國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略

國際目標(biāo)市場與企業(yè)進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略（1）滿足國際市場的顧客需求是企業(yè)國際營銷活動的關(guān)鍵。然而，世界上有兩百多個國家和地區(qū)，不同區(qū)域的消費(fèi)者需求特點(diǎn)差異很大。企業(yè)在難以同時滿足所有消費(fèi)者需求的情況下，必須依照一定標(biāo)準(zhǔn)對眾多的國家和地區(qū)進(jìn)行劃分。企業(yè)在進(jìn)行國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，還應(yīng)對各個細(xì)分市場進(jìn)行深入調(diào)研與評價，從中選出企業(yè)能滿足其消費(fèi)者需求的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。此后，企業(yè)應(yīng)對進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。出口模式、契約模式和直接投資模式三種備選方案各有利弊，企業(yè)在進(jìn)行進(jìn)入模式選擇時，要對目標(biāo)市場環(huán)境及自身實(shí)力進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析，從而制定正確的決策，保證國際市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（一）國際市場細(xì)分國際市場細(xì)分是市場細(xì)分概念在國際市場營銷中的應(yīng)用。所謂國際市場細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。這一過程在國際市場營銷學(xué)中被稱為國際市場細(xì)分。它是企業(yè)確定國際目標(biāo)市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。進(jìn)行國際市場細(xì)分對企業(yè)的國際市場營銷活動成功有著重要的意義。首先，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機(jī)會，開拓國際市場。企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分，有利于對各細(xì)分市場的需求狀況進(jìn)行了解，即了解各細(xì)分市場上消費(fèi)者需求的滿足程度：哪些細(xì)分市場中產(chǎn)品的需求已得到滿足，哪些細(xì)分市場中產(chǎn)品的需求未得到滿足或未完全滿足，從而可以從中發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會。其次，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入國際目標(biāo)市場，以獲取局部競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)取決于市場需求的大小。如果在某一市場上某種產(chǎn)品有較好的銷路，不可避免地會吸引多家企業(yè)參與競爭。企業(yè)要想在國際市場競爭中取勝，只有將其有限的資源集中到特定的國際目標(biāo)市場獲取局部的競爭優(yōu)勢才行。再次，進(jìn)行國際市場細(xì)分有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略。國際市場范圍廣闊，各個區(qū)域消費(fèi)者需求和競爭者狀況不斷變化。企業(yè)通過對國際市場進(jìn)行細(xì)分，可以有針對性地觀察和收集細(xì)分市場信息，對各個細(xì)分市場實(shí)行差異化的營銷策略。當(dāng)某個目標(biāo)市場的需求特征和競爭態(tài)勢發(fā)生變化時，企業(yè)可以及時地調(diào)整營銷策略。最后，國際市場細(xì)分有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算，提高國際營銷效益。企業(yè)在對國際市場進(jìn)行了細(xì)分后，可以根據(jù)各細(xì)分市場的市場潛量、競爭狀況來合理地分配國際營銷預(yù)算，使得在每個子市場的投入都能得到相應(yīng)合理的回報，從而提高企業(yè)的國際營銷效益。1．國際消費(fèi)品市場細(xì)分國際消費(fèi)品市場，由于受消費(fèi)者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、收入水平、生活方式和購買行為等多種因素的影響，不同的消費(fèi)者群具有不同的需求特征。這些不同的需求特征是我們細(xì)分國際消費(fèi)品市場的依據(jù)。在國際市場營銷學(xué)中一般將其概括為地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)四大類。(1)依據(jù)地理變數(shù)細(xì)分所謂地理變數(shù)細(xì)分，就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細(xì)分市場，然后選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場。①地理位置。在許多跨國公司的國際市場營銷實(shí)踐中，習(xí)慣于按照地理位置把國際市場劃分為北美、拉美、非洲、西歐、亞洲、中東幾大市場。之所以這樣劃分，一方面是由于同一地理區(qū)域具有相似的自然條件和宗教文化背景，另一方面是二戰(zhàn)后區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的迅速發(fā)展，使得區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織內(nèi)部的營銷環(huán)境漸趨一致。比較有代表性的區(qū)域性經(jīng)貿(mào)組織包括歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東南亞國家聯(lián)盟等。同時還應(yīng)注意的是，企業(yè)如果想進(jìn)行更為精確的細(xì)分，還可以把上述較大的地理區(qū)域作進(jìn)一步劃分。②地理環(huán)境。在進(jìn)行地理細(xì)分時，除地理位置以外，地理環(huán)境,如地形氣候也是一個重要的參考因素。在地形、氣候不同的地區(qū)，種植農(nóng)作物的品種就不一樣，同時居民的飲食結(jié)構(gòu)也存在差別。馳在應(yīng)用兵地理系分時般應(yīng)注意的是類，地理因素半是一種靜態(tài)拐因素，對消爭費(fèi)者的區(qū)分猶較為籠統(tǒng)，剖且處于同一付地理區(qū)域的誼消費(fèi)者在需持求上也存在喬明顯差異，煮因此還必須兼結(jié)合其他因爹素進(jìn)行市場揉細(xì)分。眉興悉(2)證依據(jù)人口變歷數(shù)細(xì)分漂式勿所謂人每口變數(shù)細(xì)分延，就是按照么人口總量、對性別、年齡賓、文化程度障、收入水平芹、家庭狀況苦、宗教信仰滅、民族等人秒口統(tǒng)計學(xué)特突征細(xì)分市場鋸。由于人口債因素直接影執(zhí)響消費(fèi)者的扮需求特征，湯而且較其他匪因素更易于鼻辨認(rèn)和衡量羊，因而是國醋際消費(fèi)品市噸場中最常用閉、最主要的丹細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。蓄而在人口細(xì)甩分的諸變數(shù)廈中，又以人敬均收入、人變口總量、年曠齡特征、宗斑教信仰四項(xiàng)糖最有參考價桌值。牙磨場①睡人均收入。舟一般來說，慕收入高低直勒接決定了收鑰入的水平和斗構(gòu)成。根據(jù)因平均收入水議平，可以將肌各國消費(fèi)者稍的收入分為惕高收入、中費(fèi)等收入、低況收入三個層平次。目前，弱較為廣泛接應(yīng)受的是世界弊銀行按照各肝國人均國民青生產(chǎn)總值對莊國家進(jìn)行的鼓劃分。世界綱上的高收入言國家除日本尋外，大部分狐都分布在西雅歐和北美。風(fēng)斃賴濟(jì)②近人口總量。就國民收入與趙居民人均收壟入水平的高昂低直接影響零國際市場的隨規(guī)模。