【短視頻平臺商品營銷策略探究：以抖音為例8800字（論文）】

II短視頻平臺商品營銷策略研究—以抖音為例目錄摘要 II引言 11.短視頻概述 11.1短視頻概念 11.2短視頻發(fā)展現(xiàn)狀 11.3短視頻流行原因 21.3.1合理利用碎片化時間 21.3.2拉近距離，貼近生活 21.3.3表達個性化，娛樂解壓 31.3.4知識共享，經(jīng)驗分享 41.4短視頻營銷的優(yōu)勢 41.4.1互動性較靈活，溝通方便 41.4.2用低成本打造高效傳播 41.4.3快捷方便的購物方式 51.4.4傳播速度快 51.4.5營銷數(shù)據(jù)可視化 52.抖音商品營銷的策略分析 62.1企業(yè)與主播團隊合作 62.2做賬號推廣，增加曝光量 62.3利用大數(shù)據(jù)準確定位消費者 73.短視頻商品營銷存在的問題 73.1入駐門檻低 73.2內(nèi)容同質(zhì)化嚴重 83.3用戶互動率底，粘度不高 84.短視頻商品營銷問題的優(yōu)化建議 94.1規(guī)范平臺，提高產(chǎn)品質(zhì)量 94.2提升內(nèi)容創(chuàng)意和質(zhì)量 94.3商戶增強自身平臺建設(shè) 10結(jié)語 10參考文獻 11摘要近二十年來中國已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地地的變化，互聯(lián)網(wǎng)從應(yīng)用到普及再到創(chuàng)新，信息技術(shù)高速發(fā)展，這是一個知識和信息爆炸的時代，這是一個自媒體時代。信息的資源共享應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)中，不斷翻新傳統(tǒng)營銷的思維和方式，短視頻順應(yīng)了大局勢的變化，成了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大營銷方式。短視頻從2018年的大熱以來，人們越來越習慣利用碎片時間翻看短視頻來給情緒帶來愉悅的感受。但是短視頻平臺的商品營銷還存在一定的問題，本文在對當今短視頻流行的原因和優(yōu)勢進行了細化分析，從中整理出在短視頻平臺做商品營銷的商戶想要在短視頻推廣產(chǎn)品的方式方法，對商戶想要利用短視頻進行營銷提供了參考意見，以引導(dǎo)更多的企業(yè)認識到自媒體時代下短視頻營銷的重要性。關(guān)鍵詞：短視頻營銷；抖音；策略分析；優(yōu)化建議引言21世紀以來，隨著國內(nèi)外科學技術(shù)和移動網(wǎng)絡(luò)的整體提高，快速普及了使用智能手機上網(wǎng)，網(wǎng)民數(shù)量也保持平穩(wěn)增長。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時伴隨了生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增加，人們?yōu)榱烁玫倪m應(yīng)快節(jié)奏社會，傳統(tǒng)閱讀的方式和閱讀的內(nèi)容需求有所改變，所以傳播方式和傳播媒介發(fā)生著前所未有的變革。人們普遍喜歡利用瑣碎的空閑時間進行閱讀和娛樂，短視頻應(yīng)時而生。現(xiàn)今短視頻用戶基數(shù)增長迅速，短視頻有著自帶的營銷屬性。1.短視頻概述1.1短視頻概念短視頻又稱微視頻，快手短視頻平臺是這樣定義的：時長57秒、豎屏是短視頻行業(yè)的工業(yè)標桿，今日頭條的副總裁給出了另一個定義：四分鐘是短視頻，最主流的時長也是最適合播放的時長?