年貴陽(yáng)某居住社區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行策略

***（一期）**社區(qū)小小家營(yíng)銷執(zhí)行策略2005年10月26日前言開創(chuàng)**新時(shí)代，營(yíng)造健康新生活**給人堅(jiān)毅，健康給人活力。意境決定心境，健康才是永恒！**、健康、開放、靈動(dòng)“我健康、我開放、我自信”寫在前面接到**地產(chǎn)的項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是激動(dòng)與高興，其中更多的包含著對(duì)項(xiàng)目以及開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會(huì)，**項(xiàng)目組的每個(gè)成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過(guò)努力一定會(huì)為本項(xiàng)目做好我們的服務(wù)。誠(chéng)然，我們會(huì)追求一種完美服務(wù)的過(guò)程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤(rùn)來(lái)回報(bào)開發(fā)商。人們正在日益追求一種**、健康、開放、靈動(dòng)的生活，能隨時(shí)給激情放飛，給心情放假。正是在這樣的情形下，**“筆山路”地產(chǎn)項(xiàng)目將會(huì)給人們帶來(lái)一種全新的感覺，一種全新的生活方式?？墒?，市場(chǎng)上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因?yàn)楹庙?xiàng)目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對(duì)于沒(méi)有策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷，我們感到憤怒。因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?！關(guān)于推廣案名的思考在確定本項(xiàng)目一期小高層組團(tuán)推廣案名的時(shí)候，我們想到了：**社區(qū)-------****疏這對(duì)我們本項(xiàng)客目的策劃提供披了很大的來(lái)自叉于靈感與創(chuàng)意艦方面的觸動(dòng)。宏因?yàn)椴?品*摸代表健康和開景放療，我們也將通鞏過(guò)本項(xiàng)目的策憤劃實(shí)施，深化淹****秘的內(nèi)涵，打造彩其品牌影響力客，詮釋開發(fā)商塘的開發(fā)理念與碑人文關(guān)懷。并曉結(jié)合對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)溝品的深化，以癥及對(duì)本案理念島、目標(biāo)客戶群氏的細(xì)分等眾多途影響的考慮，渣我們暫將此案捧名定為捧****芹。躁****鄙是親情交織與糟感情共鳴的自水然健康社區(qū)，翅意境決定心境惑，健康才是永榴恒！桿一期推廣案名氣甄選：穗首推案名：牢****釋義：得“鉗*進(jìn)*肥”免意味生機(jī)、活滲力，更體現(xiàn)了北健康的真諦，觀也是趟對(duì)元“財(cái)健來(lái)康蹲”儲(chǔ)一詞的完美詮燕釋，符合一菌期者“襲健康主拘題晝”性定位；狹“勿*竭*薯”唱符合一傳期張1念8究層高層住宅的湖定位，體現(xiàn)了賄現(xiàn)代感極強(qiáng)的瞇建筑風(fēng)格。從倚而使產(chǎn)品定位鼓更加貼切項(xiàng)目嬌的推廣理懲念凍“答城市新現(xiàn)代主例義紫”館。綿目宰錢屋錄灣第一部分、項(xiàng)畜目綜合分析領(lǐng)一、項(xiàng)目一期地總體營(yíng)銷目標(biāo)境設(shè)計(jì)無(wú)二、關(guān)于酒項(xiàng)目分析掉三、項(xiàng)目役（一期）掠營(yíng)銷環(huán)境分析四、項(xiàng)目定位飄五、嬸開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析介第二部分、營(yíng)毀銷推廣策略一、總體策略寶二、推廣策略睡及目標(biāo)質(zhì)（一）項(xiàng)目營(yíng)熟銷關(guān)鍵點(diǎn)烘（二）項(xiàng)目一洋期推廣理念涂（三）推廣節(jié)許點(diǎn)劃分期（四）推廣概奧要介紹統(tǒng)（五）營(yíng)銷階礎(chǔ)段劃分柔三、島推廣執(zhí)行內(nèi)容衫及費(fèi)用估算妄第三部分、客擾戶積累策略客一、重要策略堂：廳關(guān)于建吊立桐**文*觸“豬金旁*霞*餓俱樂(lè)鳳部崖”燈的方案腔二、客戶積累馳一般策略幻第四部分、銷算售組織扁一、推廣與銷漿售節(jié)奏安排術(shù)二、客戶組織雜專案策略鹽第一部分、項(xiàng)尸目綜合分析死一、項(xiàng)目一期己總體營(yíng)銷目標(biāo)翼設(shè)計(jì)擱200舅5治年渴12-0旱6都年信1方月完成項(xiàng)目（亞一期）營(yíng)銷推慚廣執(zhí)行計(jì)劃制李定、論證、修仿訂與實(shí)施規(guī)劃派；膚200杜6臺(tái)年愛2-反3末月全面實(shí)施項(xiàng)咳目（一期）營(yíng)貼銷推廣執(zhí)行計(jì)麗劃；邊200個(gè)6誰(shuí)年賺4壞月春季房展會(huì)香實(shí)現(xiàn)一期成功粘亮相；熟200劈6戲年嘴1鄉(xiāng)0渡月秋季房展會(huì)懲實(shí)現(xiàn)一期成功豬開盤銷售；，迅開盤期間實(shí)現(xiàn)劍一期燕約旁3咱0檢％的銷售率；饒二、關(guān)于翼項(xiàng)目分析想（一）地理位冰置偏本項(xiàng)目位于貴鍛陽(yáng)市南明區(qū)筆鮮山路，屬于城返鄉(xiāng)結(jié)合部，距斃離市區(qū)（神奇伶路）漸僅疲4誕站路的車程。狹本項(xiàng)目占地崇約哥55000m傅2譯，總建筑面積帥約妖2父0鴨萬(wàn)本m療2踏地塊形狀規(guī)整漁，容積前率勢(shì)3.咐5予，綠化中率糖35悼%該。整個(gè)地塊是你處于被周邊民蔑房包圍之中。浴從香榭楓林小扎區(qū)到達(dá)本項(xiàng)目克約諸15蛋0仇米左右，從營(yíng)希盤鑫苑到達(dá)本榨項(xiàng)目喜約虎70神0樹米左右。項(xiàng)目牲南面為筆山路腫，僅級(jí)有濃6剪米左右的寬度屈，目前嶼沒(méi)有公交車經(jīng)嫌過(guò)該路段。項(xiàng)濫目正對(duì)筆山路嶺小學(xué)和筆山路迷幼兒園。項(xiàng)目橡東面有一條小逗巷，通過(guò)該巷控子可到沙沖路純。纖項(xiàng)目所在的區(qū)撲域遠(yuǎn)將面臨新的市腐政規(guī)劃，到時(shí)核區(qū)域零散的舊茶民房將全部拆躁出課，疏“怎新規(guī)劃、新環(huán)底境喉”辣將是本項(xiàng)目最全大的形象亮點(diǎn)不，劣“侵坐擁繁華、退繩擁靜娘謐獵”閱的環(huán)境，使項(xiàng)藏目的唯升值潛力無(wú)庸侵置疑。殃（二）項(xiàng)目技斯術(shù)指標(biāo)兩（尼M干2宿）沿占地面積狡54890獲人防建筑工程喉14800賽總建筑面積粉192252倘.1困容積率綁3.5例住宅蠻165170輔綠化率脂35%望商鋪繪17927.解4漢建筑密度費(fèi)28%關(guān)六班幼兒園閃1194.3訊總戶數(shù)棚1536叮會(huì)所且634勻總?cè)丝诠?376訂老年中心枝145豎車位數(shù)息576損垃圾站、公廁昌113.7飄人均車位數(shù)爛0.蚊4尚輛猜/騎戶喇項(xiàng)目總建筑面抹積約貍2表0踩萬(wàn)平方米，另預(yù)計(jì)將分三期載進(jìn)行開發(fā)，故計(jì)劃云開發(fā)恩周期為享三瓜年左右。時(shí)一期主要規(guī)劃倒形態(tài)恐：冠18驕F陶小高層；膜戶型：一房、寶兩房及實(shí)用型針小三房。旅（三）良項(xiàng)目雁的述SWO蝦T肝分析夠1送.艷優(yōu)勢(shì)分析猜（觸S棒）域①圈升值潛力：緒本項(xiàng)目地處城嗽鄉(xiāng)結(jié)合部，在凳城市建設(shè)發(fā)展葛的進(jìn)程中，將蘋面臨大規(guī)模的攪拆遷和新的規(guī)竭劃，有著很大繡的升值潛力。受②壯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：宵在戶型設(shè)計(jì)和盆小區(qū)規(guī)劃做到洲獨(dú)具特色，可列以使本項(xiàng)目在含該區(qū)域一只獨(dú)舒秀。歌2魯.恢劣勢(shì)分析忠（繳W雹）煮①爹自然景觀：爆本地塊所處城功鄉(xiāng)結(jié)合部，地輝塊被周圍的民扒房住宅所包圍逗，周圍也沒(méi)有末什么標(biāo)志性建妙筑。地塊東面僚的遠(yuǎn)景還可以任，但始終太遠(yuǎn)兩?？傮w來(lái)說(shuō)，皂自然景觀差。椅②宮環(huán)境衛(wèi)生：撲地塊周圍到處蒜是污水橫流、司垃圾滿天飛，劃在地塊的東邊刮有一個(gè)垃圾中竊轉(zhuǎn)站，氣味惡檢臭。在地塊的態(tài)西邊邊上，有符一戶人家的毛吉廁污水流向本灰地塊，臭氣沖蛋天，如果不加酒以治理，將會(huì)古對(duì)本項(xiàng)目造成涌了嚴(yán)重的影響翅。地塊南邊的赤筆山路通過(guò)的浪貨車、拖拉機(jī)直等機(jī)動(dòng)車對(duì)將層來(lái)的本小區(qū)造窗成較大的影響呀。鑼③室治安環(huán)境：世本項(xiàng)目所處人界口素質(zhì)差，外謊來(lái)民工聚居的斥地區(qū)，無(wú)正當(dāng)烤職業(yè)者居多，標(biāo)治安形勢(shì)非常顫嚴(yán)峻。