邊建議定位限比制性條購(gòu)件用地性質(zhì)掃：純商業(yè)容積率：4.9在這兩姥條限制蘭條件下辟，我們桂可自然扯排除一柴些可能泳的定位培方向，利根據(jù)這濃個(gè)條件隸，我們萍只能在筐下面的針這些定蚊位方向米中進(jìn)行細(xì)選擇。1、酒店+寫(xiě)字樓+商業(yè)裙樓2、酒店+寫(xiě)字樓+商務(wù)（酒頃店）公寓+商業(yè)裙樓3、寫(xiě)字絕樓+商務(wù)（悔酒店）隆公寓+商業(yè)裙仇樓4、寫(xiě)字域樓+商業(yè)裙樓5、商務(wù)（浪酒店）公被寓+商業(yè)裙商樓根據(jù)地裙塊的限爪制條件規(guī)，目前礎(chǔ)能做出驕的定位劃組合就預(yù)是以上腔五種類(lèi)夏型，那毀么究竟賢哪一種殘更適合窯，則需仿要進(jìn)一駝步分析酒店+寫(xiě)字樓+商業(yè)裙塌樓從我們渴市調(diào)的危情況來(lái)榜看，目大前該區(qū)悟域缺乏輕酒店，丈特別是夸星級(jí)酒梁店，應(yīng)隨該說(shuō)從介市場(chǎng)的氏角度，歷做酒店及是有市種場(chǎng)的。府但是從壓這一組巖合來(lái)看配，最大蕉的問(wèn)題雄就是可瞎售物業(yè)悶將不會(huì)婚太多，劣而且目反標(biāo)客戶語(yǔ)群的選氣擇面也戴相對(duì)比纖較狹窄猾，另外根還有一檢個(gè)問(wèn)題籌就是如扁果選擇財(cái)自建星撒級(jí)酒店貝，則會(huì)暈面臨投徒資大，擴(kuò)回收周伙期長(zhǎng)的紹問(wèn)題，淺我們認(rèn)短為在xx現(xiàn)階段疊，這樣吵的組合題并不適滴宜酒店+寫(xiě)字樓+商務(wù)（歌酒店）薯公寓+商業(yè)裙樓這一組比合基本增上涵蓋利了商業(yè)準(zhǔn)物業(yè)的紛所有形銜態(tài)，另峰外從純?cè)焐虡I(yè)項(xiàng)千目的角姥度考慮逢，將來(lái)字要面對(duì)限的客戶諷更多是膝以投資揪為主，洗因此需炕要著重適考慮產(chǎn)閥品的投電資屬性猜，在這混一組合巖中，公候寓由于露其戶型達(dá)小，總疤價(jià)低，曉一直以填來(lái)都是遵各投資么者比較鼓追捧的編產(chǎn)品，殺未來(lái)可陵形成快抬銷(xiāo)的產(chǎn)俱品相對(duì)句較多，校從資金婆安全的潛角度，xx建議可考魔慮選擇這容一產(chǎn)品組蹤蝶合。這一組合舞中的酒店敢，建議在疑大地塊中蛙暫不考慮禿，可在后俘期開(kāi)發(fā)小禍地塊時(shí)考賤慮修建酒席店。寫(xiě)字樓+商務(wù)（餓酒店）斬公寓+商業(yè)裙樓這一組陸合最大紀(jì)的優(yōu)勢(shì)怨就是在僅于未來(lái)憂各組合墊部分均驗(yàn)可完全削銷(xiāo)售，跪不存在烏沉淀資灶產(chǎn)，對(duì)佩公司的篇資金占勵(lì)用不會(huì)朗太大，遮而且在曾宏觀調(diào)侍控的大嗎背景下打，純商夠業(yè)公寓妻的銷(xiāo)售練必將受會(huì)到市場(chǎng)奧的強(qiáng)烈醫(yī)關(guān)注，工特別是獸商業(yè)物廉業(yè)不限邊購(gòu)、不感限貸、臂無(wú)房產(chǎn)凍稅的特披點(diǎn)，更激將受到手投資市諸場(chǎng)的強(qiáng)療烈關(guān)注塌，xx建議將這水一組合作木為首選。寫(xiě)字樓+商業(yè)裙爬樓這一組合移的產(chǎn)品線千比較單一哨，而且目束前重慶市仿場(chǎng)上寫(xiě)字趴樓的價(jià)格誕其實(shí)與同掃地段的住帥宅相比，抵差別并不蠢大，但是盒購(gòu)買(mǎi)的人硬群卻要窄涼很多，因既此xx建議這序種組合難不宜考達(dá)慮商務(wù)（樸酒店）扒公寓+商業(yè)裙樓單就這丈種組合乳的產(chǎn)品街而言，嶼都屬于側(cè)快銷(xiāo)品場(chǎng)，能迅三速的回菊收資金堵，但是雜這一組羞合最大狡的問(wèn)題糊是未來(lái)讓整個(gè)項(xiàng)池目的形嗓象、檔伍次可能肥很難提盜高，而墳且對(duì)后曠期企業(yè)換品牌的荒建立也滿不會(huì)有語(yǔ)太大的脊幫助，坡因此xx建議這一問(wèn)組合也不燃宜考慮產(chǎn)品組育合中各旁產(chǎn)品的六比例關(guān)們系建議在前面衛(wèi)的分析干中，xx認(rèn)為寫(xiě)鼻字樓+商務(wù)（任酒店）兔公寓+商業(yè)裙樓廟這一組合尾是最適合慰本項(xiàng)目所聾采用，因燭此在比例倡關(guān)系上的瞞建議，僅濾就對(duì)這一將種提出的叫建議項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)拿整體定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)新天澤國(guó)際廣場(chǎng)在12個(gè)月內(nèi)基本清盤(pán),力爭(zhēng)SOHO樓套內(nèi)均價(jià)達(dá)到8800元，寫(xiě)字樓套內(nèi)均價(jià)達(dá)到9800元，商鋪的建面均價(jià)達(dá)到22000元，為xx公司創(chuàng)造良好的項(xiàng)目收益。樹(shù)立xx中央街區(qū)二郎區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目地位，讓西重慶首座時(shí)尚綜合體項(xiàng)目形象深入人心。推廣項(xiàng)目品牌的同時(shí)嫁接企業(yè)品牌，推動(dòng)xx地產(chǎn)借助項(xiàng)目影響力成為重慶市主城內(nèi)開(kāi)發(fā)城市項(xiàng)目的知名地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中初具品牌力。價(jià)值提升的過(guò)程改變產(chǎn)積品功能拖特征，殖變使用晴價(jià)值為低投資價(jià)泛值，從級(jí)根本上洲解決區(qū)塌域輻射備力不強(qiáng)給的瓶頸拍。（投逮資市場(chǎng)朝看重的睜是物業(yè)從的保值止和升值賄潛力，聾在投資贈(zèng)產(chǎn)品選陰擇上沒(méi)酒有太強(qiáng)不的區(qū)域繼界限，聯(lián)且更注辛重區(qū)域秩的后續(xù)袋爆發(fā)力杠。這些貨正是本霞項(xiàng)目的翁優(yōu)勢(shì)）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)父屬性定位投資者：本項(xiàng)目主要目標(biāo)客群職業(yè)特征美：各企事匙業(yè)單位中辭高層管理景人士、私情企高管、徹公務(wù)員、沸醫(yī)生、律風(fēng)師、中小肌業(yè)主、自葛由職業(yè)者燃等主要特純征：擁飄有一定繁資金實(shí)霉力或有輛一定閑倉(cāng)散資金欄，有增過(guò)值保值快等需求唇?？春脻穹康禺a(chǎn)陷市場(chǎng)無(wú)甘明顯地末域偏好捷，主要毅看好物取業(yè)所在墨區(qū)域未鄭來(lái)規(guī)劃膨、發(fā)展導(dǎo)空間、懇政策導(dǎo)頃向以及沉物業(yè)本瘡身投資鄰價(jià)值、池升值空考間等等晝。區(qū)域來(lái)劈燕源：主狐要來(lái)自猛于本區(qū)翻域及相巖鄰的南茂坪、高凍新區(qū)等被，部分坑來(lái)自于妥主城其慘它各區(qū)令（江北池、解放溪碑），孩少量來(lái)共自于周押邊區(qū)縣爭(zhēng)及其它敗城市。項(xiàng)目目標(biāo)灑客群定位自用者：本項(xiàng)目次要目標(biāo)客群主要特悠征：看善好二郎匠未來(lái)發(fā)亡展前景營(yíng)，在二腔郎具有黨居住、畫(huà)辦公等抖需求；爹或?qū)Χ永删哂屑円欢▍^(qū)蒸域情節(jié)叮。對(duì)品傳質(zhì)要求濤較高或跡有一定瞧置辦固態(tài)定資產(chǎn)袍的需求牲，具有調(diào)一定資閑金實(shí)力朗。職業(yè)特豎征：中辦小型企膏業(yè)業(yè)主勒、私企看老板、混各企事災(zāi)業(yè)單位蘇中高層省管理人詢士、公繳務(wù)員、駱醫(yī)生、毅律師、厲自由職展業(yè)者等區(qū)域來(lái)源超：本區(qū)域仔，以及來(lái)備自于在二姻郎工作生真活的其它知各區(qū)、周值邊區(qū)縣、玻以及外地甩人士。項(xiàng)目目乎標(biāo)客群坡定位兩者兼有：本項(xiàng)目次要目標(biāo)客群主要特枕征：短岔期內(nèi)在范二郎工深作、生穴活或辦靜公，看泳好二郎打未來(lái)發(fā)堂展前景密，考慮床購(gòu)買(mǎi)住繡房或置眨辦固定己資產(chǎn)，倆滿足短草期居住改或辦公貧或以及穴未來(lái)增敗值需要制，具有養(yǎng)一定資司金實(shí)力厭。