云南某咨詢有限公司中藥通路銷售商業(yè)計(jì)劃書

云南某咨詢中藥通路銷售商業(yè)計(jì)劃書目錄1.產(chǎn)品背景2.產(chǎn)品基本概述2.1蟲(chóng)草概述2.2北冬蟲(chóng)夏草2.3人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1藥效成分3.2工廠化生產(chǎn)3.3成本低廉、供貨穩(wěn)定3.4自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)4.投資環(huán)境背景4.1西部大開(kāi)發(fā)政策4.2中國(guó)云南概況4.3云南投資環(huán)境概述5.投資建廠計(jì)劃5.1基本的股份組成筐架5.2董監(jiān)事會(huì)的人員組合5.3經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5.4建廠規(guī)模及預(yù)算5.5銷售通路6.營(yíng)收預(yù)估6.1營(yíng)業(yè)目標(biāo)6.2營(yíng)業(yè)收益6.3財(cái)務(wù)預(yù)估7結(jié)論1.背景冬蟲(chóng)夏草俗稱蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。2.產(chǎn)品基本概述2.1蟲(chóng)草概述：目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草（C.sinensis）、北冬蟲(chóng)夏草(C.militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草（C.ophioglossoides）、亞香棒蟲(chóng)草(C.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(C.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(C.falcata)、泰山蟲(chóng)草(C.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(C.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(C.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(C.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(C.militaris)與冬蟲(chóng)夏草（Cordycepssinensis（Berks.）Sacc.）。2.2北冬蟲(chóng)夏草蛹蟲(chóng)草(Cordyceps.Militaris（L.Fr）Link)又稱北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門（Ascomycotina）麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(Cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草（C.sinensis）稀少，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。2.2.1人工培育經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。2.3人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分2.3.1代表性成分A、蟲(chóng)草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與RAN

，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，DNA轉(zhuǎn)錄mRNA過(guò)程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用；可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。B、蟲(chóng)草酸（D甘露醇）蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

C、蟲(chóng)草多糖一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清IgG的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活T細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。D、超氧化物歧化酶SOD（Superoxdedismutase）能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。E、硒（Se）人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。2.3.2人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表名稱北蟲(chóng)草天然蟲(chóng)草生理功能備注蟲(chóng)草素0.422％0.007％抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。對(duì)枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。蟲(chóng)草酸12.8％6.5—8.78％治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對(duì)葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。蟲(chóng)草多糖15.8％10.5％對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活T細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。SOD968u/mgpro183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。