某某貿易有限公司凈水機營銷策劃方案

某某貿易有限公司凈水機營銷策劃方案一、目前市場上的主要凈水機品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。二、銷售與服務策略：某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必需和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣闊用戶（特殊是潛在的客戶）對凈水機的愛好和購買欲望。售中服務則是熱誠接待，具體向客戶介紹產品及生產企業(yè)，使他們對產品及生產企業(yè)漸漸認知、認同，提高愛好，逐歩堅決客戶購買的欲望和決心。要具體介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和運用留意事項，運用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡潔修理，避開可能出現(xiàn)的運用糾紛。售后服務不僅要搞好修理，而且要常常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確運用產品；搞好用戶檔案，剛好提示用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品運用的看法和建議，并剛好向廠家反饋信息。對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務學問培訓、維護保養(yǎng)和修理技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占據(jù)和擴展市場的重任。三、凈水機的銷售特點凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶選購 目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機好像是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可運用，而凈水機往往須要安裝調試，須要交待用戶許多留意事項；一般家電很少須要常常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻須要常常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機須要對用戶進行啟發(fā)教化培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，常常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了干凈的水，提高免疫力，削減疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清晰，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。綜合上述因素，凈水機的銷售采納常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：1、發(fā)展經銷商既然某某商貿定位是省級總代理，那么發(fā)展經銷商確定是必不行少的，經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采納刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康學問、產品性能特點、營銷技巧、安裝修理技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、修理責任、相關政策等等。依據(jù)經銷商的業(yè)績、實力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。2、會銷（開會銷售）由某某公司或經銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康學問講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特殊是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康學問，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，漸漸進入主題，講運用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售可以適當?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣闊民眾能快速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。4、租賃只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機全部權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新奇模式，但一旦鋪開須要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。5、與裝修建材超市聯(lián)營我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：1）受眾目標明確去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。2）定位精確裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較富裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位精確一樣，利于產品的銷售。