一個MM創(chuàng)業(yè)的銷售經(jīng)歷

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我畢業(yè)時候的想法是從事銷售，當(dāng)時的理由有兩點，第一，像我輩沒有背景的人物想自食其力打出一片天地來，一個比較好的道路就是從事銷售，由于銷售是離金錢最近的職業(yè)，〔金融的不算〕業(yè)績也最好衡量，你制造的利潤是最簡單計算的，所以你得到的回報也是義正詞嚴(yán)，不同于許多別的部門，多發(fā)一份獎金公司就有施恩于你的感覺。第二，銷售是一個需要志氣和堅持的職業(yè)，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個職業(yè)啊。由于這兩點簡約的想法，我去找銷售的工作了，由于當(dāng)時還要有戶口留京的考慮，選擇相對狹窄一些。

但結(jié)果卻讓我很懊喪，我一共給七家單位投了簡歷，最好的結(jié)果就是聘請會上一家企業(yè)的老總問我為什么討論生畢業(yè)還要做銷售，我回答是我的.志向。其他一概沒有任何回音。這個時候我投給幾個比較大的學(xué)校討論院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡歷投一份勝利一份，包括協(xié)和。當(dāng)時自己很是沖突，學(xué)校要求的最末期限一每天到了，銷售的工作卻遙遠(yuǎn)的看也看不到。

在4月初的時候，我的一個校友來學(xué)校招人，徑直找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿足，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場部的工作，能否從事銷售工作，就要看機(jī)會了。我考慮了一個下午，決斷去，由于到那時為止，這是一份最接近銷售的工作了。

7月份，進(jìn)入了那家國企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約高校商學(xué)院回來的mba，我的50幾個同事畢業(yè)的院?；灸依酥袊詈玫母咝！Ｎ业纳纤境鋈デ耙彩窃谶@個行業(yè)一家比較出名的外企做市場部經(jīng)理，所以對市場部的運(yùn)作駕輕就熟，一上來沒有多少理論的培訓(xùn)，都是真刀真槍的上陣殺敵了。建立制度，核心客戶的拜見和爭取，對銷售人員的魔鬼培訓(xùn)，全國市場的技術(shù)支持，并且我們市場部親自抓了一個拳頭產(chǎn)品的銷售。

在那家公司，開始的半年我做了許多的事情，包括那家公司第一套培訓(xùn)資料，近20個地區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)，那個領(lǐng)域北京市上到院士下到各個大小專家我都能找到合作，和6個可愛的mm沒有休息沒有午飯的跑一線市場的銷售。第二年1、2月份，我漸漸厭倦了工作的內(nèi)容，沒有挑戰(zhàn)沒有刺激，我找到了老總，轉(zhuǎn)到了另一個部門，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項目經(jīng)理了，理順?biāo)悸泛?，產(chǎn)品篩選進(jìn)行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，詳細(xì)的談判內(nèi)容，這個時候問題涌現(xiàn)了，我才發(fā)覺我們公司其實沒有人關(guān)懷真正好的代理產(chǎn)品，究竟我們還依*著一家大的生產(chǎn)廠家。于是，我的內(nèi)心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時，那家公司上層權(quán)利紛爭也涌現(xiàn)了，老總也預(yù)備辭職，于是同意了放我走。

于是我又回到了畢業(yè)時面臨的尷尬境況，找一份銷售的工作，但感愛好的單位不多。

轉(zhuǎn)機(jī)是涌現(xiàn)在4月份的一次人才聘請會上，我陪一個從事計算機(jī)編程的伙伴去找工作，我也帶了三分簡歷?？祀x開的時候，我已經(jīng)投了兩份簡歷，還剩一份，就找離門口較近的一家公司投上簡歷，那個美麗mm看都沒看簡歷就問我你有銷售經(jīng)受嗎？我誠實的回答沒有，她立刻把簡歷還給我，我當(dāng)時心情好，就說簡歷你著吧，留在我這里也是留著。