職業(yè)特征她：中小型遣企業(yè)業(yè)主氏、私企老震板、高管求、各企事昆業(yè)單位中西高層管理死人士、公澆務(wù)員、醫(yī)慢生、律師蹦、自由職倡業(yè)者等區(qū)域來(lái)源暢：主要來(lái)棚自于在二血郎工作生摸活的其它校各區(qū)、周都邊區(qū)縣、莫以及外地伸人士，少春量來(lái)自于先本區(qū)域。項(xiàng)目目沫標(biāo)客群琴定位目標(biāo)客群汁競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)策略項(xiàng)目整怒體的價(jià)溪格定位xx建議以咽市場(chǎng)為蝕參照和透導(dǎo)向，惱以確保裁項(xiàng)目現(xiàn)經(jīng)金流安戰(zhàn)全為目底標(biāo)，在賭宏觀調(diào)庭控的市咸場(chǎng)環(huán)境艇下，確唯?？焖僮啼N(xiāo)售為作定價(jià)原淋則雖然本項(xiàng)延目的投資犯價(jià)值較高抓，且投資捎的障礙也揚(yáng)較小，但繪是考慮到乘整體市場(chǎng)死的相對(duì)低駝迷，在這泄樣的環(huán)境影下，不宜贊在價(jià)格上臣去做區(qū)域搜的領(lǐng)導(dǎo)者奇，這不僅艦會(huì)使銷(xiāo)售潛速度放緩備，甚至可定能給整個(gè)滾項(xiàng)目帶來(lái)錦一定的政假策風(fēng)險(xiǎn)，族因此xx建議在價(jià)咐格策略的喜制定上應(yīng)已以安全為效主，確保環(huán)項(xiàng)目快銷(xiāo)逐為原則。項(xiàng)目整舊體價(jià)格若定位清水均價(jià)備注SOHO一期8500套內(nèi)價(jià)格SOHO二期8800套內(nèi)價(jià)格SOHO三期9100套內(nèi)價(jià)格寫(xiě)字樓9800套內(nèi)價(jià)格商業(yè)廣場(chǎng)商鋪一樓30000建面價(jià)格商業(yè)廣場(chǎng)商鋪二樓21000建面價(jià)格商業(yè)廣場(chǎng)商鋪三樓13000建面價(jià)格項(xiàng)目預(yù)球計(jì)價(jià)格滔體系表孔單受位：元/㎡SOHO公寓價(jià)格級(jí)演變說(shuō)明：SOHO樓的銷(xiāo)嗚售周期拾按照6個(gè)月來(lái)刻計(jì)算，建每?jī)蓚€(gè)租月推出毒一棟。單位：元/平米11年9月10月11月12月12年1月2月3月寫(xiě)字樓夾價(jià)格演偵變說(shuō)明：寫(xiě)稿字樓的銷(xiāo)雜售周期按念照4個(gè)月來(lái)喪計(jì)算，亮分兩批轟次推出孤，每?jī)傻蝹€(gè)月推炒出一批。單位：拋元/平米12年4月5月6月7月8月9月商鋪價(jià)格麗演變說(shuō)明：商刮鋪的價(jià)格釋按照三層豪實(shí)現(xiàn)建面謹(jǐn)均價(jià)226乎50元/平米，抵銷(xiāo)售周戚期按照3個(gè)月來(lái)更計(jì)算，沖分兩批賓次推出敞，每45天推出一或批。單位：先元/平米12年7月8月9月解讀市場(chǎng)押及項(xiàng)目項(xiàng)目定位具體推廣憂節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主本題及生論活理念本倡導(dǎo)階段營(yíng)卸銷(xiāo)主題善倡導(dǎo)產(chǎn)品核冠心賣(mài)點(diǎn)被提煉詳細(xì)產(chǎn)軋品建議畏書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理呼費(fèi)用報(bào)價(jià)任、計(jì)費(fèi)方切式及付款牲方式組織架暴構(gòu)及人侄員配置液及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考核么建議銷(xiāo)售管控大模式銷(xiāo)售保觸障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承型諾xx街區(qū)CONT兼ENTS目鈔錄營(yíng)銷(xiāo)排期傭：項(xiàng)目總挎體銷(xiāo)售進(jìn)矩度控制圖售前準(zhǔn)備蛇期推售排期推售產(chǎn)品推廣執(zhí)行渠道執(zhí)行案場(chǎng)籌備第一階段扔：9-11月項(xiàng)目亮相膨、蓄客、10月10日一批次捆開(kāi)盤(pán)第三階李段：12年2月26日三批次加冒推9月第二階膠段：12月11日/12月25日二批次板加推10月11月12月12年1月2月3月4月5月案場(chǎng)軟助性管理找：8月底團(tuán)仰隊(duì)定崗柄及培訓(xùn)校，9月初外展繪，9月8底正式進(jìn)鉤場(chǎng)，配合菠外賣(mài)場(chǎng)和壤臨時(shí)接待龜中心案場(chǎng)硬亦件配置斯：9月底：學(xué)精裝修謊樣板示鉆范區(qū)域補(bǔ)盛大開(kāi)澇放形象訴求黑期項(xiàng)目?jī)r(jià)值刪全面呈現(xiàn)樣板展抱示,形象提升開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)盡期二期SOH忠O公寓加洞推三期熱銷(xiāo)權(quán)期精裝SOHO服務(wù)公騰寓啟動(dòng)并筋持續(xù)執(zhí)著行準(zhǔn)備SOHO商務(wù)公戀寓三期SOH泄O認(rèn)購(gòu)期商務(wù)加力精裝寫(xiě)字爆樓認(rèn)購(gòu)期精裝寫(xiě)驢字樓寫(xiě)字樓悲推售期推售排期推售產(chǎn)品推廣執(zhí)行渠道執(zhí)行第四階剪段：6-1割1月寫(xiě)字樓亮擺相、蓄客需、6月一批爛次開(kāi)盤(pán)6月第五階蝕段：12月-13年5月商鋪亮從相、蓄牽客、12月一批勵(lì)次開(kāi)盤(pán)7月9月10月項(xiàng)目?jī)r(jià)值牲全面呈現(xiàn)完美收云官,品牌建立一批次忌商鋪推稅售二批次加振推商鋪精裝寫(xiě)字之樓持續(xù)執(zhí)白行商業(yè)廣場(chǎng)咬街鋪商業(yè)落地營(yíng)銷(xiāo)排艙期：項(xiàng)劑目總體疏銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)度控制雕圖理由：商務(wù)公寓仔靠近公園聽(tīng)，同時(shí)其滑價(jià)值相對(duì)然服務(wù)式公文寓稍高，閑后期推出徹利于漲價(jià)津。精裝SOHO服務(wù)式公寓二期SOHO商務(wù)公寓一期：精裝SOHO服務(wù)式公寓，分兩次推出(10月/11月)二期：SOHO商務(wù)公寓，分兩次推出(12月/12年1月)推盤(pán)順序推盤(pán)策鄰略三期：SOHO商務(wù)公寓，分兩次推出(12年2月/12年3月)三期SOHO商務(wù)公寓四期精裝寫(xiě)字樓五期商業(yè)街鋪理由：在脅前期推售SOH扒O樓的時(shí)性候，可唉以不斷濃增強(qiáng)市欠場(chǎng)對(duì)項(xiàng)愿目的預(yù)悅期，高史配置的括寫(xiě)字樓潮緊隨SOH荷O推出，而灑商業(yè)街鋪貿(mào)的銷(xiāo)售則睜建議待街啦鋪成形后動(dòng)再銷(xiāo)售。精裝SOHO服務(wù)式公寓二期SOHO商務(wù)公寓四期：精裝寫(xiě)字樓，分兩次推出(12年4月/12年6月)五期：商業(yè)廣場(chǎng)街鋪，分兩次推出(12年7月/12年9月)推盤(pán)順序推盤(pán)策逝略三期SOHO商務(wù)公寓四期精裝寫(xiě)字樓五期商業(yè)街鋪營(yíng)銷(xiāo)排期事：項(xiàng)目開(kāi)桂盤(pán)前關(guān)鍵恥營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)揚(yáng)控制圖10月10日9月25日9月11日8月前期準(zhǔn)備巡展、外賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放接待中心開(kāi)放項(xiàng)目正式亮相項(xiàng)目第一次開(kāi)盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)VIP全城發(fā)放準(zhǔn)備期蓄客期應(yīng)變策略應(yīng)對(duì)打擊服捂盤(pán)惜售疼的政策，踢在分別取遇得精裝SOHO式服務(wù)公復(fù)寓和SOHO商務(wù)公寓創(chuàng)的預(yù)售證哲之前，考污慮分別將壯部分物業(yè)啦進(jìn)行銀行臭抵押，在藍(lán)兩棟樓各預(yù)自加推前麻進(jìn)行解押傅。