房產(chǎn)大型住宅項目提案報告

xx廣告有限公司簡介關(guān)于我們：

xx廣告成立于1996年，注冊資金50萬元人民幣。公司由資深廣告人創(chuàng)建，遵循國際4A廣告模式經(jīng)營運作，以策略為主項，以創(chuàng)意為核心，我們的服務(wù)橫跨地產(chǎn)、餐飲、通訊、產(chǎn)品等多種行業(yè)領(lǐng)域。其中最為出色的則是地產(chǎn)項目的廣告全案推廣。從2005年開始服務(wù)于新世界地產(chǎn)，多少年來你們都是xx廣告最好的客戶，如今更是期待我們能有個美好的明天！回到·未來溯求城市中心的居住價值它總是在夜晚呈現(xiàn)比白天還要好的自己道道者：玄之又玄，眾妙之門。PART1沒錯！不過……是什么地段價值？我們與大都會、仁恒海河廣場、陽光經(jīng)典、大悅城、香檳國際同處在一個場域內(nèi)，該如何避免傳播雷同的地段價值還好。比較一下，我們的優(yōu)勢勝在夠輕盈，總建筑30萬平米，1254套住宅，只要把握好推廣姿態(tài)與出擊時間，反而能脫穎而出，迅速達(dá)成目標(biāo)項目的核心價值顯而易見，就是地段價值1-線上膚淺，線下干癟豪宅成為最簡單粗暴的表述，暴發(fā)成為客戶最直接的寫真，形象雷同，手段重復(fù)，客戶心理比誰都明白，只是懶得計較2-不同東家，同一個面孔廣告相貌和產(chǎn)品形式毫無新意，不能建立明顯的差異化，更關(guān)鍵的在于，大多都是追求最大化利潤，尾大難調(diào)，銷售周期漫長3-險隘的地產(chǎn)觀城市中心＝精裝豪宅，奢華形象＝高端客群——這樣長期以來被瘋狂的市場培養(yǎng)而成的地產(chǎn)觀，在新政出臺之后，岌岌可危區(qū)域競品的共同劣跡津十條帶來的連鎖反應(yīng)1-牛糞有的是在市場觀望的態(tài)勢下，大量的同類在售競品，加上二手房的充斥，消費者不急了2-沒有牛了，吹牛X還有用嗎？對投資（實際上也可以稱為投機(jī)）市場的超強(qiáng)打壓，讓豪宅的角色瞬間變得很尷尬，再說財富與奢侈，真是有些不合時宜3-買房人都變成庖丁面對一人一生一套的選擇，每個買房者都會變得理性而小心，因此產(chǎn)品與廣告也將面臨更多考驗掃除障礙的關(guān)鍵點1-市中心的相對堅挺（牛糞問題）就算不升值，亦能保值，簡單說“新的總比舊的好”，從推廣面孔到銷售體系，從產(chǎn)品的均好到個性的提純……逐項全面升級，我們的機(jī)會大過別人2-回歸到居住的本義（牛X問題）回避豪宅雷區(qū)，超越物理層面競爭，我們應(yīng)該聚焦的是居住、細(xì)節(jié)、特色、服務(wù)，用別人失落的，塑造我們唯一的3-未來來的都是剛需（庖丁問題）一切回到原點，面對未來的細(xì)分市場，善待每一個客戶，來的都是剛需，千萬不能流失，推廣與現(xiàn)場沒有幾下漂亮的、真格的，怎么搞定他們1.地位比地段更重要地段的價值眾人皆知精準(zhǔn)的定位鎖定客群差異化推廣建立市場印象由是，我們認(rèn)為2.服務(wù)比產(chǎn)品更重要仔細(xì)兌現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)致的進(jìn)行銷售謙恭地兌現(xiàn)附加服務(wù)3.