幼兒園教工考核細則

蔚藍花城幼兒園教 工 考核細則一、考核范圍：蔚藍花城幼兒園所有教工?？己朔椒ǎ?、幼兒園每月根據(jù)教工個人工作狀況進行量化考核，即加減分核算：1分=3元。2、員工考核基本分數(shù)為100分，與加減分數(shù)總和后產(chǎn)生個人考核分數(shù)，結(jié)合分數(shù)量化工資；幼兒園根據(jù)工作崗位分組進行排名獎勵，即班長為一組，配班教師為一組，生活老師為一組，后勤人員為一組，（英語教師加在配班教師中）。每組根據(jù)當月各項扣罰和獎勵按分數(shù)排名次，第一名獎勵50元，每學(xué)年總結(jié)一次，排名最后一名班長視情況降為配班教師或解聘，其它崗位最后一名視情況給予解聘或留職半年試用考查；每學(xué)期末的先進個人及先進班集體的評選和每月的量化分數(shù)、師德、全勤、事故、執(zhí)行園各項規(guī)章制度等掛鉤。3、參加國家級，省級，市級，區(qū)級，園內(nèi)賽教及教研活動成績優(yōu)秀者，按如下標準獎勵：國家級：500元；省級：200元；市級：100元；區(qū)級：50元；園內(nèi)：10分；4、對于小托班入托的新生，在第一個月給班級獎勵每生10元補助。5、各班組在幼兒園班級各項評比中獲第一名獎10分，第二名獎7分，第三名獎5分，日常工作及各種大型活動開展較好者酌情加5—10分。6、每月1號班級接到財務(wù)幼兒欠費名單于3個工作日內(nèi)完成催繳任務(wù)，獎勵班級3分，每月4日—5日完成催交任務(wù)的不獎不罰；6日之后還未完成催繳任務(wù)并接收幼兒入班扣罰班級5分—10分。7、考核負責人：保教主任、后勤主任由園長進行考核考核。保教人員（班長、配班教師、英語教師、生活老師）由保教主任根據(jù)考核細則進行考核記分。后勤人員（保健大夫、財務(wù)人員、灶房人員、門衛(wèi)、）由后勤主任根據(jù)考核細則進行考核記分。7、幼兒園各類人員考核要求及考核標準附后。蔚藍花城幼兒園教工行為規(guī)范考核細則一、勞動紀律方面：1、教工應(yīng)堅持出勤，?。ǔ话l(fā)疾病外）、事假提前一天向主管領(lǐng)導(dǎo)請假并填寫請假條，病假要在24小時之內(nèi)送來醫(yī)院假條或病歷。否則扣罰2分。教工病假憑病歷或病假條，每天扣30元工資；事假每天扣50元工資；臨時事假累計超過三小時按半天計算。曠工一次按事假工資加倍扣罰，曠工2天以上除名。職工擅離職守視情節(jié)每次扣10分—100分。2、凡在一個月內(nèi)遲到一次，扣工資10元，遲到兩次以上（含兩次）加倍扣罰。3、每天來園和離園時必須自己在門衛(wèi)處打卡，未打卡一次扣1分，代打卡雙方均扣罰5分。4、班級人員早飯要在上班時間之前吃完，幼兒來園接待家長時不得吃飯，發(fā)現(xiàn)一次扣罰2分。5、班級人員換班提前得到班主任和主管領(lǐng)導(dǎo)批準，否則雙方均扣2分。每人每月?lián)Q班次數(shù)不得超過三次。6、上班期間接不允許當幼兒面接打私人，超過兩分鐘扣罰2分，期間發(fā)短信一次扣一分。7、在幼兒面前吃零食、化妝一次扣罰5分。8、上班串崗閑聊者雙方均扣罰5分。9、吃幼兒食物、將食品放在私人柜子中視情節(jié)輕重扣罰10－30分。當幼兒面吃東西扣2分，使用幼兒物品扣每次扣2分。10、全園教工上班時間不會客（公務(wù)除外），必須相見者在會議室接待，不得將外來人員帶入班級、灶房。發(fā)現(xiàn)一次扣罰2—5分或5元---15元。