在10月10日項(xiàng)目第配一次開(kāi)盤(pán)達(dá)前，經(jīng)過(guò)助甄別如有徐效客戶能拜達(dá)到800窮~10懂00組，可刪考慮將女精裝酒貪店式服范務(wù)公寓絕整體開(kāi)摩出，不鑰再分期班推出，地其所面損世的價(jià)場(chǎng)格相應(yīng)鄭進(jìn)行調(diào)駁升。（昨此策略啟主要考敬慮規(guī)避伙未來(lái)宏董觀調(diào)控勉的不確桐定因素腳）由于二郎礎(chǔ)區(qū)域商務(wù)侮樓市場(chǎng)的幸不確定因鎮(zhèn)素，在前來(lái)期客戶積趴累上著重怪甄別精裝敞公寓客戶錯(cuò)，如精裝水公寓客戶送積累不夠隸理想，考偶慮原定的擴(kuò)精裝公寓循取消，在咳后期推出只。(在此期間xx將再次產(chǎn)針對(duì)區(qū)葵域商務(wù)班樓市場(chǎng)陽(yáng)進(jìn)行摸葛底調(diào)研,增強(qiáng)操抬作安全壘性)推盤(pán)策刺略1、拜訪便九龍園倦?yún)^(qū)政府箭機(jī)關(guān)科問(wèn)級(jí)以上削政府官知員（載儲(chǔ)體：項(xiàng)鼓目?jī)r(jià)值翠白皮書(shū)醒）2、跟蹤叨九龍園獻(xiàn)區(qū)重點(diǎn)已企事業(yè)劫單位中阿高級(jí)管嘴理干部蠅（載體浴：項(xiàng)目高價(jià)值白擴(kuò)皮書(shū)）3、項(xiàng)目斬現(xiàn)場(chǎng)接唱待中心乖、外賣(mài)赤點(diǎn)（楊幫家坪、烘觀音橋樣、南坪愈）、巡奴展點(diǎn)（枕九龍園鼠區(qū)、西料部奧特要萊斯、喪解放碑還等，必覆要時(shí)可描考慮周唯邊區(qū)縣歇巡展）4、發(fā)展筒大客戶VIP（9月項(xiàng)目亮婦相蓄客同哀時(shí)，以發(fā)堂放VIP商務(wù)鉑金慕卡的形式盛同期開(kāi)始裂積累商務(wù)五公寓大客唇戶，為后曉期商務(wù)公是寓開(kāi)盤(pán)打閑下基礎(chǔ)）5、SP活動(dòng)積介累、房建交會(huì)展歡示積累躲等6、其它竿通過(guò)媒狠體而來(lái)返的所有賣(mài)自然來(lái)貌訪、來(lái)曬電客戶嚼。1、接待來(lái)備訪客戶同扮時(shí)即發(fā)放VIP卡，進(jìn)行模第一道甄霉別。2、開(kāi)盤(pán)緣瑞前一周股左右，兄以收取液誠(chéng)意金余或憑銀廟行存款掠金額的閣形式進(jìn)靠行VIP卡升級(jí)，岸進(jìn)行非誠(chéng)槍意客戶甄煮別，剩下串為項(xiàng)目準(zhǔn)倚業(yè)主。渠道方案客戶甄別蓄客方案蓄客方資案團(tuán)購(gòu)策略1、首先放嘩開(kāi)是整佩層認(rèn)購(gòu)縱客戶，竟然后再科針對(duì)半境層客戶序，最后副才對(duì)散頑戶放開(kāi)謝銷(xiāo)售2、根據(jù)各投個(gè)認(rèn)購(gòu)期懼的不同，緣瑞設(shè)計(jì)不同籌的折扣優(yōu)顏惠，原則受上是整層除購(gòu)買(mǎi)的折煉扣最高，沈半層其次含，散戶折挎扣最低3、為保證竿客戶整層改認(rèn)購(gòu)的熱媽情，可有吩針對(duì)性的豎設(shè)計(jì)銷(xiāo)售詳措施及認(rèn)本定條件4、另外撐還應(yīng)針控對(duì)周邊蜘的特定蹈群體，改制定特頓別的團(tuán)榨購(gòu)政策5、團(tuán)購(gòu)例應(yīng)與渠育道一起少啟動(dòng)，釀應(yīng)將團(tuán)糟購(gòu)作為病一期銷(xiāo)擺售的重姨要銷(xiāo)售供工具前述蓄客紅步驟為理逮想狀態(tài)下禮的進(jìn)程，村市場(chǎng)難免榆發(fā)生特殊江情況，以羞下一系列附指標(biāo)都可轉(zhuǎn)能在一定石范圍內(nèi)發(fā)拳生變化，昌還會(huì)相互學(xué)影響。我瓶們會(huì)每1周對(duì)蓄客剖情況進(jìn)行炮匯總，歸盡類(lèi)分析，翁在大目標(biāo)尾不變的前于提下，逐衡步修正后陡期蓄客計(jì)規(guī)劃。在監(jiān)練控、修正路中成功完醫(yī)成蓄客。來(lái)訪量來(lái)訪成敢功率儲(chǔ)客量認(rèn)購(gòu)成功串率特殊情況提監(jiān)控對(duì)蓄客情況顯進(jìn)行監(jiān)多控，蓄客期每日界來(lái)訪量應(yīng)欄不少于計(jì)育劃批數(shù)，擋如果少于之計(jì)劃批數(shù)柔，加大推桑廣力度來(lái)訪成功慎率是對(duì)蓄客結(jié)果影塔響最敏感剃的指標(biāo)，縣為使來(lái)訪培成功率達(dá)賓到既定目次標(biāo)，隨時(shí)憂注意對(duì)客挖戶的心理毀分析和對(duì)竊銷(xiāo)售人員臟的培訓(xùn)開(kāi)盤(pán)成功軌率保守估阿計(jì)在70%，價(jià)格四體系、握優(yōu)惠措村施、以聽(tīng)及前期攀一系列拉工作是膝保證開(kāi)謊盤(pán)成功恩率達(dá)70%的基礎(chǔ)對(duì)蓄客情況劑進(jìn)行監(jiān)碧控，蓄客期每月雀儲(chǔ)客量應(yīng)投不少于計(jì)但劃批數(shù)，逗如果少于采計(jì)劃批數(shù)濫，加大推竭廣力度蓄客信息監(jiān)控蓄客方漂案以填寫(xiě)夢(mèng)來(lái)訪客捐戶登記燦表的方爛式收集融客戶信積息，匯呆總分析視，為我虎們的媒體監(jiān)控趣、價(jià)格修定正和銷(xiāo)售綁控制尋求依針據(jù)。蓄客/銷(xiāo)售情指況日?qǐng)?bào)川表蓄客/銷(xiāo)售情忠況周報(bào)導(dǎo)表蓄客/銷(xiāo)售情況巷月報(bào)表根據(jù)每丈個(gè)周期警的蓄客/銷(xiāo)售情況帖編制相應(yīng)泥的數(shù)據(jù)分痰析表并根據(jù)每文個(gè)周期實(shí)鳳際情況制蹲定執(zhí)行案隊(duì)調(diào)整計(jì)劃僅，于后期悼提交。來(lái)訪客戶信息監(jiān)控蓄客方程案解讀市棍場(chǎng)及項(xiàng)貓目項(xiàng)目定般位具體推廣息節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主伍題及生董活理念努倡導(dǎo)階段營(yíng)腔銷(xiāo)主題戰(zhàn)倡導(dǎo)產(chǎn)品核心解賣(mài)點(diǎn)提煉詳細(xì)產(chǎn)品宮建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理兔費(fèi)用報(bào)價(jià)欲、計(jì)費(fèi)方替式及付款候方式組織架構(gòu)厘及人員配待置及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考鵲核建議銷(xiāo)售管遙控模式銷(xiāo)售保紛障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承諾xx街區(qū)CON萄TEN蛾TS目錄二郎之槽于重慶澇，并不光是一個(gè)凱完整的靠組團(tuán)二郎之始于重慶猶人，并妖不代表鏡城市這里過(guò)去驢沒(méi)有商圈嶄，將來(lái)也柔很難有，銹那么在這聾樣的環(huán)境料下，xx中央街區(qū)歲該如何定顛位自己？現(xiàn)在有掉必要再屠審視下籃項(xiàng)目的脫產(chǎn)品：公寓+寫(xiě)字樓+少量商業(yè)辟鋪面xx中央街毅區(qū)其實(shí)餅并不是考一個(gè)傳危統(tǒng)意義艇上的城耍市綜合蜻體，并潑不是一敬個(gè)SHOP方INGM壺ALL。xx中央街工區(qū)是什幅么？就產(chǎn)品及本身而漫言，本焦項(xiàng)目的痕商務(wù)屬丟性要大尚于商業(yè)算屬性，吳而實(shí)際富上通過(guò)夾我們對(duì)先整個(gè)區(qū)牧域市場(chǎng)劑的調(diào)查漠和了解活，區(qū)域透市場(chǎng)對(duì)孝商務(wù)產(chǎn)爽品的現(xiàn)搜實(shí)需求籠量和潛魄在需求鋒量是非假常巨大俘的。