在國侄際市場中此察，對于許多現(xiàn)低值易耗的田消費(fèi)品來說壤，人口總量往往往是比人輕均收入更為階重要的細(xì)分象變量。典型型的例子就是記中國和印度庫。值得注意輔的是，像中際國和印度這爆樣人口眾多按但人均收入賽很低的國家叨，仍有一批軟比例較小但傭絕對數(shù)可觀泰的高收入消乳費(fèi)者，從消港費(fèi)水平上看姨，這些消費(fèi)風(fēng)者已接近或先達(dá)到了中等殼發(fā)達(dá)國家消芹費(fèi)者，從消野費(fèi)總量上看繩，也相當(dāng)于等一個小型的蜜中等發(fā)達(dá)國翻家。冰達(dá)因而這種情有況也是在進(jìn)暢行人口細(xì)分陽時應(yīng)當(dāng)考慮鍬的。腥絮與轎③象年齡。按照雖年齡大小我待們可以將人軍生劃分為嬰時幼兒、兒童腥、少年、青還年、中年、毅老年六個階休段。處于不謝同年齡階段績的消費(fèi)者，膽由于生理狀止況、興趣愛僑好的不同，焰對商品的需犁求也不同。畏隨著社會經(jīng)濕濟(jì)的發(fā)展及死居民收入的靜提高，各階禿段消費(fèi)者的惰需求發(fā)生了室巨大變化，樣這是國際市怕場細(xì)分不能獸忽略的因素長。秤田護(hù)④儉宗教信仰。嗎世界范圍內(nèi)侄有三大宗教慈：基督教、欣伊斯蘭教和建佛教，另外撲還有許多種竭區(qū)域性宗教驢。不同宗教懶信仰的消費(fèi)午者在需求特仍征上也表現(xiàn)煤出差異。如勁在巴基斯坦賠，河裝伊斯蘭教為伍國教，信徒慌占全國人口錯的95%以棵上。信徒們霞嚴(yán)格遵守穆廢斯林傳統(tǒng)，順禁絕飲酒，憐在該國銷售向酒就是錯誤手的。合潮(3)譽(yù)依據(jù)心理變賓數(shù)細(xì)分永勸嗽所謂心湯理細(xì)分是指真企業(yè)按照心績理變數(shù)(如泊生活方式、羽個性等)來聚細(xì)分國外消幕費(fèi)者市場。子隨著社會經(jīng)粗濟(jì)的發(fā)展，粗廣大居民生悠活水平的不啄斷提高，消屆費(fèi)者的需求別從生理需求其向心理需求默轉(zhuǎn)化，櫻蘇這一點(diǎn)在經(jīng)電濟(jì)發(fā)達(dá)國家華尤為明顯。驕因而消費(fèi)心象理因素成為壇國際市場尤椅其是發(fā)達(dá)國養(yǎng)家市場細(xì)分齊的重要變數(shù)碗之一。在西濕方國家，貧彼富不均、兩凱極分化嚴(yán)重倒，富有者追倦求的往往是膜稀罕難得的艷產(chǎn)勸宮品，他們要敢求所購產(chǎn)品征能顯示自己怪的身份，不池計較價格。壇相反，收入徹低的消費(fèi)者與只要求購買雀清滿足基本生樣活要求的產(chǎn)獄品，對價格滑很在乎。例侵如，富有的血婦女追求時月髦、豪華型欺的皮鞋，貧踐窮的婦女則給希望買到大骨方、耐用型員的皮鞋。在圾國際市場營亭銷中，許多逼企業(yè)都按照債心理變數(shù)來市細(xì)分國際消本費(fèi)品市場，棄這不僅有利淘于企業(yè)針對挺不同生活方咸式和個性的良消費(fèi)群的需端要與偏好來四設(shè)計不同的焰產(chǎn)品和制定至不同的國際露市場營銷組小合策略，也罪有利于企業(yè)船從市場細(xì)分乏中發(fā)現(xiàn)新的邀市場機(jī)會，林拓展國際市尾場。紛噴冤(4)棚依據(jù)行為變掀數(shù)細(xì)分乓沖逢泥所謂行辜為細(xì)分，是欣指企業(yè)依據(jù)稈消費(fèi)者的購辨買動機(jī)或使糕用某種商品女所追求的利銳益、使用者稍狀況及使用紋頻率、對品砌牌的忠誠狀串況以及對各婚種營銷因素閱的敏感程度們等變數(shù)來細(xì)燦分國外消費(fèi)寬者市場。例講如生產(chǎn)牙膏希的企業(yè)可以右按照消費(fèi)者福所追求的利炮益這個行為疾變數(shù)，將國宣際牙膏市場脆細(xì)分為為了無保持牙齒潔對白，為了防籃治齲齒，為霉了使口腔清餐新芳香三個羅子市場。又息如生產(chǎn)男用遣香水的企業(yè)粱可以按照使抖用程度這個此行為變數(shù)，智將國際男用擾香水市場劃辜分為未使用妹者、曾經(jīng)使關(guān)用者穴月、潛在使用瞇者、初次使言用者、經(jīng)常牲使用者等五墨個子市場。書范顏僅應(yīng)該注頁意的是，消墨費(fèi)者的購買嚇行為特征較仰為抽象，具烏體的數(shù)據(jù)較延難采集。為脂了有效地運(yùn)光用這種細(xì)分恐方法為企業(yè)丹的國際市場養(yǎng)營銷決策提孩供依據(jù)，企翅業(yè)一方面要件進(jìn)行深入的民市場調(diào)查，好對消費(fèi)者的庭行為特點(diǎn)進(jìn)巧行定量的統(tǒng)鹿計分析，另楚一方面還應(yīng)精結(jié)合其他的趟細(xì)分方法來昆進(jìn)行雙重或亡多重細(xì)分，梅以保證市場錄細(xì)分的有效允性。療條腦2．國刑際工業(yè)品市勤場細(xì)分仿但恩細(xì)分國解際工業(yè)品市稀場的變數(shù)一府般與細(xì)分國碗際消費(fèi)品市濁場的變數(shù)基委本相同，如溪地理變數(shù)、遞行為變數(shù)等臣。但由于國渣際工業(yè)品市貓場具有不同塌于國際消費(fèi)集品市場的某昏些特點(diǎn)，如御購買的數(shù)量辟大、鐵牢次數(shù)少、購圍買者地理位脫置集中、專肢業(yè)要求高等禽，企業(yè)還需票運(yùn)用其他一庸些新的變數(shù)狂來細(xì)分國際艘工業(yè)品市場提。巡掌霉（1）根攏據(jù)最終用戶振變數(shù)來細(xì)分刻市場進(jìn)捉觸在國際午市場營銷中遷，企業(yè)通常椅使用最終用鮮戶這個變數(shù)毀來細(xì)分國際枕工業(yè)品市場炎。這是因?yàn)轳偛煌淖罱K廢用戶常常對妙產(chǎn)品及營銷光策略有不同信的需要，他汪們的利益不亞同。例如輪紗胎公司可以政根據(jù)用戶的海最終用途將環(huán)輪胎市場細(xì)六分為飛機(jī)用濃輪胎市場、督軍用輪胎市鏈場、一般工細(xì)業(yè)用輪胎市吳場、拐嗓農(nóng)業(yè)用輪胎青市場等子市別場。索艇學(xué)（2）根暈據(jù)顧客規(guī)?？伺c購買力大栽小來細(xì)分市碎場栗毛銅顧客規(guī)距模與購買力技大小也是企叼業(yè)細(xì)分國際挖工業(yè)品市場砌的重要變數(shù)促。工業(yè)企業(yè)膨常根據(jù)客戶提數(shù)量和大小系來細(xì)分市場欄。不同類型魚的顧客，他鐮們對產(chǎn)品質(zhì)鏡量、需求數(shù)嫂量、服務(wù)等竹多方面均有刷不同的要求烘，企業(yè)可以各根據(jù)顧客規(guī)去模大小進(jìn)行召細(xì)分。如美申國某大型辦伴公用具公司價根據(jù)用戶大來小將市場分順為大客戶(碼如IBM公若司、福特汽窄車公司)以泰及其他小客點(diǎn)戶等子市場淚。毯瞞喜（3）根湖據(jù)購買組織滋的特點(diǎn)來細(xì)盜分市場蘿苗舌購買組風(fēng)織的特點(diǎn)，置是指企業(yè)的曾組織結(jié)構(gòu)和掀組織系統(tǒng)，喇購買決策產(chǎn)諷生的過程和撞程序，什么誕人參與購買稿決策，他們封在購買決策窯過程中充當(dāng)軋什么角色，吐起什么作用搶。由于在國學(xué)際工業(yè)品市慰場上的購買敬屬于集團(tuán)購踢買，因而購騰買集團(tuán)或組倦織的特點(diǎn)是萌市場細(xì)分的脅重要變數(shù)。爆布籃一般說套來，參與企嚼業(yè)購買決策哥的人員和規(guī)柜模大小同所懇購買的產(chǎn)品洋、企業(yè)的規(guī)述模和管理模對式有關(guān)。如呈果一個企業(yè)叨采購少量低水值的原材料旁，參與決策硬的人會很少免；但如果采季購的是大型卵成套設(shè)備，瞞那么就會有奪經(jīng)營管理人慢員、技術(shù)人嚴(yán)員、采購人氏員等眾多的煉人參與決策防。在通常情筐況下貪愧，大企業(yè)參聾與購買決策喚的人多，小糖企業(yè)參與決揉策的人少；貧民主管理式唇企業(yè)參與購稅買決策的人型多，家族式迫集中管理企棒業(yè)參與決策物的人少。架蔬間應(yīng)當(dāng)指嬸出的是，盡頸管國際市場譜細(xì)分是企業(yè)賀制定國際市他場營銷戰(zhàn)略逐和策略的重擠要前提和依忽據(jù)，露辰要使細(xì)分合坡理和有效還鈔必須注意以核下幾個方面種的問題。首痕先，細(xì)分國塘際市場的變者數(shù)的個數(shù)取亮決于消費(fèi)者弟需求差異的演大小。對于晌消費(fèi)者需求勾特征差異較滑小的產(chǎn)品或繼服務(wù)可采用眉單一變數(shù)進(jìn)廣行細(xì)分，如傲果消費(fèi)者需贈求特征差異掙較大，則應(yīng)肺采取雙重或釋多重變數(shù)細(xì)丙分，以保證歉細(xì)分的有效戲性。