11、上班期間不得在幼兒和家長面前吸煙、不得在園內(nèi)喝酒打牌，發(fā)現(xiàn)每次扣罰10元---50元。12、教工在園講普通話，在幼兒面前講方言每次扣2分或5元。13、交通工具不放在指定地點（樓西道）每次扣2分或5元。14、不積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，不愉快接受臨時性工作每次扣5—10分。15、出現(xiàn)長流水、長明燈、隨意倒飯、損壞公物等造成浪費想象，根據(jù)情況扣1—20分。16、行政管理人員、班長參加會議傳達精神不及時、安排不當扣2—5分。17、未及時開關(guān)空調(diào)、門窗、飲水機等一次扣罰5分?？照{(diào)溫度設(shè)定在27度——30度之間，溫度設(shè)定不合適每次扣罰5分。17、領(lǐng)用或保管物品造成丟失除照價賠償外相應(yīng)扣罰2—10分。18、家長對我園工作不滿意，提出退園要求，根據(jù)情況分清責任扣罰50—100元。二、職工著裝、儀表要求：1、上班期間必須穿工作服、平低便鞋。違反一次者扣罰2分。2、提倡教工化淡妝但不能濃妝艷抹，不留長指甲，不涂抹指甲油。發(fā)現(xiàn)一次扣罰2分。3、上班期間不許披發(fā)、散亂、帶耳吊飾物。發(fā)現(xiàn)一次扣罰1分。4、個人衛(wèi)生不好、工作服不潔凈、著裝不文明者每次扣罰2分。5、教師不佩帶堅硬、銳利、夸張的妝飾物及首飾，否則給幼兒造成的傷害給予重罰。三、關(guān)于幼兒園事故處理辦法：1、工作中出現(xiàn)小事故：碰傷、起包、抓傷（不留傷痕）、咬傷等扣當班教師2分—10分。由本班教師主動向家長解釋,賠禮道歉，登門看望。所產(chǎn)生費用全部由本班教師承擔。2、工作中發(fā)生大事故：縫針、燙傷、脫臼、走失等扣當班老師20分—50分。骨裂、骨折住院者，另外承擔未報銷醫(yī)藥費的30%。并及時看望、家訪、為孩子補課，期間所產(chǎn)生的禮品費、交通費自理。3、由于班級教師責任心不強、操作失誤或變相體罰等責任造成事故，視情節(jié)由班級人員承擔部分或全部費用。4、出現(xiàn)傳染病、事故隱瞞不報扣20—50分。出現(xiàn)事故、差錯不及時處理、溝通，互相推諉，責任人、班長、行政主管扣5—20分。5、發(fā)生事故隱瞞不報或處理不當，家長意見大者，扣發(fā)當月績效工資。情節(jié)嚴重者予以辭退。6、幼兒在園區(qū)內(nèi)活動，造成的意外傷害。首先劃分區(qū)域安全隱患責任。按主責、次責，承擔相應(yīng)責任和事故費用。7、門衛(wèi)不嚴格執(zhí)行門禁制度，造成幼兒走失、園內(nèi)財產(chǎn)丟失；灶房人員違反操作規(guī)程，發(fā)生火災(zāi)、食物中毒；班級、科室下班未斷電器電源所導(dǎo)致的火災(zāi)；視情節(jié)扣罰50分---100分或150元至全部績效工資。8、擅離職守、脫崗發(fā)現(xiàn)一次扣罰10分或30元，造成嚴重后果者視情節(jié)扣50分—100分或150元至全部績效工資，甚至承擔法律責任。四、道德禮儀方面：1、不得向幼兒家長直接或變相索取物品，婉拒家長的饋贈、吃飯、娛樂等邀請。發(fā)現(xiàn)一例視情節(jié)輕重給予2－10分的扣罰。2、對家長提出的要求及問題耐心解答，與家長發(fā)生爭吵、推桑、打架等行為，視情節(jié)輕重及影響給予扣罰20－50分或行政處罰。