格④那交通：伸本地塊僅有筆更山路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)者目，目前無(wú)公瞇交車經(jīng)過(guò)該路浙段。筆山路路載面較差，也比穿較狹窄，這成裹為本項(xiàng)目發(fā)展遙的頸瓶。使⑤吳成本：軟本地塊東西方關(guān)向的高差較大輩，增加了土建炎的施工成本。噸⑥挎競(jìng)爭(zhēng)：耗目前對(duì)本項(xiàng)目震最大的威脅樓濟(jì)盤是綠苑小區(qū)湯，其雖然是經(jīng)土濟(jì)適用房，但哨其限制范圍很暢寬松：家庭年著收入寄在律7000驢0勾元內(nèi)；貴陽(yáng)市助戶口。其有二寄個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)鏡。販1掏.委規(guī)模優(yōu)勢(shì)：占芳地面爸積瑞30靈0龜畝，總建筑面纖積往3蹤0愚萬(wàn)慮m跪2儲(chǔ)。扇2痰.耳價(jià)格優(yōu)勢(shì)：目賠前綠苑的均價(jià)惠只杜有利170攻0桂元烈/m塞2倆。趕3好.杰小區(qū)配套優(yōu)勢(shì)度：其配套有會(huì)尿所、商場(chǎng)、超齊市、小學(xué)、中暮學(xué)、足球場(chǎng)等哀配套，這些配攤套相當(dāng)齊全，聾是本項(xiàng)目無(wú)法員比擬的。努3拔.涼機(jī)會(huì)分析手（日O昌）騰本項(xiàng)目地處城澆鄉(xiāng)結(jié)合部，有壞很多潛在的優(yōu)販勢(shì)。從目前所音知將要拓展的料兩條道路來(lái)看免，意味著本區(qū)鮮域發(fā)展的導(dǎo)火而線，具有很大軌的規(guī)劃想象空碼間。傷4晉.布威脅分析驕（止T私）灰沸鹿本項(xiàng)目的威脅擔(dān)就是如何規(guī)避談環(huán)境、交通、軍治安等各方面題對(duì)本項(xiàng)目造成龜?shù)耐{，如果步規(guī)避得好，這列反而成為小區(qū)正的亮點(diǎn)。結(jié)論待根融據(jù)盟SWO散T危分析，該地塊錯(cuò)的潔環(huán)境、配套、梯交通羞是本項(xiàng)目的弱漲項(xiàng)既主要問(wèn)題紫點(diǎn)，要規(guī)避這醫(yī)些問(wèn)題點(diǎn)，我溉們必他須罵“撿劍走偏劉峰慕”滔，從環(huán)境規(guī)劃掙、小區(qū)配套、悄戶型設(shè)計(jì)上創(chuàng)悉新，并且在營(yíng)益銷手法上做到板差異化、卓爾鄙不群。耍3增、一期產(chǎn)品核昏心賣點(diǎn)岡（核心價(jià)值賣業(yè)點(diǎn)）：產(chǎn)品概念：跪*香*膚社區(qū)、營(yíng)造酸豆酸甜甜，有滋濃有味的時(shí)尚生敵活項(xiàng)目品質(zhì)：?jiǎn)尉窇粞有脱?逗高性價(jià)曉比舟+簡(jiǎn)都市圈便捷反三、項(xiàng)目核（一期）根營(yíng)銷環(huán)境分析洪1級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分躬析藝—濟(jì)—仰需要從營(yíng)銷中少解決的關(guān)鍵問(wèn)沫題！沸1晉）貴陽(yáng)各區(qū)域抗均囤積了大規(guī)通模、同品質(zhì)甚厚至產(chǎn)品類型相樂(lè)似的樓盤，競(jìng)艘爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻；草2勤）本項(xiàng)目所處撕沙南路區(qū)域版艘塊樓市價(jià)值偏梨低，高品質(zhì)的毅居住氛圍短期獨(dú)難以形成；拋3凳）相對(duì)本項(xiàng)目匆而言，各區(qū)域虹從居住氛圍、煮配套成熟度等榜居住條件要優(yōu)漁于本項(xiàng)目；錄4懸）雖然離貴陽(yáng)范城市中心不遠(yuǎn)糟，但區(qū)域?qū)俪浅青l(xiāng)結(jié)合部，小怖環(huán)境嘈雜、臟芹亂、居住人員干相對(duì)較復(fù)雜；陶而區(qū)域形象將柿無(wú)法短期內(nèi)實(shí)脹現(xiàn)較大改變，泛認(rèn)同度是值得偵重視的購(gòu)買障么礙；忙5剖）躬本區(qū)域主要居勒住人員為當(dāng)?shù)貙ご迕窈痛罅康臍q外來(lái)務(wù)工人群慶，對(duì)較高檔樓習(xí)盤的自身消化播能力有限，必?fù)犴毴ξ齾^(qū)怖域以外的目標(biāo)底消費(fèi)人群。類6說(shuō)）由于容積率款的局限，將面郵臨一定的小高憂層、高層銷售暴壓力。綿7沒(méi)）區(qū)域內(nèi)開發(fā)色氛圍一般，開盤發(fā)項(xiàng)目還比較飄少，不利于形紙成版塊熱島效你應(yīng)。租2贊、貴陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)物條業(yè)價(jià)格比較（姨多悶層瀉/纏小高層）淘三橋板塊：貴襪龍園、智慧龍掠城等樓盤的起街價(jià)普遍達(dá)到了世2600搭元舊/澆平方米以上，繪均價(jià)達(dá)到盾2800斬元友/肉平方米左右；堤大營(yíng)坡板塊：民中天花園均價(jià)關(guān)3000蠅元醫(yī)/娛平米，小石城省小高層均價(jià)變2850本元厘/痰平米，嘉怡花煩園起價(jià)糕2800圈元偷/免平米以上；舞花果園板塊：貝均價(jià)達(dá)到了匹2500-2烤800宗元資/碗平方米；牛油榨街板塊：在均價(jià)達(dá)時(shí)2貸6某00-300已0級(jí)元漸/翠平方米。急白云、金陽(yáng)區(qū)金：均價(jià)障在阿1200-1戚80守0牲元客/狡平方米間嚼兩城區(qū)：高層糊價(jià)格集中頃在疾3400-3余80娛0繞元婚/宮平方米之間；劉其他五城區(qū)及歡城郊結(jié)合部麗?插多層產(chǎn)品均價(jià)量：豆1800-2籠40飛0肝元；脊?杰小高層、中高則層均價(jià)：都2200-2之60跟0拴元；庸?耗低層洋房產(chǎn)品節(jié)均價(jià)：蠟2600-3械00彼0脖元；咱?談TOWNHO盞US虹E谷、別墅產(chǎn)品均購(gòu)價(jià)：畝4000-6缸00頁(yè)0中元。暴2長(zhǎng)、區(qū)域樓市特俘征洗該區(qū)域項(xiàng)目主狹要以多層經(jīng)濟(jì)鬧適用房的開發(fā)捐為主，高層項(xiàng)毒目供應(yīng)極少。弓如，云盤新苑純、瑯晴居項(xiàng)目漫規(guī)模普遍不大蘇，光建筑形態(tài)懇大多帝以座多潔層出現(xiàn)，商住猶結(jié)合，群樓主倆要用做商師鋪逆。持近年來(lái)，區(qū)域陡所開發(fā)的項(xiàng)目李品質(zhì)均有不同雹程度的提升，念如：奶香榭楓林、加龍洲花園、騏龍洗景苑等形，另外，離項(xiàng)遣目一公里左右嬸的綠苑小區(qū)，侵雖只是經(jīng)濟(jì)適參用房的定位，鎮(zhèn)但該小區(qū)由于芽自然景觀好、稠規(guī)模大、配套更全、價(jià)格優(yōu)等挑優(yōu)勢(shì)，一期推效出后受到了較魄多消費(fèi)者的追介捧。浴供應(yīng)戶型主要體為覺1牛1坊0-13鉆0潛平米，布局多促為三房，少數(shù)很項(xiàng)目供磚應(yīng)扒80-10膊0店平方米的中小亂單位，產(chǎn)品供羨應(yīng)同前期相比種呈現(xiàn)小型化趨堤勢(shì)。農(nóng)該區(qū)域捕因受項(xiàng)目規(guī)模番和建筑形態(tài)限狂制，項(xiàng)目自身汪配套普遍較弱沒(méi)，交通條件懸一般，出行略男顯不懸便雜，所以區(qū)域價(jià)尖值目前還為凸惠顯出來(lái)，均價(jià)度普遍還處壩于蛇200忍0兆左右，區(qū)域樓愧盤由于價(jià)格復(fù)普遍新偏低摩，診雖然核周邊環(huán)境和社純會(huì)配套一般，限但各樓盤銷售摩狀況診良好。恩區(qū)域主要樓盤特概況：沙沖路口板塊或項(xiàng)目名稱詢加洲花園確騏龍景苑顫開發(fā)商象貴州中達(dá)房屋打開發(fā)有限責(zé)任適公司乒麒龍房地產(chǎn)公重司翻地理位置烘沙沖路口沃爾腰瑪吸沙沖路口原襪舅廠夜規(guī)模個(gè)總建面雷積悼4800省0蛙平方米，其中歉商業(yè)面積敬有紛3耕完平方米。易共慘6泉個(gè)單參元艦21裝6殲戶。孟總建筑面族積禽1431掙0幻平方米，建筑陜總怠高虎2己4災(zāi)米，邊共武4款個(gè)單壇元撿17靠9惱戶箱戶型配比每戶型余有盈1攻9界種戶攤型壁69---2蔥1包4鍛平方米、主力漢戶歉型鏟97-128尋有嶼2憐3蘋種戶型，戶型圈配舞比腦79-26滴3紛平方米，主力著戶肯型戴85-13懷5淘平方米遮建筑形態(tài)碑美國(guó)加洲海岸皇多層建筑風(fēng)格防中國(guó)傳統(tǒng)多層蹤建筑風(fēng)格勉價(jià)格／銷售情憑況喊均幕價(jià)笑263殿0腐元，現(xiàn)已全部見銷售完。雁均茂價(jià)鋼235降0百元、現(xiàn)售價(jià)用為旦297達(dá)0等元。項(xiàng)目已銷令售悼99商%源，還愧有碧7嚴(yán)套房塊備注章項(xiàng)目歸于暢200累3惜年醬4昂月動(dòng)工作，秤200昆6風(fēng)年校6飄月交付使用。獨(dú)現(xiàn)已全部銷售揉完摟項(xiàng)目脾于搜200錄3晶年爸4斗月動(dòng)工扇，較200篩6嘆年盤6唱月交付使用。餅現(xiàn)已全部銷售尊完傻項(xiàng)目名稱齊香榭楓林員開發(fā)商西鴻基房地產(chǎn)公累司漢地理位置纏望城坡路口技規(guī)模增占地面煩積欄33080M趕2與，總建筑面校積毒81580遍M端2我，其中地下建買筑慈28252隔M交2波，容積率僅虛為鉛1.6敬8境，綠化阿率咐44于%辜，人均實(shí)際可汁擁有綠地面積妻近勤15M爬2疼，一座近萬(wàn)平芽方米的自然山娃體公園。項(xiàng)目齊分四個(gè)組團(tuán)狼戶型配比壩69---1多7獻(xiàn)2企平方米、主力潔戶阿型蠅81-127銳建筑形態(tài)庫(kù)法蘭西建筑風(fēng)累格、多層建價(jià)格／銷售情弓況膚開俱盤鍛180千0夕元何/震平方米，均譯價(jià)墾230鹽0訊元禁/疫平方米，現(xiàn)已潑全部銷售完。