硒(Se)1.8ug／g0.14ug／g硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細(xì)胞裂變，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過(guò)氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge)0.1ug／g未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。鉀(K)14000ug／g0.56-8389.6ug／g維持細(xì)胞內(nèi)液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對(duì)高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對(duì)心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。1.67-25000倍。磷(P)9000ug／g2901-5192.8ug／g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。鎂(Mg)860ug／g1178-1538ug／g為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng)、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長(zhǎng)不良。0.58-0.73倍。鋅(Zn)87.0ug／g86.1ug／g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良，味覺(jué)減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同鉬(Mo)0.05無(wú)檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良。錳(Mn)10.1ug／g32.65ug／g與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。銅(Cu)2.9ug／g11.84ug／g多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。0.24倍。鈣(Ca)23.60ug／g563ug／g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過(guò)程，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用，缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)疏松癥。0.042倍。維生素A0.385mg／g0.067mg／g構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。維生素B10.748mg／g痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變；水腫、生長(zhǎng)不良。維生素B20.176mg／g0.014mg／g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。維生素B62.282mg／g痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長(zhǎng)不良、興奮過(guò)度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。維生素B120.668mg／g0.023mg／g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過(guò)提高葉酸的利用率來(lái)增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會(huì)發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。維生素C0.249mg／g0.017mg／g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。維生素D30.148mg／g痕量促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。維生素E3.693Mg／g0.037Mg／g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)?？顾ダ稀⑶宄杂苫?，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、肝營(yíng)養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。維生素PP930ug／g82ug／g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中起遞氫作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長(zhǎng)不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北蟲(chóng)草含量（mg/100g）天然蟲(chóng)草含量（mg/100g）天門冬氨酸1052227蘇氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557纈氨酸867163蛋氨酸7052異亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114賴氨酸688132組氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共計(jì)111452340表三：主要核苷含量比較核苷北蟲(chóng)草含量%(n=2)天然蟲(chóng)草含量%(n=2)蟲(chóng)草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01說(shuō)明：人工培育北冬蟲(chóng)夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測(cè)而未列。