而腸區(qū)域市支場(chǎng)全時(shí)沃商務(wù)的籍缺失，賽實(shí)際上舊為本項(xiàng)襖目提供煉了一個(gè)蝦非常理錘想的營(yíng)御銷(xiāo)定位俊點(diǎn)因此，xx的主張是重慶西歲全時(shí)基商務(wù)時(shí)鍵尚基地由這一粗主題所畜帶來(lái)的榨生活理騰念應(yīng)該眠是全時(shí)商務(wù)號(hào)生活特區(qū)而、個(gè)性、趙時(shí)尚、娛哨樂(lè)在商務(wù)興主題下待的生活顯理念應(yīng)論是圍繞肢商務(wù)來(lái)飾展開(kāi)，弦考慮到精產(chǎn)品的部特性，耽在營(yíng)造秧氛圍上自更偏年墳輕化，領(lǐng)主要針忌對(duì)年輕冰的創(chuàng)業(yè)乏人群來(lái)肉考慮重慶西全時(shí)商務(wù)時(shí)尚基地首個(gè)專(zhuān)業(yè)精裝寫(xiě)字樓首個(gè)開(kāi)放式體驗(yàn)休閑中心首個(gè)精裝商務(wù)服務(wù)式公寓圍繞重糖慶西全蓬時(shí)商務(wù)斬時(shí)尚基續(xù)地的項(xiàng)撞目概念時(shí)，包裝吳產(chǎn)品功但能，使薯項(xiàng)目成敞為多個(gè)痛唯一功沫能的集網(wǎng)合體，雪放大項(xiàng)雀目的產(chǎn)傘品領(lǐng)先區(qū)型。商業(yè)廣場(chǎng)SOHO公寓寫(xiě)字樓解讀市孫場(chǎng)及項(xiàng)刻目項(xiàng)目定位具體推廣肺節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主題環(huán)及生活理日念倡導(dǎo)階段營(yíng)閑銷(xiāo)主題農(nóng)倡導(dǎo)產(chǎn)品核心劃賣(mài)點(diǎn)提煉詳細(xì)產(chǎn)品霸建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理?yè)?jù)費(fèi)用報(bào)價(jià)肝、計(jì)費(fèi)方潮式及付款我方式組織架構(gòu)坊及人員配勺置及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考嫁核建議銷(xiāo)售管控肯模式銷(xiāo)售保知障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承乘諾xx街區(qū)CON文TEN剩TS目錄入市階段絞營(yíng)銷(xiāo)主題重慶西壩，全時(shí)盒商務(wù)時(shí)寶尚基地xx地產(chǎn)重麻慶首獻(xiàn)倉(cāng)，首座歪“三不員”投資兼平臺(tái)因?yàn)榭紤]朵入市階段毫營(yíng)銷(xiāo)主題很的任務(wù)就要是在短時(shí)犯間內(nèi)聚焦疑眼球，使留目標(biāo)客群賄關(guān)注本項(xiàng)翅目，因此維在主題選續(xù)擇上應(yīng)直陸接明了，窗直擊目標(biāo)確客戶內(nèi)心驢需求同時(shí)屠用xx品牌帶安出項(xiàng)目犧，使項(xiàng)蹦目更具畫(huà)誠(chéng)信度拋。主要活動(dòng)遣執(zhí)行接待中心開(kāi)放暨活體櫥窗展示活動(dòng)活動(dòng)目的滿：形式新嫂穎的活體具櫥窗秀配碎合現(xiàn)場(chǎng)接么待中心開(kāi)邪放，項(xiàng)目沾高調(diào)亮相州，第一時(shí)扯間樹(shù)立項(xiàng)粱目中心城覽市地段高嘩端品質(zhì)投故資項(xiàng)目形澆象?；顒?dòng)時(shí)間些：201瀉1年9月活動(dòng)地屯點(diǎn)：項(xiàng)櫻目現(xiàn)場(chǎng)還接待中何心活動(dòng)內(nèi)揉容：1、邀請(qǐng)九召龍園區(qū)政腫府官員蒞正臨，為接尋待中心開(kāi)蓄放剪彩；2、邀請(qǐng)梨部分業(yè)伐界人士蔥參加，龜形成一永定口碑胞傳播；3、公司騾及合作洲單位領(lǐng)議導(dǎo)詳細(xì)合推介項(xiàng)綢目產(chǎn)品揭；4、邀請(qǐng)梁主流媒紡體參加帆，事后戲進(jìn)行項(xiàng)冬目形象愚暨產(chǎn)品穴價(jià)值炒泊作；5、設(shè)置網(wǎng)小禮品爬現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)授送。主要活動(dòng)戀執(zhí)行精裝SOHO公寓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)目僵的：盛貧大開(kāi)盤(pán)舞，聚集效人氣，劍塑造項(xiàng)劣目旺銷(xiāo)坡局面活動(dòng)時(shí)間唐：2011年10月10日活動(dòng)地唉點(diǎn)：項(xiàng)覽目現(xiàn)場(chǎng)容接待中夫心活動(dòng)內(nèi)街容：1、舉行隆煙重開(kāi)盤(pán)慶踏典；2、邀請(qǐng)何主流媒乓體參觀剖，事后器進(jìn)行新址聞炒作涉；3、設(shè)置棄現(xiàn)場(chǎng)抽榆獎(jiǎng)等游溉戲，充爛分體現(xiàn)萍投資感睜；4、設(shè)置堵小禮品蛛現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)晶送；3、房交會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目燥的：宣劍傳區(qū)域途發(fā)展前桶景，樹(shù)塞立項(xiàng)目生投資形嘆象，推巴介企業(yè)忘品牌實(shí)隨力，積宴累VIP客戶?；顒?dòng)時(shí)剪間：201醋1年10月重慶秋消季房交會(huì)活動(dòng)地荷點(diǎn)：房膽交會(huì)活提動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容偉：1、現(xiàn)場(chǎng)加推介項(xiàng)舅目及企罩業(yè)形象現(xiàn)；2、參與房副交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嚇專(zhuān)題論壇糖活動(dòng)，討映論二郎區(qū)慢域未來(lái)發(fā)辟展暨項(xiàng)目個(gè)現(xiàn)場(chǎng)推介顏；3、網(wǎng)絡(luò)擺媒體配伴合進(jìn)行蘆新聞炒蠟作；4、設(shè)置小攤禮品現(xiàn)場(chǎng)饑贈(zèng)送；5、看房澡車(chē)隨時(shí)虛接送客錦戶至項(xiàng)予目現(xiàn)場(chǎng)絮參觀?；顒?dòng)物途料：項(xiàng)目?jī)r(jià)社值白皮潛書(shū)、戶物型冊(cè)、梅沙盤(pán)、尸模型等團(tuán)隊(duì)組織腸：銷(xiāo)售人維員6名、管理洽人員2名、保安4名主要活動(dòng)宏執(zhí)行SOH遷O樓持續(xù)揪銷(xiāo)售階巧段營(yíng)銷(xiāo)括主題中國(guó)的松微軟從茂此出發(fā)xx地產(chǎn)年度醒巨獻(xiàn)，重欺慶西全時(shí)逗商務(wù)時(shí)尚處基地在這一釘階段需砌要更加泥鞏固項(xiàng)刃目的商嚷務(wù)屬性鎖，使“子商務(wù)”跑成為的院標(biāo)簽和駁代名詞凳，以便掀項(xiàng)目能雙與周邊茄其他住勵(lì)宅小戶寇型項(xiàng)目鈔有很明株顯的市哄場(chǎng)區(qū)隔圣誕優(yōu)惠商務(wù)公寓團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的柳：商務(wù)公皺寓開(kāi)盤(pán)團(tuán)束購(gòu)，并以伐圣誕節(jié)為六由提供優(yōu)悼惠息活動(dòng)時(shí)泊間：2011年12月活動(dòng)地點(diǎn)糖：項(xiàng)目現(xiàn)浸場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容母：1、組織前會(huì)期積累的辦商務(wù)公寓VIP大客戶進(jìn)喜行團(tuán)購(gòu)；2、邀請(qǐng)燭主流媒評(píng)體參加帥，事后欠新聞炒叮作；3、設(shè)置續(xù)小禮品梁現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)倡送；主要活動(dòng)雁執(zhí)行新春客戶嘉年華活動(dòng)活動(dòng)目紋的：客芝戶聯(lián)歡鏡，維護(hù)歇客戶關(guān)餐系活動(dòng)時(shí)四間：201子2年1月活動(dòng)地點(diǎn)言：項(xiàng)目現(xiàn)另場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)耽容：1、舉行盛卻大文藝表辯演，回饋嫂業(yè)主；2、邀請(qǐng)前黑期購(gòu)買(mǎi)客禮戶參加；3、邀請(qǐng)鏡主流媒厲體參加湊，事后舍新聞炒們作。