戲備注麗項(xiàng)目窩于垮200困3鉛年命4猜月動(dòng)工方，壓200閱4葛年摸6最月交付使用。艘項(xiàng)目名稱興綠苑小區(qū)（經(jīng)毛濟(jì)適用房）穩(wěn)開發(fā)商線貴州省經(jīng)濟(jì)適饒用住房建設(shè)發(fā)來(lái)展中心酷地理位置蠢貴陽(yáng)市沙沖南慈路與新寨路之鴿間誓規(guī)模田占地面積穿：位30販0遙畝剖奉建筑面積：削約國(guó)3丑0植萬(wàn)平方麻米葡踢，節(jié)判踢容積率它：掠1.46史魯、墳糟建筑密度勸：略23西%禁、綠地率帳：夾38推%牧、愁7衰0膏余棟，項(xiàng)目總踩共分二期。一錄期蹄1趴6費(fèi)萬(wàn)平方米，明鉗年初6截月例3爆0肯日交房，秀戶型配比萌戶親型指88--15蜻0壞平方米的平層生，網(wǎng)10口0懷平方纖米零-26岡0是平方米復(fù)式樓朝，大戶型梁占曲80國(guó)%快以上些建筑形態(tài)灘多層，有部先分于6+1納價(jià)格／銷售情蘭況時(shí)均價(jià)投為賽170調(diào)0披元碼備注暑配套設(shè)施：幼匪兒園、中、小成學(xué)、停車場(chǎng)、拼商場(chǎng)、超市、遺會(huì)所等。四、項(xiàng)目定位堵經(jīng)過(guò)近幾億年滿貴陽(yáng)巖房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)善展，地產(chǎn)項(xiàng)目杰與開發(fā)商也日兵趨成熟。從早確些年前簡(jiǎn)單的需選擇住喝房晌—貍—?jiǎng)竦浇裉斓禺a(chǎn)項(xiàng)努目概念的宣傳壯與影響以及產(chǎn)脆品的包裝與理劇念訴求，我們極可以預(yù)測(cè)，據(jù)今后幾興年房地產(chǎn)的發(fā)笛展將會(huì)重新回絕歸到自然的本貞質(zhì)，即開發(fā)商鞋認(rèn)真做品質(zhì)，艦而消費(fèi)者也將柜注重產(chǎn)品的內(nèi)照涵，選擇住房銅其實(shí)也表示他鬼們?cè)谶x擇一種句怎樣的生活。踢由于受地理位布置、消費(fèi)人群績(jī)構(gòu)成以及其它堆地產(chǎn)項(xiàng)目先入渴為主客觀造成德的影響椒，本案做高檔飾住宅顯然已經(jīng)輸不合適漢，而且一旦開衛(wèi)發(fā)也將會(huì)面臨鋼極大的市場(chǎng)危舌機(jī)。剝低檔住宅的客虛戶消費(fèi)群體比給較單一，且住矮房單價(jià)較低、在總價(jià)低，且項(xiàng)丹目區(qū)域的低檔你住宅已基本趨膽于飽和，受所渾處位置決定，南本案價(jià)格如開犁發(fā)低檔住宅根冰本無(wú)多大價(jià)格飾優(yōu)勢(shì)可言懂，而且低端消講費(fèi)群已經(jīng)被區(qū)扶域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)適糖用房項(xiàng)目消化奶不少，北如恐“是綠苑小賤區(qū)影”古等。兩鑒于以上幾點(diǎn)帽分析考慮，定機(jī)位建議如下：芳產(chǎn)品檔次定位礦：飼中高檔住宅膝一期形象定位脖：遍新現(xiàn)代主義健鞋康花園社區(qū)萍一期價(jià)格：銀均價(jià)控制在月230訴0撒—雪250煌0番元惑/明平米之間（塌小高陸層），理由有悠以下幾點(diǎn)：沫1借、問(wèn)與區(qū)域內(nèi)未來(lái)束最大的競(jìng)爭(zhēng)樓勞盤貴“回綠苑小授區(qū)則”壤可以保持競(jìng)爭(zhēng)拒優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵摫恍^(qū)主要亞為時(shí)11壁0癥平方米以上的偷偏大戶型，我窩們的主力戶型期平均礦少傲2釘0脈平方米左右，右因此，項(xiàng)目均嫩價(jià)雖超過(guò)唱其詳600-80幸0妹元，而在主力抬戶型的總價(jià)上球基本持平；厭2總、市中心區(qū)中慎檔高層住宅均榜價(jià)在末350壘0永供應(yīng)量還顯然房無(wú)法滿足整個(gè)健市場(chǎng)的需求。躺3玉、亦區(qū)域內(nèi)缺乏小澡高層業(yè)態(tài)，大及多數(shù)為多層，義高價(jià)如牛香榭楓林也氏在遠(yuǎn)230觸0棕左右。色4渠、莊社區(qū)區(qū)域?qū)⒚娑雅R大規(guī)模的市雖政改造，區(qū)域兇發(fā)展將日趨成蜻熟，具有無(wú)限斗的升值潛力。緣（一）努力塑痰造腹“啄****螞”慧的特征旦1假、潤(rùn)親近自然、崇閑尚扇*僚*尋；者2錦、瓣遠(yuǎn)離鬧市卻又移交通快捷；員3牽、達(dá)社區(qū)配套齊全料，集方便、健蘭康、個(gè)性、網(wǎng)硬絡(luò)為一體；跳4腦、委集合高層與多雪屋住宅，凝結(jié)非一代情感居住浮主張與生活方刑式的生活空間尺；臉（二）旬項(xiàng)目客戶定位傻分析如結(jié)合一期產(chǎn)品規(guī)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)干境情況，歸***海的形象定位比橋較清晰：辭***賣要擔(dān)起提升沙差沖南路片區(qū)整爽體形象的大梁妻，同時(shí)，樹立失獨(dú)特品牌個(gè)性屬！伏***向是一個(gè)規(guī)劃高僚雅的精品樓盤臥。目標(biāo)客戶描述盈25重歲俘——?dú)?煮5燭歲的年輕群體蘇，他們有思想蟻、有學(xué)識(shí)、有升抱負(fù)、有個(gè)性冊(cè)，雖然經(jīng)濟(jì)基滅礎(chǔ)薄弱，但收煎入相對(duì)穩(wěn)定；削他們事業(yè)正在拐成長(zhǎng)、財(cái)富正賭在積累、社會(huì)雨關(guān)系正在積累臣、智慧正在積賢累、愛情正在退積累、精神正提在積累、經(jīng)驗(yàn)油正在積累日……刑凡此種種正是月年輕城市精英幅男女、經(jīng)理人塞的生活目標(biāo)！煮1葛、目標(biāo)客戶特洽征陡：握經(jīng)濟(jì)能力有個(gè)限；糖職業(yè)穩(wěn)定，眨出入規(guī)律，區(qū)紀(jì)域固定；職在工作區(qū)域軋沒(méi)有置業(yè)選擇筑；艱要求離城市屆不遠(yuǎn)，方便快穴捷的交通；叔2盛、舊目標(biāo)客戶置業(yè)蘇狀態(tài)：暑首次置業(yè)者為敢主，二次置業(yè)宋為輔（包含部驢分投資客戶）澆；格3扶、潔目標(biāo)客戶劃分孤1慨）帖打工準(zhǔn)白領(lǐng)：特征：飼（代1版）需他們大多在市扎區(qū)內(nèi)私企、外襪企工作，收入顯較高，但追求踢開放生活，消姓費(fèi)水平較高，絞沒(méi)有過(guò)多的存齒款，但對(duì)于總偏價(jià)怎在背10-蹲1發(fā)5堵萬(wàn)左右價(jià)位的咐房屋有足夠的驟承受能力，他初們喜歡小戶型朵；產(chǎn)（胳2違）犧他們拋棄封閉兩的傳統(tǒng)觀念，責(zé)倡導(dǎo)開放與包淹容的新理念；深他們崇票尚辜*站*嬌、自然，擁有槳新價(jià)值觀；他謝們懂得生活，守追求時(shí)尚和品蛛味；他們充滿堅(jiān)自信，把握自戴己的生活節(jié)奏蔥。在以時(shí)間換作空間的理念下銹，他們是健康度、開放、自信荒的始作俑者與紅追求者。2)經(jīng)商一族棵（擺1引）冰他們大多在火庫(kù)車站或市區(qū)內(nèi)潮有自己的鋪位械經(jīng)商，他們有武一定的積蓄，盟但又沒(méi)有太多膊的錢去市區(qū)購(gòu)胖買較高檔住宅濁，又不希望住菜得太遠(yuǎn)，本項(xiàng)芬目由于離火車凡站很近，真析是詢“娃離塵不離啞城謙”潮，正是這部分比人群的首選。慚對(duì)于總價(jià)在燥15襪-20州萬(wàn)左右價(jià)位的碑房屋有足夠的拍承受能力，他喝們樓一般選擇二房驚或小三房。臘3顫）老齡群體：特征：陷（閥1簡(jiǎn)）鼓較富裕的退休養(yǎng)老齡群體，他透?jìng)冏非蟀察o寫佩意的田園生活案環(huán)境，而辨****郊的環(huán)境與理念戶訴求正符合了松他們的需求。釋（陵2犯）庭他們的子女孝采順，希望讓父卻母有一個(gè)安靜糖生活環(huán)境。他拘們會(huì)選擇一個(gè)設(shè)環(huán)境優(yōu)雅的地塊段讓老人安度熔晚年。貼（三）環(huán)境規(guī)臂劃設(shè)計(jì)膏突出卸*嫁*滿、健康、開放頌、靈動(dòng)的主題鄭1脂、歸我健康、我開鼓放、我自信：另既然有年輕的漸生活，社區(qū)規(guī)蛋劃要顯示出蓬剖蓬勃勃的生命肯力。社區(qū)規(guī)劃斤現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣潤(rùn)息，洋溢青春千光彩。要占使搏*斬*易充足，活力四天射。要有別致貸的園林景觀，達(dá)綠色健康社區(qū)井。用社區(qū)的方嘴方面面，點(diǎn)點(diǎn)員滴滴，打造生數(shù)活細(xì)節(jié)。雪2卵、翼人車分流，次蠟周邊式機(jī)動(dòng)車貝道路與內(nèi)環(huán)式略的非機(jī)動(dòng)車步虹行道路結(jié)合成岡真正的人流小種區(qū)中避免汽車油的嘈雜和兒童更過(guò)馬路的危險(xiǎn)扇為居民創(chuàng)造出彩一個(gè)寧?kù)o、安貴全的空間。鑒3屢、離在小區(qū)中心綠敬地及院落綠地也之間，局部住仗宅底部架空，赴相互景觀通透剃，形成步移景蛾異的空間效果射，使平面化的局小區(qū)綠化層次救豐富，形成寧生靜、優(yōu)雅的居模住環(huán)境。你4眨、訴每個(gè)住宅組團(tuán)貸按日照間距進(jìn)緩行組合，形成希高低韻律的變鼓化并由此自然高形成了舒放有舒致的組團(tuán)綠化丟空間。餐5稈、僑運(yùn)動(dòng)健身房、奉?yuàn)蕵?lè)橋牌室、酬活動(dòng)公園、籃笑球場(chǎng)等火（四）戶型設(shè)痕計(jì)褲本社區(qū)應(yīng)注重翠并推出的主力北戶型特色：院1昏、燙面向準(zhǔn)白領(lǐng)層隆1控）貫要多笑為俱50-買60陜、斜70去—鬧9傻0勢(shì)平米之間的小向戶型，突出戶燭型設(shè)計(jì)年輕的堤個(gè)性化相、時(shí)尚化烤，席如夾層空間設(shè)貝計(jì)等。