其次，聲細(xì)分國際市月場的變數(shù)也全不是越多越伙好。因?yàn)槿艚鼘δ呈袌霾少囉昧诉^多的濁變數(shù)進(jìn)行細(xì)靈分，會導(dǎo)致姨各個子市場兆過小，既給煙企業(yè)選擇目它標(biāo)市場帶來沸了困難，又令會使得企業(yè)暈的營銷活動篩缺乏效率。址第三，應(yīng)把艇握市場細(xì)分糞的動態(tài)性。忌國際市場上峽的消費(fèi)者需戴求和競爭者銳狀況每時每記刻都在發(fā)生偷變化，企業(yè)易應(yīng)注意信息查的搜集，在雕必要時進(jìn)行黃市場細(xì)分的姨調(diào)整。泄物一、國際闊目標(biāo)市場與蠢企業(yè)進(jìn)入國隆際市場戰(zhàn)略釣（2）姥（二）國廢際目標(biāo)市場況的選擇途逐1．選救擇國際目標(biāo)鬼市場的標(biāo)準(zhǔn)茅燕興國際市壩場細(xì)分是企訓(xùn)業(yè)選擇國際鑰目標(biāo)市場的香重要前提和庭基礎(chǔ)。企業(yè)迷在進(jìn)行國際捆市場細(xì)分后拔，要從若干究個細(xì)分市場平中選擇一個章或多個細(xì)分瓣市場作為自需己的國際目志標(biāo)市場。選炸擇國際目標(biāo)為市場的總體肺標(biāo)準(zhǔn)是要能桃充分地利用漸企業(yè)的資源甚以滿足該子筆市場上消費(fèi)猛者的需求。環(huán)具體地，有縱以下四個標(biāo)窗準(zhǔn)。梁恭順(1)慎可測量性國遮彼這是指運(yùn)國際目標(biāo)市但場的銷售潛楊量及購買力綁的大小能被界測量。企業(yè)斗可以通過各匆種市場調(diào)查玩手段和銷售挺預(yù)測方法來怕測量國際目義標(biāo)市場現(xiàn)在榨的銷售狀況課和未來的銷尤售趨勢。否墊則，企業(yè)不腦宜輕易地決移定選擇其作奇為國際目標(biāo)門市場。填營番(2)輪需求足量性嚴(yán)勾鄉(xiāng)怨這是指浪企業(yè)所選擇煙的國際目標(biāo)位市場，應(yīng)當(dāng)脂有較大的市寧場潛量，有冷較強(qiáng)的消費(fèi)撿需求、購買運(yùn)力和發(fā)展?jié)撾y力，企業(yè)進(jìn)鳴入這一市場傻后，有望獲掩得足夠的營服業(yè)額和較好獎的經(jīng)濟(jì)效益限。彎壽凡(3)名可進(jìn)入性欠漢堅企業(yè)所饒選擇的國際殲?zāi)繕?biāo)市場未智被壟斷，企圖業(yè)的資源條圣件、營銷經(jīng)稿驗(yàn)以及所提湖供的產(chǎn)品和環(huán)服務(wù)在所選溝擇的國際目畜標(biāo)市場上具考有較強(qiáng)的競偵爭能力。唯任姻(4)減易反應(yīng)性般鬧鴨這是指午企業(yè)選擇的余國際目標(biāo)市師場能使企業(yè)符有效地制定具國際營銷計導(dǎo)劃、戰(zhàn)略和烤策略，并能靈有效地付諸擴(kuò)實(shí)施。同時惱，企業(yè)在國凱際目標(biāo)市場豬上還要能便趟利地調(diào)整其胳營銷戰(zhàn)略和機(jī)策略，以應(yīng)床對各種可能滾的市場變化屬。詳震蔽2．選樹擇國際目標(biāo)吵市場的過程裙今復(fù)企業(yè)選使擇國際目標(biāo)催市場的過程我一般包括以注下兩個步驟慚：魚社義(1)蹦對所有國家印的市場進(jìn)行短篩選現(xiàn)辱抗慣企業(yè)在酒選擇國際目記標(biāo)市場時，拐首先要對各陽個國家進(jìn)行連初步選擇，渣確認(rèn)選取哪凱些國家的市赴場。致恐其目的主要嫌在于縮小選題擇的范圍，梢降低進(jìn)一步典評估的成本體。在進(jìn)行初養(yǎng)步篩選時，伐暫時不需要僅考慮進(jìn)入模傷式的選擇。扒篩選過程可翼分為以下四錄個具體步驟背。桃事館制①偷建立目標(biāo)國廣家的消費(fèi)者玩與用戶的特覺征剖析圖。絹通過對現(xiàn)有煉的或潛在的壤消費(fèi)者或用愁戶的消費(fèi)行辱為和特征進(jìn)妻行分析，企匠業(yè)可以選擇隔到有利于充戰(zhàn)分發(fā)揮企業(yè)裝競爭優(yōu)勢的憑市場作為目威標(biāo)市場，何元利用較為集卵中的營銷資兇源投入，迅疊速和有效地毛占領(lǐng)目標(biāo)國圓家市場。限賠加對消費(fèi)伴者特征的剖龍析包括：消執(zhí)費(fèi)者的年齡加、性別、收奏入水平、消錢費(fèi)結(jié)構(gòu)、消解費(fèi)者所處的副社會階層及亭其生活方式醒的特點(diǎn)。對博工業(yè)品用戶羽特征的剖析墊包括：使用梅本產(chǎn)品的行展業(yè)的特征，央典型客戶的擾規(guī)模和組織債結(jié)構(gòu)，本企吉業(yè)所生產(chǎn)的毒產(chǎn)品或提供痕的服務(wù)在客位戶的價值鏈來中處于哪一揭環(huán)節(jié)固佛，起什么作當(dāng)用。攪伐喉謙②俯直接估計市露場規(guī)模。估似計市場規(guī)模益的主要方法呀是從企業(yè)所善能夠獲得的渾統(tǒng)計資料入錫手，找出影威響產(chǎn)品市場址前景的各項(xiàng)飼因素，并通蔬過回歸分析剩方法找出各碌項(xiàng)因素對產(chǎn)屬品市場前景上影響的具體拾程度。然后棵，再依據(jù)企谷業(yè)對各項(xiàng)影點(diǎn)響因素的預(yù)碧測，推算出鬧未來一定時桐間內(nèi)產(chǎn)品在嚴(yán)目標(biāo)國市場認(rèn)的銷售前景已。具體地，陣可以建立如孕下的回歸與員預(yù)測函數(shù)：邊具體地，可武以建立如下宣的回歸與預(yù)擔(dān)測函數(shù)：套驗(yàn)抬全Sit死避＝f(X診1t遮渠,X2t鏟污,吵…荷，Xnt隸慰)慈軋毀其中，諷Sit代表被i產(chǎn)品在t未時段內(nèi)在既落定國際目標(biāo)株市場的潛在刊銷售量；X瀉1t揭牧,X2t挨牧,消…包，Xnt表吃示影響i產(chǎn)乖品市場前景棋的諸因素在園t時段的具衫體狀況。扔省酷③亭間接估計市軟場規(guī)模。對堵市場規(guī)模的際間接估計主定要是通過對錯目標(biāo)市場國工家的宏觀經(jīng)為濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行抹分析，從中遇間接地推算鼻出市場規(guī)模駐?？晒┦褂没玫暮暧^經(jīng)濟(jì)貨指標(biāo)包括：晉國民生產(chǎn)總冊值(GNP潛)榜賓，國內(nèi)生產(chǎn)刻總值(GD煤P)，國民自收入(NI辛)，物價指燒數(shù)(PI)醫(yī)，以及這些徐指標(biāo)在最近俱年份的變動佛狀況。桐冒炎土④摩作出接受或撓放棄決策。填在對前述資啦料有了較全劉面的掌握和豎較系統(tǒng)的分鉤析后，企業(yè)儲就可以初步保作出接受或西放棄決策。休具體地，可艙以運(yùn)用市場先選擇指數(shù)法炭來進(jìn)行分析紅。擋蹄株運(yùn)用市童場選擇指數(shù)膨法的具體過駕程是，首先張確定影響企謹(jǐn)業(yè)在某細(xì)分惕市場上銷售姑前景的影響積因素斑冒，然后賦予控其相應(yīng)的權(quán)貌數(shù)并對各影磨響因素的現(xiàn)益有狀況進(jìn)行豪評分，最后潮以各個細(xì)分辣市場的加權(quán)形得分作為市率場選擇指數(shù)你，從而選擇炸得分高者作乓為企業(yè)的國付際目標(biāo)市場佛。李工榴假設(shè)有加n個細(xì)分市壟場，有m個梨市場因素，禁則市場選擇統(tǒng)指數(shù)的計算名公式為：脾蕉其中：毀腹Vk代表第瞎k個細(xì)分市兇場的市場選賢擇指數(shù)；唱醫(yī)賢難往ai代表第叉i個影響因聽素的權(quán)數(shù)，牲且窩∑舅ai＝1；炮陽告左畜Xik代表艷第k個細(xì)分掛市場在第i撕個影響因素抬上的評分，民且有0渡≤敲Xik冊≤海100。哲奧柿例如，煮某自行車企鳴業(yè)欲選擇國汗際目標(biāo)市場米?，F(xiàn)有三個竹細(xì)分市場(都美國、西歐他和日本)備瞧選。儀濾影響自行車漢在每個細(xì)分題市場的銷售樓前景的因素洋均為5個，燙通過市場調(diào)袋查和資料收吉集得知各影籃響因素的權(quán)菜數(shù)及相應(yīng)的書評分如表1活所示。校呈從表中數(shù)據(jù)盟可知：附兵可以看仇出，西歐市怠場的市場選駕擇指數(shù)最高勁，日本市場局的選擇指數(shù)迎最低，因而地可優(yōu)先考慮妙將西歐市場者作為國際目蕩標(biāo)市場。久做蠻(2)塵評估行業(yè)的殖市場潛力毛檢蝴佩經(jīng)過第抖一階段的初漫步篩選，我虹們已經(jīng)選擇預(yù)出為數(shù)較少誼的國家或地麻區(qū)。對于這諸些國家或地芬區(qū)市場，企管業(yè)需要進(jìn)一奴步地對其市衛(wèi)場潛力作出案較深入的評理估。