3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.1藥效成分人工培育北冬蟲(chóng)夏草是從眾多的天然蟲(chóng)草品種中選育出優(yōu)良的菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成的蟲(chóng)草子實(shí)體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。據(jù)權(quán)威部門檢測(cè)，其主要活性成份遠(yuǎn)高于市售天然蟲(chóng)草和蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體。表一：主要成分對(duì)照成份天然蟲(chóng)草發(fā)酵蟲(chóng)草人工培育北蟲(chóng)草備注蟲(chóng)草素0.007%00.422%是天然蟲(chóng)草60倍蟲(chóng)草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然蟲(chóng)草1.5-2倍蟲(chóng)草多糖10.5%4.69%15.8%是天然蟲(chóng)草1.5倍SOD183μ/mgpro未檢出986μ/mgpro是天然蟲(chóng)草5.2倍硒0.14ug／g未檢1.8ug／g是天然蟲(chóng)草12.8倍表二：對(duì)清除OH自由基的比較（北京醫(yī)科大學(xué)藥物研究所）項(xiàng)目天然蟲(chóng)草人工培育北蟲(chóng)草濃度0.5g0.5g/ml清除率%6993因此人工培育北蟲(chóng)草的服用量小。天然蟲(chóng)草的處方用量每人每日3-9克，人工培育北蟲(chóng)草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲(chóng)草和天然蟲(chóng)草，人工培育北蟲(chóng)草的藥理作用遠(yuǎn)好于天然蟲(chóng)草和蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體。3.2工廠化生產(chǎn)天然蟲(chóng)草是以蝙蝠蛾幼蟲(chóng)或其它蟲(chóng)體為寄主而開(kāi)始世代發(fā)育的。最初蟲(chóng)體僅為蟲(chóng)草菌提供營(yíng)養(yǎng)，后來(lái)蟲(chóng)體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲(chóng)夏草。人工培育北蟲(chóng)草的栽培是模擬蟲(chóng)體的營(yíng)養(yǎng)成份，用純天然動(dòng)植物配成培養(yǎng)基來(lái)代替蟲(chóng)體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲(chóng)草的栽培不需要養(yǎng)蟲(chóng)，一年四季均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。3.3成本低廉、供貨穩(wěn)定A、生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲(chóng)草，目前，天然蟲(chóng)草的售價(jià)每kg在RMB11000左右，高級(jí)品甚至高達(dá)RMB20210元，加上產(chǎn)量日少，價(jià)格仍在上升。供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲(chóng)草的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定，如果進(jìn)一步開(kāi)發(fā)蟲(chóng)草系列產(chǎn)品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲(chóng)草原料，將具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.4自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)發(fā)明人擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利保護(hù)一種速溶蟲(chóng)草茶及其制取方法。（證書已取得）一種復(fù)方工藝蟲(chóng)草酒及其制備方法。（專利申請(qǐng)中）一種復(fù)方速溶蟲(chóng)草茶及其制取方法。（專利申請(qǐng)中）蟲(chóng)草子實(shí)體的工業(yè)化栽培。（專利申請(qǐng)中）4.投資環(huán)境背景4.1西部大開(kāi)發(fā)政策西部大開(kāi)發(fā)是中國(guó)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大戰(zhàn)略抉擇，從2021年開(kāi)始付諸實(shí)施，計(jì)劃用5到10年的時(shí)間，在西部基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)等方面有突破性進(jìn)展，旨在縮小東西部之間的差距、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)。西部大開(kāi)發(fā)自開(kāi)始即建立機(jī)構(gòu)、頒布優(yōu)惠政策，并編制了總體規(guī)劃、加快建設(shè)重大工程。計(jì)劃開(kāi)工的10大項(xiàng)目，已全部開(kāi)工，目前進(jìn)展順利；在建項(xiàng)目完成投資760多億元，其中40%的項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)。2021年政府制定優(yōu)惠政策的實(shí)施細(xì)則，開(kāi)展西部開(kāi)發(fā)的立法工作，組織實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)規(guī)劃，并將新開(kāi)工包括青藏鐵路、西氣東輸、退耕還林還草、教育工程等在內(nèi)的12個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總投資達(dá)3000億元。