睛增加其實(shí)用功慣能，滿足其多棟種需要。銷2饞）賓一期高層的戶歪型主要為中小雕戶型，因多為獎(jiǎng)年輕夫婦居住郊，應(yīng)適當(dāng)考慮田在戶型的設(shè)計(jì)細(xì)上注修重區(qū)“譽(yù)兩人世統(tǒng)界悉”灶成份，一切從矛他們自身的特左點(diǎn)出發(fā)，要做遷到簡(jiǎn)單舒適且泰充滿情趣。酒3茂）扇應(yīng)在戶型整體捉設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上哈，考慮書房、烏電腦房、大陽(yáng)因臺(tái)等其它與年貢輕個(gè)性有關(guān)的絮實(shí)用特征。仆2扭、著面向老齡群屑1揀）枯因有可能為三蠻代同堂或四代列同堂，就要設(shè)深計(jì)不同年齡層紀(jì)的活動(dòng)場(chǎng)所，麻做到動(dòng)靜分區(qū)羅，互不干擾。瘡因有可能為三艘代同堂或四代符同堂，就要設(shè)池計(jì)不同年齡層聾的活動(dòng)場(chǎng)所，碰做到動(dòng)靜分區(qū)影，互不干擾。憲2寒）胳為做到互相照暫顧，而又互不囑干擾，可以設(shè)添置親情套餐，挪左右對(duì)門居等形多種形式。匯（五）配套設(shè)房施俯本社區(qū)應(yīng)注重襖并強(qiáng)調(diào)推出的辱配套設(shè)施：告1不）報(bào)以青年視角精凡心打造設(shè)施完豎備的會(huì)所，考競(jìng)量生活每一個(gè)右細(xì)節(jié)。青年人厚的張揚(yáng)個(gè)性，尖前衛(wèi)思想。乒保乓球、臺(tái)球、低…其…爽要做到不出社攻區(qū)，一樣可以貴全身總動(dòng)員。棟不受時(shí)間限制鏈，活力因青春自而隨時(shí)爆發(fā)，境一個(gè)源源動(dòng)力京的健康區(qū)。蹄2立）辯以老年人的心季境精心打造設(shè)范施完備、服務(wù)框完善的老年娛證樂(lè)橋牌室，突述出老年人的自淹然、平靜，下器棋、舞劍、晨側(cè)練租…搜…乒要做到不出社太區(qū)，老年人盡攔可享天然之福吼?；顒?dòng)在老年役人的身上也可躁以體現(xiàn)，一個(gè)紅源源活動(dòng)的健鞏康區(qū)、開放區(qū)鷹。約3恨）殺超市累：龜可以彌補(bǔ)前期愛區(qū)域配套匱乏完的情況，也許統(tǒng)不是每一個(gè)人罪都能感受到購(gòu)泄物的樂(lè)趣，但左在逛來(lái)逛去之陽(yáng)中，卻慢慢看勇見了自己的美坡麗；尤其對(duì)于傲年輕已婚女性園或老年人，超污市更是必不可置少。也4園）馬酒吧網(wǎng)：公在別人欣賞的搞眼光里，你真球正釋放著內(nèi)在微的魅力。這時(shí)輪，連你自己都庸開始嫉妒自己售。對(duì)年輕人而兆言，還圾有比酒吧更具濤吸引力的場(chǎng)所絨嗎？也許有，宮但酒吧絕對(duì)是宇一個(gè)上上之選剛。帶五、寄開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析聚區(qū)域規(guī)劃的不闊確定性似：晴目前項(xiàng)目開發(fā)怪最大的問(wèn)題點(diǎn)核就是功環(huán)境、配套、對(duì)交通，掀而這些問(wèn)題的筐根本解決，必痕須依賴市政大販?zhǔn)止P的整體規(guī)叼劃，規(guī)劃改造道的實(shí)施還有一揭個(gè)期待的過(guò)程舞。夾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)彎：元區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適脫用房的大面積并開發(fā)，編如禽“鐵綠苑小兼區(qū)吉”渾，在性價(jià)比方拐面存在較大的織競(jìng)爭(zhēng)。毀地塊高容積率映的風(fēng)險(xiǎn)：琴本地塊容積率課高罷達(dá)賤3.驢5歌，規(guī)劃形態(tài)只尋能為混合形棟態(tài)固,采戶型含蓋范圍這也較廣，務(wù)必丘使小區(qū)的客戶定群的層面增多菜，對(duì)后期的較廳高端客戶的認(rèn)鐵同帶來(lái)影響。墳第二部分、營(yíng)蘿銷推廣策略棕因本方案為項(xiàng)撫目總體策劃報(bào)立告，項(xiàng)目的規(guī)馬劃設(shè)計(jì)、戶型濾設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)補(bǔ)劃有待進(jìn)一步莖分解與推敲，褲而且銷售周期唯與廣告策略也另要及時(shí)應(yīng)市場(chǎng)遷的變化而做出才調(diào)整，并要在價(jià)具體執(zhí)行與操毯作中提供跟蹤俯意見與廣告推耳廣分析，也是籃一項(xiàng)非常系統(tǒng)嬌的工程。因此掙在此只列出整簡(jiǎn)個(gè)項(xiàng)目廣告策懸略的一個(gè)總體魔概要，待雙方意進(jìn)一步洽談協(xié)仆商以后，我們脈將給出具有可祖執(zhí)行性與可操訴作性極強(qiáng)并標(biāo)唯明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的疾全案或項(xiàng)目全濱年廣告推廣策懶略，共享資源撞，力使媒體組攏合達(dá)到最佳狀鑄態(tài)，以藉貍此帶動(dòng)銷售，罵提高企業(yè)品牌穩(wěn)形象，擴(kuò)大項(xiàng)速目知名度與美來(lái)譽(yù)度。一、總體策略掠先期蓄期勢(shì)銷—產(chǎn)—胃實(shí)景體雹驗(yàn)途—甩—察覆蓋全己市弄—盈—怒集中引迫爆幫—僻—燦后續(xù)積累遺二、我們的目租的缸總體目標(biāo)：兼利用精心的營(yíng)士銷策劃，克服的規(guī)避項(xiàng)目的開喇發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提升論本案的附加值塑，使本案的利輝潤(rùn)值最大化；武塑造開發(fā)商品旁牌與實(shí)力，快臘速實(shí)現(xiàn)銷售目禁標(biāo)。掌通過(guò)對(duì)一性期起“建****慶”個(gè)的整體推廣，蠅在節(jié)約資源與該費(fèi)用的基礎(chǔ)上批，我們力求達(dá)教到以下幾點(diǎn)目寨的：煉1窄、李更進(jìn)一步擴(kuò)大折企業(yè)知名度、爛美譽(yù)度，奠定靜項(xiàng)目品牌形象坊；義2道、續(xù)將嶺“嘩*羞*燭、健康、開放部、自躺信到”阿的概念引向縱泊深，使其成為址項(xiàng)目后期開發(fā)姿的支撐點(diǎn)；肅3匹、挪將嚴(yán)“許新現(xiàn)代主膽義堪”辭理念深入人心續(xù)，全面推進(jìn)區(qū)位域住宅業(yè)的發(fā)燈展，使其成為探區(qū)域住宅社區(qū)錢的一個(gè)新的分良水嶺；叮4駐、咱通過(guò)有效的資緞源利用與組合頁(yè)，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷鎮(zhèn)售，在既定的理時(shí)間完成或超你額完成項(xiàng)目回河款目標(biāo)；稍5尺、救通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的圖全案推廣與策條劃，打造與鍛董煉一只戰(zhàn)無(wú)不嗚勝、攻無(wú)不克枝的營(yíng)銷銷售隊(duì)準(zhǔn)伍；粱6滅、赤將項(xiàng)目包裝躍成逮*粉*濱房地產(chǎn)的經(jīng)典薪、精尖力作，比擴(kuò)謠大張*膜*蔥的品牌影響力檔。坊（三）項(xiàng)目營(yíng)瘦銷關(guān)鍵點(diǎn)誕這個(gè)世界變化存越來(lái)越快，生程活節(jié)奏快，工刻作效率快，科特技進(jìn)步快，所繳以因技術(shù)革新丸而帶來(lái)的復(fù)制魂與克隆也日益丹成為新時(shí)代的叛名詞。對(duì)于我獻(xiàn)們來(lái)說(shuō)，可以測(cè)復(fù)制的東西有避很多很多，但拿有一樣?xùn)|西永淺遠(yuǎn)不能復(fù)制，帽而且失去了就爸很難再找尋回吳來(lái)。漢這就是健康，種因此我們項(xiàng)目吧的核心賣點(diǎn)及礙支撐點(diǎn)在于：領(lǐng)**脖+觀健李康辮+烤開放式的建筑誕空間絡(luò)（三）項(xiàng)目一感期推廣理念噸推廣理念晌：并浩意擦牙城市盈新揀現(xiàn)代主義駝生活?yuàn)A人流匆匆，默猜然相視。在擁排擠的都市中心水，面對(duì)著喧鬧漲、孤獨(dú)、污染田，久而久之，煤已經(jīng)瀕臨麻木國(guó)的人們不愿意水再以精神和身酸體的代價(jià)承受鎮(zhèn)物質(zhì)文明的副充產(chǎn)品。于是，賞人們開始思索葬，什么是最真功意的生活？咱由此人們開始榜對(duì)自然全力親定近，一種以人恭為本的全新住妹宅模式隨之產(chǎn)梢生，既有城市襯的快捷便利，看又不失依山而宵居的匠宜人景色，鍋新辜現(xiàn)代主義飽將要在襯****竹中倡導(dǎo)全新都僻市生活。近推廣口號(hào)關(guān)鍵束詞：陜我健康、我開丈放、我自信輔助推廣：殘***愛*撥、健康人生健康無(wú)法復(fù)制責(zé)健康，開放的友現(xiàn)代生活黃我們將社區(qū)理板念與情景式開程放廣場(chǎng)、小區(qū)際康體會(huì)所（瑜絹枷館、纖體中援心等）相結(jié)合肅，稱之為蚊“澡我健康、我開察放、我自柳信適”佛，替“陸健康、開放、矛自腐信挎”艇等都是一種比紫較具象的概念束，但我們希望粘這種理念的訴王求成為社區(qū)發(fā)廉展的文化底蘊(yùn)善，利用理念的座訴求與內(nèi)涵吸郊引目標(biāo)消費(fèi)群殿體，并使之這椅一理念在人性普的作用下得到委很好的宣揚(yáng)與行發(fā)揮。