《社會心理學(xué)（第四版）》課件第10講 團(tuán)體與領(lǐng)導(dǎo)

1第10講團(tuán)體與領(lǐng)導(dǎo)

2一、基本概念1、什么是團(tuán)體？團(tuán)體是指由相互依賴、相互影響的人組成的集合，團(tuán)體的成員間通常有面對面的接觸或互動的可能性。3團(tuán)體的心理功能歸屬感：屬于自己團(tuán)體的感覺，比如落葉歸根就是個人歸屬感的體現(xiàn)。認(rèn)同感：團(tuán)體成員對一些重大事件與原則問題的認(rèn)識與團(tuán)體的要求相一致，個體往往把團(tuán)體做為自己社會認(rèn)同的對象。社會支持：當(dāng)個體的思想、行為符合團(tuán)體的要求時(shí)，團(tuán)體往往會加以贊許與鼓勵，從而強(qiáng)化這種思想與行為，得到團(tuán)體的社會支持是個體心理得以健康發(fā)展的重要條件。4

2、團(tuán)體規(guī)范為了保證團(tuán)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，團(tuán)體本身必須有制約其成員思想、信念與行為的準(zhǔn)則，這種要求團(tuán)體成員必須嚴(yán)格遵守的準(zhǔn)則就是團(tuán)體規(guī)范。規(guī)范分為正式規(guī)范和非正式規(guī)范。前者用正式文件明文規(guī)定的、并由上級或團(tuán)體的其他成員監(jiān)督執(zhí)行的規(guī)范，非正式規(guī)范是成員約定俗成的、無明文規(guī)定的行為標(biāo)準(zhǔn)。正式規(guī)范只存在于正式團(tuán)體中，非正式規(guī)范不僅存在于非正式團(tuán)體中，而且也存在于正式的團(tuán)體中。5團(tuán)體規(guī)范的作用保持團(tuán)體一致性：從外部制約著成員的思想、信念與行為方式，從內(nèi)部為成員提供了認(rèn)同的依據(jù)，從而促使成員與團(tuán)體保持一致。提供認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)與行為準(zhǔn)則：團(tuán)體規(guī)范往往能為成員提供衡量自己與他人言行的同一標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)成為成員認(rèn)識事物、判斷是非的共同心理參照架。規(guī)范的惰性作用：團(tuán)體規(guī)范有時(shí)候也制約成員的努力水平，它要求成員不能表現(xiàn)得太好或太差，而是放在一個適中的水平上。63、團(tuán)體凝聚力團(tuán)體凝聚力是指能使團(tuán)體團(tuán)結(jié)一致的力量，它往往用團(tuán)體對成員的吸引力和成員彼此之間的吸引力來衡量。對團(tuán)體凝聚力有影響的因素包括:需要的滿足：能滿足成員需要團(tuán)體目標(biāo)：目標(biāo)符合成員的預(yù)期領(lǐng)導(dǎo)者：有卓越的領(lǐng)導(dǎo)者參與決策：民主公正7凝聚力的作用是什么？保持團(tuán)體穩(wěn)定性：凝聚力越大對成員吸引力越大，其成員也越不愿離開該團(tuán)體，因而團(tuán)體也越穩(wěn)定凝聚力與成員的從眾：高的凝聚力導(dǎo)致人們對團(tuán)體更高的從眾。凝聚力與成員的自尊：凝聚力高的群體的成員有更高的自尊心，同時(shí)表現(xiàn)出更低的焦慮。8思考題：現(xiàn)代企業(yè)需要參與嗎？

正性影響

22%60%

負(fù)性影響22%9%

無影響56%31%

對生產(chǎn)效率對工作滿意感

參與決策的效果9二、團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者

改革開放的總設(shè)計(jì)師，時(shí)代精神的代言人101、領(lǐng)導(dǎo)理論

（1）Gibb的特質(zhì)理論

卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備以下特質(zhì)：

身強(qiáng)力壯聰明但不能過分聰明外向有支配欲有良好的調(diào)適能力自信

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（2）Stogdill的特質(zhì)理論

有責(zé)任感持之以恒勇于冒險(xiǎn)并有創(chuàng)新精神勇于實(shí)踐自信能很好地處理人際緊張并忍受挫折12（3）Burns的交易型和改變型領(lǐng)導(dǎo)