3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝這樣可以節(jié)約不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體運用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較簡潔接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。6、專賣店直營可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。7、批發(fā)市場（小商品市場）許多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能快速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，或許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中心空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品書目，住房裝修時裝璜公司舉薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與聞名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式須要有確定的關系網絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！10、政府選購 、企事業(yè)單位選購 政府選購 也好，單位選購 也罷，除了要有確定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成確定是須要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。篇二：凈水機促銷活動流程促銷活動流程第一部分：促銷活動前期打算*市場調研（外部、內部）外部環(huán)境調研（通過小區(qū)實地問卷調查）1、活動開展時間節(jié)點2、活動周期的天氣狀況3、目標市場住戶消費狀況等4、競爭品牌近期活動狀況：產品組合、價格定位、活動組織形式、活動宣揚策略、促銷效果內部環(huán)境調研代理商門店/促銷地點狀況：位置、面積、形象、產品陳設、經營狀況等*人的打算形成“人”的氣概1、講解員及宣揚員的培訓樣機的運用方法及講解時的表情、語氣、聲音的大小、發(fā)傳單的位置和姿態(tài)等，最好是提前熱身，模擬現(xiàn)場；人員數(shù)量也要打算充分。2、現(xiàn)場氛圍以派發(fā)宣揚冊、獎品、贈品、免費試用等促銷政策吸引人氣，營造氛圍；代理雇傭臨時人員烘托氛圍（要活動地點四周的住戶）*物料的打算形成“物”的氣概樣機、帳篷、傘（氣概越大越好），促銷臺（展示產品）；凳子（可適當留住顧客）、背景板（講解贈品發(fā)放和活動規(guī)則）、X展架、促銷服；飲水機，杯子、促銷禮品、宣揚彩頁、擴音器其次部分：促銷活動現(xiàn)場組織*靈魂人物（特殊強調）要點：整個活動必需有一個人全程組織領導，是整個活動的靈魂人物。該人要求有凝合力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。工作：戰(zhàn)前動員、點到、強調銷量任務、剛好通報銷量改變狀況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結、點評活動及個人表現(xiàn)。目的：協(xié)調統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督宣揚、銷售兩個分隊的作戰(zhàn)行動。*戰(zhàn)前動員兼點到要點：1、提早一個/半個小時到現(xiàn)場，占位；2、點到不是簽到，要求排好隊，精神飽滿的大聲答到；3、提問大家知不知道自己的任務，有沒有信念完成任務；4、喊口號，提士氣；5、布置活動現(xiàn)場；目的：激發(fā)大家的激情，提高團隊凝合力和戰(zhàn)斗力。*安排工作安排好宣揚、講解工作，明確職責。宣揚員主要職責是把顧客帶到活動現(xiàn)場。講解員主要職責是把來到現(xiàn)場的顧客變成我們的消費者。PS:利用空擋拍攝現(xiàn)場活動照片*戰(zhàn)后總結要點：溝通心得，總結閱歷，指出不足。表揚先進和典型。樹立信念。目的：總結閱歷，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感和忠誠度。篇三：凈水器活動促銷方案凈水器促銷方案打印引用發(fā)布時間：2011-06-22主題：水與健康內容：運用以數(shù)字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣凈水器產品活動時間：嘉獎：現(xiàn)場購買公司產品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務1.市場確立：1）隨著社會的發(fā)展，人們越來越留意自身健康問題，水與人們的生活是休戚相關的、密不行分的，而水的質量又關系著人們的健康。2）用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們運用時，其經過途徑的2次污染狀況。以引起人們對生活用水與健康的重視。3）通過演示試驗及測定當?shù)赜盟膖ds值，來分析說明生活用水的質量。2.促銷目標的定位：1）主要目標通過促銷活動，開發(fā)目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的相識度，又擴大銷售群體。2）通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的相識度。3.促銷信息確定：促銷主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將實行貼近百姓生活，宣揚健康生活，提高生活質量活動的同時，擴展百姓的學問面，并滿意消費者個人需求。4.促銷手段：1）售點推廣活動，以宣揚健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣揚畫板，發(fā)放免費的《生活用水學問手冊》，形成促銷的良好氛圍。