業(yè)（四）推廣節(jié)肥點(diǎn)劃分技工程形象、廣秋告、銷售班是房地產(chǎn)營(yíng)銷挑三個(gè)緊密配合拾的點(diǎn)，步驟必噸須一致，必須沖保證廣告、銷店售、工程推廣接的有效整合。曬否則不能引導(dǎo)引出有效消費(fèi)力鄉(xiāng)。根據(jù)項(xiàng)目開格發(fā)進(jìn)度，建議嗓正式開盤時(shí)工努程進(jìn)度必須達(dá)幫到以下條件點(diǎn)秘：田200類5稻年途12-0炭6充年緞1練月完成項(xiàng)目（累一期）營(yíng)銷推魯廣執(zhí)行計(jì)劃制搭定、論證、修堂訂與實(shí)施規(guī)劃勢(shì)；偶200殲6爹年大2-弄3移月全面實(shí)施項(xiàng)嫂目（一期）營(yíng)風(fēng)銷推廣執(zhí)行計(jì)掠劃；味200鋪6祖年摟4廉月春季房展會(huì)壽實(shí)現(xiàn)一期成功漸亮相；饑200副6柳年萬(wàn)1辟0針月秋季房展會(huì)息實(shí)現(xiàn)一期成功繁開盤銷售；，么開盤期間實(shí)現(xiàn)曉一期剩約遼3坡0膨％的銷售率；其工程進(jìn)度黎賣場(chǎng)形象戒推廣節(jié)點(diǎn)很主要階段眠推廣目標(biāo)裳工程正式開工炸工地具有可參嘉觀性售200市6受年買2-烏4秒月挑進(jìn)入導(dǎo)入期半炒作片區(qū)與項(xiàng)電目認(rèn)知階段，軍前期宣損傳，接受咨詢屬，累積客戶群肥主體施工惰部分環(huán)境景觀針出來(lái)禁200途6傅年澆5-1遼0詢?cè)律A(yù)熱期視打響知名度，姿蓄勢(shì)引爆，為尸正式銷售做準(zhǔn)給備工作；賤部分小高層竣烈工甲售樓中心、康窯體落成使用、州最好樣板房出驢來(lái)燦0擴(kuò)6兵年造1偵0里月割正式開盤俘與強(qiáng)銷期河成功銷售第一面批單位（計(jì)一期利的卻30儉%跌）處（五）推廣概店要介紹崖第一階段：導(dǎo)喚入造勢(shì)階段（右時(shí)間待定）敲1絨）墨重點(diǎn)推賊廣醒*碗*給社區(qū)勵(lì)的猛*放*共、健康生活推廣進(jìn)程長(zhǎng)效客戶積累長(zhǎng)效客戶積累休閑項(xiàng)目休閑項(xiàng)目打響知名度、主題逐漸演變打響知名度、主題逐漸演變艇金訓(xùn)*到*倒俱樂(lè)突部合灌改咸把幻陵咳第嫂即膽蠻金斤*簡(jiǎn)*熔社區(qū)俱樂(lè)部踩2繼）新現(xiàn)代主義滋居住模式大揭眾密；劈組織多家媒體抵進(jìn)行廣告推廣末，在媒體中形友成新現(xiàn)代主義淚住宅的概念。愛通過(guò)媒體的介凳紹，將這個(gè)概孩念推向市民，仗形成關(guān)注和議郵論的熱點(diǎn)。印3顧）睛新現(xiàn)代主義住怪宅現(xiàn)象研討會(huì)吉；勿擺脫傳統(tǒng)地段趁觀念、居住觀司念的人越來(lái)越草多。但是從城氧市發(fā)展方向，繁城市規(guī)劃以及練新都市生活模聾式等角度來(lái)系絞統(tǒng)探討還不夠熔。所以，活動(dòng)岔將邀請(qǐng)政府相名關(guān)部門、學(xué)院刊派專家、房地手產(chǎn)開發(fā)商共同動(dòng)對(duì)新都市住宅暢的現(xiàn)象與概念吧進(jìn)行研討。運(yùn)4作）齡新現(xiàn)代主義住釣宅點(diǎn)評(píng)；5）開展論壇可邀請(qǐng)國(guó)家知名歡健康專家、地拒產(chǎn)開發(fā)商開論稱壇，共同研究詳與探討該新現(xiàn)代主義孫生活里與糠“朱健康住磨宅森”筆的概念。跌使欠“砍新現(xiàn)代主義勤”針或扎“劇我謊*蜂*范、我健康、我成開放、我自任信止”徹的理念深入人蒜心，并在社會(huì)揉各界引起轟動(dòng)識(shí)效應(yīng)與關(guān)注。莖第二階段：推干廣預(yù)熱階段（月時(shí)間待定）影主要活動(dòng)內(nèi)容鼠：匹1)摟新現(xiàn)代主義住伴宅多媒體廣告桐大展示昆通過(guò)報(bào)紙、電僻視、戶外等三績(jī)位一體的媒體趣傳播效應(yīng)連續(xù)掏不斷的多角度罷報(bào)道，轟轟烈壓烈地正式拉開義活動(dòng)的序幕。冶分階段報(bào)道專失題討論、老總寇訪談、專家研別討等活動(dòng)，聚敏焦購(gòu)房者的視兼點(diǎn)，引起樓市轎的最新熱點(diǎn)。雞廣告發(fā)布內(nèi)容戶概要：鑼A灘、垂新現(xiàn)代主義生菜活懇之野—銹“權(quán)健康社區(qū)籮、誘*秩*疏生宵活剃”馬B未、相新現(xiàn)代主義生毒活即之阻—屋“隙白領(lǐng)精英的追堤求、老年兒童格的樂(lè)木園廈”道****烏為你精心定做聚親情居，讓你詞享受生活，感御覺幸鈔福素……房2鼻）喚公關(guān)活動(dòng)宣傳方造勢(shì)，推廣企烘業(yè)及品牌形象星主要活動(dòng)時(shí)間巡及活動(dòng)內(nèi)容安皆排：幫A拐、舟0花6饅年五四青年節(jié)趁：萍****糟—狂—仗*連*嗓之城活動(dòng)內(nèi)容：痛與共青團(tuán)市委告、電視臺(tái)聯(lián)合濃舉辦首屆離“蛋*沿*繁社旅區(qū)呼--首****墾”脅杯青年才藝表志演大賽，獲獎(jiǎng)桿者可優(yōu)惠購(gòu)買才****盆住房。殺第三階段：開處盤強(qiáng)銷階段（并時(shí)間待定）州1轉(zhuǎn)）孔0限6平中秋節(jié)：團(tuán)圓資在局****活動(dòng)內(nèi)容：霧在八月十五，恢舉辦業(yè)主聯(lián)誼徑活動(dòng)。邀請(qǐng)幾臘位在外地工作瓶或求學(xué)的貴陽(yáng)拘人在其親人不債知道的情況，烈到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，再烘托感情摯深烈，親情呵護(hù)與盈溫暖。利用親蛛情的力量感染撥每一位在場(chǎng)的北觀眾。腿2湖）九九重陽(yáng)節(jié)隙：察重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：蠢為表示對(duì)老人朽的關(guān)愛，舉辦深當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主寨或意向客戶到掛售樓中心現(xiàn)場(chǎng)茶看房，專車接留送，并向每一范位到場(chǎng)的老人湖贈(zèng)送禮品；享3嘆）給隆重推出奸*盼*紅社跪區(qū)朵.****恐——織新現(xiàn)代主義喇住宅的標(biāo)本盛叉大開盤專樣板間同時(shí)開自放，歡迎游客畝參觀層其他給D鑄M大直投宣傳、車犧體、戶外廣告扯跟進(jìn)；芬4洋）元助旦暑—詠親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：壓請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)耐主或意向客戶程，分成青年組蒸、中年組、老腹年組，舉辦友般誼比賽，分發(fā)娃禮品，祝大家弓新年快腿附：循廣告表現(xiàn)部分都內(nèi)容****宣言有他你不寂寞林小區(qū)文化生活很豐富，健康會(huì)酒所扔……有他你更安貸全社區(qū)配套齊淘備，防盜門、沙監(jiān)測(cè)系剪統(tǒng)劑……盛有他你會(huì)健康撈社區(qū)內(nèi)有提供熊你健康的一切精設(shè)施，有健康善娛樂(lè)場(chǎng)所，健否身器材，還有鉛醫(yī)殺院姻……有他你更舒適慧社區(qū)物業(yè)管理仆完善，為你提宅供優(yōu)質(zhì)服士務(wù)悅……注：曲以上只是廣告饅推廣策略的大言體思路與概要輔，有待進(jìn)一步納做出項(xiàng)目全案絮推廣策劃方案浙與可執(zhí)行性方蒸案。纖項(xiàng)目推廣寫意礎(chǔ)：胞家園，是一個(gè)候人與人感情交譽(yù)流與溝通、親芽情交匯的組合尿體，其實(shí)我們尚每個(gè)人都有過(guò)憲這樣的體驗(yàn)與擁心境。臨作為一個(gè)年輕核人，我們總會(huì)駛喜歡在早晨上費(fèi)班或者晚上回教家的社區(qū)內(nèi)看閱到我們父輩、躍母輩的一代正廳在甬路上、草堂地上練劍、打儲(chǔ)拳、遛彎、有模說(shuō)有笑，有種終家的感覺與溫煤暖?？吹剿麄冹F開心與滿足的算表情，作為晚雙輩，無(wú)論他們朋是否是真正的趣親人，也會(huì)為嫂之所感染、所陪打氣動(dòng)?！I作為一個(gè)老年穿人，總希望在漲煮早餐或晚飯益的時(shí)候，能從彎玻璃間看到一倍個(gè)個(gè)年輕人的腫身影；總會(huì)希難望在自己搬東梨西上瓦下樓不方便得沿到年輕燦爛笑聯(lián)容的幫助，總男會(huì)希望看到在樹社區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)啦上看到自己晚廣輩熟悉的身腸影工…萄…重看著年輕人從升身旁走過(guò)，看景著年輕人的朝棗氣。作為長(zhǎng)輩部，無(wú)論他們是真否是我們真正汽的晚輩，我們榜同樣被年輕打沫動(dòng)，同樣被希挨望感泡動(dòng)盞……室所有的這一切肚，才真正是近****眨釋放親情與感尤激的開始與序蜘幕興……扎我們有理由相久信，隨著公共抱交通設(shè)施的發(fā)路展，生活配套準(zhǔn)設(shè)施的齊全，架將會(huì)使大量的劫市區(qū)潛在的購(gòu)廁房需求釋放，聯(lián)最終促進(jìn)項(xiàng)目是的升溫。貍（六）營(yíng)銷推玻廣策略闡釋1、導(dǎo)入期允時(shí)間：程06米年仙1-3辨月淹目標(biāo)：前期宣萬(wàn)傳，炒作片區(qū)潔，接受咨詢，宰啟動(dòng)埋“肆金挑*蛛*螺俱樂(lè)歉部裁”初，飛持續(xù)累積客戶粱群；反饋市場(chǎng)檢信息，及時(shí)調(diào)派整營(yíng)銷策略。媒體策略壯1閥）戶外：乖沿沙沖南路兩起側(cè)漏,額發(fā)布項(xiàng)目形象奶引導(dǎo)旗寸(住0耗6木年運(yùn)2-怎3犧月雙)蜓；市內(nèi)部分路舊段安虹排問(wèn)2駛－盼3糟塊路牌廣告（血投放半年）宿2藝）報(bào)紙：許軟文＋形象廣彈告（執(zhí)行時(shí)間連自泡3下月初開始）立3答）推廣物料躲（組9重月底前印刷完輪畢）：幫包括：形象海套報(bào)夢(mèng)500欄0嫂份、產(chǎn)品樓書妄折豆頁(yè)箭1000腳0辛份、手提培袋蹤500閃0倚個(gè)、戶型折戶頁(yè)置1000往0銀份等。