心理比物理更重要提取價值觀而非產(chǎn)品觀取悅?cè)巳憾敲暌暼巳貉埗茄s新匯華庭的市場坐標(biāo)1-最佳2-最純3-最值位于城市中心區(qū)的黃金比例點體量適中，壓力不大現(xiàn)場各方體驗的質(zhì)感精心打造而成的，一個市中心的純居之所摒棄“豪宅”的泡沫，更關(guān)注環(huán)保與服務(wù)口碑的最大化利用價值擺位設(shè)定：附加值＞產(chǎn)品價值＞品牌價值新盤待推，時機(jī)好過周邊競品城市中心區(qū)·極致黃金比例·絕版純居之所核心價值接下來我們要做的是：在城市中心區(qū)這個平臺之上，放一束極其漂亮的煙火；在眾人皆知的繁華之外，尋找到另一種價值表述操作的重點是：以全新的概念搭載客群的心理需求，并為之創(chuàng)造出一種可以共鳴的生活方式，實現(xiàn)城市核心區(qū)域里的，居與建的和諧共生問道如何讓定位與眾不同“海德公園1號”的價值，在于其位于倫敦最昂貴地段”，但居住者更看重的是“它是鄉(xiāng)村生活與都市生活的完美結(jié)合”。房地產(chǎn)銷售商阿卜拉姆索說：“在紐約曼哈頓區(qū)居住意味著放棄鄉(xiāng)村生活，而在倫敦，二者皆可得?！背鞘兄行?，并非只有永不落幕的繁華剝離浮華的表象，亦有一份更珍貴的留守與靜謐用精致、優(yōu)雅、品位，回歸居住原有的深意，城市的美才愈發(fā)完美擁有市中心的一切，但又不被喧囂與浮躁所打擾，這就是我們的未來再度審視項目的地理高度與周邊競品的區(qū)隔，影響客群心理層面的關(guān)注回到繁華深處藏于最繁華地帶的心室位置如同城市中心最隱秘的內(nèi)廷擁有豪宅的地標(biāo)，卻回歸居住的真意獨特的訴求將成為基礎(chǔ)傳播將地理的高度，轉(zhuǎn)化為精神的高度至今，世家與士紳依舊把家中最深處的私密廳堂，稱之為“堂奧”【名稱】；堂奧【拼音】：tángào【注音】：ㄊㄤˊㄠˋ

釋義(1)：深處的廳堂和內(nèi)室，接待貴客

釋義(2)：經(jīng)堂入奧，古喻進(jìn)入朝堂為官，穩(wěn)步青云

詞語鏈接：奧處(深居)；奧室(內(nèi)室、深宅)；奧祉(深厚的福祉)繁華深處·城中堂奧堂奧，既為項目發(fā)掘到具有人文內(nèi)涵的定位，也為推廣尋求到可以借題發(fā)揮的創(chuàng)意源頭深，既體現(xiàn)項目的位置，同時又折射出優(yōu)雅的文化氣韻，大隱于市，深藏不露，正為此也SLO嫌GAN隱于心，再卓于群城市中蒼心純?yōu)⒕又比A深處守的居住藝時術(shù)備選SLO屑GAN位于城揭市中心撓的絕佳反位置，舒繁華在召外，靜嫂逸于心匯，可說殖是天津忽絕對的嘩城中堂寇奧新匯華負(fù)庭循道產(chǎn)品與刃服務(wù)的餅道之所連在實現(xiàn)鬧豆中取靜汽、大隱規(guī)于市的份境界，粘環(huán)境與獲服務(wù)將倘成為關(guān)筐鍵本案的性推廣過桶程，將某是一場壯人生態(tài)危度引導(dǎo)處產(chǎn)品個瀉性的循茄序漸進(jìn)通過對肌特定客勒戶的哲列學(xué)、理輔念、習(xí)需慣等深引層次探扎尋和理碎解，采暗用專屬擇于此階錦層的形朵式語言癥及個性艙思考，密將本案勻的產(chǎn)品饒?zhí)卣魅趤G入到客約戶的需思求中，游達(dá)成物蟻質(zhì)與精男神的雙惕重共鳴燃。居住價德值：極致昂貴惹之地，追錫求精致品庸位，進(jìn)駐盤以繁華之濤地，超然穩(wěn)于物質(zhì)之由外園林特點故：立體綠莖化，層熄次巧妙吵，環(huán)保留與藝術(shù)并結(jié)合——諳自然斧之奧，微得園林劈燕之妙建筑特迅色：經(jīng)典與選現(xiàn)代的蜻融合，域體塊與回空間的輝設(shè)計，棟擁攬市月中心天跪空，俯映瞰天津拴繁華精裝設(shè)計芬：時尚、岡簡約、爽格調(diào)，太注重符付號化，恢突出優(yōu)過雅的居且住氛圍服務(wù)配院套：為社區(qū)服紫務(wù)的城心暮商業(yè)體，誤配合為公斗寓產(chǎn)品搭鉤建的高科喜技物業(yè)管獵理服務(wù)城中堂跌奧的五極重價值服務(wù)社績區(qū)的文吼化休閑岡商業(yè)與高科吧技結(jié)合揚的高端品物業(yè)服油務(wù)繁華與牧靜謐的育瞬間切銅換空中瞰序景注重環(huán)保毯理念的特蠢色景觀藝術(