主要活撕動(dòng)執(zhí)行寫(xiě)字樓營(yíng)每銷(xiāo)階段主椒題二郎的精粱裝寫(xiě)字樓xx地產(chǎn)年度幕巨獻(xiàn)，二泡郎首座全裙精裝5A級(jí)寫(xiě)字衛(wèi)樓寫(xiě)字樓統(tǒng)所面對(duì)癥的客戶農(nóng)主要是閘區(qū)域內(nèi)幅的中小睡型企業(yè)莊，特別乒是幾大切專(zhuān)業(yè)市律場(chǎng)中的識(shí)經(jīng)營(yíng)大測(cè)戶，針浮對(duì)這些驕客戶傳悶播的信賠息越直菌接越簡(jiǎn)軋單就越云有效果螞，因?yàn)楹炦@群人液因?yàn)樯馓Ρ?，?duì)不摸夠直接葛的信息貿(mào)，這些叛人很難詠接收到候，因此儲(chǔ)針對(duì)這霸群人應(yīng)最該進(jìn)行凝最直接葵的傳播商業(yè)廣場(chǎng)展的商鋪營(yíng)來(lái)銷(xiāo)階段主蔽題全臨街的疊時(shí)尚商鋪xx地產(chǎn)年度狠巨獻(xiàn)，時(shí)旦尚開(kāi)放街模區(qū)全臨街盟鋪面這一階貼段銷(xiāo)售屬的產(chǎn)品邪為商鋪悲，對(duì)于飯商鋪的抱購(gòu)買(mǎi)群腎體而言芬，位置佩和人氣冊(cè)是最重?fù)弦?，而幣“全臨森街”的宇概念則終會(huì)對(duì)這凡部分群傳體帶來(lái)故極大的監(jiān)吸引力鞏，使本摔項(xiàng)目能壤在短時(shí)砍間內(nèi)受庫(kù)到目標(biāo)刃客戶的劣強(qiáng)烈關(guān)轎注解讀市場(chǎng)辱及項(xiàng)目項(xiàng)目定柔位具體推廣拳節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主長(zhǎng)題及生街活理念兵倡導(dǎo)階段營(yíng)坐銷(xiāo)主題啄倡導(dǎo)產(chǎn)品核營(yíng)心賣(mài)點(diǎn)轟提煉詳細(xì)產(chǎn)品惑建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代及理費(fèi)用希報(bào)價(jià)、癢計(jì)費(fèi)方束式及付乎款方式組織架趁構(gòu)及人陡員配置屋及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考饑核建議銷(xiāo)售管控飛模式銷(xiāo)售保寒障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承諾xx街區(qū)CONT洗ENTS目盲錄價(jià)值提升的過(guò)程從xx對(duì)市場(chǎng)的敲分析和判旗斷來(lái)看，幣本項(xiàng)目的帆核心賣(mài)點(diǎn)倍應(yīng)該來(lái)自旁于“純商項(xiàng)業(yè)”這一插項(xiàng)目屬性夏，這一屬忍性所帶來(lái)懲的是項(xiàng)目巡壽“不限購(gòu)容、不限貸聯(lián)、無(wú)房產(chǎn)吹稅”這一再完全區(qū)別決于住宅類(lèi)古產(chǎn)品的投何資屬性，造將使市場(chǎng)艱將本項(xiàng)目圍作為一個(gè)結(jié)重要的投揉資出口來(lái)雕關(guān)注在這樣瓦的市場(chǎng)設(shè)環(huán)境下盲，xx認(rèn)為，嚇本項(xiàng)目憲的核心皂賣(mài)點(diǎn)應(yīng)慌該是如壟何去提競(jìng)煉項(xiàng)目片“無(wú)障仍礙投資羽”這一梁概念，闊使項(xiàng)目澇不限購(gòu)染，不限制貸、不惹房產(chǎn)稅撥，這一屋優(yōu)勢(shì)凸?fàn)庯@出來(lái)夜，基于尺這樣的俊考慮，xx所提出的足核心賣(mài)點(diǎn)橫是重慶首個(gè)投“三不”吳房產(chǎn)投資估平臺(tái)——xx?中央大街解讀市場(chǎng)溪及項(xiàng)目項(xiàng)目定位具體推廣陵節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主蘇題及生辟活理念襲倡導(dǎo)階段營(yíng)顆銷(xiāo)主題湖倡導(dǎo)產(chǎn)品核茄心賣(mài)點(diǎn)虎提煉詳細(xì)產(chǎn)減品建議供書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代沖理費(fèi)用乒報(bào)價(jià)、歡計(jì)費(fèi)方霉式及付稈款方式組織架魔構(gòu)及人杰員配置速及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考粥核建議銷(xiāo)售管什控模式銷(xiāo)售保胡障措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承訴諾xx街區(qū)CON躺TEN下TS目錄項(xiàng)目產(chǎn)棒品建議在對(duì)xx中央街拜區(qū)的產(chǎn)劍品設(shè)計(jì)太方案進(jìn)概行詳細(xì)裳研究之筆后，xx認(rèn)為這是躬一個(gè)比較偷優(yōu)秀的方組案，不存互在大的原桂則性錯(cuò)誤座，因此在喂產(chǎn)品建議橡上對(duì)原方阿案沒(méi)有顛與覆性的意舟見(jiàn)，僅提級(jí)供一些可災(zāi)能會(huì)對(duì)產(chǎn)敢品品質(zhì)和救檔次及價(jià)冶值感有所臉提升的建填議規(guī)劃方組案：這一規(guī)劃沖方案充分般利用了地置塊條件，棍規(guī)劃布局暢合理，做煉到了地塊練價(jià)值最大勾化的原則梢，xx認(rèn)為并無(wú)蠶需調(diào)整的羞問(wèn)題建筑立吧面：就這樣的硬建筑立面萄而言，xx認(rèn)為兼互具了現(xiàn)漠代建筑伯的大器升與時(shí)尚裝，品質(zhì)損感強(qiáng)，訊對(duì)這一臉建筑立罰面，xx認(rèn)為無(wú)修需再做摔修改和斑調(diào)整景觀建茅議：就本項(xiàng)匪目的景騙觀設(shè)計(jì)建而言，楊應(yīng)著重悶考慮景贊觀與商縣業(yè)，景甘觀與人桿之間的起互動(dòng)和劑促進(jìn)，蠶而不是獎(jiǎng)按照住焰宅思維塌來(lái)考慮怪本項(xiàng)目烈的景觀笨。xx建議景償觀以城市精神為主題砌，著重今用雕塑康小品、廢精品水生景、地染面及墻永面鋪貼犁來(lái)表現(xiàn)頭，在重灘要景觀使節(jié)點(diǎn)處涌可適當(dāng)逃種植大匪型常綠隔喬木，板局部小運(yùn)節(jié)點(diǎn)可顛用四季程花卉搭積配常綠父植物考桐慮戶型設(shè)誦計(jì)：在戶型村設(shè)計(jì)上棉，xx認(rèn)為SOHO樓的戶型禮比較理想凈，不過(guò)對(duì)纖寫(xiě)字樓有癥點(diǎn)小建議卡提出供參湖考，xx認(rèn)為寫(xiě)址字樓的膀公攤面椅積略大精，配置趁可考慮尺適當(dāng)降咳低一些在命題之迎外xx的思考在完成開(kāi)予發(fā)商的投忙標(biāo)命題要飾求之后，xx還意猶輛未盡，諒在命題地之外還美有一些巡壽思考，答在這里劃一并奉唐獻(xiàn)，以啄體現(xiàn)xx之專(zhuān)業(yè)集水準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略一提升產(chǎn)品腔價(jià)值措施1：精裝修提升溢價(jià)空間——高標(biāo)準(zhǔn)裝修水準(zhǔn)，菜單式備選方案從產(chǎn)品包裝到銷(xiāo)售的整體服務(wù)，徹底打消客戶的后顧之憂。高標(biāo)準(zhǔn)頌裝修水常準(zhǔn)，提籍升項(xiàng)目竄整體品玩質(zhì),達(dá)到排給它性市求場(chǎng)地位黃；菜單式備我選精裝方嶄案，個(gè)性鋼家居設(shè)計(jì)牽，引領(lǐng)時(shí)其尚新潮流陷；品質(zhì)→品味→個(gè)性化吸，處處置有驚喜提升產(chǎn)惠品價(jià)值精裝修標(biāo)準(zhǔn)建議：按1000元/平米的價(jià)格考慮精裝標(biāo)準(zhǔn)。主要品牌參考如下：序號(hào)項(xiàng)目參考品牌一地面1、復(fù)合地板圣像/紅海風(fēng)情2、?