對(duì)分公司績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配培訓(xùn)課件

深圳市Ⅹ信發(fā)展限司人力資部CDMA事業(yè)文件各發(fā)文單位人)

產(chǎn)品的營(yíng)事(227月31營(yíng)CDMA1營(yíng)行1；根據(jù)實(shí)際事業(yè)一級(jí)分公強(qiáng)2人GSM系1產(chǎn)臺(tái)2分項(xiàng)項(xiàng)目

50%；由公司CDMA3項(xiàng)分營(yíng)銷行二給分配給分分公分配給營(yíng)銷負(fù)責(zé)人60%留營(yíng)銷部的負(fù)項(xiàng)大區(qū)當(dāng)事業(yè)部成工作公營(yíng)1：CDMA2：CDMA

審批：

吳學(xué)軍

審核：張漢武、鄧向東

擬文：劉

詞1：序號(hào)

考核指標(biāo)

權(quán)重

具體核算辦法

考核執(zhí)行部門銷售目標(biāo)完成率得分=×銷售目標(biāo)成率銷售目標(biāo)完成率（絕對(duì)目標(biāo)完成率+對(duì)目標(biāo)完成率）

銷售管理部

銷售目標(biāo)完成率

20%

其中：絕對(duì)目標(biāo)完成率（實(shí)際銷量÷目標(biāo)銷量）100%相對(duì)目標(biāo)完成率=（公司絕對(duì)目標(biāo)完成率÷公司絕對(duì)目標(biāo)完成率）×100%此項(xiàng)得分超過分以20分市場(chǎng)占有率得分=×市場(chǎng)占有率計(jì)完成率市場(chǎng)占有率計(jì)劃完成絕對(duì)計(jì)劃占完成+對(duì)計(jì)劃占有完成率）÷2其中：

市場(chǎng)推廣部銷售管理部

市場(chǎng)占有率

40%

絕對(duì)計(jì)劃占有完成率＝（實(shí)際占有率÷計(jì)劃占有率）100%相對(duì)計(jì)劃占有完成率分司對(duì)計(jì)劃占有完成率÷全公司絕對(duì)計(jì)劃占有完成率）100%實(shí)際占有率=（實(shí)際銷量÷市場(chǎng)容量）100%計(jì)劃占有率=（目標(biāo)銷量÷市場(chǎng)容量）100%此項(xiàng)得分超過分以40分

渠道質(zhì)量

20%

渠道質(zhì)量的考核由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各考核單位渠道質(zhì)量道規(guī)劃大區(qū)執(zhí)行情況等進(jìn)行評(píng)分。經(jīng)具體標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理自定。大區(qū)組織建設(shè)得分=20人員到位率人員到位率=人員實(shí)際到位+人補(bǔ)充到位率）經(jīng)理/人其中：人員實(shí)際到位=現(xiàn)有人員÷編制人數(shù)）100%力資源

組織建設(shè)

20%

員）}100%

人員補(bǔ)充到位率={新增人員÷（新增人員+空人部注：若人員全部到位，則該項(xiàng)指標(biāo)為滿分；現(xiàn)有人員：指CDMA專人員，兼職人員不計(jì)；人員以人力資源部數(shù)據(jù)為即項(xiàng)手