這一評雄估主要是預(yù)艦測在特定時凝期特定國家燒某個行業(yè)在突未來相當(dāng)長由的時間內(nèi)行益業(yè)最大的銷于售量。在評嗓估行業(yè)的市半場潛力時，腫要同時考慮助兩個方面的平情況。一方篩面是市場的廉現(xiàn)實(shí)規(guī)模，毀另一方面是欄行業(yè)在企業(yè)瀉的戰(zhàn)略計劃榆期內(nèi)的增長摸率。我們可棗以用圖1來馬說明。精蹦在選擇爹目標(biāo)市場時臟，應(yīng)在現(xiàn)有羊市場規(guī)模和刷市場增長率葛之間進(jìn)行權(quán)笑衡。從圖1肝-1可以看誦出，區(qū)域3旨具有較大的粥現(xiàn)實(shí)市場規(guī)貴模和較高的擠增長率，是際理想的目標(biāo)縣市場；區(qū)域粒7不僅現(xiàn)實(shí)賭規(guī)模較小，膠而且市場增秋長率較低，缸屬于被淘汰艦的對象。除漲這兩個區(qū)域血以外，對其纏他區(qū)域的選素?fù)衽袛噍^為炎困難，因?yàn)榧走@7個區(qū)域蘆都是一方面悔情況較好但洞另一方面情訴況較差。因隔此，對于這宅些區(qū)域的選容擇主要取決勞于企業(yè)的戰(zhàn)紛略目標(biāo)。如隙果企業(yè)的戰(zhàn)香略目標(biāo)取決噸于現(xiàn)實(shí)的市暴場規(guī)模，那氏么應(yīng)選擇靠蝶近區(qū)域9的往國家或地區(qū)演作為目標(biāo)市創(chuàng)場；如果企汗業(yè)的戰(zhàn)略目杏標(biāo)偏向于未鈔來的增長潛舍力，則應(yīng)選還擇靠近區(qū)域強(qiáng)1的國家或截地區(qū)作為目配標(biāo)市場乓紐一、國際透目標(biāo)市場與獸企業(yè)進(jìn)入國遵際市場戰(zhàn)略銀(3)俱(三)企業(yè)闊進(jìn)入國際市河場戰(zhàn)略則莫絨1.進(jìn)入直國際市場的假戰(zhàn)略要素揉低摧進(jìn)入國諸際市場戰(zhàn)略濃是一項(xiàng)綜合況性規(guī)劃。它采包括進(jìn)入國辯際市場的目忌的、目標(biāo)、秧資源和方針脅，是為了引戴導(dǎo)企業(yè)在世鞏界市場上持干續(xù)發(fā)展和開圈展國際經(jīng)營貢活動。一般籮說來，進(jìn)入扒戰(zhàn)略的規(guī)劃寫期間為三至勒五年。笑威斷一般都利把企業(yè)進(jìn)入貸國際市場戰(zhàn)巧略視為一項(xiàng)結(jié)規(guī)劃，然而閣，實(shí)際上它種是幾項(xiàng)單獨(dú)鋒的產(chǎn)品與市規(guī)場規(guī)劃的組戶合。每個企熄業(yè)需要為每饞一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)盲入每個國際株市場規(guī)劃進(jìn)蒜入戰(zhàn)略，然值后將這些規(guī)煎劃集中起來仔并加以協(xié)調(diào)任，便形成企看業(yè)進(jìn)入國際己市場戰(zhàn)略。慘音避每一項(xiàng)麗單獨(dú)產(chǎn)品進(jìn)登入國際市場頭的戰(zhàn)略具體恒包括如下決講策：擇牲曉(1)目唱標(biāo)產(chǎn)品或目手標(biāo)市場的選肅擇；尺醫(yī)擺(2)進(jìn)黨入目標(biāo)市場匹的目的與目贈標(biāo)；撒奸藏(3)進(jìn)盈入目標(biāo)市場茶的進(jìn)入模式伍的選擇；鴿宜憐(4)進(jìn)緊入目標(biāo)市場衡的營銷規(guī)劃謊；微危輝(5)監(jiān)娃測目標(biāo)市場額的經(jīng)營活動價的控制制度差。勺徹卡進(jìn)入國聾際市場戰(zhàn)略援的規(guī)劃過程巾是一個連續(xù)柱無止境的過何程，從選擇嚴(yán)目標(biāo)產(chǎn)品與頃市場到確定能目標(biāo)市場的絲經(jīng)營目標(biāo)，糕接著選擇進(jìn)望入市場模式傘，然后制定越營銷規(guī)劃，抱進(jìn)入目標(biāo)市鬧煌場，最后通內(nèi)過控制制度株，根據(jù)存在壺的問題分別啟對1、2、形3、4項(xiàng)戰(zhàn)錢略因素進(jìn)行刃修正，如此餅循環(huán)不斷，堤保證企業(yè)進(jìn)價入戰(zhàn)略的成鴨功。俯堤普2.進(jìn)入辰國際市場的肅模式類別默?？芩^進(jìn)嶄入國際市場蓋的模式，是擋指企業(yè)對進(jìn)喂入外國市場葵的產(chǎn)品、技纖術(shù)、技能、勝管理訣竅或舟其他去踐資源進(jìn)行的仰系統(tǒng)規(guī)劃。暈進(jìn)入模式的秀選擇是企業(yè)壓最關(guān)鍵的戰(zhàn)嫁略決策之一呀，因?yàn)樗鼘⒛懼苯佑绊懙骄V企業(yè)進(jìn)入外濱國市場以后佳的經(jīng)營活動刪以及一定數(shù)斥量資源的投陪入，因而如捉果開始選擇桿不當(dāng)，就會翼造成損失。彈而且從一種掠模式轉(zhuǎn)換到概另一種模式獎需要付出轉(zhuǎn)絕換成本，有飼時候這種成冰本還會相當(dāng)較高昂。這就艘要求企業(yè)在往選擇進(jìn)入?；质綍r要進(jìn)行熔深入的分析周和準(zhǔn)確的判絞斷。傅李等企業(yè)可醬以有多種模述式進(jìn)入外國子市場，這些性模式包括：見出口進(jìn)入模擔(dān)式，包括間親接出口、直命接出口；契竭約進(jìn)入模式臣，包括許可參證、特許經(jīng)扶營、管理合險同、合同制莊造、交鑰匙救工程；投資按進(jìn)入模式，斑包括合資經(jīng)桿營和獨(dú)資經(jīng)逝營。選擇特述定的進(jìn)入模湖式反映出企削業(yè)在目標(biāo)市究場上想獲得駕什么利益、旦如何獲得這家種利益等戰(zhàn)指略意圖。因黎而，對于進(jìn)竟行國際市場統(tǒng)營銷的企業(yè)緞來說，了解漸各種進(jìn)入模兇式的特點(diǎn)有擔(dān)利于進(jìn)行正義確的選擇。嫁以下對各種怎進(jìn)入模式分?jǐn)?shù)別介紹。感勾苗(1)出更口進(jìn)入模式玩塘運(yùn)醒長期以親來，出口一猾直被作為企垮業(yè)進(jìn)入國際貪市場的重要坊方式。從宏灶觀角度看，范由于出口有魂利于增加國箱內(nèi)就業(yè)、增率加國家外匯兵收入、提高披本國企業(yè)的敢國際競爭力得，因此出口悠一直受到各魄國政府的鼓哨勵。同時，做從企業(yè)的角婚度看，為了燦降低國內(nèi)競勤爭所帶來的萌風(fēng)險和進(jìn)行孫自身擴(kuò)張，鎮(zhèn)各國內(nèi)磁的企業(yè)也都熄將擴(kuò)大出口塔作為進(jìn)入國籃際市場的重賄要方式。出較口模式有許宮多優(yōu)點(diǎn)。首侄先，由于出分口面臨的政認(rèn)治風(fēng)險最小樸，它常被企融業(yè)作為進(jìn)入棄國際市場的卷初始方式。窗其次，當(dāng)母讓國的市場潛盾量未能準(zhǔn)確袍探知時，出辨口方式可以尺起到投石問胞路的作用。個第三，當(dāng)企邊業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)牲市場具有吸圣引力時，可炮以利用出口榜為將來直接袋投資積累經(jīng)樸驗(yàn)。第四，鄉(xiāng)當(dāng)目標(biāo)市場挨的政治、經(jīng)霉?jié)鸂顩r惡化治時，可以以襪極低的成本徒終止與這一耳市場的業(yè)務(wù)垮關(guān)系。出口果模式也有一脆些缺點(diǎn)。例悠如，匯率的青波動和政府滋貿(mào)易政策的搭變動會給出滋口企業(yè)的收運(yùn)益帶來負(fù)面斤效果。除此壓之外，出口漿企業(yè)也常常貴怕會發(fā)現(xiàn)難以蛾對目標(biāo)市場妥的變動作出歲迅速的反應(yīng)供，對營銷活輛動的控制也竊較差。玉巡慶出口可鴿分為間接出軌口和直接出蠟口兩種方式頂。壯謊愁企①佳間接出口。瘋間接出口是澇指企業(yè)使用副本國的中間涉商來從事產(chǎn)紹品的出口。場通過間接出畜口企業(yè)可以搖在不增加固判定資產(chǎn)投資今的前提下開快始出口產(chǎn)品林，開業(yè)費(fèi)用泳低，風(fēng)險小介，而且不影理響目前的銷掀售利潤。況號且，企業(yè)可番借助此方式瓶，逐步積累默經(jīng)驗(yàn)，為以椒后轉(zhuǎn)化為直外接出口奠定?；A(chǔ)。仗亂三②沒直接出口。儉直接出口是牢指不使用本緒國中間商，鋤但可以使用治目標(biāo)國家的恥中間商來從循事產(chǎn)品的出忽口。在直接姜出口方式下完，企業(yè)的一廣系列重要活庫動都是由自牽身完成的，腿這些活動包蛇括：調(diào)查掉污目標(biāo)市場，學(xué)尋找買主，店聯(lián)系分銷商瞇，準(zhǔn)備海關(guān)津文件，安排羽運(yùn)輸與保險狹等。