突破銷售心理障礙

突破銷售心理障礙第1頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六把心摔過去啟示：在人生的奮斗中，我們的面前又何嘗不是橫亙著一道道難關(guān)。倘若我們心存疑慮、畏首畏尾，勢必寸步難行、一事無成。只有堅定信念、鼓足勇氣、突破障礙，才能不斷地超越自我，達到更高境界

第2頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六存在什么心理障礙不敢讓熟悉的朋友，家人、親戚知道自己在做保險不好意思向熟悉的朋友，家人、親戚說保險，怕賺朋友的錢。不敢促成，怕朋友拒絕第3頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六《夫妻那點事》視頻欣賞如果主人翁你的親戚、朋友，找你借錢，你會怎么樣。如果你能幫他多少？他能解決問題嗎？如果有一個辦法不需要你借錢給他們，只要讓他左口袋放一點到有口袋去，就可以解決他們夫妻的問題，你愿意告訴你的親友嗎？如果不給你收入，你愿意告訴身邊的朋友嗎第4頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六我是誰，明確定位好心大嫂的故事啟示我們就是那位好心的大嫂，就是不厭其煩去讓人要花掉的錢，浪費的錢收集起來，真的需要的時候，救他們的命我們是在做對別人有益的事，是在幫助別人第5頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六2010年泉州太保十大賠案第6頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六第7頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六誰給我們收入我們是在幫助解決問題的，客戶生病的時候需要錢看病，客戶孩子上學(xué)，是客戶需要錢，客戶養(yǎng)老的時候，是客戶需要錢。我們就是讓他們需要錢的時候給一筆錢?？蛻魬?yīng)該感謝我們。收入是公司給的，不是客戶發(fā)的；我們是幫助客戶完成相關(guān)手續(xù)。第8頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六醫(yī)生的心態(tài)不管病人的病能不能看好，是醫(yī)好了還是醫(yī)死，都是永遠下一個?？蛻粢彩且粯樱还芎灢缓瀱?，簽單也罷，不簽單也罷，都是下一個像喂豬一樣，喂大了可以宰了，還沒有自己喂，或者說像養(yǎng)魚一樣。第9頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六促成前提溝通觀念到位；利用身邊的故事、新聞、電視、視屏等聲、光、電來宣傳當(dāng)觀念到位的時候，促成是水到渠成的事第10頁，共11頁，2023年，2月20日，星期六別讓昨天決定一生一位武術(shù)大師曾經(jīng)以一雙迅猛無敵的快腿令前來與之切磋武藝的人個個佩服得五體投地，用“威震武林”四個字來形容這位武學(xué)大師的腿腳功夫，實在是恰當(dāng)至極?？墒乾F(xiàn)實真如人們經(jīng)常說的那樣“命運弄人”。在一次上山采藥的時候，武學(xué)大師不小心踩空懸崖，雖然命是保住了，但是雙腿卻齊刷刷地摔斷了！一向以腿腳功夫威震武林的武學(xué)大師此時連站立和行走都成了問題，過去迅猛無敵的快腿，此時只留下一雙空空的褲管。等到武術(shù)大師從昏迷中徹底清醒過來時，弟子們幾乎不敢告訴他這個慘痛的消息，他們甚至不敢想像師傅看到一雙空褲管時會有怎樣的反應(yīng)?？墒钱?dāng)大師看到一雙空褲管時，他沒有像弟子們想像的那樣慌亂，更沒有捶胸頓足地表達自己的痛苦和抱怨命運的不公。他讓弟子把自己扶起來，平靜地吃下一些飯菜，然后就像過去一樣坐在那里練習(xí)內(nèi)功了。練習(xí)完內(nèi)功，看著一臉茫然的弟子們，武術(shù)大師說道：“我想說兩件事：第一，以后誰還想練腿腳功夫我還會像以前一樣認真教導(dǎo)，只不過很難再親自示范了；第二，從今天起我要練習(xí)臂掌部的功夫，我相信自己不會因為失去雙腿而變成廢人，你們也不必因為師父失去雙腿而放棄在武學(xué)上的修煉?！睅啄暌院?，這位武學(xué)大師以其出色的掌上功夫贏得了更多人的敬仰。當(dāng)一位多年不見的老友看到他失去雙腿而流淚嘆息時，這位武學(xué)大師微笑著對老友說：“我把過去的一切都扔掉了，所以能輕輕松松地生活、練武，可是你怎么還讓幾年前的痛苦擾亂久別重逢的興致呢？”過去或成功或失敗，或快樂或傷痛，都屬于過去。留在昨天的陰影中不肯走出就永遠看不到前面的陽光。我們不該在一日之