，F(xiàn)在普遍認為，時長在五分鐘以內(nèi)，讓人在碎片時間用移動終端觀看的短片視頻定義為短視頻。1.2短視頻發(fā)展現(xiàn)狀在國外，短視頻屬于一種“舶來品”,在國外已經(jīng)流行很多年，并有了一套非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，國外對自媒體短視頻商品營銷的相關(guān)研究起源比較早，相對也更加完善。最早邁克爾.米勒在“YouTube營銷”中提到，商家已經(jīng)逐漸在YouTube平臺展開營銷活動及產(chǎn)品推廣。在國外，有著很多的短視頻營銷價值的研究和短視營銷策略的研究，利用短視頻營銷變現(xiàn)以是常態(tài)。短視頻在極度流行的當下獲得了大量的紅利，同時，也存在著許多的問題，如何很好利用如此火爆的短視頻進行營銷推廣這一問題，是需要不斷探究于實踐的。在國內(nèi)最近這幾年是短視頻爆火的幾年，國內(nèi)有很多的學者都在研究他，也給很多想要在此創(chuàng)出一番失業(yè)的人極具備參考價值。大部分是關(guān)于短視頻營銷價值方面、營銷模式方面、營銷策略方面和短視頻發(fā)展趨勢以及存在的問題的研究。所以，國內(nèi)目前對于短視頻營銷的研究多是針對短視頻本身分析和營銷策略及價值。疫情期間宅在家改變了生活方式，進而改變消費方式。很多之前的工作、旅游等的需要外出的時間現(xiàn)在全部都用來陪家人聊天、追劇、刷抖音等，這也成就了現(xiàn)如今的自媒體短視頻類商品營銷。由于車貸房貸等經(jīng)濟壓力，不外出不工作就沒有收入支撐還貸款，還有一些實體商戶也造成貨品囤積，有什么辦法能足不出戶也可以掙到錢緩解經(jīng)濟壓力呢？于是一些想創(chuàng)業(yè)的人紛紛開始了直播帶貨，由于疫情原因，看直播的人也比較多，這時的直播帶貨比往常更容易些?，F(xiàn)在中國的疫情得到很好的控制,不再需要隔離在家，生活也變得和往常一樣，街道上重新恢復(fù)了人來人往。與往常不同的是，大家越來越相信通過自媒體購買商品這一購物渠道，也越來越敢于在網(wǎng)絡(luò)上拋頭露面拍攝優(yōu)質(zhì)作品與直播帶貨了。1.3短視頻流行原因1.3.1合理利用碎片化時間隨著中國發(fā)展的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)不停的更新?lián)Q代，社會生活節(jié)奏也越來越快，壓力也伴隨著我們的工作和生活，多樣化的娛樂方式讓人們釋放心情，減輕壓力?？臻e時間變得碎片化，但是人們很難長時間將注意力集中到一件事情上，所以當下，短視頻類的娛樂軟件充斥著無數(shù)人的空閑時間，比如像抖音短視頻內(nèi)容比較簡單，容易讓人放松心情，不會使人產(chǎn)生厭煩的情緒，抖音中的短視頻作品同時一般配有音樂伴奏、配音和字幕等，更容易使人產(chǎn)生一直觀看的興趣。同時，進行抖音拍攝時，抖音有美顏和濾鏡功能和特效道具供用戶使用，同時手機端的視頻剪輯軟件“剪映”的模板混剪等的一系列功能運用，打造出許多視頻風格，五花八門，多姿多彩。比如以健身運動類的視頻為例，運動健身技巧很多，易錯事項也很多，需要將這復(fù)雜的運動教程拍成短視頻上傳到健身運動系列，抖音平臺一般為15秒到兩分鐘的視頻，運用抖音加速視頻的功能，將視頻進行快速壓縮，簡潔易懂，相比以上課的方式講解運動知識，這種方式更吸引人的注意力。一些運動健身視頻配有充滿活力的音樂配樂，最大程度的調(diào)動觀看者的積極性，達到情不自禁的邊看邊做的效果，隨之達到吸粉的最佳效果。