南孚電池某年下半年廣告建議

2003年6月30日南孚下半年(8-10月）廣告建議第一頁，共二十一頁。8-10月活動建議媒介計劃（略）計劃7/2提交目錄第二頁，共二十一頁。問題之源市場競爭激烈，各競爭品牌之間的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，使南孚消費者有流失的可能碳性電池仍占據(jù)市場（特別是B級以下市場）相當(dāng)大的份額新品上市，如何讓消費者在最短的時間內(nèi)了解并試用廣告策略第三頁，共二十一頁。解決之道制定有效的市場戰(zhàn)略，增加品牌競爭力開展一個全國性推廣活動，引起消費熱潮，借勢提升品牌形象劃分市場，針對潛力市場、重點市場和優(yōu)勢市場的不同情況，開展針對性的推廣活動，保持和提升市場份額廣告策略第四頁，共二十一頁。潛力市場目標(biāo)：-增加產(chǎn)品嘗試率-提升品牌形象和知名度重點市場目標(biāo)：-加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買 -建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置優(yōu)勢市場目標(biāo)：-鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買廣告目標(biāo)第五頁，共二十一頁。市場定義東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū)南孚電池市場滲透率低消費者表現(xiàn)“輕松型”和“核算型”消費者表現(xiàn)突出推廣活動目的增加產(chǎn)品嘗試率提升品牌形象和知名度潛力市場（白區(qū)）第六頁，共二十一頁。建議活動之一超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市活動方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿RMB50并且所購物品中含電池項目，即可獲贈南孚常規(guī)電池一節(jié)潛力市場（白區(qū)）每張收銀條滿RMB50所購物品中含任何品牌電池項目場外促銷臺針對性選擇在超市有購電池習(xí)慣的消費人群領(lǐng)取常規(guī)電池一粒宣傳單頁促銷小姐說服消費者自行購買一粒為提高品質(zhì)感，建議單獨設(shè)計一粒電池的SKU，同時可結(jié)合DM第七頁，共二十一頁。建議活動之二考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢，而該地消費者較追求時尚，注重包裝，重視性價比，建議以新品walkaline、數(shù)碼電池作為新的切入點以新帶舊，推出促銷SKU潛力市場（白區(qū)）Walkalinex4送常規(guī)NFx2數(shù)碼電池x4送常規(guī)NFx3第八頁，共二十一頁。建議活動之三考慮數(shù)碼相機(jī)、Walkman、Discman、MP3的電池消耗量大，必須促進(jìn)消費者反復(fù)購買建議推出優(yōu)惠券（類似于KFC、麥當(dāng)勞餐券）潛力市場（白區(qū)）數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省10元產(chǎn)品介紹區(qū)第九頁，共二十一頁。市場定義優(yōu)勢市場：華北、東北、西部等，南孚占有率50%以上重點市場：B級以下城市消費者表現(xiàn)“核算型”、“懶惰型”和“忍耐型”消費者表現(xiàn)突出推廣活動目的優(yōu)勢市場：鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買重點市場：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置優(yōu)勢市場（紅區(qū)）、重點市場（粉紅區(qū)）第十頁，共二十一頁。建議活動一Roadshow:收集4粒碳性電池?fù)Q贈一粒南孚堿性電池活動前期：以報紙通欄形式發(fā)布該活動信息“南孚將在X日，在XX地，舉行4換1活動，多換多贈”，同時配合碳、堿電池性能常識介紹活動期：除換贈活動外，現(xiàn)場配合碳、堿電池對比實驗、常識普及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送DM宣傳活動后期：開展收集4粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價格購買2粒裝重點市場（粉紅區(qū)）第十一頁，共二十一頁。建議活動二考慮該地消費者以“忍耐型”、“懶惰型”和“核算型”為主，注重價格，建議推出以常規(guī)電池為主的優(yōu)惠券，吸引消費者長期購買重點市場（粉紅區(qū)）常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省10元產(chǎn)品介紹區(qū)常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF第十二頁，共二十一頁。