不同貸款種類銷售話術(shù)

第頁不同貸款種類銷售話術(shù)在銷售過程中，如果你能熟練掌握最基本的應(yīng)對(duì)話術(shù)和銷售技巧，那么你的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。下面就來說說不同貸款種類銷售話術(shù)，大家千萬別錯(cuò)過。

不同貸款種類銷售話術(shù)

房屋抵押話術(shù)

客戶：我想借錢，你們的利息怎么收?

我：您想借多少?多長(zhǎng)時(shí)間?

客戶：50萬，半年

我：您有什么可以做抵押的嗎?

客戶：你先說利息?

我：這樣的，我們必須要了解您的抵押物市值，才干確定利息。如房屋。

客戶：哦，我有一套房子值100多萬。

我：您的借款用途是什么?

客戶：現(xiàn)在壓了一批貸款，必須要資金周轉(zhuǎn)。

我：還款能力呢?

客戶：3個(gè)月后我那批貨就到位了

我：必須要您提供貨物的購(gòu)銷合同

客戶：行

我：您先提供一些資料我們看過后必須要確定房屋的市值。如：房產(chǎn)本原件、如果

房產(chǎn)本和土地使用證分開的必須要那房產(chǎn)本和土地證、您的身份證、戶口本、結(jié)婚

證(或離婚證和離婚未再婚證實(shí)、單身證實(shí))、必須要提供一個(gè)確保住所(確保住

所就是您的另一個(gè)住房或親戚朋友可給您提供的住所)確保住所人要提供確保住

所的房產(chǎn)本、還有您公司最近的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、〔稅務(wù)〕登記證、近六

個(gè)月的銀行流水。

客戶：這么麻煩。

我：其實(shí)必須要的這些手續(xù)一方面是對(duì)您作為我們的借款客戶負(fù)責(zé)，一方面我們也

必須要對(duì)放款人負(fù)責(zé)。程序越嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)雙方的保證也更大。

客戶：好吧，我回去準(zhǔn)備，多久能放款?

我：如果檢察沒什么問題，依據(jù)程序1-3天就可以放款

客戶：我急用，你們盡快好吧

我：您放心，我們會(huì)的，等我們給您打通知吧。

客戶：好

信用貸話術(shù)

針對(duì)上班族、公務(wù)員、企業(yè)等

客戶：我想借款，讓我朋友公務(wù)員給我擔(dān)保

我：你借款金額多少?用多長(zhǎng)時(shí)間?借款用途是?

客戶：xx萬，xx個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)

我：您做什么生意的啊?

客戶：做xxx

我：還款來源呢?

客戶：做好這批xx，用銷售收入還。

我：必須要你的工作單位提供在職證實(shí)和薪金證實(shí)

客戶：沒問題!

我：好的，請(qǐng)您先提供出擔(dān)保人的工作證實(shí)和工資證實(shí)，以及工資卡賬戶最近六個(gè)月銀行流水，還必須要他的身份證和戶口本，我們必須要依據(jù)擔(dān)保人的工資來確定他能給您擔(dān)保金額。您要提供您本人的身份證、戶口本、結(jié)婚證、家具廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、家居的購(gòu)銷合同。您可以把材料先發(fā)到我們公司的郵箱。我們審核后盡快給您答復(fù)。

客戶：好的，請(qǐng)盡快審核，我借款著急。

我：好，請(qǐng)放心，我會(huì)盡快給您回復(fù)。

貸款客戶分類推舉話術(shù)

1、優(yōu)質(zhì)客戶群體(教師，醫(yī)生，公務(wù)員等)

"XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過貸款來購(gòu)車的，但并不是誰都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢?'

2、私營(yíng)業(yè)主

"XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購(gòu)車是一種時(shí)尚，尤其是關(guān)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣才干根您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購(gòu)車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎?'"我們計(jì)算過，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購(gòu)車款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說過："像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的!'您看，選擇貸款購(gòu)車對(duì)您來說才是最聰慧的購(gòu)買方式啊!'

3、白領(lǐng)，上班族

"XXX先生/小姐，擁有一輛私家車都是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)著的傳統(tǒng)念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購(gòu)買，這樣不但延長(zhǎng)了我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車?yán)硐氲臅r(shí)間，也讓我們?cè)谫?gòu)車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有。這樣您只必須要從現(xiàn)有的購(gòu)車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月交納一定的月供就可以立即開走心儀的車?yán)?。這樣您手中會(huì)有留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)備，手中有糧，心中不慌嘛。我們?cè)僖罁?jù)您的個(gè)人資質(zhì)狀況幫您選擇一個(gè)合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊。'

貸款營(yíng)銷話術(shù)

其實(shí)，做貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對(duì)性客戶的有效營(yíng)銷，于是我們知道了，做貸款的銷售話術(shù)只必須要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好〔制定〕，那么，請(qǐng)按下述的綜合話術(shù)套用即可：

假如客戶說："我沒時(shí)間!'

那么信貸員應(yīng)該說："我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你肯定是重要的。

假如客戶說："我現(xiàn)在沒空!'

信貸員就應(yīng)該說："既然您現(xiàn)在忙，那我就暫時(shí)不打攪您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時(shí)我再跟您聯(lián)系下!'

假如客戶說："請(qǐng)你把資料發(fā)給我看下'

那么信貸員就應(yīng)該說："那好的，先生請(qǐng)問您的微信號(hào)是多少呢?我等會(huì)加下您，然后把我們這邊的具體資料給您發(fā)過去，您可以先做個(gè)了解，如果有什么問題歡迎隨時(shí)問我這邊!'(目的是加客戶微信)

假如客戶說："我錢很多，不必須要貸款'

那么信貸員就應(yīng)該說："一看您就是個(gè)有投資思想的人，對(duì)您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應(yīng)該是件很有樂趣的事情吧!我也碰到過幾個(gè)像您這樣的有錢人，但是他們?nèi)匀粫?huì)通過貸款去創(chuàng)造更多的財(cái)富!'

假如客戶說："要做決定的話，我得先跟家人商量下!'

那么信貸員就應(yīng)該說："我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?'

假如客戶說："我們會(huì)再跟你聯(lián)系!'

那么信貸員就應(yīng)該說："先生，或許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，多了解一下我們的產(chǎn)品，對(duì)您以后或許會(huì)有很大的幫助呢!'

假如客戶說："說來說去，還是要推銷東西?'那么推銷員就應(yīng)該說："我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這