1.3.2拉近距離，貼近生活抖音用戶年齡段所占比調(diào)查如表一：表SEQ表\*ARABIC1抖音用戶年齡段年齡百分比6-1740.7%18-2439.5%25-3011.8%31-353.1%36+4.9%從數(shù)據(jù)中可以看出，抖音用戶分布在各個年齡段，其中6-30歲的占大部分，根據(jù)2020年最新抖音數(shù)據(jù)公布報告抖音數(shù)據(jù)公布報告/view/fa8cdcbb5cf7ba0d4a7302768e9951e79b8969222021年5月15抖音數(shù)據(jù)公布報告/view/fa8cdcbb5cf7ba0d4a7302768e9951e79b8969222021年5月15日訪問表SEQ表\*ARABIC2抖音內(nèi)容分布情況內(nèi)容日活躍用戶日視頻搜索次數(shù)記錄團聚瞬間記錄結(jié)婚戀愛數(shù)量6億+4億+829萬+287萬+內(nèi)容評論武漢加油疫情相關(guān)播放量一線醫(yī)學專家直播在線學習數(shù)量18億+423億+99場1601萬2020年大家更加注意線上經(jīng)濟，779家湖北商家抖音帶貨41億元，抖音手藝人，鐵人小哥哥直播一個月賣出480萬元，在疫情防控的日子里，大家一起宅家生活，有大家最喜愛的自制美食93億次播放，也有高校公開課陪大家一起搞學習，3600萬人觀看清華大學直播，抖音匯聚了大家的每個表達。如此大的數(shù)據(jù)量足以看出，抖音讓大家不出門就看世界，也更貼近生活，抖音的評論和私信功能也使大家距離拉得更近。1.3.3表達個性化，娛樂解壓抖音成就了一些努力拍優(yōu)質(zhì)作品的主播，也成就了視頻的觀看者。努力拍優(yōu)質(zhì)作品的主播，顧名思義，就是大家所說的“網(wǎng)紅”，他們收獲了粉絲關(guān)注量，作品傳達的深層意義也影響著著粉絲們。主播通過拍攝作品，將自己的言行舉止和獨特個性表達出來，增長粉絲量轉(zhuǎn)化率，所以擁有獨特個性的主播更注重拍攝作品的趣味性、娛樂性，他們獨特的作品牢牢抓住人們的好奇心。比如，在近幾年很多男性美妝博主出現(xiàn)在大家的眼簾，他們通過自身的專業(yè)度和男性的視覺審美對女妝用品進行測評。最出眾的一位莫過于李佳琪了，他擁有非常嚴格與真誠的職業(yè)操守，測評推薦的美妝用品也獲得大家的一致好評，他的視頻風格幽默風趣，視頻作品和直播都給人很解壓的感覺。1.3.4知識共享，經(jīng)驗分享通過抖音平臺分享自己的經(jīng)驗經(jīng)歷，比如分享生活小妙招、美妝穿搭、健身運動等技巧，以及自己使用某種商品后的感受等，抖音提供播放量讓作品呈現(xiàn)在大家眼前，用戶想要學習知識掌握信息，大部分人會關(guān)注成為粉絲，觀看往前分享的內(nèi)容和第一時間看新分享的作品，通過一個個優(yōu)質(zhì)作品提高累計粉絲量，比如美妝博主通過分享自己的化妝技巧，或者分享對某些化妝品的使用感，粉絲通過觀看真實評價利弊，減少了購買的盲目性。1.4短視頻營銷的優(yōu)勢1.4.1互動性較靈活，溝通方便在短視頻平臺做商品營銷是在網(wǎng)絡(luò)營銷范疇內(nèi)的一類新穎的營銷方式，短視頻的營銷也很好的吸收了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點：互動性強。相較于傳統(tǒng)營銷，短視頻平臺有著更大的交流優(yōu)勢，像抖音、快手、火山短視頻等的自媒體短視頻平臺都可以進行單向、雙向和多向之間的互動交流，陌生人可單向發(fā)消息，好友可雙向，群聊、視頻評論區(qū)、直播間可多向。對于企業(yè)而言，短視頻的這種優(yōu)勢可以幫助企業(yè)更加快速的獲得客戶得反饋信息，更有針對性的改進產(chǎn)品不足迎合大眾的需要，獲得更多的銷量。