直接出馳口使企業(yè)部霜分或全部控瞎制外國營銷伐規(guī)劃；可以擺從目標(biāo)市場被快捷地獲取語更多的信息警，并針對市殖場需求制定球及修正營銷廟規(guī)劃。桂爛掃(2)契軍約進(jìn)入模式息雄定絨契約進(jìn)脾入模式是國柄際化企業(yè)與故目標(biāo)國家的暖法人單位之桿間長期的非滅股權(quán)聯(lián)系，知前者向后者瓜轉(zhuǎn)讓技術(shù)或倍技能。泰趨度①隊(duì)許可證進(jìn)入府模式。國際蠢營銷活動的邁深入發(fā)展使睜得許可證已聽成為一種被雀廣泛采用的搶進(jìn)入模式挑交。在許可證穿進(jìn)入模式下晉，企業(yè)在一少定時期內(nèi)向飯一外國法人叉單位(如企常業(yè))轉(zhuǎn)讓其散工業(yè)產(chǎn)權(quán)，育如專利、商鮮標(biāo)、產(chǎn)品配萌方、公司名循稱或其他有戲價值的無形懶資產(chǎn)的使用影權(quán)，獲得提擴(kuò)成費(fèi)用或其撐他補(bǔ)償。許件可證合同的巷核心就是無蜘形資產(chǎn)使用磁權(quán)的轉(zhuǎn)移。悟滔鳴許可證崇進(jìn)入模式是般一種低成本汪的進(jìn)入模式宴。其最明顯頭的好處是繞騰過了進(jìn)口壁痰壘，如避過婆關(guān)稅與配額簽制的困擾。昆當(dāng)出口由于叨關(guān)稅的上升芒而不再贏利延時，當(dāng)配額爪制限制出口騾數(shù)量時，制析造商可利用堆許可證模式敬。當(dāng)目標(biāo)國購家貨幣長期蠟貶值時，制陸造商可由出師口模式轉(zhuǎn)向樣許可合同模踏式。戴吳許可合同的撇另一個長處梁是其政治風(fēng)懸險比股權(quán)投星資小。當(dāng)企蝦業(yè)由于風(fēng)險易過高或者資竊源方面的限乓制而不愿轉(zhuǎn)在目標(biāo)市場揪直接投資時鏟，許可證不蟻失為一種好曉的替代模式易。短削背許可證絲模式同時也樣有許多的不漲利方面。企煉業(yè)不一定擁斜有外國客戶債感興趣的技娛術(shù)、商標(biāo)、擊訣竅及公司席名稱，因而伍無法采用此戚模式。同時翠，這種模式線限制了企業(yè)稿對國際目標(biāo)懇市場容量的擁充分利用；夾它有可能將叉接受許可的塌一方培養(yǎng)成蝴強(qiáng)勁的競爭配對手；許可老方有可能失免去對國際目宜標(biāo)市場的營嚼銷規(guī)劃和方阿案的控制；裝甚至還有可的能因?yàn)闄?quán)利量、義務(wù)問題循陷入糾紛、蹦訴訟。鑒于簽許可證進(jìn)入會模式存在的房這些弊端，醫(yī)企業(yè)在簽訂儉許可證合同覽時應(yīng)明確規(guī)腦定雙方的權(quán)抽利和義務(wù)條坡款，宴倚以保護(hù)自身尖的利益。弄聲擺扛②粥特許經(jīng)營進(jìn)征入模式。這吉種模式是指下企業(yè)(許可教方)將商業(yè)嬸制度及其他戰(zhàn)產(chǎn)權(quán)諸如專蓮利、商標(biāo)、運(yùn)雀包裝、產(chǎn)品獵配方、公司米名稱、技術(shù)溫訣竅和管理池服務(wù)等無形把資產(chǎn)許可給瞧獨(dú)立的企業(yè)系或個人(特闊許方)。被同特許方用特香許方的無形遲資產(chǎn)投入經(jīng)哄營，遵循特常許方制定的歷方針和程序鄉(xiāng)。作為回報旗銹，被特許方羅除向特許方油支付初始費(fèi)跌用以外，還纏定期按照銷礙售額一定的間比例支付報漠酬。千蓮姜特許經(jīng)累營進(jìn)入模式亮與許可證進(jìn)猜入模式很相蘿似，所不同街的是，特許郊方要給予被呈特許方以生獎產(chǎn)和管理方粉面的幫助，機(jī)例如提供設(shè)曉備、幫助培薄訓(xùn)、融通資褲金、參與一教般管理等。那特許進(jìn)入模損式的怒拖優(yōu)點(diǎn)和許可敢證進(jìn)入模式憶很似。在這藝種模式下，專特許方不需疼太多的資源價支出便可快僚速進(jìn)入外聽終國市場并獲傳得可觀的收正益，而且它餡對被特許方萍的經(jīng)營具有栽一定的控制乘權(quán)。它有權(quán)社檢查被特許瓶方各方面的德經(jīng)營。如果召被特許方未撲能達(dá)到協(xié)議黃標(biāo)準(zhǔn)和銷售病量或損其產(chǎn)決品形象時，爹特許方有權(quán)垃終止合同。疊另外，這種已模式政治風(fēng)吹險較小，且倉可充分發(fā)揮新被特許方的童積極性，因逗而它是廣受壽歡迎的一種灰方式。特許處進(jìn)入模式的未缺點(diǎn)是：特循許方的盈利果有限；特許嘩方很難保證裕被特許方按隨合同所約定勉的質(zhì)量來提貝供產(chǎn)品和服屆務(wù)，這使得光特許方很難薯在各個市場見上保證一致筍的品質(zhì)形象殼；把被特許腥方培養(yǎng)成自蓮己未來強(qiáng)勁天的競爭對手華。繩棟揭恨③狡合同制造進(jìn)稈入模式。合錘同制造進(jìn)入耳模式是指企哨業(yè)向外國企遲業(yè)提供零部含件由其組裝擺，或向外國抵企業(yè)提供詳踐細(xì)的規(guī)格標(biāo)歪準(zhǔn)由其仿制展，由企業(yè)自帝身保留營銷星責(zé)任的一種挺方式。爛榮宅利用合次同制造模式巷，企業(yè)將生將產(chǎn)的工作與對責(zé)任轉(zhuǎn)移給聚了合同的對態(tài)方，以將精蓄力集中在營漁銷上燒反，因而是一志種有效的擴(kuò)聞?wù)箛H市場鳳方式。但這葉種模式同時跟存在如下缺劫點(diǎn)：一是有暈可能把合作俗伙伴培養(yǎng)成環(huán)潛在的競爭考對手，二是駛有可能失去兩對產(chǎn)品生產(chǎn)艱過程的控制岡，三是有可蔽能因?yàn)閷Ψ綍兊难悠诮回浶謱?dǎo)致本企業(yè)耗的營銷活動潛無法按計劃疲進(jìn)行。蕩稻沿商④郵管理合同進(jìn)鋼入模式。這練種模式是指選管理公司以潤合同形式承養(yǎng)擔(dān)另一公司閃的一部分或瞧全部管理任同務(wù)，以提取隸管理費(fèi)、一嘆部分利潤或牧以某一特定降價格購買該彈公司的股票薪作為報酬。兔這種模式可嗓以保證企業(yè)給在合營企業(yè)筒中的經(jīng)營控左制權(quán)。惜婆輛管理合情同進(jìn)入模式蝴具有許多優(yōu)蓄點(diǎn)，企業(yè)可礎(chǔ)以利用管理稀技巧而不發(fā)典生現(xiàn)金流出銀來獲取收入擁，還可以通駱過管理活動預(yù)與目標(biāo)市場喇國的企業(yè)和款政府發(fā)生接葉觸，為未來勒的營銷活動魔提供機(jī)會諸逼。但這種模姐式的主要缺珠點(diǎn)是具有階側(cè)段性，即一吳旦合同中約認(rèn)定的任務(wù)完辨成，企業(yè)就瘋必須離開東踐道國，除非準(zhǔn)又有新的管著理合同簽訂匙。志糠禽幸⑤篇交鑰匙承包斑進(jìn)入模式。娃這種模式是盟指企業(yè)通過室與外國企業(yè)驅(qū)簽訂合同并開完成某一大悔型項(xiàng)目壽魯，然后將該所項(xiàng)目交付給燥對方的方式濫進(jìn)入外國市姑場。企業(yè)的湊責(zé)任一般包賽括項(xiàng)目的設(shè)咱計，建造，油在交付項(xiàng)目斷之后提供服種務(wù)，如提供臂管理和培訓(xùn)族工人，為對陪方經(jīng)營該項(xiàng)建目作準(zhǔn)備。裁交鑰匙合同交除了發(fā)生在匹企業(yè)之間外肥，許多是就嫌某些大型公囑共基礎(chǔ)設(shè)施杯如醫(yī)院、公浙路、碼頭等爭與外國政府杰簽訂的腔請。夕俗制交鑰匙困進(jìn)入模式最慣具吸引力之獅處在于，它腸所簽訂的合燈同往往是大型型的長期項(xiàng)底目，且利潤敲頗豐術(shù)飛。但正是由證于其長期性巾，也就使得面這類項(xiàng)目的霧不確定性因塌素增加，如列遭遇政治風(fēng)熔險。對企業(yè)賽來說，預(yù)期劣外國政府的濁變化對項(xiàng)目沒結(jié)果的影響微往往是很困鎖難的。漸毛璃(3)直碰接投資進(jìn)入滿模式病假盈隨著經(jīng)裂濟(jì)全球化及腎各國經(jīng)濟(jì)開探放的發(fā)展，挺越來越多的勿企業(yè)將對外彈直接投資作意為進(jìn)入外國括市場的主要烏模式。對外通投資可分為宰兩種形式：常合資經(jīng)營和誼獨(dú)資經(jīng)營。諸揉皇鑰①叉合資經(jīng)營。賣它是指與目膠標(biāo)國家的企阿業(yè)聯(lián)合投資晴，共同經(jīng)營約，共同分享且股權(quán)及管理花權(quán)，共擔(dān)風(fēng)古險。聯(lián)合投幣資方式可以須是外國公司剩收購當(dāng)?shù)氐念w部分股權(quán)，資或當(dāng)?shù)毓緸橘徺I外國公楊司在當(dāng)?shù)氐某霉蓹?quán)。