2）消費者在促銷活動時購買促銷的產品后，贈送附加產品（獎品）及上門安裝服務。3）考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域進行反復的演示試驗，分析該地區(qū)的水污染的程度及物質。例北京地區(qū)的促銷方案一、活動背景：隨著社會的發(fā)展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水平安的重視，已成為社會焦點。百姓平安用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應當怎樣利用這個時機，做好凈水器產品的促銷呢？二、活動主題：目前，我對凈水器產品的分析及百姓對生活質量提高的渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。三、活動內容：1.通過宣揚健康用水及贈送《生活用水學問手冊》到達凈水器產品能夠提高人們生活質量的目的。2.購買我公司促銷產品后，即可得到免費上門安裝及修理維護服務，以加深我公司及品牌在凈水器產品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。3.購買xxx產品的消費不但可以享受以上的服務，并且可以獲得相應產品的過濾芯及我公司開發(fā)新產品的優(yōu)先運用權。四、促銷產品：留意事項：（1.我的產品與我現(xiàn)有其他產品的關系。2.我怎么樣分我的產品？）五、促銷地點：假如公司人力資源驚慌，以及目前活動范圍的局限性，應選擇公司附件的成熟社區(qū)開展促銷活動。目前針對通州市場選擇的促銷地點（僅供參考）1.西路苑小區(qū)（水質較差）2.富河園小區(qū)（水質不清晰，屬成熟社區(qū)）3.中倉小區(qū)（水質不清晰，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)）4.西上園小區(qū)（水質不清晰，回遷戶較多，并且比較了解地區(qū)狀況）六、促銷產品的銷售價格定位：1.促銷產品價格應低于市場上同類產品的銷售價格2.明碼標價贈品及嘉獎價格，以確保其價值3.應聲明本公司產品的質量與市場上同類產品質量相同或憂于其他產品性能。七、活動預算：（印刷費、促銷員工費與促銷活動費）試用促銷方法確定實施和限制安排對每一項促銷工作確定實施和限制安排八、促銷手段：個人銷售：須要銷售人員自身具備良好的素養(yǎng)，同時銷售隊伍還必需具備在關潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛學問；銷售人員銷售的產品必需能夠解決顧客的問題，而不是兜售產品。九、再次確保促銷總統(tǒng)方案十、評估促銷績效實施和效果閱歷與不足篇二：家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案家用凈水器小區(qū)促銷活動策劃演示方案瑞軒源專業(yè)ro純水機演示機一臺、水質測試簡易裝置（瑞軒源專業(yè)水質檢測工具箱）2支剖開的ro膜，用了3個月的pp棉，新pp棉，漂白粉、農藥、殺蟲劑、墨水、泥沙、水果、茶葉、小金魚8條。家用凈水器小區(qū)促銷活動宣揚詞各位摯友，大家好！歡迎了解瑞軒源凈水機品牌凈水設備。瑞軒源品牌凈水機是解決您和家人飲水平安的健康產品，產品干脆連接自來水管，安裝便利且設計美觀大方，瑞軒源凈水機的主要功能是能把自來水中全部的有害雜質全部過濾掉，如泥沙，鐵銹，細菌和自來水中的余氯等雜質，又如大家熟知的重金屬，農藥、化肥殘留，有機污染等都也可以一一清除，過濾后的水能達到飲用水標準，可以干脆飲用，為您和您家人的健康保駕護航！眼見為實，耳聽為虛，下面我們給大家做個過濾試驗，讓大家看看瑞軒源凈水機是怎么過濾自來水的？過濾的水與原來的自來水有什么區(qū)分？瑞軒源凈水機是怎么來去除有害物保護您和您的家人飲水健康的？第一步；過濾試驗：首先取出一盆自來水，為了讓大家更直觀和清晰的看到試驗前后效果的對比，我們要在自來水中再加入一些雜質和污染物。首先我們在自來水中加入泥沙，我們用泥沙來代表水中的的大顆粒雜質污染。然后加入墨水，我們用墨水代表水中的異色異味。然后我們加入殺蟲劑、農藥，來代表水中的農業(yè)污染，最終我們加入漂白粉，這個是自來水中最常見的，因為大家都知道自來水廠是用漂白粉來消毒的，漂白粉消毒之后會殘留大量的氯化物，我們統(tǒng)稱為余氯。你們在運用自來水的時候有沒有發(fā)覺，水中有很大的刺鼻性氣味，這個就是余氯的氣味，它的危害在于，當它在燒開的過程中，會生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公認的強致癌物質。而且燒開水的時間越久，其含量越高。家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示金魚對比試驗：大家現(xiàn)在看到，我的搭檔已經將我們調配好的自來水接入我們的瑞軒源凈水機進行過濾了。大家看，水龍頭中也已經有純凈水流出了。剛剛在水中加入的農藥、殺蟲劑都已經被過濾掉了。您可能會不信任，沒有關系，我們現(xiàn)在為您再做一個試驗讓您看的更清晰一些。我們現(xiàn)在有兩條活蹦亂跳的小金魚，現(xiàn)在我把兩條小金魚分別放入我們剛才調配好的自來水和我們瑞軒源凈水機過濾后的純凈水中。大家和我們一起看看小金魚會有什么樣的改變？大家看，有農藥和殺蟲劑的自來水中，小金魚很苦痛的在掙扎，而我們產品過濾的純凈水中，小金魚可以在里面存活的很好，這是為什么呢？這就說明瑞軒源凈水機把剛才水中的有害雜質全部過濾掉了。它究竟是怎么過濾的呢？我來為大家介紹下我們凈水機運用的技術和原理：第一級是pp棉，能過濾掉水中的大顆粒物質，如鐵銹泥沙。大家看，我搭檔手中現(xiàn)在拿的就是我們運用過三個月的pp棉，它已經吸附了大量的鐵銹泥沙，變得特別的臟了。其次級是顆?；钚蕴?，能吸附水中的漂白粉和有機物，愛護ro膜。第三級就是ro膜，也是瑞軒源凈水機的核心部件。大家請看！（拿出ro反滲透濾芯，分給觀眾看）這就是反滲透濾芯，它采納的是世界上膜技術最先進的美國陶氏ro膜，它的一端是進水口，也就是進自來水的，另外一端有兩個口，一個出純凈水，另一個排出含有雜質的濃縮水。