對于用戶來說，可以暢所欲言的對企業(yè)發(fā)布的短視頻進行評論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，表達了自己的建議看法，也傳播了企業(yè)品牌，是企業(yè)的知名度得到提升。1.4.2用低成本打造高效傳播比如在報紙、媒體、雜志、廣播以及在戶外刊登投放產(chǎn)品廣告，這都屬于傳統(tǒng)廣告，傳統(tǒng)的營銷做廣告價格昂貴，動輒幾百萬，多則幾千萬，而且宣傳的各類效果難以第一時間了解掌握。與傳統(tǒng)廣告相比，短視頻廣告價格平民，按照曝光率和點擊量收費，宣傳成本低，視頻制作成本低以及維護成本低，比如現(xiàn)在抖音短視頻是所有人都可以進行拍攝的，有著具有專業(yè)度的濾鏡特效音效等。短視頻能否快速的傳播，是不需要耗費太大的成本的，但視頻的內(nèi)容是否足夠吸引人，能否抓住用戶的需求點，能否可以用最短的時間擊中用戶痛點，這是考量一個商業(yè)化廣告視頻是否成功的關(guān)鍵。1.4.3快捷方便的購物方式短視頻是一種時長較短的圖文影視結(jié)合體，所以在短視頻平臺上進行商品營銷不僅能清楚介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點，更能給予用戶一定的視覺沖擊，影視加文字的效果更直觀的表達心中所想。因此，短視頻只要符合標準，內(nèi)容豐富，價值性強，具有觀賞性，就可以抓住消費者的眼球，博得消費者的青睞，隨之產(chǎn)生購買的欲望。短視頻營銷的效果之所以這么顯著，光是畫面感強這一點是遠遠不夠的，因為電影的畫面感更強，但效果并不明顯。因此，短視頻營銷效果顯著還有一個優(yōu)點，那就是短視頻可與電商、直播等平臺結(jié)合，實現(xiàn)更加直接的贏利。邊看視頻邊購買，它的高效性是傳統(tǒng)電視廣告不更比拼的。模擬一下這樣的場景：有一天你在電視前面看電視劇，中間會有廣告插入，看完廣告后覺得這個產(chǎn)品確實不錯，想買但不知道在哪買，正在淘寶上搜，恰好接下來的電視劇劇情吸引到你，你很快就把這個產(chǎn)品廣告給忘記了。再模擬另一個場景：你下班回家在沙發(fā)上刷抖音，看到一個具有故事情節(jié)的小短片，里面有一個商品你很喜歡，看完之后，出現(xiàn)了這個商品的鏈接，隨后忍不住點開并購買了下來。所以短視頻中的鏈接省去了搜索時間，讓購物變得更加快捷方便。1.4.4傳播速度快短視頻營銷還具有傳播速度快，難以復(fù)制的優(yōu)勢。短視頻營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種，所以短視頻能迅速的在網(wǎng)上傳播開來，因為時間短，利用用戶碎片化的時間，更適用現(xiàn)在快節(jié)奏的生活，深受大眾的好評和歡迎。因為短視頻具有點贊，評論，分享，轉(zhuǎn)發(fā)等功能，所以用戶在與短視頻互動的時候，也起到了幫商戶進行宣傳的效果。如果這一視頻拍攝質(zhì)量較高，內(nèi)容豐富有趣，能抓住用戶的眼球引發(fā)大眾的興趣，并被他們積極轉(zhuǎn)發(fā)，那么很可能就達到了病毒式宣傳營銷的效果。1.4.5營銷數(shù)據(jù)可視化短視頻營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，所以可以對短視頻的傳播和效果進行分析，一般而言，點擊數(shù)、瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量、評論人數(shù)、加購量、成交量、好評量等都是公開可見的，可以于上個季度上個月以及昨天天進行數(shù)據(jù)分析比對，如若方向錯誤細節(jié)不完整，都可以及時的更改完善。2.