以國(guó)家的財(cái)力，實(shí)施包括財(cái)政轉(zhuǎn)移支付和基礎(chǔ)設(shè)施投資在內(nèi)的直接發(fā)展援助，利用國(guó)家掌握的政策資源，誘導(dǎo)國(guó)內(nèi)外的資金、技術(shù)、人才及企業(yè)“西進(jìn)”，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根椐當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候和資源等條件，著力發(fā)展有自己特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展科技和教育，加快人才培養(yǎng)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，加大改革開(kāi)放力度，研究適應(yīng)新形勢(shì)的新思路、新方法、新機(jī)制，采取一些重大政策措施，加快西部地區(qū)改革開(kāi)放的步伐。國(guó)家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動(dòng)許多行業(yè)，這些行業(yè)產(chǎn)品的供給，提供企業(yè)直接及潛在的發(fā)展空間，西部各地方政府制訂的發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)，將會(huì)給予企業(yè)“政策保障”及“享受最大的政策立體空間”、“合理的區(qū)域調(diào)節(jié)功能”及“稅收體制、投資及融資的適度放寬”。4.2中國(guó)云南概況：云南省位于中國(guó)西南邊陲，全省面積39、4萬(wàn)平方公里，占全國(guó)總面積4、1%，居全國(guó)第八位。西部南部與緬甸、老撾（高棉）、越南三國(guó)交界，毗鄰泰國(guó)、印度等國(guó)。國(guó)境線長(zhǎng)達(dá)4060公里。云南地處中國(guó)西南邊境，少數(shù)民族眾多，物產(chǎn)豐富，天然礦物及動(dòng)植物資源十分充沛，然因境內(nèi)山川縱橫，丘陵起伏，自古以來(lái)交通不便，除了歷史悠久的南絲路外，縱使隔山相臨的兩個(gè)盆地，人民亦多有老死不相往來(lái)的情況；交通的不便，不但使得資源的開(kāi)發(fā)利用無(wú)法進(jìn)行，也因難以與外界進(jìn)行文化的交流，因而造成人民思想保守，這在過(guò)去曾大大的限制了云南的發(fā)展，同樣的，也使這里豐富的資源得以較為完整的保存至今。改革開(kāi)放以來(lái)，云南省開(kāi)始了對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的大力度建設(shè)，在交通、能源等方面全力發(fā)展，歷經(jīng)十余年的辛苦經(jīng)營(yíng)，使得云南省的基礎(chǔ)建設(shè)到達(dá)了歷史上前所未有的高水平，貨物及人員得以在省內(nèi)外順暢流通，電力、水力資源得以開(kāi)發(fā)運(yùn)用并充分滿足需求，時(shí)至今日，云南省已擺脫了過(guò)去貧窮落后、封閉保守的形象，正蓄勢(shì)待發(fā)，在“西部大開(kāi)發(fā)”的政策下，以其豐富的動(dòng)植物資源與充滿少數(shù)民族文化風(fēng)情和秀麗風(fēng)光的旅游環(huán)境，向未來(lái)展翅鵬飛。4.3云南投資環(huán)境概述:云南享有“植物王國(guó)”、“動(dòng)物王國(guó)”、“花卉之鄉(xiāng)”、“藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)；以磷和有色金屬為主的礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25種礦產(chǎn)，可規(guī)劃儲(chǔ)量居全國(guó)第三位；水能豐富，理論蘊(yùn)藏量為10364萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)的裝機(jī)容量為7116.8萬(wàn)千瓦；云南濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風(fēng)光艷麗，民族文化風(fēng)情古樸獨(dú)特。旅游資源逐步配套、更趨于合理。4.3.1云南扶持的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：為云南實(shí)現(xiàn)“三橫三縱”公路網(wǎng)的高等級(jí)化，形成支撐云南省調(diào)整生產(chǎn)力布局的交通干線；南（寧）昆、內(nèi)（蒙古）昆、滇藏、泛亞鐵路形成中國(guó)與東南亞、南亞及毗鄰省區(qū)相連的鐵路網(wǎng)；新建昆明第二（國(guó)際）機(jī)場(chǎng)、怒江、紅河民用機(jī)場(chǎng)、擴(kuò)建景洪、芒市民用機(jī)場(chǎng)，奠定云南成為中國(guó)第五大國(guó)際空港的絕對(duì)地位。以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以云南藥用動(dòng)植物為原料的新藥；藥用植物工業(yè)化產(chǎn)品和民族藥品。花卉產(chǎn)業(yè)：充分發(fā)揮云南氣候條件及野生花卉資源多樣性的優(yōu)勢(shì)，將云南建成全國(guó)最大的鮮花生產(chǎn)、出口基地和交易中心?？平膛d滇：發(fā)展教育事業(yè)，重視素質(zhì)教育，加快各類人才培養(yǎng)。按照“共建、調(diào)整、合作、合并”的方針，有計(jì)劃施行聯(lián)合辦學(xué)。合理配置和充分利用教育資源，提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。加大對(duì)教育的投入，同時(shí)廣開(kāi)門路吸引國(guó)內(nèi)外資金投入教育事業(yè)。文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。機(jī)電產(chǎn)業(yè)：以機(jī)光電一體化為目標(biāo)，以用市場(chǎng)需求衡量并適時(shí)擴(kuò)大。建筑建材產(chǎn)業(yè)。商貿(mào)產(chǎn)業(yè)：將昆明建成區(qū)域性國(guó)際商貿(mào)中心，積極促成建設(shè)瑞麗、河口、景洪三個(gè)邊境互市貿(mào)易區(qū)或保稅區(qū)，健全完善玉溪、曲靖、大理、開(kāi)遠(yuǎn)四個(gè)次級(jí)商貿(mào)中心。