這個膜的孔徑是0.1-1納米，通俗的說，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的10萬分之一，大家想想，這是一個什么樣的概念，頭發(fā)絲直徑的十萬分之一，它能把全部的有害的雜質都過濾干凈，比如重金屬、微生物、有機物，還有生成水垢的鈣鎂離子等等。出來的純凈水中有水分子、溶解氧和微量的礦物質。就像現(xiàn)在市場上所買的娃哈哈、怡寶的純凈水一樣，細心的摯友也會發(fā)覺，瓶裝的純凈水也是采納反滲透過濾的。第四級是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清爽甘甜。其次步通過上面的試驗，大家也看到了，瑞軒源凈水機的強大過濾功能。下面，請大家再看一個試驗，來了解一下我們現(xiàn)在生活中飲用的自來水，又是怎么樣的呢？家用凈水器小區(qū)促銷活動凈水演示tds試驗：我手上拿的這個tds筆是用來測量溶解在水中的雜質的含量的，測出來的數(shù)值越高，說明水中的雜質越多。首先我們測一下這杯自來水的tds值是多少。我先把tds筆的值歸零，然后來測一測自來水的tds。請一位摯友告知我們自來水tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如135）好，那我們再測一下我們瑞軒源凈水過濾出來的純凈水的tds值是多少。那我再請一位摯友告知我們現(xiàn)在的tds值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如5）有愛好的摯友也可以把自己家的自來水帶來，我們可以免費為您測試。通過上面的試驗說明，看起來很澄澈的水中，其實含有許多我們肉眼看不到的雜質和污染物。而剛才的tds值也說明，瑞軒源凈水機能將這些污染物導電的離子，通電后，由于電流的作用，原來溶于水中的金屬離子就會被還原出來，顯示出金屬原來的顏色，我們可以根據(jù)顏色判別水中含有什么雜質。同樣打算兩杯水，一杯自來水，一杯瑞軒源凈水機過濾的純凈水?，F(xiàn)在將電解儀的兩端分別插入兩杯水中?，F(xiàn)在可能有些摯友會懷疑我們是不是在作弊，沒有關系，我們可以將電解儀的兩端對調。大家看，現(xiàn)在兩杯水有什么改變？那就是自來水在電解儀的作用下，出現(xiàn)許多顏色，變得很污濁。而我們的純凈水卻沒有什么改變。自來水中究竟含有什么雜質？大家先看這個表（拿出電解顏色對應的雜質表），不同顏色對應了不同的污染物。（選擇幾種說出，建議選擇黑色、黃色、白色）上面浮有一層黑色物體，這些就是重金屬化合物。它會引起中樞神經紊亂、神經麻痹、語言麻痹等疾病。篇三：凈水機小區(qū)活動推廣方案凈水機小區(qū)推廣活動方案小區(qū)推廣的特點：宣揚為主，購買為輔本次推廣活動的目的：清梅凈水機回饋消費者愛心實惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴峻及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折實惠活動。小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、目標客戶明確：小區(qū)內住戶2、人流量相對集中3、只有一家推廣商，無人競爭4、小區(qū)內顧客口碑相傳小區(qū)狀況：1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費實力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動打算：1、物料打算：大宣揚板10塊、電梯間宣揚板40塊、宣揚單500份、條幅4個2、內容打算：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復運用節(jié)約成本）電梯間廣告板內容：活動預報（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品實惠活動介紹）宣揚單：活動預報（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)條幅：活動口號3、水學問和凈水器學問提前普及宣揚為凈水機促銷方案活動和銷售鋪墊正式活動前打算：1、物料打算：展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，tds筆一支、運用過的濾芯pp棉海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。2、人員打算：大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅打算、宣揚物品的打算4、禮品贈品及產品布貨打算5、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點：提前一天做好全部物料打算，活動當天9點鐘之前必需做好全部的布置?，F(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌協(xié)助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產品越多越好，展示企業(yè)實力。6、顧客：動作溫柔，微笑，將宣揚冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨意看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取贈品及講話一、活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣揚能夠吸引更多住戶關注本活動?；顒迂撠熑酥鲃优c小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有愛好者可以前去詢問。依據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商議，考慮時間較