建議活動一南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷SKU優(yōu)勢市場（紅區(qū)）常規(guī)NFx4送Walkalinex1常規(guī)NFx5送數(shù)碼x1轉(zhuǎn)換器應(yīng)急區(qū)大號電池大號電池5號電池該SKU的目的是希望消費者能建立起大號電池和轉(zhuǎn)換器的關(guān)聯(lián)性第十三頁，共二十一頁。建議活動一活動主題：“全家孚”套裝組合隨心配活動時間：9月-10月活動方式活動期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝3個套裝形式，消費者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈品和不同型號的電池家庭裝：消費者只需付RMB15，即可獲贈工具箱一個，同時可自由組合1號、5號、7號、Walkaline、手電、螺絲刀等全國市場第十四頁，共二十一頁。建議活動一（續(xù)）活動方式旅游裝：消費者只需付RMB20，即可獲贈旅游隨行包一個，同時可自由組合5號、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等樂趣裝：消費者只需付RMB20，即可獲贈腰包一個，同時可自由數(shù)碼、Walkaline電池，注意該腰包內(nèi)有一個類似子彈夾的電池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放注：每個套裝組合方式，電池不同型號的數(shù)量控制，活動前均需設(shè)定清楚全國市場第十五頁，共二十一頁。建議活動二“十一”同樣也是小朋友難得的假期，建議將因為SARS而取消的六一賽車活動，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動活動主題：炫車飆“十一”南孚酷動力！

活動時間：9月-10月活動方式隨包裝送在南孚聚能環(huán)8?；?2粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售集卡贈送在南孚聚能環(huán)2?；?粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收集全一整套賽車（12張），即可獲贈賽車像架/海報及賽車一輛收集全一整套賽車（24張），即可獲贈賽車像架/海報、賽車一輛及卡通片《四驅(qū)兄弟》VCD一套現(xiàn)場演示活動在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足玩耍，比試，提升活動的聲勢全國市場第十六頁，共二十一頁。建議活動二（續(xù)）4.Roadshow：活動地點：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場搭建臨時舞臺和電池售點，活動以表演、游戲及競賽形式進(jìn)行“見證持久耐力”表演：舞臺上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種造型，小朋友可上臺模仿，比比誰堅持的時間長“挑戰(zhàn)持久耐力”比賽：在舞臺上放置有“聚能環(huán)”小高臺，小朋友可在小高臺上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的姿勢最久等全國市場第十七頁，共二十一頁。建議活動二（續(xù)）：“目擊持久耐力”游戲：現(xiàn)場設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時間隨機(jī)出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，即可獲得各類賽車、肯得基/麥當(dāng)勞券、文具等“旋風(fēng)颮車賽”：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽全國市場第十八頁，共二十一頁。建議活動二（續(xù)）：聯(lián)合促銷：聯(lián)合肯得基、麥當(dāng)勞做聯(lián)合促銷活動和肯得基、麥當(dāng)勞連手推出5款精美賽車，作為“十一”兒童套餐的禮品，凡購買兒童套餐，加付一定金額即可或贈包括南孚聚能環(huán)電池在內(nèi)的賽車禮品裝同時在肯得基、麥當(dāng)勞的兒童活動區(qū)域即可裝置環(huán)行賽道，吸引小朋友當(dāng)場一比高下全國市場第十九頁，共二十一頁。謝謝2023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/26第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)2003年6月30日。碳性電池仍占據(jù)市場（特別是B級以下市場）相當(dāng)大的份額。開展一個全國性推廣活動，引起消費熱潮，借勢提升品牌形象。目標(biāo)：-加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買。目標(biāo)：-鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買。為提高品質(zhì)感，建議單獨設(shè)計一粒電池的SKU，同時可結(jié)合DM。重點