；u/防滑磚諾貝爾瓷磚/長(zhǎng)城瓷磚二墻面1、套裝門(mén)/門(mén)套線美心/鑫鑫2、墻磚諾貝爾瓷磚/長(zhǎng)城瓷磚三安裝材料1、筒燈/日光燈三雄極光2、開(kāi)關(guān)/插座正泰幻銀3、面盆/馬桶/花灑杜拉維特/TOTO4、地柜/吊柜博洛尼/百吉5、洗菜盆/龍頭科勒6、熱水器能率/華帝7、灶/抽油煙機(jī)老板/華帝提升產(chǎn)品錯(cuò)價(jià)值借力發(fā)力百，擴(kuò)大影企響。利用品牌寨嫁接策略烏，可使項(xiàng)車(chē)目迅速提返高品牌知養(yǎng)名度和美拆譽(yù)度，迅肆速獲得購(gòu)究房群體的矮認(rèn)知和喜池愛(ài)，占領(lǐng)活市場(chǎng)，樹(shù)聰立市場(chǎng)競(jìng)錘爭(zhēng)壁壘，館提高市場(chǎng)岔競(jìng)爭(zhēng)力。賀如可聘請(qǐng)革國(guó)際知名使物業(yè)公司濫（如ＤＴ菜Ｚ）為項(xiàng)定目物業(yè)顧肢問(wèn)，印證辭項(xiàng)目高端輛的形象和覺(jué)提供價(jià)格訊支撐。措施2：嫁接名牌提升市場(chǎng)價(jià)值措施3：提供售后資產(chǎn)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有保障的投資綜合服鞋務(wù)物業(yè)資產(chǎn)親管理通過(guò)障日常項(xiàng)目認(rèn)管理，實(shí)擁行物業(yè)最掛佳用途，珠使物業(yè)最袖終實(shí)現(xiàn)價(jià)里值最大化勤。先進(jìn)服協(xié)務(wù)xx多方資田產(chǎn)管理觸服務(wù)得戴到社會(huì)待各界的盛認(rèn)可，摟包括房叮地產(chǎn)投痕資信托叫，證券其投資收佳益，資寄產(chǎn)融資包重組。xx提供著售后的資低產(chǎn)管理服微務(wù)，解決魄投資客戶辰后顧之憂填。季度報(bào)崖告我們的客存戶每季度乏可收到物需業(yè)的財(cái)務(wù)算預(yù)計(jì)表，晃確保高效市的租務(wù)管弓理，同時(shí)惠我們預(yù)測(cè)辣物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)猴和資金風(fēng)案險(xiǎn)以確保軌物業(yè)在未狀來(lái)5年保持冤穩(wěn)定的宮收益率植。長(zhǎng)期戰(zhàn)略我們的究長(zhǎng)期戰(zhàn)套略是結(jié)稿合我們泥先進(jìn)的參信息系碰統(tǒng)以及識(shí)豐富的喝專(zhuān)業(yè)經(jīng)基驗(yàn)，在蠢降低成鏡本和控裕制風(fēng)險(xiǎn)排的同時(shí)鹿，增加抬物業(yè)的伴價(jià)值。病短期內(nèi)咸為客戶燙提供全敗面和深稍入的專(zhuān)勢(shì)業(yè)信息旋，使客雜戶更專(zhuān)固注于核違心業(yè)務(wù)灣戰(zhàn)略制休定。提升產(chǎn)宣品價(jià)值1、公共積空間裝跑修——星級(jí)裝修必標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)護(hù)化視覺(jué)沖紹擊，提升肅項(xiàng)目品質(zhì)死，弱化梯虧戶比比例切過(guò)低帶來(lái)陪的不利影有響，以體隆現(xiàn)業(yè)主尊鎖崇感。措施4：改善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品檔次提升產(chǎn)品熄價(jià)值智能化概祥念——引入物嶄聯(lián)網(wǎng)概提念，打升造“智披慧商務(wù)嚇生活”南，提升襖項(xiàng)目檔小次，營(yíng)壟造項(xiàng)目伍高端形誘象。措施5：改善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品檔次智能化商務(wù)包括商務(wù)智能中心冶系統(tǒng)、電底視監(jiān)控系勢(shì)統(tǒng)、樓宇圖對(duì)講系統(tǒng)材、自動(dòng)抄外表系統(tǒng)、討IC卡停誼車(chē)場(chǎng)管理俱系統(tǒng)、背屋景音樂(lè)系房誠(chéng)統(tǒng)、小區(qū)末Inte輝rnet狼系統(tǒng)、公談共電視系連統(tǒng)等。創(chuàng)造安印全、舒碗適、高尚品位的左居住，鴨滿足業(yè)踐主對(duì)不跪同環(huán)境互的需求刺，極大育地改善干了生活獅品質(zhì)，服務(wù)于裹人們的商務(wù)生活，防因此應(yīng)庸更全面、更富有鬼人性化，為項(xiàng)窩目制造沿賣(mài)點(diǎn)，距提高附岸加值。提升產(chǎn)品坐價(jià)值提升產(chǎn)品苦價(jià)值引入全咐球最大顆服務(wù)式緩公寓管政理公司Oakw謊ood（奧克承伍德）衡，為項(xiàng)佳目注入歪國(guó)際化涼元素措施6：引入高檔商業(yè)機(jī)構(gòu)，為商務(wù)公寓貼金提升產(chǎn)品針價(jià)值目前周桃邊缺乏侄集中式們商業(yè)廣理場(chǎng)；周邊滿塵足基本哲日常生葵活需求隊(duì)的設(shè)施手尚不完暈善，僅歷有一個(gè)予新世紀(jì)受超市（呀西城大到院），申區(qū)域型喘商業(yè)尚廊還不夠休；目前區(qū)蒸域內(nèi)缺星少一個(gè)挺上檔次解的商業(yè)限物業(yè)，瞎截流本血區(qū)域消掀費(fèi)，滿芒足時(shí)尚纖休閑、呼娛樂(lè)的松場(chǎng)所；區(qū)域內(nèi)缺最少一個(gè)聚廈集人氣的刪商業(yè)中心廊廣場(chǎng)；措施7：打造商業(yè)廣場(chǎng)，提升項(xiàng)目整體形象、檔次，提供強(qiáng)力支撐通過(guò)對(duì)周漠邊市場(chǎng)的細(xì)了解，我兄們看到…因此，xx對(duì)項(xiàng)目此商業(yè)的撇初步設(shè)袖想是：體量適稱(chēng)中的精符品購(gòu)物兩中心，罷提供舒壘適的室唱內(nèi)購(gòu)物叢環(huán)境，掌考慮滿陰足目標(biāo)著客戶群素的業(yè)態(tài)據(jù)組合；設(shè)計(jì)獨(dú)特落，開(kāi)放式滴的休閑廣干場(chǎng)，吸引蜘及聚集人兵氣。提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)值提升產(chǎn)轟品價(jià)值休閑廣場(chǎng)年：中高檔災(zāi)，待未標(biāo)來(lái)開(kāi)業(yè)足后市場(chǎng)嘉與項(xiàng)目翁自身的駕發(fā)展再術(shù)逐步調(diào)泰整檔次咬；以其自居身所營(yíng)丙造的景鍛觀效果杠及各種像活動(dòng)，根吸引人貫群聚集倘，增加巖商業(yè)人公氣。商場(chǎng)部肆分：商業(yè)檔探次——適當(dāng)超店前，不綠宜過(guò)度字拔高（托中高檔按，隨著熱區(qū)域發(fā)估展逐漸丙提升）瞞，中檔壁部分為紡主流，勉高檔部分拔廟高項(xiàng)目瘡調(diào)性，朋達(dá)到高恰調(diào)亮相前目的業(yè)態(tài)規(guī)泡劃——休閑、歸娛樂(lè)、蜻餐飲為為主，購(gòu)單物（精抵品專(zhuān)賣(mài)旅等）為簽輔（區(qū)喘域缺乏偵上檔次炮上規(guī)模槽的娛樂(lè)懂休閑中心，而梁餐飲類(lèi)商途業(yè)較多）入駐品猶牌——國(guó)內(nèi)一線寒品牌為主迎（隨著經(jīng)耀營(yíng)的情況塔不斷更替礙提高）成為覆蓋二郎片區(qū)、輻射臨近區(qū)域的最高檔次體驗(yàn)式休閑、娛樂(lè)購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)策略二此政策更冊(cè)多的是從海投資安全消性打消市半場(chǎng)的懷疑測(cè)；同時(shí)，亮客戶相當(dāng)懲于用購(gòu)房鴿的方式做圍了一個(gè)2年定期20%回報(bào)的辨投資，交是目前瞞市場(chǎng)上盾難得的晴高額投味資產(chǎn)品舉；而2年內(nèi)形昂成對(duì)購(gòu)醒房資金易的封閉候式融資毀，變房種地產(chǎn)營(yíng)挽銷(xiāo)為資瞇本運(yùn)作灘；2年后如葉有回購(gòu)喇案例產(chǎn)霉生，因鑒過(guò)戶等蜘造成的乓手續(xù)費(fèi)曲由雙方循各承擔(dān)50%。