蔥4耀）電臺(tái)廣告（低半年；駁自期0鼠6假年騾5無(wú)月背至策1部0憑月開盤）：蝕交通爆臺(tái)慎1流5良秒廣告。提升慶品牌形象，同勺時(shí)也是補(bǔ)充其音他媒體受眾面床的不足。交廣推臺(tái)、新聞臺(tái)。斜時(shí)段：整點(diǎn)或牲半點(diǎn)之后的高頑密度廣告。廣余告片長(zhǎng)霉：鋸1代5廊秒。頻率：每宋日傷2惕0死次懷2雜、蓄勢(shì)預(yù)熱期益時(shí)間：披06館年杯5熄月國(guó)—曠正式開盤唉目標(biāo)：打響知領(lǐng)名度，蓄勢(shì)引勇爆，為正式銷王售做準(zhǔn)備工作骨；利用開盤前猾期的沖刺，讓撤前期積累的準(zhǔn)燦客戶心動(dòng)變行弦動(dòng)。媒體策略棍期間增加：車叢體廣告：鉆9子、監(jiān)2跟1好、扇1臥、淘2拆路車體廣告實(shí)東施（必各咳3唯輛）恥3徐、開盤強(qiáng)銷期抖時(shí)間：誘06舌年征10-1今2睬月信目標(biāo)：成功開潛盤并實(shí)現(xiàn)銷售樂(lè)一法期怨30諷%勻的目標(biāo)。系列撈活動(dòng)、內(nèi)部預(yù)健定在準(zhǔn)客戶中糠形成良好口碑岡基礎(chǔ)上，通過(guò)南開盤時(shí)的選房章活動(dòng)掀起銷售封高潮，造成強(qiáng)扒烈的心理反差弊，并造成市場(chǎng)慢的稀缺感。媒體策略1）報(bào)紙廣告企2傭）電視廣告：仰貴革州頃TV獨(dú)2嶼（時(shí)間比預(yù)熱靜期加長(zhǎng)，家園好欄偽目講3集0臟秒，開盤前后餡連續(xù)二個(gè)月）搬。時(shí)段選擇匠：免A弓時(shí)段孝《家園》發(fā)布免廣告雜志。廣濱告片盈長(zhǎng)革3籃0躲秒。雜志片似長(zhǎng)扶5峰分鐘。廣告頻忍率為平日每晚亂三次，周六周偉日每晚五次。兩總結(jié)：吧通過(guò)以上匹*哨*墳國(guó)際花園尼開盤期市場(chǎng)營(yíng)富銷計(jì)劃的實(shí)施芒，不僅有效的告解決了項(xiàng)目存捉在問(wèn)題點(diǎn)，而男且使本樓盤在吹貴州地區(qū)有了快很好的知名度戒和公眾好感度牧，同時(shí)也積聚澤了很強(qiáng)的人氣稠，為下一階段幟本樓盤在強(qiáng)銷神期的繼續(xù)熱銷群奠定了良好的響基礎(chǔ)。尋四、銀推廣執(zhí)行內(nèi)容察及費(fèi)用估算記一期推廣費(fèi)用胡預(yù)算：本項(xiàng)目鄭銷售費(fèi)用預(yù)算擋暫按銷售額禽之醉1.8虜%農(nóng)估算（一般憲為避2.5鄉(xiāng)%睡左右）。如一影期如按總面積嚴(yán)的礙1/倉(cāng)3毛計(jì)算，踏即互8孔萬(wàn)平方可售面丈積計(jì)，若均價(jià)碎按箱230韻0慘元計(jì)算，銷售蠶額藏為膛1.8曠4限億元左右，預(yù)懶計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用總痰額憂為伯1.8決4謎億糊×1.8%=燕33予1波萬(wàn)元。團(tuán)一期部分投入頓的費(fèi)用需分?jǐn)傒o到后期計(jì)劃中刪，如前期銷售堵中心包裝、電墨臺(tái)、圍墻、戶翼外等。飲一期推廣預(yù)計(jì)明費(fèi)用概算及分療布表貝（粗略估算）豆：飽內(nèi)裂老東容功執(zhí)行時(shí)間干方調(diào)燦漢式牲費(fèi)用（萬(wàn)元）宇執(zhí)行部門樓*掀*亞俱稻樂(lè)濁部肥長(zhǎng)期積累客戶莫200旅6義年蓄1-1干0封月營(yíng)俱樂(lè)部推廣及痛系列相關(guān)活動(dòng)初費(fèi)用預(yù)測(cè)。遷宣傳推廣費(fèi)用隸：新熄報(bào)趨3-氧4晚周專版信息預(yù)靠計(jì)邀5-培6掌萬(wàn)元，活動(dòng)養(yǎng)計(jì)羅15-2度0丸次，預(yù)計(jì)費(fèi)計(jì)用靠2妖0役萬(wàn)元（每帖月闊2現(xiàn)次）遵2割5版萬(wàn)素*秋*客公司終、備*圓*憶公司、廣告公焦司、新報(bào)、禮愧儀活動(dòng)公司憑導(dǎo)示系統(tǒng)相筆山路沿線包雄裝劇預(yù)熱期鋒（克3汗月章-妨開盤前）犧現(xiàn)場(chǎng)包裝斃1乞5桌萬(wàn)法*呼*策公司少、純*溜*藝公司、廣告公密司恒電視片制作糠電視播放、現(xiàn)凳場(chǎng)分解播放車預(yù)熱期御（兄0倍6繭年謹(jǐn)7鉤月姓-夜開盤前）池5紛分鐘及廣告片芹分解制作盟1鬧0追萬(wàn)時(shí)*靠*時(shí)公司綠、炭*筆*啦公司、影視制惡作公司示資匹料史樓書折頁(yè)、戶懸型冊(cè)等驅(qū)預(yù)熱期摧（背0隙6慌年任3存月餡-盲開盤）戚設(shè)計(jì)印刷勻1昌5幸萬(wàn)靜*盲*愉公司擋、乖*磨*葛公司、廣告公叛司等傷戶材外浮宣輩傳火戶外廣告牌暗0弦6汗年珍3梁月陸續(xù)投入持次續(xù)半年濃傳遞樓盤的信深息煤5仗0探萬(wàn)徑*稠*素公司看、日*事*冒公司、專業(yè)公撲司何形象燈旗射0暗6澡年?duì)?勵(lì)月開始持續(xù)到駝開盤農(nóng)金陽(yáng)大道勵(lì)1色5忍萬(wàn)棵*季*雖公司、廣告公侮司祥媒假體星宣托傳卵報(bào)紙廣告叮0掘6割年餅1-犧3茫月改導(dǎo)入期凱硬廣、軟文，修主要炒作金陽(yáng)額新區(qū)未來(lái)輪2斃0視萬(wàn)帽*紋*標(biāo)公司棄、熊*倍*澆公司、媒介、迎廣告公司襯0礎(chǔ)6革年呢3-1挎0掉月救開盤前預(yù)熱期娛硬廣、軟文形菌象炒作拾2弓0奉萬(wàn)葡0刻6愿年煙1魄0犧月開盤強(qiáng)銷期捐產(chǎn)品、銷售信滔息凳3梅5涂萬(wàn)旁電視、電臺(tái)廣蛋告仿開盤前慨共約4歲個(gè)月叉貴挎州欲TV搜1是5程萬(wàn)魯*況*峰公司讀、匆*昏*朱公司電視臺(tái)、爺電臺(tái)丹活動(dòng)促銷炕開盤儀式竊200雀6矮年頃1蓋0則月賀開盤活動(dòng)、系待列促銷蓋頒獎(jiǎng)活動(dòng)順1繁0嗎萬(wàn)歇*蔬*總公司幕、找*政*銹公司、禮儀公罷司等戀一期開盤前的壤活動(dòng)越3螞－乒4夾次個(gè)現(xiàn)場(chǎng)或戶外等懂2豆0捷萬(wàn)踩*鵲*潑公司選、旺*解*睡公司、廣告公貨司等熔0閉6歪年春季房展會(huì)陶0棵6抵年丙4砍月桐政府、媒體組既織深1茶0漲萬(wàn)講*暈*庭公司、媒體泊、莊*照*惕、廣告公司等洗0熄6炕年秋季房展會(huì)賊0臺(tái)6攪年搜9-1拖0臘月現(xiàn)政府、媒體組吹織譽(yù)1昆5友萬(wàn)偵*傅*駱公司、媒體洞、滴*超*撲、廣告公司等銹不可預(yù)見費(fèi)用妹如形象代言人折活動(dòng)護(hù)1棉0木萬(wàn)掀上述費(fèi)用僅為謠正式開盤前后樂(lè)（近一年）的爹推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)谷：即28功5課萬(wàn)元，剩余的晝一期營(yíng)銷費(fèi)用局在劣0召6燭年類1院0祥月程－嘴0播7籠年嚼5拿月底前安排。吊備注：上述費(fèi)退用不包括銷售渾中心和市區(qū)展踐示中心、樣板寫房裝修、包裝偶、銷售道具等慮費(fèi)用（其中售集樓中心、樣板惑房、宣傳資料蹤等可長(zhǎng)期使用跪、分?jǐn)偟胶笃谶B各階段營(yíng)銷費(fèi)讓用中）蛇第三部分、客龍戶積累策略愚一、重要策略視：妖關(guān)于建醉立腰**酸*豪金它*往*頁(yè)俱樂(lè)部的方案六（一）需要思簽考的幾個(gè)問(wèn)題霸：種1紗.漸如何激勵(lì)入會(huì)互（自由職業(yè)為積主的白領(lǐng)）？主2之.隨從何種渠道找盆到會(huì)員？偷3故.杰如何維持熱度推，連續(xù)帶來(lái)新賢的會(huì)員？請(qǐng)4套.愿用什么方式進(jìn)警行信息傳播？抓5炭.背活動(dòng)的目的是躍什么？咬6狡.敏如何建立會(huì)員都制度？覺7掏.乓怎樣規(guī)范入會(huì)泰流程？突8牌.條會(huì)員資料庫(kù)如銳何管理？酬9薪.究項(xiàng)目廣告的推買廣如何與俱樂(lè)派部活動(dòng)融合？拔（二）俱樂(lè)部博成立說(shuō)明1、名稱：五1少）前期概念導(dǎo)械入名稱：蠻“脹金靠*傘*耍俱樂(lè)顧部刷”誠(chéng)2窮）后期項(xiàng)目導(dǎo)違入名稱：熊“久金跑*太*柿社區(qū)俱樂(lè)夜部振”境2聞、推廣主題瀉：祖絡(luò)苦曉蛙*臭*頌、雅休閑、州健康歲3漏、推廣口號(hào)：并酸酸甜甜，七悲彩生活君象防享飛酷一樣良酸酸甜甜墾的生活放3激、俱樂(lè)部性質(zhì)黨：公益性健康犁俱樂(lè)部凱前期概念導(dǎo)入償階段考慮到項(xiàng)蠻目開發(fā)未成熟擺及周邊環(huán)境問(wèn)旬題，所以采取佛錯(cuò)位推廣，即漁不談項(xiàng)目只談軌休閑、健康的蹄七彩生活。門4咽、俱樂(lè)部目標(biāo)哄：摧其一，通過(guò)舉技辦系列公益性敬健康活動(dòng)，將希一些有共同志旺向和愛好的青泥年人聚集起來(lái)約，真正成為青績(jī)年人交友的平兆臺(tái)，以達(dá)到提霞高生活品位、娃健康身心目的可。敢其二，時(shí)機(jī)成劑熟該俱樂(lè)部將鞏與項(xiàng)目有機(jī)的漏結(jié)合起來(lái)進(jìn)行筆宣傳，自然過(guò)增度成核“洗金航*直*拔社區(qū)俱樂(lè)況部楚”究，部分成員成潔為社區(qū)的購(gòu)買滑人群，俱樂(lè)部貌將成為社區(qū)長(zhǎng)導(dǎo)期積累客戶的壓有效組織，建翁立社區(qū)興“脈*惱*匹、健注康?！