3、同事之間團結(jié)協(xié)作，互相尊重。不說是非、不議論別人私事，不說臟話。由于自身原因造成園內(nèi)不團結(jié)事件發(fā)生，視情節(jié)輕重給予扣罰10－50分或行政處罰。4、全園各部門、各崗位所有教工都要對內(nèi)對外做到“熱情接待，微笑服務(wù)”保教人員在幼兒來園、離園時要做到站立接待，微笑服務(wù)，檢查發(fā)現(xiàn)或家長投訴者一次扣罰5－10分。員工崗位職責考核班長：目標要求扣罰細則一．領(lǐng)導(dǎo)全班人員，貫徹執(zhí)行各類教學(xué)計劃。1．學(xué)期末總結(jié)班務(wù)工作，制定下學(xué)期班務(wù)計劃。2．督促班內(nèi)人員按崗位職責完成工作。3．與本班人員每周小結(jié)工作情況，及時了解班級幼兒發(fā)展情況。4．負責指導(dǎo)、安排、檢查本班環(huán)境布置、整理及衛(wèi)生達標。5．對幼兒實施正面教育，嚴禁體罰與變相體罰。1．不按時交計劃、總結(jié)，當月扣罰3分。2．班內(nèi)同類問題出現(xiàn)兩次，在相應(yīng)扣罰的基礎(chǔ)上加扣5－10分。3．班內(nèi)出現(xiàn)事故無論與班長有無直接責任均視情況扣罰5－10分。4．對園內(nèi)布置的各項工作，傳達不及時、安排不當，造成未按時、按要求完成，當月扣罰3分。5．出現(xiàn)體罰與變相體罰現(xiàn)象酌情扣罰20～100分。對幼兒態(tài)度粗暴，訓(xùn)斥，使用諷刺、挖苦等語言，每次扣5—20分。二、做好日常班務(wù)工作。1．對班級各項工作全面負責。2．每月底上交各類記錄、幼兒考勤。3．負責催交本班幼兒當月托費。4．每月至少兩次班務(wù)會，并按工作需要隨時召開班務(wù)會，做好每次的記錄。5．做好家長工作，對家長提出的問題、要求及時解決。6．每月檢查一次本班物品、用品，指導(dǎo)正確使用，并保證不丟失。7．每月對本班人員進行月考核量化打分。8．采取各種安全措施，杜絕一切事故的發(fā)生。9．及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，保障幼兒在園安全、快樂的生活與學(xué)習(xí)。10．保證班級幼兒一日生活安全、規(guī)律、有序地進行。11．物品擺放整潔、有序。1．經(jīng)落實，幼兒考勤出現(xiàn)一例問題（書寫不整齊、漏報、錯報）扣3分。2．不按要求召開班務(wù)會，沒有記錄或記錄不全（要體現(xiàn)當月本班人員的出勤情況）扣2分。3．家長提意見經(jīng)落實屬實，當月扣罰5－20分。4．屬操作不按規(guī)程造成小事故，對當事人及班長均酌扣罰5－10分。5．由于班級工作管理、協(xié)調(diào)不當造成影響正常工作扣罰3分。6．由于班級管理疏漏造成物品丟失一次性扣罰3分并照價賠償7．對本班人員月考核打分不公平、公正，經(jīng)核實屬實扣3分并賠償。8．幼兒離開教師視線（如上廁所等），每人每次扣1分。9．將開水及危險品放在幼兒可觸及到的地方扣10—20分。12．發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時處理或匯報，否則扣罰2—5分。10．一日環(huán)節(jié)不緊湊，有脫、漏環(huán)節(jié)現(xiàn)象，責任人每次扣2分。11．一日環(huán)節(jié)組織幼兒無序、擁擠、程序不規(guī)范每次扣2分。13．