交易型（transactionalleader）：權(quán)威和合法性，強(qiáng)調(diào)任務(wù)的明晰度和工作的標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)出，通過獎勵和懲罰來促使員工完成任務(wù)與順從。改變型（transformationalleader）：通過更高的理想和組織價(jià)值觀來激勵追隨者。他們能夠?yàn)榻M織制定明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)，用自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格來影響員工和團(tuán)隊(duì)的績效。13（4）Bass的領(lǐng)導(dǎo)魅力理論魅力：被下屬信任、看作楷模加以認(rèn)同并模仿的特征。激發(fā)動機(jī)：激發(fā)下級的熱情和對預(yù)期目標(biāo)的理解。智力激發(fā)：鼓勵下屬創(chuàng)造性方法。個人化的考慮：給下屬提供一些學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。14（5）吉姆柯林斯的五級經(jīng)理人理論第一級能力突出的個人用自己的智慧、知識、技能工作作風(fēng)作出巨大的貢獻(xiàn)。第二級：樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)貢獻(xiàn)個人的才智，與團(tuán)隊(duì)成員通力合作。第三級：富有實(shí)力的經(jīng)理人組織人力和資源，高效地朝既定目標(biāo)前進(jìn)15第四級堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者全身心投入，執(zhí)著追求，有催人奮發(fā)地遠(yuǎn)景，向更高業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)努力。第五級經(jīng)理人將個人的謙虛品質(zhì)和職業(yè)化的堅(jiān)定意志相結(jié)合，建立持續(xù)的卓越業(yè)績。上述特征+謙虛＋意志＝第5級經(jīng)理人16（6）領(lǐng)導(dǎo)者的勝任特征理論McClelland通過幾十年的研究，認(rèn)為應(yīng)該具備的能力包括：成就動機(jī)：有高的成就動機(jī)和抱負(fù)，對環(huán)境的變化有較強(qiáng)的自我檢控能力，能夠創(chuàng)新并且不斷地尋求新的信息和機(jī)會。服務(wù)意識：能夠滿足他人的需要，使自己適應(yīng)他人的興趣與要求，包括有較強(qiáng)的人際理解力，有為他人服務(wù)的意識，有較強(qiáng)的組織意識，能夠與他人建立起親密而又牢固的關(guān)系。17管理才能：能夠?yàn)樗藙?chuàng)造條件，以使他人有成長的機(jī)會，包括團(tuán)隊(duì)式的領(lǐng)導(dǎo)、與團(tuán)隊(duì)的合作、對他人提供指導(dǎo)等。認(rèn)知能力：包括分析與抽象性的思維方式、知識深度等。個人效能：包括對自我的控制、自信和工作中的靈活性，具有較高的組織承諾。還需要職業(yè)獻(xiàn)身精神，有遠(yuǎn)見，有準(zhǔn)確的自我評價(jià)，有較高的社會親和力，注意細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的溝通能力。18威爾遜進(jìn)一步把領(lǐng)導(dǎo)者的特征簡化為三個方面：預(yù)測變化：有遠(yuǎn)見、有想象力，富于冒險(xiǎn)、有創(chuàng)新精神，堅(jiān)忍不拔、有耐心。尋求支持：組織意識強(qiáng)，鼓勵參與，有團(tuán)隊(duì)精神，與他人同甘共苦。驅(qū)力水平：為自己定的目標(biāo)高，有活力且能夠承受壓力和挫折。19美國創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力中心JeanLeslie10種軟技能：自我認(rèn)知：時(shí)時(shí)必須清楚6個問題：我的優(yōu)勢是什么？我如何做事？我是誰？我的責(zé)任是什么？我能做什么貢獻(xiàn)？我的人際關(guān)系如何？20靈活性：隨時(shí)學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備智力靈活性：吸收和處理信息的能力人員靈活性：與他人的互動變革靈活性：對變革的態(tài)度以及在一個發(fā)展環(huán)境中工作的能力結(jié)果靈活性：把事情做好21情商：處理自身的情緒和對他人產(chǎn)生的情緒，不恐懼與傷感，對事業(yè)投入，為人正直，富有同情心。彈性：逆境中恢復(fù)的能力。在逆境中僅僅有智慧和技能還不夠，還要有極強(qiáng)的抗逆境能力，這種能力是其他能力的基礎(chǔ)。22層級關(guān)系：善于跨越企業(yè)組織層級政治頭腦：懂得申時(shí)度勢，先思考而后發(fā)言，利用好政策因素激勵他人：沒有激勵，個人僅能發(fā)揮20%到30%的能力