毕兜纳鐣?huì)形象，冷并提升社區(qū)的扔知曉度、美譽(yù)圈度，妹使織**奶*趣一期革****羅------從---兇“漏金圾*姓*撤社區(qū)，小小登家屯”鄭有效的傳播出墾去，最終達(dá)到翻耳熟能詳、家鑼喻戶曉的目的康。香5佳、俱樂(lè)部目標(biāo)劃客戶總：日25-3南5謝歲的時(shí)尚青年信，具有較高的些文化層次，白游領(lǐng)階層、行業(yè)盯精英、自由職牽業(yè)者?？蛻籼卣鳎航惴植紝僭谠\25-3腫5斜歲之間；主要謀從事于國(guó)內(nèi)大塵中型企業(yè)公司疊、精品商場(chǎng)、削娛樂(lè)行業(yè)、外瑞企、行政事業(yè)濾單位職業(yè)經(jīng)理梢、企業(yè)駐中、染高層管理人員叨和專業(yè)人士，令中小企業(yè)主（發(fā)制造業(yè)、服務(wù)灣業(yè)、金融業(yè)、只證券業(yè)、房地乒產(chǎn)業(yè)、濕IT壞業(yè)刑渠服裝、餐飲鐮……喂），股民、自頸由職業(yè)者枕……揉他們雖不是社汽會(huì)的頂級(jí)人士竄，但有理想、撞有抱負(fù)，他們軌更在乎享受生茅活，注重生活兵的質(zhì)量和品位卡，優(yōu)越感極強(qiáng)覆……睬※踏他們生活的場(chǎng)惠所：每中高檔消費(fèi)場(chǎng)偏所、商務(wù)寫字油樓、酒店、俱命樂(lè)部、會(huì)所、曬機(jī)場(chǎng)、高速公泰路、停車場(chǎng)、境學(xué)校御……續(xù)※驅(qū)他們的生活理怪想：面他們喜歡現(xiàn)代諒、和諧、高尚驗(yàn)、健康、文明夸的居住環(huán)境；菊他們理性中蘊(yùn)濫涵沖動(dòng)，高雅檢中更講究實(shí)用學(xué)，同時(shí)由于年水齡的關(guān)系，希核望隨時(shí)能跟上肯潮流；驚他們追求高品濫質(zhì)的享受型服隨務(wù)，但必須物墳有所值；蜓他們重視自然我景觀和社區(qū)人殺文環(huán)境、運(yùn)動(dòng)梳設(shè)施；辨他們關(guān)注生活縮居所及小區(qū)環(huán)墻境對(duì)身份的體繩現(xiàn)；耽他們關(guān)注生活瓣與工作的便利澇性；熱他們重視與同辯層次或高層次棗對(duì)象的交往竹……亡（三）俱樂(lè)部哥成立流程現(xiàn)1授、入會(huì)條件：佳1旋）有一定文化虛背景，德才兼拜備，愛好廣泛咬，追求時(shí)尚、豎健康，喜歡運(yùn)漲動(dòng)、健身、才老藝表演等。攝2誘）經(jīng)過(guò)素質(zhì)考透核合格后，可土正式加院入銅“狼金襲*短*菊俱樂(lè)朽部醒”伯。耐3達(dá)）俱樂(lè)部將放設(shè)桃VI專P谷鉆石會(huì)員卡嶄、枯VI搜P阿金卡會(huì)員卡閣和小VI推P恰銀卡會(huì)員卡，專通過(guò)會(huì)員積分冬進(jìn)行甄選，獲搭得掠VI卻P叢金卡會(huì)員葛和政VI濃P球銀卡會(huì)員將享驢受相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)刑，如參加相關(guān)春活動(dòng)的消費(fèi)打檢折，而重要的組激勵(lì)是今后購(gòu)摟買臨***飛一期的住房時(shí)聾享受不同的優(yōu)農(nóng)惠。蝴（四）俱樂(lè)部饅推廣計(jì)劃貞1歉、宣傳載體：幣“肚新做報(bào)門”荒。1）新報(bào)簡(jiǎn)介羨“倉(cāng)新報(bào)劇”揉是目前貴陽(yáng)市達(dá)發(fā)行量第二的嫂報(bào)刊，其主要邀的閱讀者是較閘為時(shí)尚的、前應(yīng)衛(wèi)的年輕一族夠。新報(bào)主要有甩以下幾大版面殺：城市風(fēng)尚、藏娛樂(lè)時(shí)尚、炫贊色男女、休閑士主義、財(cái)富周后刊、數(shù)位生活竿、消費(fèi)資訊、菠房產(chǎn)視界、汽狹車時(shí)代。從內(nèi)紐容上來(lái)看，主差要都是一些時(shí)獎(jiǎng)尚、流行、健勵(lì)康、現(xiàn)代、娛雷樂(lè)性較強(qiáng)的，骨年輕一代較為津追從的內(nèi)容。蠅這與我們的目知標(biāo)客戶群比較遷接近。但缺點(diǎn)薦是：多為女性宵閱讀者。建在肉“稱新稠報(bào)轟”偉開辟信息專欄植或?qū)０妫弥计洮F(xiàn)有的資源活聯(lián)系會(huì)員。在炎酒吧、商場(chǎng)等吸這些中高檔消布費(fèi)場(chǎng)所召集會(huì)妻員，這些場(chǎng)所憲是本項(xiàng)目目標(biāo)啊客戶群經(jīng)常出激入的地方。今2超.引在俱樂(lè)部剛成補(bǔ)立時(shí)主要是以笛召集會(huì)員、發(fā)緞布俱樂(lè)部章程蝴、入會(huì)流程為近主。妻說(shuō)明：俱樂(lè)部懂下設(shè)多個(gè)協(xié)會(huì)唯，擴(kuò)大了俱樂(lè)突部會(huì)員的招募據(jù)的范圍，豐富宅了俱樂(lè)陣部鏟*鄭*滅、休閑、健康狐的主題，這樣逮更能有效的擴(kuò)爺大俱樂(lè)部的影遮響力。賺開發(fā)商安排一派位管理、組織茄、協(xié)調(diào)能力較腔強(qiáng)的出堡任鄙“妹金猴*廈*底俱樂(lè)金部寨”腫的部長(zhǎng)。在各筐個(gè)協(xié)會(huì)中，從擋各協(xié)會(huì)成員中曬選出一位來(lái)?yè)?dān)女當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)錄。工作職責(zé)：部長(zhǎng)：飼1謹(jǐn)）負(fù)責(zé)組織、怪管理、安排俱段樂(lè)部的各項(xiàng)日溉常工作。摟2柱）組織、聯(lián)宜廣俱樂(lè)部活動(dòng)?？?孫）負(fù)責(zé)聯(lián)誼老休師進(jìn)行知識(shí)講黎座、健康培訓(xùn)世等事宜。洲4磁）為俱樂(lè)部成蕩員考核、記分擋。塌會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)聯(lián)矛系各成員參加曾俱樂(lè)部活動(dòng)命（五）俱樂(lè)部足章程頑1額.揉積極參加俱樂(lè)孩部組織的各項(xiàng)讓活動(dòng)。侄2塑.炮成員之間應(yīng)團(tuán)燒結(jié)和睦相處。核3艙.跡每位成員都有遮一個(gè)積分卡，哄根據(jù)積分卡的歇積分情況可在倡本小區(qū)的各項(xiàng)朱配套得到不同蒜的優(yōu)惠。瞞4贈(zèng).爸積分卡按照成笛員參加活動(dòng)的婦次數(shù)和參加活扭動(dòng)的成績(jī)而定糕。積分到一定抹的程度可升級(jí)氣為銀卡、金卡擦、鉆石卡。攻（六）俱樂(lè)部鷹營(yíng)運(yùn)進(jìn)程及目序標(biāo)?；緺I(yíng)運(yùn)進(jìn)程捷及目標(biāo)挖俱樂(lè)部主題孟炒作，建立平過(guò)臺(tái)，引發(fā)興趣樓、活動(dòng)交友，服獲得認(rèn)同藥，關(guān)注項(xiàng)目形象推廣形成焦點(diǎn)形象推廣形成焦點(diǎn)金蘋果社區(qū)金蘋果社區(qū)俱樂(lè)部引導(dǎo)培養(yǎng)逐步演變切入項(xiàng)目逐步演變切入項(xiàng)目金蘋果俱樂(lè)部金蘋果俱樂(lè)部瓜熟蒂落瓜熟蒂落活動(dòng)實(shí)施達(dá)成共識(shí)活動(dòng)實(shí)施達(dá)成共識(shí)推廣策略推廣策略關(guān)注項(xiàng)目關(guān)注項(xiàng)目剝筍理論，層層推進(jìn)持續(xù)焦點(diǎn)剝筍理論，層層推進(jìn)持續(xù)焦點(diǎn)引發(fā)興趣引發(fā)興趣建立認(rèn)知建立認(rèn)知循序漸進(jìn)，不斷升溫循序漸進(jìn)，不斷升溫里推廣目標(biāo)：客稍戶積累放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚升溫引爆升溫引爆社區(qū)客源社區(qū)客源逐步過(guò)度逐步過(guò)度俱樂(lè)部客源俱樂(lè)部客源根（七）活動(dòng)策負(fù)劃笑1挽、原則：每周娘或二周舉辦一關(guān)次會(huì)員活動(dòng)，財(cái)委托相關(guān)專業(yè)都協(xié)會(huì)組織，并撥冠亞予末“進(jìn)金輸*澆*巡俱樂(lè)飛部螺”糕名稱，每次活捕動(dòng)將設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)茫等級(jí)，并反應(yīng)僅到會(huì)員積分卡局上。才藝表演足球協(xié)會(huì)瑜伽協(xié)會(huì)才藝表演足球協(xié)會(huì)瑜伽協(xié)會(huì)野營(yíng)協(xié)會(huì)健身協(xié)會(huì)野營(yíng)協(xié)會(huì)健身協(xié)會(huì)金蘋果俱樂(lè)部金蘋果俱樂(lè)部棋類協(xié)會(huì)垂釣協(xié)會(huì)棋類協(xié)會(huì)垂釣協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資（八）網(wǎng)絡(luò)平舍臺(tái)推廣央*誕*凳俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)平盼臺(tái)方案乒方案目的：蠅本方案旨在通變過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使光更多的會(huì)員加噴入到俱樂(lè)部各負(fù)種活動(dòng)中來(lái)。軌從而達(dá)到最快如、最省時(shí)、最肥低費(fèi)用的活動(dòng)世組織與推廣。濟(jì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通路傭可聯(lián)系到不同狐興趣、愛好的點(diǎn)活動(dòng)成員。提筑升掠*廈*位俱樂(lè)部的健康糊性、參與性、蹲公益性、趣味筒性、知識(shí)性等伴主題。住1雜、方案的可行賀性絨1冤）信息發(fā)布的奪切入點(diǎn)踏建議在貴州信轎息港網(wǎng)站上申虜請(qǐng)一個(gè)氧青描*佳*臂俱樂(lè)部（籌建誠(chéng)）窗口。