個人物品不入柜，擺放在幼兒面前每次扣3—5分。14．幼兒在園期間衣物、鞋帽、臉面不整潔每人每次扣1分。16．大查衛(wèi)生、日常衛(wèi)生例行檢查不合格，每次每項扣2分。17．幼兒衣物、用品保管不善造成丟失，照價賠償并扣罰1—2分。18．幼兒餐巾、衛(wèi)生紙、毛巾、肥皂、飲用水準備不足扣罰1—2分。(包括及時更換物品)19.毛巾、餐巾及時清理、消毒，不合格者一次扣罰2—3分。20.對哭鬧孩子不注意、不理睬每人每次扣罰5分三、以身作則，主動承擔幼兒園臨時性工作。1．不以身作則造成影響，一次性扣罰3分。主班教師：扣罰細則入園1．無入園活動，活動無器械或不組織活動扣罰2分。2．未組織幼兒按時做早操一次扣2分；做操時教師動作不準確，不規(guī)范、精神不飽滿者一次扣3分，配操沒有認真照顧到每名幼兒者每人一次扣1分。3．要求幼兒不帶危險物品到園，班級人員未及時發(fā)現(xiàn)扣罰2分離園1．不協(xié)助保育員清掃教室衛(wèi)生扣罰2分2．不明幼兒去向，未造成嚴重后果視情況酌情扣罰3－10分3．幼兒走失按園內(nèi)重大事故扣款規(guī)定執(zhí)行并免除職務(wù)。4．幼兒服裝混亂、穿錯，視情況對主班教師進行2－5分扣罰。5.離園前做好幼兒的整理工作（儀容儀表、幼兒衣褲鞋、幼兒物品）若家長投訴穿反鞋、穿尿褲屎褲者，扣罰5-20分6.由于疏漏造成幼兒耽誤興趣班課程扣罰3分。7.不熱情接待家長，未及時向家長反應(yīng)幼兒的情況（尤其是幼兒異常表現(xiàn)）扣罰3分。進餐1．餐前無安靜活動扣罰1分。2．無故不讓幼兒按時進餐、不能確保幼兒進餐時間扣罰2分。3．家長反映幼兒吃不飽（2例）扣罰2分。4．不介紹食譜及促進幼兒食欲扣罰2分。5．餐后無散步活動扣罰2分。6．教師不巡視幼兒進餐情況離開活動室或閑聊、坐幼兒椅子扣罰3分。7．幼兒做值日不面向全體幼兒并且讓幼兒干體能以外勞動者扣罰3分。8．進餐時未按要求使用餐盤、碗、餐巾一次扣2分，不能按正確操作程序組織幼兒進餐者扣1分。9．提前或推遲開飯時間扣罰1分。盥洗1．洗手、入廁前后無人組織活動，沒發(fā)現(xiàn)或不督促及時清理便褲扣罰2－5分。2．幼兒衛(wèi)生習(xí)慣不符合常規(guī)要求扣罰2分。3．幼兒手、臉不干凈一例扣1分。4．幼兒盥洗時沒有人員指導(dǎo)造成水浪費者扣罰2分。午睡1．無故不讓幼兒按時就寢扣罰2分。2．幼兒衣服、鞋子放置散亂扣罰1分。3．交接班無記錄扣罰2分。4．給需要服藥的幼兒未服、錯服扣罰5分。5．幼兒睡姿不正確，被褥沒蓋好扣罰2分。6．組織幼兒午睡未脫外套、未檢查危險品、鞋擺放不整齊、幼兒坐在地上穿鞋等每人每次扣2分。7．無特殊情況未在教室輔助保育員值午睡扣罰2分。教學(xué)1．不及時更換周計劃扣罰1分。2．不按時進行各項活動（早操、教學(xué)活動、起床、戶外活動），發(fā)現(xiàn)一次扣2分。3．無故不按計劃上課，私自改課、漏課者發(fā)現(xiàn)一次扣5分。4．上課無教具，不熟悉教學(xué)內(nèi)容（拿書講課、美術(shù)無示范、范畫）扣2分。5．不及時交教案、教具扣2分。6．教案不及時填寫教學(xué)效果扣1分。7．教育筆記不夠篇幅或抄襲者扣2分。8．不及時借還教具而影響教學(xué)工作扣罰2分。9．教學(xué)中由于業(yè)務(wù)不精，給幼兒教授錯誤概念扣罰3分。10．英語教師上課無人配課扣2分11．