有充分激勵的情況下，可以發(fā)揮80%到90%。23組建并領(lǐng)導(dǎo)高效的團(tuán)隊(duì)：向他人展示自己的幽默感和善意，并通過積極的商業(yè)行為來培養(yǎng)和他人的關(guān)系。創(chuàng)造以信任和尊重為基礎(chǔ)的文化：信任和尊重在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)中任然居首位。交流：溝通和傾聽是領(lǐng)導(dǎo)必備的軟技能，溝通的本質(zhì)是通過信息交流而達(dá)成一致并在此過程中很好地維護(hù)雙方的關(guān)系，而不是毫無意義的爭吵。24（7）領(lǐng)導(dǎo)者與成員交換理論(LMX)也叫做個人特異學(xué)分理論（Idiosyncrasycredits）,EdwinHollander認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)和下級之間的關(guān)系也符合社會交換原理：領(lǐng)導(dǎo)向下級提供好處，如指導(dǎo)、預(yù)見以及完成目標(biāo)的機(jī)會；而下級通過使自己變得對領(lǐng)導(dǎo)的影響力更樂于接受來回應(yīng)之。個人特異學(xué)分是指領(lǐng)導(dǎo)通過幫助團(tuán)體達(dá)到目標(biāo)和遵從團(tuán)體規(guī)范而獲得的人際影響力，領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)體的幫助越大，對團(tuán)體規(guī)范遵從越多，他的特異學(xué)分就積累得越多，他的影響力也越大。25

（8）權(quán)變理論（contingencymodelofleadership）Fiedler認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)的效果取決于領(lǐng)導(dǎo)者個人因素與情境因素之間的相互作用，領(lǐng)導(dǎo)者的人格特質(zhì)與環(huán)境的匹配程度決定著績效。權(quán)變模型由四個部分構(gòu)成，其中一個方面與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有關(guān)，其它三個方面與情境特征有關(guān)。26領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：任務(wù)取向的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系取向的領(lǐng)導(dǎo)。Fiedler用“最不愿共事者量表，讓領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)團(tuán)體中自己最不愿共事的人的特征。領(lǐng)導(dǎo)對情境的控制程度與三種情境因素有關(guān)：領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)體的關(guān)系任務(wù)結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的職位權(quán)力27低中高情境控制程度

Fiedler的權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)模型差好團(tuán)體工作績效任務(wù)取向關(guān)系取向低中高情境控制程度圖9-2Fiedler的權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)模型282、影響領(lǐng)導(dǎo)效能的因素性別的影響：女性領(lǐng)導(dǎo)者傾向于參與男性領(lǐng)導(dǎo)者比較喜歡獨(dú)裁文化的影響：個人主義文化強(qiáng)調(diào)成就集體主義文化強(qiáng)調(diào)教養(yǎng)29三、團(tuán)體內(nèi)部溝通1團(tuán)體溝通特性成員發(fā)言的不平等性：所有的團(tuán)體在溝通中都有一個共同的特征：有些人說的話多，有些人說的話少。領(lǐng)導(dǎo)的主導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)體中說的話最多，即使是在一個臨時(shí)組成的團(tuán)體中，如果一個人被指派為領(lǐng)導(dǎo)者，他也會變成團(tuán)體中最活躍的人之一。在還未指派領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)體中，溝通也能影響誰將能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

