房地產(chǎn)廣告策劃方案

房地產(chǎn)廣告策劃方案

第一篇項(xiàng)目廣告策略

索引：

一、總覽目標(biāo)

二、分期目標(biāo)

三、工作內(nèi)容日程明細(xì)

四、入市前廣告媒體整合

五、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略

六、入市前廣告宣揚(yáng)程序

七、軟性新聞炒作主題

八、入市前公關(guān)謀劃

1、總覽目標(biāo)

A、為樓盤正式公開(kāi)銷售做好必要和詳盡的打算。

B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)報(bào)，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。

C、展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。

2、分期目標(biāo)

分三期工作：打算期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤期

3、工作內(nèi)容日程程序

打算階段

市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充溢變數(shù)。

分期目標(biāo)：快速樹(shù)立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)打算工作；并采納接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)。

廣告主題：“國(guó)”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生)

工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；

2、BI和VI手冊(cè)的編制與制作；

3、工地形象墻包裝；

4、車體廣告牌的制作

5、樓書(shū)、宣揚(yáng)折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作；

6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售限制表。

媒介選擇：江南都市報(bào)、路牌、路旗、車身

預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，6/18—8/18）

市場(chǎng)形態(tài)：售樓前的各項(xiàng)打算工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作安排啟動(dòng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球。

廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤營(yíng)造良性媒體宣揚(yáng)空間。

廣告主題：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）

工作內(nèi)容：

1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣揚(yáng)；

2、以軟文的形式對(duì)“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告；

4、派發(fā)宣揚(yáng)資料、夾報(bào)；

5、售樓中心、外賣場(chǎng)及看樓通路包裝；

6、對(duì)各項(xiàng)打算工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。

媒體選擇：江南都市報(bào)都市消費(fèi)報(bào)宣揚(yáng)折頁(yè)、夾報(bào)

正式入市即開(kāi)盤階段（即公開(kāi)發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見(jiàn)其次部分。

4、入市前廣告媒體組合

入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，協(xié)作主題宣揚(yáng)活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。

◎戶外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌，以形象宣揚(yáng)為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)通路等。

◎報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專欄開(kāi)拓及以形象廣告為主的硬性廣告。

◎媒體選擇：以江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔。

5、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略

現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：

◎營(yíng)造銷售氣氛，給買家劇烈的銷售感染力

◎突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貏e出心裁的風(fēng)格與特性。

◎展示顯明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增加客戶購(gòu)買信念。

a、工地形象

◎現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最干脆的渠道之一，大眾在這類信息接受過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出別出心裁、特性顯明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是奇妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。

◎直觀印象：高素養(yǎng)、專業(yè)、親和

◎策略：

A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色調(diào)的鮮亮、字跡的清楚。

B、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。

C、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。

D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可狀況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

工地形象主題：

a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生

b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式

c、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)

d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸

e、生態(tài)晉級(jí)，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)

f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)

b、物業(yè)形象

◎直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心

◎?qū)鞠到y(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn)

c、周邊導(dǎo)向廣告

◎澄湖西路兩旁路旗廣告

◎路口指向牌

◎引路墻

◎工地八大彩旗、彩色氣球包裝

◎彩虹橋拱衛(wèi)大門效果

◎利用竹子點(diǎn)綴氣氛

◎門前氣模大型漫畫人物

d、形象街的包裝

路燈旗（暫定四組）：

a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生

b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn)

c、湖畔尊品，水岸福宅

d、我有一生的愛(ài)去找尋一個(gè)家

沿澄湖西路至售樓處；

戶外廣告牌：老福山，八一廣場(chǎng)。

主題：a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)記性湖畔華宅

b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角

車體：203路，20路，2路,5路。

主題：a、我用一生的愛(ài)去找尋一個(gè)家

b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅

e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山

支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流淌量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。

f、高素養(yǎng)專業(yè)服務(wù)的售樓處

◎支撐理由：