無故不參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)扣3分，沒有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記扣2分。12．教學(xué)活動沒有面向全體幼兒，活動效果不理想扣3分。游戲1．不按時組織幼兒戶外活動或活動時間不夠1小時一次扣2—3分。2．組織戶外活動時，沒有集體游戲或無器械每次扣2分。配班教師：扣罰細則來園1．發(fā)現(xiàn)或家長反映接待幼兒態(tài)度不熱情屬實，扣罰3分。2.晨檢不認真，將生病或受傷幼兒情況未向家長說明的扣罰3分3.幼兒衣帽放置散亂扣罰2分。4.吃東西、化妝扣罰3分。5.未準備活動器具扣罰1分。6.不配操、及時調(diào)整隊形、不參與幼兒游戲扣罰1分。離園1．無離園活動或活動無序扣罰2分。2.出現(xiàn)衣服混亂、丟失扣罰2分并照價賠償。3.幼兒有一例穿反鞋扣1分。4.不知幼兒去向并態(tài)度冷淡扣2分。5.門、窗、水、電、各種電器未管理好而造成浪費，未晾餐巾并開消毒燈扣罰5－10分。進餐1．沒有及時擺放餐巾或幼兒人手一巾不夠扣罰3分。2.餐具未準備好而影響準時開飯扣罰2分。3．不能及時給幼兒添飯而造成吃不飽扣罰2分。4．離開活動室或坐著閑聊扣1分盥洗1．盥洗方法不當，幼兒手臉不干凈扣1分。2．盥洗室地面不干凈或有水扣罰2分。午睡1．不幫助幼兒脫衣、鞋子。而做其它事的扣罰2分。2．衣物、鞋子放置混亂，不按要求擺放扣罰2分。3．起床20分鐘之內(nèi)沒有整理好幼兒衣服、鞋子、頭發(fā)扣罰2分。4．和午睡教師閑聊扣罰2分。教學(xué)1.不配合主班教師組織教學(xué)活動，坐幼兒椅子，做其他事情扣罰3分。2.不提醒幼兒注意力集中扣罰1分。游戲1．器械未準備好而影響游戲開展扣罰1分。2．游戲中對個別幼兒不予指導(dǎo)，對突出問題不予解決扣罰3分。3．脫離幼兒活動區(qū)域做其它事情扣罰2分。4．不能及時為幼兒增減衣服使得三位以上幼兒滿頭大汗扣罰2分。5．家長反映幼兒沒有喝水，確屬實扣罰3分。6．不收拾整理器材扣罰2分。保育員：扣罰細則來園1．未做通風(fēng)工作扣罰2分。2．未做好班級衛(wèi)生工作扣罰3分。3.未做好餐前準備扣罰2分。4.和同事閑聊扣罰2分。離園1、離園出現(xiàn)幼兒服裝或用品混亂丟失扣罰2分并照價賠償。2．未收拾完洗手間和盥洗室的衛(wèi)生，沒有交接好就下班扣罰3分。3．對家長的詢問不予熱情回答扣罰2分。進餐1．飯菜沒有準備夠量扣罰2分。2．飯菜、湯類過熱造成幼兒燙傷（輕微）扣罰5－10分。3．不及時打掃衛(wèi)生、清洗餐具扣罰2分。5．讓幼兒清洗餐具扣罰3分。6．餐具、餐巾沒有消毒扣罰3分。盥洗1．盥洗方法不當，幼兒手臉不干凈扣1分。2．盥洗室地面不干凈或有水扣罰2分。午睡1．未達到規(guī)定入睡率扣罰1分。2．班級物品散亂、衛(wèi)生沒有打掃干凈扣罰3分。3．對幼兒睡眠觀察不仔細而造成不良后果視情況扣罰5－20分。4．值班期間離崗（不在本班室內(nèi)）或頂替、做私活、睡覺扣罰10分。5．值班期間鎖門扣罰2分。6．躺在幼兒床上扣罰2分。7．打、與別人聊天影響幼兒午睡扣罰2分。8．不讓幼兒及時大、小便或不給幼兒穿拖鞋（光腳）扣罰3分。9．水果清洗不凈扣罰2分。10．寢室空氣渾濁，難聞或溫度過熱、過冷均扣罰3分。11．起床半小時之內(nèi)沒整理完寢室衛(wèi)生扣罰2分。12．不及時清潔更換幼兒尿褲、濕褲、及被褥否則每人每次扣罰2分。教學(xué)1．不協(xié)助而造成教學(xué)活動受影響扣罰1分。2．