信（訊）息產(chǎn)業(yè)。生物工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)。5.投資建廠計(jì)劃5.2基本的股份組成筐架以及董監(jiān)事會(huì)的人員組合5.2.1股份組成★投資方出資人民幣360萬(wàn)元，占總股本的60%；★技術(shù)方以其技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，占總股本的35%；★某公司以其對(duì)云南投資操作及商業(yè)通路的無(wú)形資產(chǎn)，占總股本的5%；5.2.2董事會(huì)的人員組合★銷售貿(mào)易公司設(shè)董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術(shù)方出任，1席由聯(lián)華公司代表人出任。5.3經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng)，由出資方指定出任。經(jīng)歷：董事總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷：董事副總經(jīng)理兼廠長(zhǎng)，由技術(shù)方出任。經(jīng)歷：董事業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷：5.4建廠規(guī)模及預(yù)算以每月生產(chǎn)北蟲(chóng)草子實(shí)體干品80KG，菌絲體400費(fèi)用名稱主要內(nèi)容金額（RMB）元備注開(kāi)辦費(fèi)辦公室第一年租金48,000100㎡，市區(qū)辦理公司登記8,000購(gòu)辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、、、電腦、基本文具、飲水機(jī)、茶杯..等購(gòu)置面包車50,000國(guó)產(chǎn)昌河面包車建廠費(fèi)購(gòu)置土地600,0002600㎡，市郊工廠建設(shè)費(fèi)880,0002200㎡,含辦公室、菌種室、接種室、培養(yǎng)室、培養(yǎng)基配置室等購(gòu)辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、、、電腦、基本文具、飲水機(jī)、茶杯..等購(gòu)設(shè)備391,000含無(wú)菌超鏡工作臺(tái)、顯微鏡……等購(gòu)置面包車50,000國(guó)產(chǎn)昌河面包車流動(dòng)資金儲(chǔ)備流動(dòng)資金1,533,000總計(jì)總投資額3,600,0006.營(yíng)收預(yù)估6.1營(yíng)業(yè)目標(biāo)二十一世紀(jì)是生化科技的世紀(jì)，在全球人類生活逐步向小康邁進(jìn)的今日，追求健康與長(zhǎng)壽成為不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)；而在這一些產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，早期流行一時(shí)的化學(xué)合成物也正逐漸在市場(chǎng)中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動(dòng)物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價(jià)值的醫(yī)藥產(chǎn)品，可以預(yù)見(jiàn)，生化科技將在本世紀(jì)眾多的明星產(chǎn)業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為一支獨(dú)秀。據(jù)全球藥品市場(chǎng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的年度評(píng)估報(bào)告顯示，2021年全球藥品銷售額達(dá)到３４３０億美元，比2021年增加１２％，其中中國(guó)僅占２２０億美元。報(bào)告預(yù)計(jì)，到2021年，全球藥品銷售額將達(dá)到５０６０億美元。2021年北美地區(qū)仍是全球最大的藥品市場(chǎng)，藥品銷售額達(dá)１３８８億美元，比上年增加了１８％。預(yù)計(jì)，到2021年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達(dá)２３４３．７億美元，年均增長(zhǎng)１１％。2021年西歐地區(qū)的藥品銷售平淡，為８９６億美元，但報(bào)告預(yù)計(jì)今后５年內(nèi)其藥品銷售額的年增長(zhǎng)率可達(dá)７．７％。日本藥品市場(chǎng)受政府兩年一次降低藥品價(jià)格政策的影響，去年的銷售額猛增了２０％，達(dá)到４３５億美元，但報(bào)告預(yù)計(jì)今后５年內(nèi)其藥品銷售額的年均增幅僅０．４％。世界十大藥品市場(chǎng)主要分布在北美、日本、拉美及歐洲。美國(guó)仍是最大的藥品市場(chǎng)，2021年銷售額為９９５億美元；其次是日本（３９６億美元）；在歐洲德國(guó)居首位達(dá)１８２億美元（增長(zhǎng)５％），2021年前十個(gè)市場(chǎng)占全球藥品決算后銷售額的８５％，市場(chǎng)總額為２５１３億美元。在今后５年中，發(fā)展最快的地區(qū)有北美、中東、澳大利亞以及包括中國(guó)在內(nèi)的東南亞。2021年的藥品銷售有３９％在北美，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)到2021年可以達(dá)到１６９０億美元的銷售額。雖然市場(chǎng)如此巨大，營(yíng)業(yè)目標(biāo)仍應(yīng)以在穩(wěn)定中求發(fā)展為基本原則，合理分配國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，先求以基礎(chǔ)產(chǎn)品在省內(nèi)打下根基，再擴(kuò)張國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，同時(shí)以原材料提取物（蟲(chóng)草素、蟲(chóng)草酸、蟲(chóng)草多糖）為開(kāi)拓國(guó)外銷售市場(chǎng)的試金石，逐步拓展。