新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的信息化策略

新準(zhǔn)則新影響新對(duì)策新管理

――“新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的信息化策略全國(guó)專家巡講”經(jīng)驗(yàn)分享第一頁(yè)，共二十六頁(yè)。速度決定格局新準(zhǔn)則戰(zhàn)役已經(jīng)于2月1日全面啟動(dòng)，廣東公司作為首發(fā)公司，從確定到執(zhí)行，僅用了10天，演繹了一場(chǎng)快速覆蓋的營(yíng)銷大戲。在一些機(jī)構(gòu)還沉浸在迎接春節(jié)的調(diào)整狀態(tài)時(shí)，廣東公司已經(jīng)著眼07年的市場(chǎng)布局，對(duì)外，傳播萬(wàn)余份用友迎春貼，召開用友千人大會(huì)；對(duì)內(nèi)，建立EBU（ERP經(jīng)營(yíng)組織），備軍備戰(zhàn)，開展內(nèi)部培訓(xùn)。第二頁(yè)，共二十六頁(yè)。十天覆蓋新準(zhǔn)則播羊城千人共演新管理圍繞新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則,策劃”新””意”行動(dòng);一新一意,全新全意;一個(gè)新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則,一個(gè)用友的客戶升級(jí)新專題;全新的新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則,全面的用友新準(zhǔn)則為客戶的貼心服務(wù);新準(zhǔn)則,新影響,新對(duì)策,新管理;全面保駕護(hù)航;專業(yè)能力提升;第三頁(yè)，共二十六頁(yè)。巧妙結(jié)合，捆綁熱點(diǎn)，有效提升參會(huì)率廣東公司認(rèn)真分析市場(chǎng)，把管理熱點(diǎn)與市場(chǎng)娛樂熱點(diǎn)綁定，鎖定<007>全國(guó)2月上映信息,把大片引入拉動(dòng)攻勢(shì);第四頁(yè)，共二十六頁(yè)。座無(wú)虛席精彩演繹全場(chǎng)1274個(gè)座位;會(huì)議開始到場(chǎng)1000人以上;會(huì)議進(jìn)程中到場(chǎng)1200人;電影開場(chǎng)到場(chǎng)1250人;集團(tuán)專家深入剖析新準(zhǔn)則對(duì)中國(guó)管理的影響以及應(yīng)對(duì)方法；第五頁(yè)，共二十六頁(yè)。震撼的宣傳效果

將PPT和公司宣傳AV投放到電影幕上，用電影音效播放U870，效果非常震撼。有客戶風(fēng)趣的稱”用友大片”開始了,營(yíng)造了良好的宣傳氛圍第六頁(yè)，共二十六頁(yè)。最低的成本，帶來(lái)最佳人氣效果（一）

捆綁的低成本――客戶自行觀看〇〇七的費(fèi)用在50-80元，簡(jiǎn)單包場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)價(jià)格200人約18元/張；但1000人的場(chǎng)次通過我們的努力洽談,僅僅需要15元/張;包場(chǎng)12000;第七頁(yè)，共二十六頁(yè)。最低的成本，帶來(lái)最佳人氣效果（二）貼心關(guān)懷的經(jīng)濟(jì)方式――配合用友送萬(wàn)?；顒?dòng),讓客戶拿到有用友LOGO的新春”福”,寓意美好,客戶爭(zhēng)相帶”用友?！被丶?門上貼福,傳播時(shí)間長(zhǎng),傳播面積大,傳播寓意美,傳播費(fèi)用低,可謂良好的廣普傳播方式;10000萬(wàn)張用友福的價(jià)格僅需3000元第八頁(yè)，共二十六頁(yè)。最低的成本，帶來(lái)最佳人氣效果（三）活動(dòng)氣氛拉動(dòng)，雙喜臨門