擅自離開教室，沒有給主班配課扣罰2分。3．和主班教師說話、打斷課程、影響幼兒學(xué)習(xí)扣罰2分。4．在幼兒上課時間將幼兒帶離活動室（除特殊原因外）扣罰3分。游戲1．器械未準備好而影響游戲開展扣罰1分。2．游戲中不跟隨幼兒，對個別兒童的突出問題不及時解決，推委、拖沓，扣罰2分。3．不能及時未幼兒增減衣物，整理儀表（提褲子、系鞋帶）扣罰2分。4．家長反映沒有給幼兒喝水確屬實扣罰2分。英語教師：目標要求扣罰細則教學(xué)工作：1．堅持英語幼教化的教學(xué)方向，努力鉆研最新幼兒英語教學(xué)理念和方法。2．不斷學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)能力，并負責向漢語教師傳授幼兒一日英語口語。3．認真?zhèn)湔n，按時書寫教案，準時上課。4．嚴格要求自己，堅持在輪流班級用英語和幼兒進行日常交流。5．早接待、晚接待時主動、熱情與幼兒用英語交流，根據(jù)不同幼兒年齡和課程進度，增加交流內(nèi)容。6．每天將所授課程內(nèi)容及時向家長公布，并與家長溝通幼兒學(xué)習(xí)情況。7．每學(xué)期末進行全體幼兒的聽力、會話、閱讀能力的測查。8.除上英語課外，也要配合組織戶外英語游戲。保證每班每周要有一個英語游戲。班級工作：1．以主人翁的意識要求自己，將幼兒園的每個班級都作為自己的班級。2．除上課時間必須按要求在各班堅守，并協(xié)助主班教師和生活教師做好常規(guī)管理及幼兒游戲活動。3．服從所在班級班長的合理工作安排。其它工作：1．服從保教主任的管理，認真完成幼兒園分配的臨時性任務(wù)。教學(xué)方面扣罰:1、上課無生動、活潑的教具，課程形式無趣味性、游戲性，扣罰2分。2、由于自己業(yè)務(wù)不精，傳授給幼兒的單詞和句子出現(xiàn)錯誤，扣罰3分。3、由于自身原因造成班級課程耽誤、推遲扣罰2分。4、課程沒有實行全程英語（小班半英半漢）扣罰2分。5．不在班級進行早接待、晚接待工作，不用英語與幼兒進行交流、口語對話?？哿P3分。6．不按時公布課程一個班扣罰1分。7．學(xué)期末測查幼兒，未達到80％幼兒英語水平達標，視情節(jié)給予10－20分扣罰或解聘處理二、班級工作：1、不配合班級工作，不參與早操、用餐、游戲等正?；顒?，又無正當理由者，扣罰3分。2．無故不服從班長管理而造成班級管理出現(xiàn)問題者扣罰2－5分。其它工作：1．無正當理由不服從調(diào)派者扣罰5分。教工備課教研獎懲制度1、教師不能按時制定教育教學(xué)計劃、書寫教案、制作教具、及時填寫效果分析，并于每周四3：00之前交于保教室，晚交、少交每次每項扣2分，未填寫效果分析每次扣1分。2、教案，教學(xué)筆記書寫不工整，內(nèi)容不詳實扣2分。3、教具準備不充分，制作粗糙不精美扣2分。4、教具按時歸還（教具1周，書籍1月）保證完好無損，不按時歸還每次扣1分。丟失照價賠償。5、交接班表做到隨時填寫，不及時填寫每次扣1分。6、每月28日上交教育筆記（教師4篇保育員2篇）、班務(wù)記錄、聽課記錄。未按時上交每項每次扣1分。7、周計劃表每周一早孩子來之前貼在家園板，不按時張貼周計劃表扣1分。學(xué)期末統(tǒng)一收齊上交至保教室，未按時上交扣2分。8、各種臨時性工作記錄，計劃等不按時上交一次扣1分。9、每月不及時更換兩次家園專欄一次扣2分。

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但