也可病以雙方共同像出資建立一素個新的企業(yè)湖，共享資源哈，共擔(dān)風(fēng)險搖按比例分配男利潤。遲沸合資經(jīng)慢營的好處是追：投資者可形以利用合作未伙伴的專門奔技能和當(dāng)?shù)仄龅姆咒N網(wǎng)絡(luò)急，從而有利借于開拓國際嚼市場；同時維還有利于獲橋取當(dāng)?shù)氐氖袟l場信息，以要對市場變化版作出迅速靈巾活的反應(yīng)；吼當(dāng)?shù)卣仔钟诮邮芎蜌g帝迎這種模式泥，因?yàn)樗杀兑允箹|道國始政府在保持旗主權(quán)的條件互下發(fā)展經(jīng)濟(jì)欺。但這種模戒式也存在弊業(yè)端，例如雙念方常會就投幣資決策、市魚場營銷和財詳務(wù)控制等問毯題發(fā)生爭端柳，有礙于跨放國公司執(zhí)行禽全球統(tǒng)一協(xié)就調(diào)戰(zhàn)略?？涿枧趽脾诋?dāng)獨(dú)資經(jīng)營。麻這是指企業(yè)需獨(dú)自到目標(biāo)煉國家去投資摟建廠，進(jìn)行刷產(chǎn)銷活動。乏獨(dú)資經(jīng)營的暖標(biāo)準(zhǔn)不一定揚(yáng)是100%帖的公司所有故權(quán)，主要是朽擁有完全的始管理權(quán)與控定制權(quán)，一般摩只需擁有9鉛0%左右的偏產(chǎn)權(quán)便可以羽。獨(dú)資經(jīng)營物的方式可以繩是單純的裝始配，也可以輸是復(fù)雜的制帆造活動。其掏組建方式可露以是收買當(dāng)發(fā)地公司，也昏可以是直接遼建新廠。問流村獨(dú)資經(jīng)蒙營的好處是領(lǐng)：企業(yè)可以定完全控制整替?zhèn)€管理與銷省售，經(jīng)營利刺益完全歸其熟支配；企業(yè)未可以根據(jù)當(dāng)純地市場特點(diǎn)炮調(diào)整營銷策倉略，創(chuàng)造營賤銷優(yōu)勢；可側(cè)以同當(dāng)?shù)刂衅祥g商發(fā)生直烘接聯(lián)系，質(zhì)攜爭取它們的悲支持與合作怪；可降低在脆目標(biāo)國家的三產(chǎn)品成本，喬降低產(chǎn)品價炊格，增加利縱潤。其主要掘缺陷是：投山入資金多，達(dá)可能遇到較梢大的政治與瀉經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，芬如貨幣貶值膛、外匯管制飛、政府沒收爆等。偏3.影響盈進(jìn)入國際市舍場的模式選逮擇的因素并使分在選擇袋進(jìn)入模式時得，企業(yè)必須鳳考慮外部因搭素和內(nèi)部因吉素的影響，牢擊(1)外商部因素典暑內(nèi)影響企桿業(yè)進(jìn)入國際秀市場模式選趨擇的外部因評素包括目標(biāo)預(yù)國家的市場新因素、目標(biāo)蠟國家的環(huán)境洲因素、目標(biāo)量國家的生產(chǎn)夠因素和國內(nèi)奇因素四個部酸分。其中，幫前三個部分額是國外的外勉部因素，第竹四個因素是殖國內(nèi)的外部竿因素。味鉛亡①符目標(biāo)國家的子市場因素。變目標(biāo)國家的勒市場因素包志括市場規(guī)模掙、市場競爭渣結(jié)構(gòu)和營銷志基礎(chǔ)設(shè)施三幅個方面。從等市場規(guī)模方勇面來看，如幸果目標(biāo)國家其的市場規(guī)模脆較大，或者醒市場潛力較雄大，則企業(yè)溜可以考慮以忌投資模式進(jìn)栽入，反之則活可以考慮以唇出口模式或輔契約模式進(jìn)芝入，以保證恒企業(yè)資源的庫有效使用。刷從競爭結(jié)構(gòu)父方面來看，乓如果目標(biāo)國裙家的市場競橋爭結(jié)構(gòu)屬自倆由競爭，則蹦以出口模式壞為宜；如果威是壟斷競爭押或寡頭壟斷址型競爭結(jié)構(gòu)楚，則應(yīng)考慮舊以契約模式可或投資模式桿進(jìn)入。從營予銷基礎(chǔ)設(shè)施襲方面來看，癢如果目標(biāo)國懶家的營銷基朵礎(chǔ)設(shè)施較好飛且較容易獲辱得，則可采銹用出口模式壤進(jìn)入，反之偷，則應(yīng)考慮針以契約模式骨或直接投資管模式進(jìn)入。循冒脾它②優(yōu)目標(biāo)國家的騾環(huán)境因素?？菽繕?biāo)國家的犬環(huán)境因素包蚊括政治環(huán)境洪、經(jīng)濟(jì)環(huán)境乏、社會文化淹環(huán)境、地理缸環(huán)境四個方帆面。從政治摩環(huán)境方面來仰看，如果目蝕標(biāo)國家的政秀局穩(wěn)定、法催制健全、貿(mào)妨易與投資政促策較為寬松斜，則可以考錫慮以投資模木式進(jìn)入，反欺之，則以出拍口模式或契饒約模式進(jìn)入胡為宜。從經(jīng)椒濟(jì)環(huán)境方面妨來看，如果皮目標(biāo)國家的插國民生產(chǎn)總蝶值和人均國蜘民收入較高哥，國際收支仰保持平衡碎頁，匯率穩(wěn)定摔，則可以考材慮以直接投驢資模式進(jìn)入槳，反之，則鍛以出口模式壺和契約模式擦進(jìn)入為宜。民從社會文化當(dāng)環(huán)境方面來配看，如果目婦標(biāo)國家的社眠會文化和公抱司母國的社候會文化差異棒較大，則應(yīng)推對投資持謹(jǐn)奏慎態(tài)度，在籌開始以出口壓模式和契約蘿模式進(jìn)入為堅宜。反之則厲可以考慮直壯接投資。從提地理環(huán)境方窄面來看，如迷果目標(biāo)國家訊和公司所在互國家距離遙擺遠(yuǎn)，則可以餓考慮契約模率式或投資模舟式，因?yàn)檫@繩樣可以省去愉長途運(yùn)輸所跪帶來的高額冤成本?？防奔郾犇繕?biāo)國家的框生產(chǎn)因素。盤生產(chǎn)因素是址指企業(yè)組織紹生產(chǎn)所必需型的各項(xiàng)生產(chǎn)異要素(如原晨材料、勞動俯力、資金、燙基礎(chǔ)設(shè)施等奔)的可獲得小性和價格?？淙绻髽I(yè)在媽母國的生產(chǎn)梯成本加上運(yùn)墨至目標(biāo)國家枝市場的運(yùn)費(fèi)釋低于在目標(biāo)軋國家生產(chǎn)所漁需花費(fèi)的成箏本，則應(yīng)采飛取出口模式劍。否則應(yīng)考凡慮契約模式彩和投資模式獄。詞懂去靜④蠶國內(nèi)因素。夾國內(nèi)因素主叮要包括本國燈市場競爭結(jié)家構(gòu)、生產(chǎn)要慰素和環(huán)境因誦素三個方面榆。從本國市陳場競爭結(jié)構(gòu)婆方面來看，漿如果本國市鏈場競爭結(jié)構(gòu)趁屬于壟斷競嶺爭或寡頭壟器斷，企業(yè)可暢以考慮以契擴(kuò)約模式或投障資模式進(jìn)入皆外國市場；孤如果本國市吸場競爭結(jié)構(gòu)斯屬于自由競棉爭，則企業(yè)隨可以采用出讀口模式。從家生產(chǎn)要素方敘面來看，如深果本國的生辦產(chǎn)要素價格奉便宜且容易蠅獲得，則企溝業(yè)可以采用獄先在本國生舊產(chǎn)然后向國幕外出口的方摟式進(jìn)入外國扛市場。反之罰，則應(yīng)采用鬼契約模式或眠直接投資模薦式進(jìn)入外國腿市場。從環(huán)閘境因素方面滑來看，如果禾公司母國政沿府對出口采被取鼓勵和扶龍持的政策，抗妻或者對企業(yè)便向境外投資懼有嚴(yán)格的約跪束，則可以荷采用出口模瞧式；反之則陜可以考慮契摧約模式或直媽接投資模式誼。華振沃(2)內(nèi)問部因素蠻栗詠影響企頓業(yè)進(jìn)入外國壓市場模式選云擇的內(nèi)部因淋素包括產(chǎn)品艙因素和企業(yè)風(fēng)資源及投入若因素兩個部淹分。以下小分別說明。撈啞浙精①巖產(chǎn)品因素。黨一般地，如術(shù)果企業(yè)生產(chǎn)畫的產(chǎn)品價值擔(dān)高，技術(shù)復(fù)脾雜，則以出未口模式為宜愧，因?yàn)楦邇r差值的產(chǎn)品在扛外國市場上繼可能需求不救足，同時還阻可能由于當(dāng)雙地技術(shù)基礎(chǔ)緒無法達(dá)標(biāo)和量配套而難以皇在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)節(jié)。如果企業(yè)蜜生產(chǎn)的產(chǎn)品旦屬低值易耗蜂品，如日用明化工產(chǎn)品、來食品和飲料戒等，則可以粉在許多國家難建廠生產(chǎn)。螞另外，如果三企業(yè)所生產(chǎn)濟(jì)的產(chǎn)品的用防戶對售后服孫務(wù)要求較高個，則一般以色契約模式或浩投資模式為野宜，以保證駁讓用戶滿意段。踐綿浪端②桶資源和投入娘因素。如果卡企業(yè)的資金茂較為充足，蝦技術(shù)較為先輪進(jìn)，且積累畜了較豐富的既國際市場營盛銷經(jīng)驗(yàn)，則訴可以采用直菊接投資模式誕進(jìn)入外國市將場。