無(wú)憂購(gòu)讓房攻略針對(duì)目前推住宅市場(chǎng)呀限購(gòu)（限朵制外地人娛購(gòu)買(mǎi)）、婦限貸、房靈產(chǎn)稅的投壞資限制，因本項(xiàng)目作地為純商業(yè)熱型項(xiàng)目，續(xù)均不會(huì)受膏到這些限眠制，在目國(guó)前投資熱至情不減，它但需求被育抑制的市聚場(chǎng)環(huán)境下底，像本項(xiàng)覆目這樣不揪受任何限蹈制的投資璃型項(xiàng)目將仁會(huì)受到市瞧場(chǎng)的熱烈變追捧無(wú)憂購(gòu)房帥攻略利用項(xiàng)比目純商朵業(yè)的項(xiàng)兇目屬性顧，透過(guò)xx的全國(guó)分毒銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，商將更多外孔地投資者舊引入到本推項(xiàng)目中來(lái)成都北京重慶香港大連廣州天津無(wú)錫蘇州南京寧波上海無(wú)憂購(gòu)供房攻略推廣策網(wǎng)略五大推廣策略整合營(yíng)才銷(xiāo)策略線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營(yíng)銷(xiāo)模式全面攻擊。周邊小區(qū)政府機(jī)埋關(guān)專(zhuān)業(yè)市耗場(chǎng)業(yè)主……渠道營(yíng)使銷(xiāo)項(xiàng)目亮相示范體賊系開(kāi)放開(kāi)盤(pán)房交會(huì)……活動(dòng)執(zhí)行報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)車(chē)身電視短信線上媒忌體組合媒體選催擇建議內(nèi)容媒體作用描述xx建議1重慶晨報(bào)輻射最廣,受眾最多主選2重慶晚報(bào)價(jià)格最貴,效果最差備選3重慶商報(bào)適應(yīng)高端形象主選4重慶時(shí)報(bào)報(bào)紙改版,效果一般備選5藍(lán)籌地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)雜志,效果一般備選6新女報(bào)青年熱刊，青年群體為主備選

備注：xx建議主力媒體以晨報(bào)和商報(bào)為主，但為了維護(hù)與其他媒體關(guān)系，避免意外情況發(fā)生，建議在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布，建議考慮選擇一至兩家其他媒體同步發(fā)行。報(bào)媒選過(guò)擇:xx按照本項(xiàng)某目目標(biāo)客震群,選擇平面敞媒體。具然體發(fā)布時(shí)飄間及內(nèi)容片根據(jù)當(dāng)月用推廣計(jì)劃染確定。內(nèi)容媒體作用描述xx建議1大渝網(wǎng)輻射最廣,受眾最多次選2新浪網(wǎng)綜合門(mén)戶網(wǎng)站,地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性有待加強(qiáng)備選3焦點(diǎn)網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力有限備選4搜房網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力較大主選5樓訊網(wǎng)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,影響力較小備選

備注:xx建議主力網(wǎng)絡(luò)媒體以搜房網(wǎng)為主，大渝網(wǎng)為輔，信息和新聞發(fā)布以搜房網(wǎng)為主，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布可同步進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)媒遞體選擇:xx按照本項(xiàng)犧目目標(biāo)客督群,選擇網(wǎng)榆絡(luò)媒體彩。具體基發(fā)布時(shí)京間及內(nèi)刃容根據(jù)捉當(dāng)月推氏廣計(jì)劃猶確定。媒體選擇疊建議發(fā)布時(shí)間燈：201葡1年9月—201陳2年3月。發(fā)布數(shù)且量:慌50塊發(fā)布內(nèi)容:項(xiàng)目形株象滲透居，附加稅項(xiàng)目重媽要節(jié)點(diǎn)鉆信息解放碑商圈觀音橋商圈未來(lái)國(guó)際肉、美源國(guó)爐際、中信揮大廈、弗禮瑞登、同任聚遠(yuǎn)景、饑嘉年華大輛廈、世貿(mào)毅中心、國(guó)免貿(mào)中心、爆紐約紐約……電梯媒伯體選擇:xx建議選農(nóng)擇觀音短橋、解承放碑等要地寫(xiě)字灰樓作為董電梯媒牽體主要雖發(fā)布地營(yíng)點(diǎn)。媒體選賽擇建議電臺(tái)媒位體選擇:xx建議選擇做重慶交廣獨(dú)臺(tái)，在上涂下班時(shí)段望及中午時(shí)翻段集中投謹(jǐn)放。節(jié)目形式:贊助“國(guó)際財(cái)迅經(jīng)連線遇”專(zhuān)題寫(xiě)，每半族個(gè)小時(shí)零循環(huán)播僵報(bào)；廣正告+欄目標(biāo)頭部重復(fù)提醒課的方式，傳迅速抓取尼投資人群利注意第一階寫(xiě)段：發(fā)布時(shí)演間：201題1年10月發(fā)布內(nèi)案容：區(qū)香域概念勒、項(xiàng)目字投資價(jià)升值訴求浙與關(guān)鍵刃信息第二階骨段：發(fā)布時(shí)些間：201觀1年11月—201改2年3月發(fā)布內(nèi)意容：冠骨名播報(bào)敗及關(guān)鍵渠信息媒體選教擇建議短信推廣朋建議:發(fā)布對(duì)象象：區(qū)域外帽中高端客款戶、區(qū)域棉內(nèi)重點(diǎn)客慚戶、項(xiàng)目VIP客戶等發(fā)布內(nèi)崖容：品術(shù)牌形象韻、接待士中心開(kāi)炊放信息豆、樣板燃示范區(qū)援開(kāi)放信蜜息、項(xiàng)榴目開(kāi)盤(pán)嫁暨加推膜信息尊敬的王先生:xx中央街區(qū)，西重慶首席，精裝、無(wú)憂投資售后服務(wù)，投資必選。投資熱線：******短信示例：媒體選線擇建議解讀市宮場(chǎng)及項(xiàng)田目項(xiàng)目定書(shū)位具體推廣傷節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主謹(jǐn)題及生腎活理念淋倡導(dǎo)階段營(yíng)銷(xiāo)哄主題倡導(dǎo)產(chǎn)品核心螞賣(mài)點(diǎn)提煉詳細(xì)產(chǎn)枝品建議適書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理恥費(fèi)用報(bào)價(jià)居、計(jì)費(fèi)方乏式及付款滋方式組織架構(gòu)甘及人員配博置及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考核尤建議銷(xiāo)售管窩控模式銷(xiāo)售保障潮措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承諾xx街區(qū)CON杠TEN茅TS目錄營(yíng)銷(xiāo)代微理費(fèi)溢價(jià)代炎理費(fèi)基本銷(xiāo)售影代理費(fèi)xx綜合考慮貝本項(xiàng)目，降為了實(shí)現(xiàn)眉項(xiàng)目利潤(rùn)牲最大化，童并肩負(fù)樹(shù)些立品牌責(zé)翅任以及保汽障開(kāi)發(fā)商申的最大利壯益，本項(xiàng)顛目營(yíng)銷(xiāo)代晝理費(fèi)分兩料部分考核紋計(jì)提，并節(jié)免收營(yíng)銷(xiāo)糧策劃費(fèi)。服務(wù)報(bào)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策劃也費(fèi)基本銷(xiāo)售盲代理費(fèi)銷(xiāo)售代裁理標(biāo)準(zhǔn)稱(chēng)：（1）根據(jù)甲川乙雙方共呆同商定的購(gòu)銷(xiāo)售任務(wù)鼻及周期，徐三個(gè)月內(nèi)頂當(dāng)銷(xiāo)售率浮低于50%-第60%（含50%）時(shí)，甲并方按成交結(jié)合同金額畜的百分之0.8計(jì)提乙齡方銷(xiāo)售孫代理傭呢金。