抖音商品營銷的策略分析2.1企業(yè)與主播團隊合作不是所有人都適合直播帶貨，如若賬號粉絲量少，幾乎沒流量，抖音平臺不會給予太多流量將直播展示在用戶眼前。直播帶貨的核心有三點，第一是直播間的流量是怎么來的。靠付費買量，還是靠短視頻和廣場的免費流量。第二，產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。是價格優(yōu)勢還是品牌優(yōu)勢，還是具體解決某一個顧客的痛點。第三，主播和產(chǎn)控的配合是否能解決留人的轉(zhuǎn)化。從來沒做過直播的人玩幾天是不可能跟帶貨主播一樣優(yōu)秀，畢竟職業(yè)主播已經(jīng)沉淀了幾年的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是具有真實效果的。所以企業(yè)和做直播的團隊合作更加有優(yōu)勢。抖音平臺對直播有著非常嚴格的法律規(guī)定，管控十分到位，如果在直播過程中出現(xiàn)傳播庸俗低下容易造成不良影響，這類是會被強制下播的，甚至被禁播。不管是直播團隊還是個人直播都應(yīng)嚴格遵守平臺規(guī)則。在直播的過程中，必須策劃好直播內(nèi)容與直播主題，直播時間也要細心琢磨。主播的選擇是決定本場直播是否成功，是否得到利益最大化的關(guān)鍵因素，性格好，直播幽默風趣的風格可以帶動直播間整體氛圍，讓觀眾帶著愉悅的心情下單商品，給觀眾帶來沉浸式的購物體驗感。同時直播場景整體布局也可以起到很多大的作用，比如封面的設(shè)計，有著客戶是否點想要開此直播的效果，比如場景布置、色彩搭配，間接決定觀眾觀看時長，起到觀看時長延長的輔助作用，這些都要進行多維度多次研究規(guī)律后再做決定。2.2做賬號推廣，增加曝光量在自媒體短視頻平臺上，一些短視頻創(chuàng)作者在獲得一定的粉絲基礎(chǔ)后，便開始了接廣告掛商品櫥窗，直播帶貨，以這種方式增加收入。抖音的核心是流量，在抖音這一類的自媒體平臺，可以說是“得流量者得天下”。最近抖音這類的自媒體平臺出現(xiàn)了模仿風，甚至照搬照抄，可是同樣的視頻同樣的內(nèi)容有的火了有的卻冷冷清清無人問津，所以被更多的人看到火的幾率才比較大。做賬號推廣是在抖音做商業(yè)活動必不可少的一步。總結(jié)其推廣方式有三種：一、很多企業(yè)不知道抖音官方給予流量的算法，也不清楚怎么制作視頻才能更好的迎合大眾，抖音官方采取收取一定費用的方式或者給予多少分成的方式，幫助企業(yè)更好的宣傳產(chǎn)品，達到互利雙贏的效果。這種方式在新媒體短視頻類非?；鸨那闆r下，是非常值得投資的，也是見效最快的一種方法。二、在發(fā)布的視頻中提及產(chǎn)品，做到廣告宣傳的效果。這種廣告也是現(xiàn)在大家最愛看的一種廣告，對比之下顯得極為新穎，廣告內(nèi)容往往在一個非常吸引人的劇情里邊穿插，所以這種廣告不是傳統(tǒng)意義上的純廣告，是嵌入式廣告。嵌入式廣告做的往往可以讓大眾更加容易接受，也給人眼前一亮的感覺?？蛻粝矚g所以推廣效果就有一定的作用了。三、注重視頻本身的質(zhì)量，做獨具特色的創(chuàng)作，創(chuàng)作具有故事發(fā)展線強且具有一定的觀賞性和娛樂性，牢牢抓住觀眾的眼球，當這些都做到了時，投入一定的抖+，通過付費的方式增加曝光度和觀看量，日積月累粉絲量會提高，自然流量也會有基礎(chǔ)性的增加。自然流量和付費流量結(jié)合可以起到一個名列前茅的作用。2.3利用大數(shù)據(jù)準確定位消費者大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)/2021年5月16日訪問基于人群消費群體定位，瞄準目標客戶，精準投放營銷避免廣告等盲目投放。