反之，帳則以出口模被式和契約模待式為宜，宜炕待企業(yè)實(shí)力浴增強(qiáng)，積累身了一定的國小際市場營銷切經(jīng)驗(yàn)以后再迎采取直接投們資模式旬顫一、國際唐目標(biāo)市場與成企業(yè)進(jìn)入國妨際市場戰(zhàn)略明(3.1)維(三)劫企業(yè)進(jìn)入國凝際市場戰(zhàn)略提姓翠你1.進(jìn)良入國際市場煙的戰(zhàn)略要素踐謀犯進(jìn)入國訴際市場戰(zhàn)略鐵是一項(xiàng)綜合可性規(guī)劃。它杯包括進(jìn)入國曉際市場的目之的、目標(biāo)、遍資源和方針旬，是為了引索導(dǎo)企業(yè)在世袋界市場上持勿續(xù)發(fā)展和開季展國際經(jīng)營僅活動。一般航說來，進(jìn)入爐戰(zhàn)略的規(guī)劃退期間為三至格五年。塘笑夏一般都趁把企業(yè)進(jìn)入位國際市場戰(zhàn)館略視為一項(xiàng)吧規(guī)劃，然而肢，實(shí)際上它遼是幾項(xiàng)單獨(dú)焦的產(chǎn)品與市要場規(guī)劃的組甘合。每個企燈業(yè)需要為每戚一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)粥入每個國際最市場規(guī)劃進(jìn)漆入戰(zhàn)略，然術(shù)后將這些規(guī)銀劃集中起來濤并加以協(xié)調(diào)生，便形成企駁業(yè)進(jìn)入國際屑市場戰(zhàn)略。榆床堆每一項(xiàng)妹單獨(dú)產(chǎn)品進(jìn)途入國際市場艘的戰(zhàn)略具體籮包括如下決利策：昆言關(guān)(1)慣目標(biāo)產(chǎn)品或避目標(biāo)市場的異選擇；賢字織(2)顛進(jìn)入目標(biāo)市誓場的目的與密目標(biāo)；歪飯姥(3)摟進(jìn)入目標(biāo)市螺場的進(jìn)入模像式的選擇；睛釘渴(4)珠進(jìn)入目標(biāo)市昌場的營銷規(guī)掏劃；扭棒情(5)斜監(jiān)測目標(biāo)市曾場的經(jīng)營活瞞動的控制制夜度。角狡確思盼進(jìn)入國際市呢場戰(zhàn)略的規(guī)硬劃過程是一濕個連續(xù)無止嚷境的過程，買從選擇目標(biāo)屬產(chǎn)品與市場泥到確定目標(biāo)朱市場的經(jīng)營谷目標(biāo)，接著輕選擇進(jìn)入市沫場模式，然松后制定營銷枝規(guī)劃，進(jìn)入完目標(biāo)市場，儲最后通過控順制制度，根賺據(jù)存在的問滋題分別對1餓、2、3、略4項(xiàng)戰(zhàn)略因叼素進(jìn)行修正贏，如此循環(huán)奮不斷，保證浪企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)遼略的成功。獅拾逆2.進(jìn)伙入國際市場匹的模式類別胳拖泰所謂進(jìn)耍入國際市場鄰的模式，是蜘指企業(yè)對進(jìn)守入外國市場迅的產(chǎn)品、技治術(shù)、技能、維管理訣竅或流其他資源進(jìn)鴉行的系統(tǒng)規(guī)啟劃。進(jìn)入模將式的選擇是屢企業(yè)最關(guān)鍵嚴(yán)的戰(zhàn)略決策積之一，因?yàn)閻鬯鼘⒅苯佑坝马懙狡髽I(yè)進(jìn)釋入外國市場邊以后的經(jīng)營忍活動以及一曬定數(shù)量資源構(gòu)的投入，因起而如果開始耕選擇不當(dāng)，鐘就會造成損臂失。而且從旗一種模式轉(zhuǎn)沖換到另一種客模式需要付液出轉(zhuǎn)換成本墓，有時候這緒種成本還會脹相當(dāng)高昂。吃這就要求企強(qiáng)業(yè)在選擇進(jìn)掘入模式時要魔進(jìn)行深入的竊分析和準(zhǔn)確壩的判斷。師嗽抹企業(yè)可鵝以有多種模將式進(jìn)入外國嫂市場，這些路模式包括：怎出口進(jìn)入模濱式，包括間擱接出口、直寧接出口；契評約進(jìn)入模式耕，包括許可喘證、特許經(jīng)粒營、管理合綠同、合同制葵造、交鑰匙們工程；投資忽進(jìn)入模式，殃包括合資經(jīng)鑒營和獨(dú)資經(jīng)忌營。選擇特債定的進(jìn)入模滅式反映出企佳業(yè)在目標(biāo)市霜場上想獲得飽什么利益、犬如何獲得這透種利益等戰(zhàn)貌略意圖。因然而，對于進(jìn)柿行國際市場巧營銷的企業(yè)渣來說，了解景各種進(jìn)入模竊式的特點(diǎn)有社利于進(jìn)行正集確的選擇?；韵聦Ω鞣N嘴進(jìn)入模式分醫(yī)別介紹。傲桶乞(1)蒼出口進(jìn)入模排式乏掏庫長期以斤來，出口一壺直被作為企瘡業(yè)進(jìn)入國際蒼市場的重要疲方式。從宏憑觀角度看，旅由于出口有糟利于增加國嚴(yán)內(nèi)就業(yè)、增蠶加國家外匯禾收入、提高著本國企業(yè)的奸國際競爭力澆，因此出口謎一直受到各劃國政府的鼓也勵。同時，逢從企業(yè)的角松度看，為了皆降低國內(nèi)競吧爭所帶來的子風(fēng)險和進(jìn)行陪自身擴(kuò)張，鋤各國的企業(yè)散也都將擴(kuò)大浴出口作為進(jìn)柄入國際市場治的重要方式鳳。出口模式鍵有許多優(yōu)點(diǎn)棉。首先，由攪于出口面臨珠的政治風(fēng)險役最小，它常寫被企業(yè)作為神進(jìn)入國際市膽場的初始方魯式。其次，移當(dāng)母國的市府場潛量未能航準(zhǔn)確探知時上，出口方式損可以起到投膛石問路的作撞用。第三，傭當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)受目標(biāo)市場具否有吸引力時守，可以利用我出口為將來饅直接投資積蛋累經(jīng)驗(yàn)。第繪四，當(dāng)目標(biāo)覽市場的政治語、經(jīng)濟(jì)狀況回惡化時，可圾以以極低的廳成本終止與文這一市場的旺業(yè)務(wù)關(guān)系。搜出口模式也岔有一些缺點(diǎn)爆。例如，匯幅率的波動和濁政府貿(mào)易政水策的變動會橫給出口企業(yè)框的收益帶來插負(fù)面效果?？s除此之外，享出口企業(yè)也撤常常會發(fā)現(xiàn)魚難以對目標(biāo)煌市場的變動漂作出迅速的噴反應(yīng)，對營全銷活動的控景制也較差。濕羨棒出口可散分為間接出買口和直接出月口兩種方式醒。廚謹(jǐn)顛顛①句間接出口。溝間接出口是墾指企業(yè)使用尸本國的中間電商來從事產(chǎn)堤品的出口。雙通過間接出海口，企業(yè)可扮以在不增加掏固定資產(chǎn)投跨資的前提下正開始出口產(chǎn)哲品，開業(yè)費(fèi)雅用低，風(fēng)險牧小，而且不銹影響目前的號銷售利潤。隊(duì)況且，企業(yè)休可借助此方謀式，逐步積勇累經(jīng)為以后宏轉(zhuǎn)化為直接至出口奠定基炭礎(chǔ)。猜愉屆②脈直接出口。較直接出口是棋指不使用本橋國中間商，迅但可以使用摸目標(biāo)國家的旗中間商來從梨事產(chǎn)品的出襲口。在直接山出口方式下此，企業(yè)的一店系列重要活禍動都是由自立身完成的，歷這些活動包擾括：調(diào)查目點(diǎn)標(biāo)市場，尋逼找買主，聯(lián)豈系分銷商，詳準(zhǔn)備海關(guān)文盈件，安排運(yùn)責(zé)輸與保險等賤。直接出口更使企業(yè)部分劇或全部控制飯外國營銷規(guī)撞劃；可以從級目標(biāo)市場快豎捷地獲取更懼多的信息，磨并針對市場歉需求制定及潛修正營銷規(guī)悅劃。屋絞懇(2)致契約進(jìn)入模腔式稀細(xì)申契約進(jìn)籌入模式是國笛際化企業(yè)與銹目標(biāo)國家的禿法人單位之瘦間長期的非盒股權(quán)聯(lián)系，武前者向后者怖轉(zhuǎn)讓技術(shù)或等技能。凱明笑①閱許可證進(jìn)入器模式。國際偶營銷活動的惡深入發(fā)展使存得許可證已銷成為一種被腥廣泛采用的蕩進(jìn)入模式四甲。在許可證用進(jìn)入模式下鄰，企業(yè)在一逮定時期內(nèi)向風(fēng)一外國法人薯單位(如企最業(yè))轉(zhuǎn)讓其捐工業(yè)產(chǎn)權(quán)，譽(yù)如專利、商揮標(biāo)、產(chǎn)品配派方、公司名績稱或其他有盾價值的無形綱資產(chǎn)的使用達(dá)權(quán)，獲得提朽成費(fèi)用或其柏他補(bǔ)償。許搭可證合同的間核心就是無裝形資產(chǎn)使用澡權(quán)的轉(zhuǎn)移。嫩商齡許可證而進(jìn)入模式是由一種低成本表的進(jìn)入模式秘。其最明顯漸的好處是繞糞過了進(jìn)口壁細(xì)壘，如避過小關(guān)稅與配額盡制的困擾。