30說話的百分比312溝通網(wǎng)絡(luò)圓型：所有成員的溝通機(jī)會均等，每個人只能與相鄰的人交流，不能與其他人溝通。鏈型：兩端的兩個人只能與相鄰的一個人溝通，其他三人可以同時(shí)與兩個人溝通。Y型：端點(diǎn)的三個成員能和另一名成員溝通，中間兩人一名可與兩個人交流，一名可與三個人交流。輪型：有一名成員可以與所有成員交談，其余四人只能與處在中央的這名成員交流。

3233溝通對團(tuán)體士氣與效率的影響成員之間越能自由交流信息，他們的滿意感也將越高，能與所有其他成員交談的人的滿意感最高。所以通過多種途徑加強(qiáng)組織內(nèi)部的溝通對提高組織效率和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著重要的意義。343團(tuán)體沖突解決人際沖突是指社會成員之間由于反應(yīng)或期望的互不相容性而產(chǎn)生的緊張狀態(tài)。人際沖突有兩種形式：零總和和非零總和沖突。其中零總和沖突是指在沖突中一方的收益是對方的損失，這種沖突完全是競爭性的；而非零總和沖突則是指一方的收益不等于對方損失的沖突，如“囚犯兩難”情境就屬于這種沖突。35關(guān)注自己關(guān)注他人對峙合作妥協(xié)逃避順應(yīng)Thomas的沖突的解決模式逃避：拒絕承認(rèn)沖突的存在，他們盡可能地避免與他人接觸，這些人既不關(guān)心自己的需求，也漠視他人的存在。順應(yīng)：關(guān)注他人的感受與需求，不關(guān)心自己的需求，他們常常會向?qū)Ψ阶龀鲎尣?，即使自己沒有過錯他們也可能這樣做。妥協(xié)：運(yùn)用各種各樣的方式與他人進(jìn)行協(xié)商，直到達(dá)成一種妥協(xié)。妥協(xié)雙方對自己與他人的關(guān)注均處于中等水平。對峙：比較關(guān)心自己的需求，而對他人漠不關(guān)心，采取對峙方式解決沖突的人常常是在某些方面實(shí)力較強(qiáng)的人。合作：雙方將沖突作為需要雙方共同來處理的問題，合作的雙方既關(guān)心自己，也很關(guān)心他人。37協(xié)商策略最初立場:強(qiáng)硬的最初立場較好在協(xié)商中如何讓步：每次只做較小的讓步使用“逐漸回報(bào)”策略：你讓一步，我讓一步38利用中間人進(jìn)行溝通中間人常常是中立的，并且雙方都能夠接受。中間人之所以能夠起到這樣的作用，與中間人能夠使協(xié)商雙方保全“面子”有關(guān)。在協(xié)商過程中一旦雙方明確表達(dá)了自己的要求和立場之后，就很難做出讓步，因?yàn)樵谙喑蛛A段任何形式的讓步都將被看成“軟弱”的表現(xiàn)。為了顧全自己的面子，人們不太會去向他人做出讓步。而中間人的調(diào)解能夠使沖突雙方在不失面子的情況下做出更大的讓步。

39四、團(tuán)體決策1、團(tuán)體極化指通過團(tuán)體討論使得成員的決策傾向更趨極端的現(xiàn)象。經(jīng)過團(tuán)體討論之后的結(jié)果比個人的結(jié)果更為冒險(xiǎn)，心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”。

40贊成+中性0

-反對討論前討論后41產(chǎn)生的原因社會比較理論：人們希望他人能對自己做積極的評價(jià)，所以會采取更為極端的方式以與他人或社會的要求相一致，最終也造成了團(tuán)體的決策趨于極端。說服性辯論：論點(diǎn)對決策選擇很重要，人們從他人那兒獲得論點(diǎn)和信息，如果多數(shù)人支持這些論點(diǎn)，個體也會傾向于支持它；并且更多支持而不是反對的論點(diǎn)會出現(xiàn)，從而使得這種觀點(diǎn)變得極端。422、團(tuán)體思維也叫小集團(tuán)意識，是指在一個高凝聚力的團(tuán)體內(nèi)部，人們在決策及思考問題時(shí)由于過分追求團(tuán)體的一致，而導(dǎo)致團(tuán)體對問題的解決方案不能做出客觀及實(shí)際的評價(jià)的一種思維模式，這種思維模式經(jīng)常導(dǎo)致災(zāi)