銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文

銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文精選

導(dǎo)語：作為一名銷售人員，如何規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯?以下是

帶來的銷售個人，希望對您有所幫助。

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機(jī)遇與

挑戰(zhàn)并存的時代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚

的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無法抵達(dá)

此岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成

功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目

標(biāo)地生活，讓我每一天都過得充實(shí)而有意義!

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進(jìn)展以下的自我分

析：

1、個人的特征

工作上――自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上――喜歡運(yùn)用理性思維分析問題，對一個觀點(diǎn)或形式能

做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.

性格上――活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、

尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上――將所想落實(shí)于，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想

家”

2、職業(yè)興趣

從測評分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，

靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合

作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

我個人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的

心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4、職業(yè)價值觀

在這個布滿機(jī)關(guān)和劇烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價

值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是

我在社會生存的根底保證。對于我的擇業(yè)，我會堅(jiān)持我的原那么，

我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目

標(biāo)和理想之間的間隔。

5、勝任能力

a、能力優(yōu)勢――具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造

性的解決問題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及

較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。

b、能力劣勢――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自

己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟

隨自己的想法，一意孤行。

1、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，

而且家庭氣氛很溫馨。

2、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大

學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較

強(qiáng)。

3、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能

性人員仍有缺乏，競爭時代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致

就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)

勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真

正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

1、職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努

力成為一名營銷精英。

2、職業(yè)的開展路徑

從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英

1、步入社會初期：

實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證

書，積累社會。

2、立足社會：

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提

高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長期方案

努力工作，積極博取提升的時機(jī);對于他人的作風(fēng)“取其精華，

棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅(jiān)持鍛

煉;建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛

煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出

來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

時間萬物都在變化，常言道方案趕不上變化。因此，我要對自

己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂

的方案時，我會有以下的開展途徑：

a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)歷及資金。

b、讓朋友幫助找更適合自己的工作。

c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。

d、為自己的能力做個有方案的測試等。

不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進(jìn)展適時的調(diào)整，并會堅(jiān)持每

年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做。按照實(shí)際情況作出

一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放

的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，

銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，

比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔?/p>

板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)

劃范文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財(cái)務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位

進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或

效勞人員，只要身體安康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，

較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售

是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較

容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售

崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出

差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而

言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚

者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑

聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決

策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別

的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍

會高出一截。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對

穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)

方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)開展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高

級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人

員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體

來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開展成長為高級銷售經(jīng)

理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向開展轉(zhuǎn)換到

管理等其他崗位;三是獨(dú)立開展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)開展做銷售領(lǐng)域

的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去

那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分劇烈的。下面我們詳

細(xì)展開來談?wù)勪N售類人員的開展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的

目標(biāo)便是成為高級的銷售。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"

術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專

業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達(dá)在工作的理

念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)

變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就

是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)

思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理

人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做

銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展智慧加工，最終起到為

高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的開展途