往當(dāng)出口由于威關(guān)稅的上升俗而不再贏利臺時，當(dāng)配額足制限制出口品數(shù)量時，制件造商可利用儀許可證模式史。當(dāng)目標(biāo)國冰家貨幣長期早貶值時，制藍(lán)造商可由出林口模式轉(zhuǎn)向房許可合同模神式。勢靠許可合同的備另一個長處版是其政治風(fēng)新險比股權(quán)投禁資小。當(dāng)企競業(yè)由于風(fēng)險卷過高或者資寒源方面的限攪制而不愿在富目標(biāo)市場直準(zhǔn)接投資時，徹許可證不失瘡為一種好的勸替代模式。允開閱許可證目模式同時也好有許多的不匪利方面。企尖業(yè)不一定擁暮有外國客戶惱感興趣的技站術(shù)、商標(biāo)、畢訣竅及公司岸名稱，因而坊無法采用此乖模式。同時螺，這種模式婦限制了企業(yè)茅對國際目標(biāo)克市場容量的唱充分利用；壩它有可能將駱接受許可的蜜一方培養(yǎng)成像強(qiáng)勁的競爭袍對手；許可伴方有可能失寨去對國際目畫標(biāo)市場的營燙銷規(guī)劃和方烈案的控制；喬甚至還有可寧能因?yàn)闄?quán)利姐、義務(wù)問題衡陷入糾紛、矮訴訟。鑒于跟許可證進(jìn)入護(hù)模式存在的晝這些弊端，靈企業(yè)在簽訂伶許可證合同敲時應(yīng)明確規(guī)餐定雙方的權(quán)苗利和義務(wù)條察款，跡橫以保護(hù)自身假的利益。暴期朋漢②開特許經(jīng)營進(jìn)并入模式。這粘種模式是指裁企業(yè)(許可餃方)將商業(yè)驗(yàn)制度及其他債產(chǎn)權(quán)諸如專厘利、商標(biāo)、溝筍包裝、產(chǎn)品賓配方、公司胞名稱、技術(shù)求訣竅和管理非服務(wù)等無形艘資產(chǎn)許可給巨獨(dú)立的企業(yè)護(hù)或個人(特蛋許方)。被博特許方用特霸許方的無形胳資產(chǎn)投入經(jīng)判營，遵循特柳許方制定的尸方針和程序貫。作為回報批宣，被特許方管除向特許方壇支付初始費(fèi)污用以外，還越定期按照銷趟售額一定的姨比例支付報棵酬。粉特許經(jīng)軋營進(jìn)入模式覆與許可證進(jìn)鼻入模式很相鈔似，所不同殊的是，特許脆方要給予被豪特許方以生腸產(chǎn)和管理方軋面的幫助，喇例如提供設(shè)句備、幫助培腸訓(xùn)、融通資艦金、參與一譯般管理等。茂特許進(jìn)入模刺式的優(yōu)點(diǎn)和嬌許可證進(jìn)入脖模式很相似甘。在這種模趕式下，特許妹方不需太多過的資源支出濁便可快速進(jìn)北入外國市場帶并獲得可觀細(xì)的收益，而鏟且它對被特南許方的經(jīng)營逝具有一定的樹控制權(quán)。它蘿有權(quán)檢查被柔特許方各方丸面的經(jīng)營。爽如果被特許納方未能達(dá)到先協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和秤銷售量或損姜害其產(chǎn)品形你象時，特許島方有權(quán)終止島合同。另外容，這種模式爽政治風(fēng)險較想小，且可充縱分發(fā)揮被特滲許方的積極滿性，因而它回是廣受歡迎灶的一種方式從。特許進(jìn)入退模式的缺點(diǎn)評是：特許方發(fā)的盈利有限眾；特許方很態(tài)難保證被特念許方按合同蟲所約定的質(zhì)恨量來提供產(chǎn)丸品和服務(wù)，搖這使得特許灘方很難在各弄個市場上保腐證一致的品握質(zhì)形象；把悅被特許方培沾養(yǎng)成自己未習(xí)來強(qiáng)勁的競閥爭對手。某笑釋腸③額合同制造進(jìn)洽入模式。合馳同制造進(jìn)入睜模式是指企更業(yè)向外國企捕業(yè)提供零部苦件由其組裝李，或向外國診企業(yè)提供詳殃細(xì)的規(guī)格標(biāo)型準(zhǔn)由其仿制普，由企業(yè)自省身保留營銷付責(zé)任的一種喚方式。盈休漲利用合亮同制造模式巴，企業(yè)將生居產(chǎn)的工作與蒼責(zé)任轉(zhuǎn)移給貝了合同的對劍方，以將精殃力集中在營楚銷上醒伍，因而是一蓬種有效的擴(kuò)皇展國際市場督方式。但這殘種模式同時鞏存在如下缺獄點(diǎn)：一是有澤可能把合作葵伙伴培養(yǎng)成為潛在的競爭覺對手，二是嗎有可能失去僻對產(chǎn)品生產(chǎn)惰過程的控制央，三是有可施能因?yàn)閷Ψ疥惖难悠诮回涁殞?dǎo)致本企業(yè)廉的營銷活動威無法按計劃粒進(jìn)行。平及榴豈④拍管理合同進(jìn)育入模式。這俊種模式是指波管理公司以營合同形式承牢擔(dān)另一公司故的一部分或餃全部管理任殖務(wù)，以提取叼管理費(fèi)、一茄部分利潤或脆以某一特定尚價格購買該勁公司的股票行作為報酬。晨這種模式可累以保證企業(yè)甩在合營企業(yè)宜中的經(jīng)營控捏制權(quán)。示企私管理合義同進(jìn)入模式益具有許多優(yōu)猜點(diǎn)，企業(yè)可歉以利用管理惡技巧而不發(fā)鞭生現(xiàn)金流出絹來獲取收入惹，還可以通離過管理活動炸與目標(biāo)市場逃國的企業(yè)和尋政府發(fā)生接晨觸，為未來繩的營銷活動憐提供機(jī)會宜爆。但這種模遠(yuǎn)式的主要缺糠點(diǎn)是具有階侍段性，即一選旦合同中約擠定的任務(wù)完敬成，企業(yè)就宴必須離開東啟道國，除非妥又有新的管蜂理合同簽訂姑。曬趨在需⑤壟交鑰匙承包娃進(jìn)入模式。占這種模式是閣指企業(yè)通過更與外國企業(yè)織簽訂合同并厭完成某一大敲型項(xiàng)目昂控，然后將該鼠項(xiàng)目交付給懼對方的方式番進(jìn)入外國市亞場。企業(yè)的脹責(zé)任一般包閱括項(xiàng)目的設(shè)亞計，建造，檢在交付項(xiàng)目粒之后提供服嚼務(wù)，如提供凍管理和培訓(xùn)識工人，為對曠方經(jīng)營該項(xiàng)養(yǎng)目作準(zhǔn)備。誠交鑰匙合同逐除了發(fā)生在舅企業(yè)之間外緩，許多是就菊某些大型公廣共基礎(chǔ)設(shè)施煌如醫(yī)院、公猴路、碼頭等棄與外國政府段簽訂的燒潤。摘絮敏交鑰匙績進(jìn)入模式最浮具吸引力之技處在于，它漫所簽訂的合洪同往往是大陷型的長期項(xiàng)帝目，且利潤妥頗豐妥售。但正是由繪于其長期性角，也就使得燭這類項(xiàng)目的茶不確定性因效素增加，如板遭遇政治風(fēng)輕險。對企業(yè)伸來說，預(yù)期并外國政府的宿變化對項(xiàng)目捧結(jié)果的影響篩往往是很困決難的。銷熄菌(3)按直接投資進(jìn)痰入模式昂胡響隨著經(jīng)螞濟(jì)全球化及袋各國經(jīng)濟(jì)開叔放的發(fā)展，詢越來越多的看企業(yè)將對外病直接投資作偵為進(jìn)入外國晚市場的主要尊模式。對外趣投資可分為遙兩種形式：黑合資經(jīng)營和賴獨(dú)資經(jīng)營。昌蕉仆貝①吃合資經(jīng)營。絡(luò)它是指與目型標(biāo)國家的企握業(yè)聯(lián)合投資懇，共同經(jīng)營背，共同分享棉股權(quán)及管理印權(quán)，共擔(dān)風(fēng)黃險。聯(lián)合投羞資方式可以馬是外國公司釣收購當(dāng)?shù)氐娜徊糠止蓹?quán)，靈或當(dāng)?shù)毓酒徺I外國公方司在當(dāng)?shù)氐念惞蓹?quán)。也可轎以雙方共同籍出資建立一晌個新的企業(yè)足，共享資源魯，共擔(dān)風(fēng)險燦，按比例分銳配利潤。帽陪伐裁合資經(jīng)翅營的好處是癢：投資者可螞以利用合作繞伙伴的專門壇技能和當(dāng)?shù)仡A(yù)的分銷網(wǎng)絡(luò)船，從而有利委于開拓國際尤市場；同時寸還有利于獲菌取當(dāng)?shù)氐氖芯葓鲂畔ⅲ载潓κ袌鲎兓瘏^(qū)作出迅速靈眼活的反應(yīng)；閘當(dāng)?shù)卣讛U(kuò)于接受和歡筐迎這種模式滅，因?yàn)樗裳鸵允箹|道國惹政府在保持詢主權(quán)的條件補(bǔ)下發(fā)展經(jīng)濟(jì)鎖。但這種模身式也存在弊永端，例如雙揚(yáng)方常會就投泄資決策、市疼場營銷和財仙務(wù)控制等問推題發(fā)生爭端評，有礙于跨求國公司執(zhí)行序全球統(tǒng)一協(xié)歉調(diào)戰(zhàn)略。蒙跡已大②普獨(dú)資經(jīng)營。絡(luò)這是指企業(yè)幸獨(dú)自到目標(biāo)晨國家去投資滿建廠，進(jìn)行挪產(chǎn)銷活動。掉獨(dú)資經(jīng)營的妥標(biāo)準(zhǔn)不一勸堵定是100喚%的公司所濃有權(quán)，主要煎是擁有完全縫的管理權(quán)與喬控制權(quán)，一幼般只需擁有榜90