大數(shù)據(jù)擁有傳統(tǒng)軟件工具無法獲取收集的數(shù)據(jù)集合。它是一種高增長率的、海量的、多元化的信息資產(chǎn)，新穎的處理模式具有更強的決策權(quán)、洞察力發(fā)現(xiàn)力和過程優(yōu)化能力。大數(shù)據(jù)的含義不是“大”，而是“有用”。價值內(nèi)容挖掘比數(shù)量更為重要。如何有效的利用這些海量數(shù)據(jù)是企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵。以下幾方面是大數(shù)據(jù)的主要體現(xiàn)價值:第一，向大量消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷。大數(shù)據(jù)/2021年5月16日訪問3.短視頻商品營銷存在的問題3.1入駐門檻低在抖音平臺做商業(yè)產(chǎn)品入駐門檻很低，低到一個不會拍照不會表演的人都可以拍出大片感覺的視頻，可以其主要原因是抖音平臺有自己獨有的音樂素材，視頻道具，美顏濾鏡也做堪比百萬美容，包括一些劇情、音樂、鏡頭、動作，不用怎么琢磨也不用怎么提升自己只要模仿就可以成就自己的作品。不否認短視頻在拍攝方面做得確實很到位，但是人人都可以拍“大片”，也意味著所有人都可以在抖音上做商戶進行商品的售賣，商戶的信譽度和產(chǎn)品的質(zhì)量無法評判。然而現(xiàn)在許多短視頻中都掛有商品櫥窗鏈接，櫥窗鏈接泛濫的現(xiàn)象層出不窮，雖然可以起到為商家宣傳的作用，但是用戶會審美疲勞，商品的質(zhì)量的沒有一定的把控，消費者的消費權(quán)益也沒有權(quán)威性的保障，甚至對此類商品櫥窗產(chǎn)生信任危機，逐漸反感此類掛商品櫥窗的方式。抖音商家入駐門檻低還易拉低營銷類視頻平均質(zhì)量，影響用戶對營銷類視頻的信任度。3.2內(nèi)容同質(zhì)化嚴重近幾年隨著抖音用戶量的增加，抖音的影響度和商戶入駐量也劇增，有些人僅以簡單的動作和表情獲得大量的點贊評論和關(guān)注量，隨后以售賣商品的方式來增加收入來源，這樣快速斂財?shù)淖龇ㄎ撕芏嗳诵Х?，但由于缺乏?chuàng)新，具有營銷商品想法的短視頻整體內(nèi)容水平逐漸變的非常乏味。甚至僅一個爆火的賣貨梗就有很多人套用，內(nèi)容大相徑庭開始泛濫化，充滿了營銷套路意味，漸漸喪失真誠度，客戶是很容易分辨出商戶是真感情還是為了賣出而進行的營銷手段的，導(dǎo)致了同質(zhì)化的營銷手段被打上了低級、質(zhì)量差、三無產(chǎn)品的標簽，這種同質(zhì)化營銷手段的商品使客戶不相信商品質(zhì)量。所以在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，還需要一定的營銷手段催使客戶由正在觀望轉(zhuǎn)化成下單購買，而不是套用同質(zhì)化的營銷手段。3.3用戶互動率底，粘度不高當今在短視頻做商品營銷的商戶普遍存在粉絲量低，粉絲質(zhì)量不高導(dǎo)致互動率低，影響曝光率和成交率，粉絲量在幾萬左右的居多，能夠給予評論量轉(zhuǎn)發(fā)量和成交量的活躍粉絲更少，即使粉絲量幾十萬幾百萬，短視頻的播放量點贊數(shù)評論量依然是寥寥無幾。耗費大量時間精心制作的視頻得不到自己想要的效果，活躍度更是達不到，用戶參與度較低，這是大多數(shù)商戶普遍面臨的主要問題。受困于商戶自己平臺的粉絲量少，他們會選擇與影響力大粉絲量高的網(wǎng)紅明星合作來提升商品的曝光度，這些網(wǎng)紅名人有的擁有迷人的人格魅力，粉絲粘度高，評論轉(zhuǎn)發(fā)量高，短視頻的曝光率得到很大的提升。