藥店店面宣銷活動流程

一：活動目標1：處理藥店動銷問題2：提升藥店營業(yè)額、利潤額3：鎖定藥店商圈內(nèi)部分消費者4：提升藥店商圈內(nèi)形象力、品牌力、影響力5：合作精品終端VIP藥店連續(xù)動銷服務(wù)6：占領(lǐng)老板心智、占領(lǐng)店長店員心智、占領(lǐng)消費者心智7：提升消費者購置力8：經(jīng)過活動與藥店達成長久戰(zhàn)略合作搭檔藥店店面宣銷活動流程第1頁二：活動性質(zhì)分類1：單店爆破活動（含連鎖店單店活動）

一家店進行宣銷活動2：多店連爆活動多家店連續(xù)搞宣銷活動。3：多店聯(lián)爆活動

多家店同時在一天或兩天進行宣銷活動藥店店面宣銷活動流程第2頁四：活動初級流程活動前談判簽約活動前策劃和預(yù)算活動前宣傳工作活動現(xiàn)場布置實施活動1—3天，普通2天活動后回訪活動后總結(jié)藥店店面宣銷活動流程第3頁三：活動主題分類1：雞蛋篇11：金蛋篇2：豬肉篇12：玉器篇3：抓魚篇13：禮品綜合篇4：蔬菜篇14：公益篇5：水果篇15：慈善篇6：電器篇16：電話卡篇7：充值篇17：店慶篇8：抽獎篇18：換藥篇9：教授篇19：刮刮卡篇10：檢測篇20：……藥店店面宣銷活動流程第4頁五：活動準備工作宣傳單海報制作拱門、音響、話筒、抽獎箱、帳篷、茶水、開水、一次性水杯、產(chǎn)品比對道具等藥品陳列擺放首位（最少5個品種）、端頭、花車等產(chǎn)品上柜后進行店員培訓(xùn)與站店指導(dǎo)活動能夠增加儀器檢測如微循環(huán)、全息檢測儀、血壓測量等禮品采購、禮品多擺放，并在禮品上貼獎或送字樣，形成視覺沖擊力服裝必須統(tǒng)一（主持與演出人員除外）條件允許，大舞臺，設(shè)計舞臺背景，能夠穿插節(jié)目進行?；顒悠陂g能夠進行產(chǎn)品比對演示抽獎一定要分時間段抽獎，現(xiàn)場購藥優(yōu)惠并送抽獎券晚間能夠無償放電影（放映中間插播活動內(nèi)容廣告與產(chǎn)品廣告），提前一周宣傳宣傳活動能夠舉宣傳牌走動宣傳，邊走邊含口號，邊發(fā)宣傳單，能夠選學(xué)生進行。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣效果好）藥店店面宣銷活動流程第5頁六：活動注意事項宣傳單發(fā)放與投遞必須到位宣傳單依據(jù)藥店地點選擇活動主題活動現(xiàn)場店內(nèi)與店外布置，必須襯托出氣氛店內(nèi)POP海報與室外海報現(xiàn)場講解產(chǎn)品、禮品店內(nèi)包裝銷售店內(nèi)必須有美小護教練實戰(zhàn)帶動藥店店面宣銷活動流程第6頁七：活動常規(guī)方案1、代金券活動有禮，紅包多多、實惠多多——以10、5、2、1元面值代金券設(shè)計成紅包形式（僅限購置葵花美小護產(chǎn)品）——在活動期間或前期，見人就發(fā)，每人一張或買藥就送，送完為止?！繕耸谴碳はM者產(chǎn)生購置行為，宣傳葵花，處理動銷。藥店店面宣銷活動流程第7頁2、抽獎券滿48元送一張抽獎券——獎項普通設(shè)定一等獎1名、二等獎2名、三等獎6名、四等獎20名（依據(jù)藥店平時營業(yè)額制訂獎項與名額）——抽獎券必須定點抽獎，以下午4店整，抽獎前喊麥，倒計時10分鐘，滿50元送3張抽獎券，買1盒葵花產(chǎn)品就送2張抽獎券，同時參加其它活動（靈活利用），用抽獎券帶動二次銷售。——抽獎券一等獎必須大禮品，如洗衣機——現(xiàn)場定點抽獎，未到場一等獎取得者作廢，繼續(xù)抽取一等獎。七：活動常規(guī)方案藥店店面宣銷活動流程第8頁3、婦科義診活動活動期間能夠在藥店內(nèi)外進行義診活動，推進葵花美小護藥品聯(lián)合與療程用藥銷售——聘請醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行義診——活動后能夠不定時進行此活動——做好義診統(tǒng)計，建立患者檔案——患者檔案一定要回訪七：活動常規(guī)方案藥店店面宣銷活動流程第9頁4、產(chǎn)品比對演示——在活動中進行產(chǎn)品對比演示，提升產(chǎn)品品牌形象——產(chǎn)品比對活動中進行簡單有獎問答活動，推進活動高潮——比對演示結(jié)束進行現(xiàn)場銷售優(yōu)惠政策，只有現(xiàn)場銷售有政策——推出“康栓”主品，宣傳“美小護”關(guān)愛女性，關(guān)愛健康七：活動常規(guī)方案藥店店面宣銷活動流程第10頁5、電影放映在夜間藥店門口進行播放企業(yè)、產(chǎn)品宣傳片，進行有獎問答觀看——利用電影進行產(chǎn)品廣告宣傳——電影放映期間進行產(chǎn)品比對演示宣傳互動活動——加深對葵花印象，大企業(yè)、大品牌形象——活動前3天開始放映電影，同時插播藥店活動內(nèi)容廣告——能夠用投影機+音響播放——影片要做LOGO與滾動字幕七：活動常規(guī)方案藥店店面宣銷活動流程第11頁6、換藥——能夠用百姓家過期藥品和閑置藥品按一定百分比進行換藥活動——用閑置藥品現(xiàn)場做價+現(xiàn)金N元能夠換一盒藥——不論什么藥品一盒就做價N元+Y元現(xiàn)金就可換一盒美小護產(chǎn)品——1盒過期藥+2元換12元鹽酸左氧氟沙星片1盒——購葵花美小護產(chǎn)品按50%兌換過期藥，也就是50元過期藥，買100元美小護產(chǎn)品，只需付50元現(xiàn)金七：活動常規(guī)方