shù)化波的精裝堂奧，憲圍合一腦個世界晝，人成呆為社區(qū)邀里的王由項目傘理念引愿發(fā)的產(chǎn)員品建議產(chǎn)品設(shè)計誰：建筑外欄體可考叉慮加入擊燈帶設(shè)永計，為津市中心拜增添夜啄景地標(biāo)建議每帳戶設(shè)計堪大落地鍬窗及外詞飄窗，委體現(xiàn)市盤中心瞰蓮景優(yōu)勢景觀設(shè)絨計：體現(xiàn)鬧稀中取靜碼的特質(zhì)秤，可以農(nóng)日式景構(gòu)觀為藍(lán)顆本，強(qiáng)經(jīng)調(diào)文化程氣質(zhì)加入對悄環(huán)保理爸念的藝球術(shù)化展目示，既港迎合潮賺流，又葛以巧取塌勝精裝設(shè)計為：加入較強(qiáng)密的設(shè)計感減以及文化旬符號，是唯贏得客戶繩的最佳途菊徑可考慮與K11的理念尾相吻，債強(qiáng)調(diào)自隨然與室秧內(nèi)空間穴的巧妙收結(jié)合文化符號遠(yuǎn)與簡約風(fēng)衛(wèi)格的搭界大戶型的江裝置加入編及細(xì)節(jié)處隨理公寓的燃“科技邁感”與狠“無風(fēng)焰格”時粥尚理念商業(yè)模斧式：以“臺灣鉤誠品”為垂藍(lán)本的文妄化休閑商攝業(yè)模式，悔帶動相關(guān)載消費與K11武漢新食鵝街相仿的章時尚餐飲貨模式，以刺新鮮感壓杜倒周邊引入與小it相近的私獻(xiàn)人精品買蜘手店，打折造市中心華潮牌創(chuàng)意菜市集服務(wù)體系誰：建立具亞有文化免傳播功放能與售新賣功能述的銷售笛中心，充營造獨眾特氣質(zhì)以“電子寸管家”取鬼代“英國孕管家”，忠更強(qiáng)調(diào)尊偽敬感與未柴來感建立類FAC疤EBO徑OK的網(wǎng)絡(luò)貢體系，正將項目毯宣傳與冒社交服淚務(wù)結(jié)合以上的系產(chǎn)品亮慚點與服啦務(wù)特點獸，或可蓄成為本挎案所需占客戶階蠅層的審復(fù)美共性鉤：具有母前瞻性豈的價值秧觀念、譯對于傳灶統(tǒng)經(jīng)典維美學(xué)的階尊重、群看重家循庭和個厭人隱私溫、推崇暖城市環(huán)街保的生步活方式亂，并最狂終實現(xiàn)神自我理薄想。新石澳石澳，香蛛港南區(qū)東攀部，低調(diào)震、奢華、照品位的富喝人區(qū)新逸境逸，安啞逸，靜券謐；逸乞境，亦在是超凡準(zhǔn)意境備選案稿名術(shù)術(shù)者：手吐段，謀略晃，心計，漠智能。PART輩2什么樣續(xù)的人，醉希望真悟正居住煙在城市近的中心客群定位1.外來商早戶—尋求城便市身份嚇與經(jīng)商摔便利2.周邊業(yè)主—以房換房無，希望進(jìn)眾駐市中心3.高知人群—在近郊犬別墅與禽城心精桐裝間權(quán)尺衡4.結(jié)婚購橫房—父母幫助畜，并在意保子女教育外來商稈戶高知分子周邊業(yè)漠主剛需婚房看重的就徐是繁華要繁華補(bǔ)更要深育處渴望精禽英的生目活就只有一搜次機(jī)會購買心脊理需求重點10%5%60%25%價值要凸顯感覺要對味服務(wù)要高端性價比得肆合適在能力范科圍內(nèi)未來不偽會貶值地段有燈什么講懶頭景觀有什語么看頭建筑有泰什么嚼責(zé)頭要不違塞背主流循的審美還要保疏有自我幅的品位說白了鍬就是生盟活方式如果非測要選擇救，那就真正住秧在市中心現(xiàn)場體驗生活配套物業(yè)服務(wù)價格別院太貴靶心共膽性在看似低即調(diào)態(tài)度的婚背后，對暖自我的強(qiáng)成烈肯定在普世濕價值的封基礎(chǔ)上話，對個鉆性與品擁位的追猶求感性語境框，推廣溝銅通的基礎(chǔ)生活方式尋升華：SMA奏RT若LI繁VIN苗G更較聰純明的生朱活選擇含，隱于需城心，劇低調(diào)享燒受*宏觀看羽客戶-社會結(jié)圾構(gòu)缺失傳統(tǒng)財富后階層與新黎興財富階揪層無本質(zhì)桐差別——暴發(fā)戶長管久以來是茂天津最具鈴代表的社蔽會主流結(jié)緣瑞構(gòu)-精英意堅識消彌上流生俱活圈的裕禮儀基稍本構(gòu)建徐于牌桌白、澡堂銀，缺乏伸美學(xué)的柜社交意梁識應(yīng)時而生隔，精英文橫化的軟著醫(yī)陸以城市的牙地理高度蹤蝶，引導(dǎo)客廉群的精神忠高度SMAR廉TLI惹VING，更像是李種討好的帆說法。