國有市場營銷獎懲管理辦法

市場營銷獎懲管理辦法第一章總則第一條為實現(xiàn)公司總體營銷目標，充分調動參與市場營銷人員的主觀能動性和工作熱情，強化責任意識，提高營銷規(guī)模和質量，促進營銷工作健康持續(xù)發(fā)展。第二條根據(jù)參與營銷工作貢獻的大小，對參與市場營銷的有關人員進行獎勵。第二章獎勵第三條獎勵的方式采取一標一獎和年終考核獎勵兩種方式。第四條一標一獎獎勵范圍：鐵路一級市場中標項目獎勵公司市場營銷部以及參與本項目營銷編標工作的公司辦事處、公司指揮部、子分公司和其他相關有功人員。鐵路二級市場及路外市場中標項目獎勵子分公司相關人員，獎勵標準由各單位自行制定。3.毛利率低于3%的項目原則上不予獎勵。但根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展需要，毛利率低于3%項目的獎勵由公司領導決定。第五條獎勵發(fā)放：未完成公司下達營銷任務以前的一標一獎按60%發(fā)放；待年終考核完成營銷任務時，一次性補發(fā)累積剩余40%的營銷獎勵；年終考核未完成營銷任務的不再補發(fā)營銷獎勵，剩余獎金留存為營銷經(jīng)費。一標一獎的發(fā)放時間不超過簽訂合同后一個月。第六條年終考核獎勵范圍：完成公司下達年度營銷計劃的單位（部門）主要領導和主管領導（含：公司辦事處主任）。第七條年終考核獎勵額度：完成年度營銷計劃的單位（部門），超額完成營銷計劃，每超1億元每人按3萬元獎勵；完成年度營銷計劃的公司辦事處，超額完成營銷計劃，每超1億元獎勵4萬元；公司市場營銷部和其他有功人員的獎勵由公司總經(jīng)理另行確定。第八條年終考核獎勵時間：考核單位（部門）在次年1月10日前提出獎勵申請（見附件）報公司市場營銷部，經(jīng)公司主管領導審核，總經(jīng)理批準后，人力資源部下文，公司財務部將獎金劃撥公司市場營銷部統(tǒng)一進行發(fā)放。 第三章 懲罰第九條年度營銷任務沒有完成，按《公司子（分）公司經(jīng)營者業(yè)績考核管理辦法》進行處罰，市場營銷人員除僅兌現(xiàn)60%的一標一獎的營銷獎和領導特批的獎項外，不再有其他獎勵。第十條一般性失誤：出現(xiàn)重點跟蹤項目資格預審、標書編制有常識性錯誤，對營銷工作造成不利影響，但最終沒有導致失標的，根據(jù)情節(jié)輕重對責任人給予一次性罰款2000元～10000元?？剖抑鞴芎筒块T負責人承擔連帶責任，給予同等額度的罰款。對市場營銷部全體營銷人員，在兌現(xiàn)下一個中標項目的一標一獎時按原標準的70%執(zhí)行。第十一條重大工作失誤：在資格預審、標書編審等營銷活動中未響應招標文件出現(xiàn)明顯失誤，給當次營銷工作帶來無法挽回的損失，或在投標過程中直接導致廢標的，給予當事人一次性罰款5000元～20000元；審核人員、科室主管和部門負責人承擔直接領導責任，給予罰款額度的兩倍處罰；對市場營銷部全體營銷人員，在兌現(xiàn)下一個中標項目的一標一獎時按原標準的50%執(zhí)行，同時不免除公司規(guī)定的其他行政處罰。第十二條開標過程中發(fā)現(xiàn)標書的差錯雖沒有給最終是否中標有直接關系，為警惕后者在以后的工作中精益求精，少出差錯，在兌現(xiàn)下一個（若本次中標為本標）中標項目的一標一獎獎勵時對責任者按85%執(zhí)行。第十三條由市場營銷部提交罰款通知單，報主管領導審核，總經(jīng)理批準，責任人一個月內用現(xiàn)金