6.1.1省內(nèi)及西南市場(chǎng)云南省有４０００萬(wàn)人口，加上臨近的四川、貴州、廣西三省，人口總計(jì)約２億１千萬(wàn)，以具有消費(fèi)力的人口為總?cè)丝冢保埃プ霰Ｊ毓烙?jì)，則市場(chǎng)為２１００萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)急速發(fā)展中的臺(tái)灣市場(chǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，應(yīng)以連鎖式賣場(chǎng)（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂(lè)福等）為主攻對(duì)象，并派員進(jìn)入促銷，以第一年達(dá)到人民幣１５０萬(wàn)為銷售目標(biāo)。6.1.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以珠江三角洲與長(zhǎng)江三角洲為主要市場(chǎng)和通路輻射點(diǎn)，其中又以長(zhǎng)江三角洲為最重要的戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)兩年之內(nèi)，必須在長(zhǎng)江三角洲設(shè)立銷售公司開(kāi)拓市場(chǎng)通路，并藉由連鎖式賣場(chǎng)的全國(guó)式網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)鎖定以蟲(chóng)草為原料藥物的藥廠，重點(diǎn)突破，以求在短時(shí)間內(nèi)取得一定數(shù)額的長(zhǎng)期定單。6.1.3國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)主要以原材料再提純?yōu)橄x(chóng)草素、蟲(chóng)草酸、蟲(chóng)草多糖銷售，在建廠初期，提純的作業(yè)委托有足夠設(shè)備的藥廠代工，由于這一部分的市場(chǎng)銷售受限于初期規(guī)模的人力、財(cái)力和網(wǎng)絡(luò)，此銷售應(yīng)結(jié)合沿?；蚺_(tái)灣、香港的藥品貿(mào)易商操作，上述提取物在國(guó)際市場(chǎng)有一定的需求量，但供應(yīng)量遠(yuǎn)小于需求，第一年?duì)幦￠_(kāi)拓兩個(gè)以上的固定供應(yīng)對(duì)象。6.2營(yíng)業(yè)收益五年度營(yíng)業(yè)收益預(yù)估（人民幣，萬(wàn)元）第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度6.3財(cái)務(wù)預(yù)估6.3.1五年財(cái)務(wù)預(yù)估表（單位：人民幣/元）20212021202120212021營(yíng)業(yè)收入西南市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料市場(chǎng)收入總計(jì)生產(chǎn)成本購(gòu)成品生產(chǎn)人員工資水電費(fèi)原料費(fèi)設(shè)備折舊攤提費(fèi)包裝印刷代工費(fèi)提純代工費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)生產(chǎn)成本總計(jì)生產(chǎn)成本占營(yíng)收百分比稅前毛利營(yíng)業(yè)成本租賃辦公室場(chǎng)地辦公室人員薪資通訊費(fèi)水電、管理費(fèi)交際費(fèi)其他雜費(fèi)廣告費(fèi)折舊與攤提營(yíng)業(yè)成本總計(jì)營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)收百分比稅前凈利稅前凈利占營(yíng)收百分比稅金稅后凈利總股數(shù)每股凈利*:滿載產(chǎn)能6.3.2五年財(cái)務(wù)預(yù)估折線圖（單位：人民幣/萬(wàn)元）6.3.3五年儲(chǔ)備流動(dòng)現(xiàn)金預(yù)估圖（單位：人民幣/萬(wàn)元）結(jié)論當(dāng)今國(guó)際對(duì)生物科技、生物農(nóng)藥、中草藥開(kāi)發(fā)、健康食品/用品的投資正方興未艾，此一領(lǐng)域儼然已成爲(wèi)繼20世紀(jì)末的電子産業(yè)之後新升起的明星産業(yè)，吸引了大量的財(cái)力與物力的投入，而本產(chǎn)品的發(fā)明，不但合于潮流，更填補(bǔ)了天然蟲(chóng)草資源日益缺乏的空缺，并改善了蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體成本不足的主要缺憾；發(fā)明人擁有自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有充分保障。無(wú)論是直接銷售市場(chǎng)、中藥原料供應(yīng)市場(chǎng)、單一提取物藥物原料市場(chǎng)，本產(chǎn)品都具備極為強(qiáng)大的價(jià)格/成分含量?jī)?yōu)勢(shì)，以相對(duì)于一般生化科技產(chǎn)業(yè)動(dòng)輒數(shù)億元、且不知是否可以出現(xiàn)成果的投資而言，本項(xiàng)計(jì)劃無(wú)論在投資金額、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、既有市場(chǎng)、回收速度方面均可說(shuō)是不可多得的好項(xiàng)目，我們期待您的加入。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國(guó)未來(lái)的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹(shù)立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理。通過(guò)短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過(guò)程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)