―10個(gè)抽獎(jiǎng)禮品”金豬糖果”每個(gè)僅僅30元,客戶很滿意的將大金豬抱回家,寓意美好,好禮不在貴,意頭還很好!第九頁(yè)，共二十六頁(yè)。實(shí)在有效快速落地廣東公司根據(jù)本地特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，把新準(zhǔn)則的培訓(xùn)與銷售推動(dòng)結(jié)合。一般參加各種準(zhǔn)則培訓(xùn)的費(fèi)用一個(gè)人要1000多元,從自我提升的空間來(lái)講,”送能力”的促銷形式無(wú)疑是最受歡迎的禮品之一。第十頁(yè)，共二十六頁(yè)。持續(xù)推進(jìn)有效覆蓋銷售活動(dòng)前期全線出動(dòng)。本次活動(dòng)采用指明邀請(qǐng),無(wú)論銷售和服務(wù)都將針對(duì)客戶到場(chǎng)及不到場(chǎng)的情況進(jìn)行專人跟進(jìn),對(duì)800家企業(yè)進(jìn)行有效的資源鎖定.新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則帶來(lái)的商機(jī)不是一次活動(dòng)可以覆蓋的,因此廣東公司著眼于全年工作組織設(shè)計(jì)。廣東市場(chǎng)將此戰(zhàn)役作為全年的一個(gè)專題活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)和組織.第十一頁(yè)，共二十六頁(yè)。抓住時(shí)機(jī)全面部署快速出擊2月8日，上海公司快速啟動(dòng)市場(chǎng)，針對(duì)上海各經(jīng)濟(jì)區(qū)域開展每場(chǎng)200人左右的四新戰(zhàn)役活動(dòng)；其中，由于客戶參與踴躍，不得不增加場(chǎng)次。聚精會(huì)神第十二頁(yè)，共二十六頁(yè)。抓住時(shí)機(jī)全面部署快速出擊2月6日，在壯觀的暖場(chǎng)PPT播放與氣勢(shì)磅礴的《大峽谷》音樂聲中，深圳公司上百家企業(yè)、四百多人的四新活動(dòng)，在敵人心臟拉開序幕，打響07年第一槍，取得圓滿成功；第十三頁(yè)，共二十六頁(yè)?？蛻艏?xì)分嚴(yán)格會(huì)議管理深圳活動(dòng)邀請(qǐng)：各區(qū)銷售經(jīng)理積極參與，最多的銷售員邀請(qǐng)了35家客戶；每個(gè)銷售在會(huì)前均需確認(rèn)參會(huì)的具體企業(yè)名稱和大概人數(shù)，有利于會(huì)議報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)的管理――參會(huì)客戶可以直接在會(huì)前名單上劃鉤確認(rèn)即可。上海公司：把意向客戶作為重點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象；第十四頁(yè)，共二十六頁(yè)。精細(xì)策劃認(rèn)真準(zhǔn)備

嚴(yán)格按照戰(zhàn)役要求，結(jié)合地方特點(diǎn)與其他機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)開展活動(dòng)。

