某公司大客戶銷售謀略培訓(xùn)英文版

大客戶銷售謀略2003.10-11-10-12第一頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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理解你的客戶準(zhǔn)備第二十三頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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——追根溯源投標(biāo)前階段第五十二頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。:

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認(rèn)識(shí)需求階段策略認(rèn)識(shí)需求階段第六十九頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

第七十頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。認(rèn)識(shí)需求客戶意識(shí)到有新的購(gòu)買需求。策略目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)不滿擴(kuò)大不滿根據(jù)客戶的不滿提供解決方案第七十一頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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方案評(píng)估階段的策略方案評(píng)估階段第八十四頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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更多的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略方案的評(píng)估階段第一百零三頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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——解決客戶憂慮階段的策略解決憂慮階段第一百一十七頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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——如何做出讓步并達(dá)成一致解決客戶憂慮階段第一百二十九頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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實(shí)施與客戶維護(hù)策略實(shí)施階段第一百四十八頁(yè)，共一百六十一頁(yè)。

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