但是一直如此會存在著一些問題，由于合作費用高昂，也有入不敷出的情況，流量暫時的增加，并不能使營銷商的粉絲粘度增加，反而要支出相當高昂的廣告成本。所以營銷商不能長期依賴與網(wǎng)紅明星名人合作，這樣會導(dǎo)致強者越來越強，弱者越來越弱，商戶自身平臺一直處于低迷狀態(tài)的惡性循環(huán)。4.短視頻商品營銷問題的優(yōu)化建議4.1規(guī)范平臺，提高產(chǎn)品質(zhì)量對于想要在電商行業(yè)做出一片天地的短視頻來說，當下要做的事情首要就是使營銷平臺的環(huán)境規(guī)范化，嚴格按照法律要求，查看商戶入駐是否嚴格按照《\o"產(chǎn)品質(zhì)量法"產(chǎn)品質(zhì)量法》嚴格審核，其中第二十六條第二款有規(guī)定具體審核內(nèi)容。商家是否涉嫌銷售假冒偽劣商品的判斷需要對產(chǎn)品做出一個質(zhì)量方面的檢測，看是否屬于偽劣的商品。如果是則嚴格按照法律《產(chǎn)品質(zhì)量法》，第四十九條，第五十條要求給予相應(yīng)處罰，平臺必須嚴格把控商戶商品質(zhì)量才能逐步做大做強。同時消費者也要提升自身商品辨別意識，不成為商家的韭菜任人宰割，長期這樣，優(yōu)質(zhì)商戶獲得越來越多的流量資源，劣質(zhì)商戶逐漸退出市場，消費者在這樣一個健康的平臺也會逛的舒心，買的放心?！懂a(chǎn)品質(zhì)量法》，第四十九條，第五十條4.2提升內(nèi)容創(chuàng)意和質(zhì)量在發(fā)展迅速的今天，沒有創(chuàng)新就等于退步，創(chuàng)新的營銷思路顯得尤為重要。一直模仿別人是很難超越別人也很難突破自己的。同理，企業(yè)團隊要想在抖音這類自媒體短視頻平臺大顯身手，離不開創(chuàng)新，隨著公司的不斷擴大，公司內(nèi)部也要注入新鮮血液新的思想，不同維度的進行思考問題，來順應(yīng)這個時代的飛速發(fā)展。內(nèi)容發(fā)布可以利用自身垂直領(lǐng)域，打造具有知識性、趣味性的視頻，深耕自己的獨特視頻領(lǐng)域，讓用戶感受到專業(yè)度，同時打造賬號人格魅力，讓更多的人被人格魅力所以吸引，始于需要，終于人品。路人逐漸轉(zhuǎn)化成粉絲，關(guān)注度和活躍度得到提高,漸漸的培育自己獨特品牌，提高競爭力，獲得核心用戶，樹立良好口碑。4.3商戶增強自身平臺建設(shè)商戶要做到有效“吸粉”。在與網(wǎng)紅明星視頻達人合作的同時，提高自身視頻賬號的質(zhì)量，并逐漸減少合作次數(shù)，節(jié)約宣傳成本，增加毛利營收。例如讓合作方除了把重點放在宣傳產(chǎn)品外，還在視頻里或者評論區(qū)、簡介處說明商品來源，鏈接到商家自身賬號平臺，提高平臺的訪問量。同時加強自身平臺建設(shè)，提高視頻拍攝質(zhì)量，做足夠吸引人的視頻內(nèi)容，在內(nèi)容末尾加上宣傳企業(yè)或者產(chǎn)品的內(nèi)容，或者附上其他平臺的二維碼，提升其他平臺的訪問量，多渠道增加收入來源。另外，著重注意對粉絲的維護，多舉活動辦福利粉絲，可以線上和線下活動結(jié)合，比如評論區(qū)和轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)隨機抽獎，到店打卡送禮品，幸運粉絲有大禮包，以及送優(yōu)惠券等方式維護活躍粉絲，增加粉絲用戶的粘度。結(jié)語本文是對短視頻類新媒體商品營銷策略的研究，針對抖音做了一系列的分析與探討。通過剖析部分商戶利用短視頻進行商品營銷可以爆火的原因，提出自媒體時代短視頻的商品營銷策略建議。為短視頻營銷的發(fā)展提供