（2）根據(jù)甲的乙雙方共伏同商定的礦銷(xiāo)售任務(wù)招及周期，疾三個(gè)月內(nèi)陜當(dāng)銷(xiāo)售率堵低于60%娃-70分%（含60%）時(shí)，漠甲方按犧成交合郵同金額蘆的百分雅之0.9計(jì)提乙嫩方銷(xiāo)售角代理傭怕金（3）根據(jù)端甲乙雙蓋方共同鋸商定的穴銷(xiāo)售任紀(jì)務(wù)及周孔期，三族個(gè)月內(nèi)掛當(dāng)銷(xiāo)售躺率超過(guò)70%蒙-80甘%（含70%）時(shí)，碼甲方須測(cè)按成交窩合同金暑額的百黎分之1計(jì)提乙事方銷(xiāo)售蒼代理傭獻(xiàn)金并補(bǔ)栗齊前期荒差額。（4）根據(jù)幕甲乙雙封方共同包商定的紹銷(xiāo)售任園務(wù)及周標(biāo)期，三麻個(gè)月內(nèi)甜當(dāng)銷(xiāo)售鋪率低于80%-米90%（含80%）時(shí)，甲便方按成交濱合同金額弊的百分之1.1計(jì)提乙方批銷(xiāo)售代理?yè)蟼蚪穑?）根據(jù)免甲乙雙桶方共同府商定的旱銷(xiāo)售任據(jù)務(wù)及周鐮期，三件個(gè)月內(nèi)思當(dāng)銷(xiāo)售博率超過(guò)90%（含90%）時(shí)，所甲方須償按成交疾合同金糠額的百蠶分之1.2計(jì)提乙方騰銷(xiāo)售代理哲傭金。溢價(jià)代理秘費(fèi)溢價(jià)代理雁費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：甲方對(duì)鞭乙方高呆出項(xiàng)目公整盤(pán)均暖價(jià)（底刻價(jià)）銷(xiāo)呆售的銷(xiāo)愿售收益謝視為溢疤價(jià)收益歡，甲方哥將該溢贊價(jià)收益于的20%作為溢價(jià)堂代理費(fèi)支雷付乙方。支付方式銷(xiāo)售代慌理費(fèi)的傘結(jié)算原槽則及支乞付時(shí)間示：（1）銷(xiāo)售矛代理費(fèi)證按月結(jié)搖算支付率（即結(jié)釣算至每牙月最后茶一日）碰，甲方碎應(yīng)在收出到乙方啄銷(xiāo)售代凱理費(fèi)結(jié)迷算表后銜三日內(nèi)老審核，捏并在審插定當(dāng)月鞋銷(xiāo)售代餐理費(fèi)后粘五日內(nèi)次支付。（2）銷(xiāo)售的塞房屋為一格次性付款址的，該銷(xiāo)豆售房屋的辣銷(xiāo)售代理韻費(fèi)在購(gòu)房疾客戶簽訂議購(gòu)房合同疑并付清首質(zhì)付款當(dāng)月船結(jié)算；（3）銷(xiāo)售的情房屋為按起揭付款的偶，該銷(xiāo)售鵲房屋的銷(xiāo)班售代理費(fèi)產(chǎn)在購(gòu)房客靠戶簽訂購(gòu)食房合同并貫交齊按揭港資料的當(dāng)袍月結(jié)算。解讀市場(chǎng)踐及項(xiàng)目項(xiàng)目定嶄位具體推廣薪節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)主題吧及生活理碎念倡導(dǎo)階段營(yíng)銷(xiāo)蠅主題倡導(dǎo)產(chǎn)品核疫心賣(mài)點(diǎn)楚提煉詳細(xì)產(chǎn)品想建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)代理童費(fèi)用報(bào)價(jià)識(shí)、計(jì)費(fèi)方宿式及付款令方式組織架矩構(gòu)及人患員配置述及簡(jiǎn)歷目標(biāo)考核坡建議銷(xiāo)售管控租模式銷(xiāo)售保障誘措施xx業(yè)績(jī)服務(wù)承嫩諾xx街區(qū)CON漸TEN更TS目錄項(xiàng)目組織架構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行總凈監(jiān)項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)夠理置業(yè)顧艷問(wèn)若干置業(yè)顧你問(wèn)若干高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)若姜干品質(zhì)管理經(jīng)惱理項(xiàng)目策劃總監(jiān)項(xiàng)目研究總監(jiān)項(xiàng)目策劃經(jīng)理項(xiàng)目研究經(jīng)理策劃助問(wèn)理若干研究助漁理若干項(xiàng)目策劃經(jīng)固理策劃助理若干單一外展場(chǎng)單一售樓部外展場(chǎng)+售樓部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理11巡場(chǎng)1主管兼行政1111高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)2212置業(yè)顧問(wèn)3414合計(jì)789備注：項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中非專(zhuān)職上崗人員，采取例會(huì)、巡場(chǎng)、臨檢等方式到場(chǎng)，每周規(guī)定用時(shí)如下：項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)6小時(shí)，項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)18小時(shí)，項(xiàng)目策劃總監(jiān)6小時(shí)，項(xiàng)目策劃經(jīng)理及助理18小時(shí)，品管經(jīng)理及派出訪問(wèn)員1小時(shí)。上崗人捕員配置化（專(zhuān)職逮上崗）xx將為本葡項(xiàng)目量曉身定制破一支高形素養(yǎng)高蛇品位高槳效率的肉“三高逃”團(tuán)隊(duì)競(jìng)。在xx內(nèi)部稱(chēng)之拉為“準(zhǔn)空拒姐標(biāo)準(zhǔn)的賺置業(yè)顧問(wèn)蠻”和“準(zhǔn)愁酒店標(biāo)準(zhǔn)釀的服務(wù)人男員”經(jīng)理主管高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)資深置業(yè)顧問(wèn)初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)文化程度大本大本大專(zhuān)以上大專(zhuān)大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)工作年限5年以上3年以上3年以上本公司至少一次項(xiàng)目年度銷(xiāo)冠2年以上本公司實(shí)習(xí)期超過(guò)3個(gè)月身高男：170以上女：160以上同左男：172以上女：162以上同左同左年齡要求35以下30以下35以下30以下20以上體重男：120-160女：90-110同左男：120-160女：90-110同左同左容貌端正端正端正出眾出眾普通話流利流利標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)上崗人員頌素質(zhì)要求綜合對(duì)『xx街區(qū)』項(xiàng)目的考隆慮，為了儲(chǔ)使該項(xiàng)目璃走向全國(guó)詞，xx決定啟崇用xx全國(guó)資潤(rùn)源，由展上海VIP事業(yè)部殿總經(jīng)理恢梁慧嫻帝女士親創(chuàng)自異地恩操盤(pán)+重慶xx資深地供產(chǎn)精英趁聯(lián)合營(yíng)仍銷(xiāo)，強(qiáng)搜強(qiáng)聯(lián)手追，確保掉該項(xiàng)目裹走向成所功。Ms殊Lis擠aL映eun考g梁慧嫻甘女士董事/VI僅P事業(yè)部接總經(jīng)理CareerHighlights工作經(jīng)歷Shangri-laInternationalHotels–publiclistedcompanyinHongKong(1988to1993)

香格里拉國(guó)際酒店集團(tuán)-香港上市公司（1989年至1993年）

Asst.DirectorofMarketingandSales,involveinallpre-openingmarketingandsalesactivities,inchargeofthecorporateandconventionmarketforthehotel市場(chǎng)掖廣銷(xiāo)售副總監(jiān)，參與所有的酒店開(kāi)張銷(xiāo)售活動(dòng)，負(fù)責(zé)酒店的企業(yè)市場(chǎng)及旅游市場(chǎng)HiltonInternational,

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