針對(duì)廣州活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格控制參與人員，把活動(dòng)相關(guān)人員與非相關(guān)人員進(jìn)行區(qū)域隔離（樓上樓下）；在活動(dòng)前期，認(rèn)真分析每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)的合理性，并有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)舉措。深圳各區(qū)域客戶分區(qū)在電影院報(bào)到，并早在客戶參會(huì)前就進(jìn)行積極的電話確認(rèn)，有更強(qiáng)的針對(duì)性。針對(duì)電影內(nèi)容，勸說客戶不要攜帶家屬和非相關(guān)人員，取得了很好的效果；深圳準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)第十五頁(yè)，共二十六頁(yè)。成本意識(shí)活動(dòng)成本意識(shí)：為了有效降低活動(dòng)成本，選擇當(dāng)?shù)匚渚筷?duì)背景的影院，不僅面積大，而且價(jià)格不高；活動(dòng)資料的有效投放：由于很多客戶同一單位參會(huì)人員較多，所以本著一家一到兩套的原則，把袋內(nèi)資料在報(bào)到處陳列，提醒客戶單位選擇代表領(lǐng)取。極大的降低了活動(dòng)的成本。第十六頁(yè)，共二十六頁(yè)。精心策劃活躍氣氛營(yíng)銷落地為了活躍氣氛，在會(huì)前暖場(chǎng)時(shí)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)促銷政策發(fā)布，在會(huì)議最后結(jié)束設(shè)立的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)欄目，確保參會(huì)率和始終滿座狀態(tài)；針對(duì)參會(huì)人群，設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，還充分考慮成本因素，有效控制單個(gè)獎(jiǎng)品的價(jià)值，增加獎(jiǎng)項(xiàng)，擴(kuò)大獲獎(jiǎng)幾率；第十七頁(yè)，共二十六頁(yè)。把工作做在實(shí)處上海公司2月8日的新會(huì)計(jì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽單10家以上，意向客戶達(dá)30多家。公司給部門聯(lián)手出擊，市場(chǎng)、銷售、服務(wù)全面覆蓋新老客戶，共同打贏一場(chǎng)普及化的戰(zhàn)役。第十八頁(yè)，共二十六頁(yè)。有的放矢優(yōu)化內(nèi)容完整展現(xiàn)由于深圳公司在06年曾經(jīng)邀請(qǐng)過相關(guān)專家搞過專題講座，所以此次活動(dòng)更加聚焦于用友應(yīng)對(duì)方案的展現(xiàn)，取得了較好的效果；第十九頁(yè)，共二十六頁(yè)。促銷的全時(shí)段覆蓋活動(dòng)快速落地深圳公司促銷政策設(shè)計(jì)多層立體，不僅發(fā)布集團(tuán)促銷政策，還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)布；深圳與上海兩地都在會(huì)議第二天即向銷售部門提交完整客戶檔案，有利于市場(chǎng)活動(dòng)落地。第二十頁(yè)，共二十六頁(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)促銷政策發(fā)布深圳促銷政策分享第二十一頁(yè)，共二十六頁(yè)。凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中簽訂協(xié)議的U8老用戶和意向用戶，可享受下列優(yōu)惠政策：1、優(yōu)惠獲得用友公司產(chǎn)品和服務(wù)。2、免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1500元的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)名額。3、連續(xù)繳納兩年服務(wù)費(fèi)可享受免費(fèi)升級(jí)服務(wù)。4、升級(jí)和部署U8產(chǎn)品和服務(wù)，贈(zèng)送如下新春禮品：回款金額5萬(wàn)到10萬(wàn)（含），贈(zèng)送價(jià)值500元的電磁爐或旅行用品；回款金額10萬(wàn)到20萬(wàn)（含），贈(zèng)送價(jià)值1000元的MP3或旅行用品；回款金額20萬(wàn)到30萬(wàn)（含），贈(zèng)送價(jià)值2000元的新款手機(jī)或數(shù)碼相機(jī)；回款金額30萬(wàn)到40萬(wàn)（含），贈(zèng)送價(jià)值3000元的數(shù)碼相機(jī)或MP4；回款金額40萬(wàn)以上，贈(zèng)送價(jià)值5000元的數(shù)碼攝像機(jī)。優(yōu)惠酬賓一：現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議贈(zèng)送新春大禮品深圳促銷政策分享第二十二頁(yè)，共二十六頁(yè)。優(yōu)惠酬賓二：免費(fèi)觀看賀歲大片：007皇家賭場(chǎng)導(dǎo)演：馬丁·坎貝爾主演：丹尼爾·克雷格朱迪·丹奇伊娃·格林類型：劇情/冒險(xiǎn)/動(dòng)作劇情簡(jiǎn)介：英國(guó)情報(bào)部門的多名特工失手被殺，M只得請(qǐng)賭棍出身的邦德幫忙，并派美女特工琳德協(xié)助，追捕一名兇險(xiǎn)的黑人恐怖分子。邦德和琳德從歐洲追到了馬達(dá)加斯加島上的貧民區(qū)，再潛入熱帶叢林，又登上建筑工地100英尺高的起重機(jī)……狂野不羈的邦德拿著殺人執(zhí)照，不顧一切地蠻干……后來(lái)M命令他去偵查綽號(hào)叫“數(shù)字”的壞蛋，一個(gè)披著銀行家外衣的恐怖分子頭目，在皇家賭場(chǎng)全球10位高手前，邦德恢復(fù)本行，贏了“數(shù)字”，也招來(lái)一場(chǎng)殊死決戰(zhàn)……深圳促銷政策分享第二十三頁(yè)，共二十六頁(yè)。優(yōu)惠酬賓三：現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)千萬(wàn)別走開（憑電影票號(hào)碼抽獎(jiǎng))一等獎(jiǎng)5名價(jià)值800元MP3機(jī)手表

二等獎(jiǎng)8名價(jià)值500元無(wú)線鼠標(biāo)

三等獎(jiǎng)10名價(jià)值100元有線鼠標(biāo)

深圳促銷政策分享第二十四頁(yè)，共二十六頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)型MP3手表

二等獎(jiǎng)無(wú)線鼠標(biāo)

三等獎(jiǎng)有線鼠標(biāo)深圳促銷政策分享第二十五頁(yè)，共二十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)新準(zhǔn)則新影響新對(duì)策新管理

――“新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的信息化策略全國(guó)專家巡講”經(jīng)驗(yàn)分享。一新一意,全新全意。但1000人的場(chǎng)次通過我們的努力洽談,僅僅需要15元/張。新會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則帶來(lái)的商機(jī)不是一次活動(dòng)可