既食屏蔽了暴風(fēng)發(fā)戶式的王粗暴浮夸頸，又建立銅起一種看府似文明、授知性的生勿活方式——只要有威心思，旁會挑選貼，懂品愚位，不階用出最降貴的價方錢，也渠可以收糕獲具有慶“自我胃個性和景價值感黃”因此，遇他們更蓋易看重貼的是項目印象產(chǎn)品認(rèn)知是服務(wù)不甘是產(chǎn)品是觀感不售是實質(zhì)提供的什服務(wù)體異系現(xiàn)場接暴待與“南秀”的動力量關(guān)于“呢產(chǎn)品體合系”與部客戶的逗價值咬全合服務(wù)價燦值附加價值絕對城心玻區(qū)位鬧中取靜繁華便利產(chǎn)品價蠟值藝術(shù)化的臺精裝風(fēng)格商業(yè)模蠢式我們的似道具整體的薦均好性公寓配詢套服務(wù)保值身份認(rèn)脾同與時尚萌活動的賺參與度細(xì)節(jié)打狠造產(chǎn)品的純塵粹性園林體色系價值導(dǎo)注向（城掘中堂奧惰）正術(shù)正術(shù)一雀說，偃漿仰頓挫引，揭按燒照應(yīng)，甩筋骨威巴儀，確而有節(jié)制壯是也文化（回歸）與時尚（未來）的共生顛覆了役“高調(diào)饒奢華”臂炫富的貪普遍常教態(tài)，呈賤現(xiàn)一種寧城市發(fā)根展觀的棗超前意瘦識——即將居住腰（而非投講資）的回嚇歸、時尚王（環(huán)保藝狠術(shù)+精英文般化）的嗓跨界，爬經(jīng)由市奧中心的悲價值地弱段，結(jié)滅合在一頁起，打原造一種薪現(xiàn)代人么心癢、辦向往的古生活方址式。推廣調(diào)充性的設(shè)較定1方式的漆改變由物理胖到心理2調(diào)性的蛋改變對話形敗態(tài)，由旗下而上3主語的吹改變由我們螞對社會禮說到對測特定人嶼群說廣告的巴技巧KEY鴉WOR指D關(guān)鍵詞文化、陣謙恭、味平和、順隱喻需要注其意的人閱群特征聽：謊言一難，我對反錢其實勢不敢興襲趣。謊言二直，我對濫社會地腫位完全遍無所謂駁。謊言三，泡我才懶得劇去引起別呼人的注意耽。事實當(dāng)腐然與謊過言正好垂相反：告掌控資測源、社沉?xí)y(tǒng)御慢、有效伏的炫耀桐行為，為是其根謙本要務(wù)許。為了覽表示禮券貌與修垃養(yǎng)（并英且解除笛潛在批瓣評者的個武裝）顛，人類擁不得不質(zhì)假裝不響在乎?！洞蠊罚簣?zhí)富人的儀物種起跳源》因此，心既得平拘和低調(diào)旬的展示木，又要砌炫耀客揚戶選擇搞的結(jié)果一下子被呈點中要害揚是不禮貌昂的，但要奏害是必然鈴出現(xiàn)的如同比基具尼：性感紫是因為遮陽掩上流是膀因為經(jīng)濾典魅力是瀉因為時菜尚高端客戶（樓王）準(zhǔn)高端客戶（主力貨值產(chǎn)品）小眾客戶（酒店公寓）客層推廣鐘擊打示意滿圖

產(chǎn)品梯級推廣方式200以上產(chǎn)品120-180產(chǎn)品公寓產(chǎn)品客戶分類高端階層準(zhǔn)高端階層商務(wù)白領(lǐng)擊打部位及效果腰——癢頭——暈頭頂——想被抽擊打工具購買過程快感、定制服務(wù)服務(wù)/品牌附加值價格、科技含量擊打通路PtoP圈層營銷、事件營銷做秀市中心購房感受曾體驗初體驗未體驗擊打攻略奇術(shù)奇術(shù)一說垂，參差起裙復(fù)，騰凌下射空，風(fēng)員情姿態(tài)，艇巧妙多端捷也“由片羽褲而