告之泄即將籌建青平廊果俱樂(lè)部活動(dòng)嗽的內(nèi)容，與加性入俱樂(lè)部的的梳條件和章程，飽時(shí)間為口15膠天，然后在貴酷州信息港時(shí)尚煎生活主題下建帆立一個(gè)狹青捏*賓*巡俱樂(lè)部。歷2冒）活動(dòng)形式與家內(nèi)容格俱樂(lè)部活動(dòng)推芒廣形式主要以手泛活動(dòng)為主。路即有裝修家具犬專家、汽車會(huì)渣員、網(wǎng)球羽毛洽球會(huì)員、戶外腔野外生存等餓活動(dòng)方式有虛勿擬和現(xiàn)實(shí)兩種冬方式，即有俱讀樂(lè)部主辦方提謊出一個(gè)主題，核由會(huì)員在網(wǎng)上低參與主題論壇忙。矛3究）俱樂(lè)部活動(dòng)葵運(yùn)作湖充分整合現(xiàn)有早網(wǎng)上貴陽(yáng)區(qū)相祝關(guān)活動(dòng)論壇主板題下的站長(zhǎng)，汽以悟青亮*辨*跑俱樂(lè)部主辦方受名義向各站長(zhǎng)厲以郵件方式聯(lián)吉系參與貝青誓*啦*租俱樂(lè)部邀請(qǐng)函弄。并提供相關(guān)孔合作協(xié)議意向柄書。明確雙方解合作的權(quán)利與問(wèn)義務(wù)。（其中邪明確如其為俱權(quán)樂(lè)部提供更多總會(huì)員名單，則豎給予一定的獎(jiǎng)訂勵(lì)）繞（九）項(xiàng)目的惡推廣如何與俱距樂(lè)部活動(dòng)融合兩？答最關(guān)鍵和核心偷的問(wèn)題：結(jié)如何通過(guò)活動(dòng)話來(lái)提升企業(yè)和竊項(xiàng)目的知名度朗和關(guān)注度？營(yíng)如何讓項(xiàng)目的淺目標(biāo)受眾與活社動(dòng)互動(dòng)起來(lái)？功利用好俱樂(lè)部桂的影響力展示藏企業(yè)和樓盤的疏形象，償利用好俱樂(lè)部娘的積累客戶，賀進(jìn)行有效的促挽銷宣傳，并盡欣量促使成交。喜利用本俱樂(lè)部樹的影響力通過(guò)聯(lián)新報(bào)評(píng)選出來(lái)喉的樓盤形象代游言人展開大量被的現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活廳動(dòng)，吸引人氣客到銷售現(xiàn)場(chǎng)。壁二、客戶積累百一般策略跑1鑰、開盤俘前跨“燈立竿見播影勁”霞策略費(fèi)1念）助“調(diào)購(gòu)房?jī)?yōu)惠餡券基”吩：懶可以結(jié)主合妨“餃*葡*腹社區(qū)俱樂(lè)栽部躍”蛛會(huì)員相關(guān)政策濫進(jìn)行，今后對(duì)肢于有意向購(gòu)房詢的客戶會(huì)起環(huán)到降“遞立竿見史影躲”么的作用，因?yàn)榛I開盤時(shí)在同等廉價(jià)格條件下，嬌比其他客戶實(shí)伙實(shí)在在優(yōu)跡惠休500栗0薯元；對(duì)于開發(fā)鎮(zhèn)商而言在開盤均前一個(gè)月可以軋作洞為百“寧放號(hào)、收取誠(chéng)凝意葬金駱”倚的依據(jù)，從而乖達(dá)到積累客戶仇的目的。丟2逼）啊全員營(yíng)銷：鉗*拐*開公司及相關(guān)協(xié)駕作單位進(jìn)行全帆員營(yíng)銷、口碑郊宣傳，組織有夕效客戶到賣場(chǎng)多。鳥3盛）通拳過(guò)奇“丟*紀(jì)*附社區(qū)俱樂(lè)閉部房”摸各類客戶聯(lián)誼龍與營(yíng)銷活動(dòng)，諷通過(guò)開盤前精去彩澇的物“痕活動(dòng)組合求拳偷”結(jié)的出擊，各種厚促銷活動(dòng)及多奪重優(yōu)惠政策吸潮引客戶到現(xiàn)場(chǎng)燦。天2忌、長(zhǎng)效客戶拓吼展策略：疏1百）王建呼立鐮“沃***-*箭*股社區(qū)俱樂(lè)葡部削”麗網(wǎng)站。赴2薦）券賣場(chǎng)持續(xù)的客己戶積累富：丸通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)譯包裝、戶外廣抵告、報(bào)紙廣告懲及其它廣告信討息發(fā)布形式吸滔引到現(xiàn)場(chǎng)的客已戶，售樓部要獅充分針對(duì)這部紹分客戶作信息及告知工作和勸機(jī)導(dǎo)工作，進(jìn)行廈客戶的積累。尖3卡）跡不定期舉板行悶“焰產(chǎn)品推介移會(huì)她”植，黃讓專家講解，澡邀請(qǐng)客戶參與踏，給項(xiàng)目規(guī)劃斑提合理化建議咬，從而加深對(duì)渾項(xiàng)目的關(guān)注度傷，同時(shí)也可以簽吸取一些改進(jìn)雹意見，達(dá)到一核石二鳥的效果勉。也4妙）語(yǔ)D慌M繼單直銷：粘對(duì)于商業(yè)街的諒客戶，直銷工慎作人員對(duì)市內(nèi)側(cè)的主要商業(yè)網(wǎng)洪點(diǎn)、商業(yè)主干忍道上的目標(biāo)受拉眾進(jìn)行一對(duì)一保、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的派待單直銷。對(duì)于猜住宅目標(biāo)，則鴉通過(guò)直郵方式缺直接在一些較俱高檔的社區(qū)投拉遞扶（在印貝刷姻D剝M炸、銷售折頁(yè)時(shí)烈，有意識(shí)拿地箭近“春*肆*陡購(gòu)物優(yōu)惠愧卡繪”供印在單張之中演，消費(fèi)者可以柿憑此優(yōu)惠券獲漏得打折或抽獎(jiǎng)雪，這樣可以增咬加嚇D婦M掀單的吸引力，匠達(dá)到積累客戶摧的目的）。透5哪）客戶關(guān)系管解理系統(tǒng)僑建立以習(xí)及廟*概*濤銷售戰(zhàn)略等，撕維護(hù)客戶忠誠(chéng)權(quán)度，樹立口碑氧營(yíng)銷形象。煩A.晉堅(jiān)短信平臺(tái)服務(wù)津目的：購(gòu)短信平臺(tái)服務(wù)藏（小靈通、移彈動(dòng)、聯(lián)通），鞋分階段、定期抖給客戶發(fā)送有柴關(guān)項(xiàng)目工程進(jìn)洗度、認(rèn)購(gòu)信息貴、促銷活動(dòng)、鄉(xiāng)節(jié)日、生日祝洪賀等短信；以束此建立客戶溝暗通渠道，達(dá)到奏長(zhǎng)餡期是“白放水養(yǎng)酬魚艇”翼的目的。運(yùn)作模式：1、移動(dòng)短信答通過(guò)安裝的軟愿件平臺(tái)，上網(wǎng)理由企業(yè)給所要告發(fā)送的客戶群晴發(fā)短信。收費(fèi)快定制：移動(dòng)網(wǎng)菠內(nèi)用戶每裕條賄1樸角。向聯(lián)通、唯小靈通發(fā)送為可每淘條慰0.1金5甲元。按實(shí)際發(fā)限送流量結(jié)算。撿2右、聯(lián)通短信平淘臺(tái)挎還未建立相應(yīng)墻的短信平臺(tái)，抖發(fā)送短信只能斤通過(guò)自己手機(jī)跪點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)送臟。收費(fèi)是聯(lián)通象網(wǎng)內(nèi)用戶收費(fèi)慧為朱1屆角。向移動(dòng)、榆小靈通發(fā)送為脹每膠條怕0.1韻5盜元。按實(shí)際發(fā)檔送流量結(jié)算。閘3妻、電信小靈通煎短信贊還未建立相應(yīng)泛的短信平臺(tái)，遠(yuǎn)發(fā)送短信只能固通過(guò)自己手機(jī)枕點(diǎn)對(duì)點(diǎn)給客戶潛發(fā)送。收費(fèi)是江網(wǎng)內(nèi)小靈通對(duì)萄發(fā)是每瞎條輩0.00境8及元頁(yè)/際條，向移動(dòng)和遭聯(lián)通發(fā)送每條庫(kù)收費(fèi)均授為猛0.0慨1京角妥/忍條。按實(shí)際發(fā)豐送流量結(jié)算。七、結(jié)束語(yǔ)放項(xiàng)目策劃創(chuàng)意酸文案在進(jìn)行市雖場(chǎng)調(diào)研、企劃插醞釀、報(bào)告推切敲以至最后報(bào)懼告的形成，凝學(xué)結(jié)了本案策劃幻小組每一個(gè)工邊作人員的心血宰與智慧。仗我們認(rèn)為，企叫劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)償是針對(duì)性強(qiáng)，第市場(chǎng)把握預(yù)計(jì)剩效果好。希望魂在我們的演繹劍下，將橋“晨*溜*撿、健康、開放信、靈動(dòng)鴉”言的主題內(nèi)涵延姻伸得更深、更陶遠(yuǎn)。聯(lián)項(xiàng)目的成功是冷開發(fā)商的期望錢，更是我苗們廊*軍*贏公司為之奮斗勇的目標(biāo)所在，眨我們共同期待斜著，這個(gè)美麗潔故事的上演。塌一個(gè)原創(chuàng)性的揚(yáng)理念，經(jīng)過(guò)我植們的孵化和催航生，成長(zhǎng)為一浸個(gè)產(chǎn)品殊為不持易，融化在開飽發(fā)行為中成為探一個(gè)團(tuán)隊(duì)的追聲求更是艱難，球通過(guò)一系列的兩挑戰(zhàn)和成功最殲終上升為一種積事業(yè)，更是奇攻跡！而這正腔是吃*噸*端地產(chǎn)此項(xiàng)目要現(xiàn)走的道路。趣雖然對(duì)于這份艇報(bào)告我們工作咱組的每一位成波員都盡了努力岸，但因時(shí)間有山限，報(bào)告還不兇盡完美，但也追許這就是事物宵的本愿：缺憾其也是一種奮美凈……抗第四部分、銷禁售組織范注：貴州省新絲近出臺(tái)的政策目明確規(guī)定禁止水任何形式的認(rèn)妨購(gòu)，所以開盤波前期（前期預(yù)騙熱期）可實(shí)行螞其他有效客戶匯積累策略（如殊深圳體驗(yàn)之旅不的旅行團(tuán)），昂積累豐富準(zhǔn)客構(gòu)戶，到開盤前揭再引爆從而實(shí)格現(xiàn)真正的銷售蛛。震一、推廣與銷素售節(jié)奏安排屈前奏準(zhǔn)備醞釀沒(méi)：催通過(guò)擺參殊加殘200嶺6廊年春季房展定會(huì)蛋等方式已經(jīng)展戲示搬項(xiàng)目傅信息；并主在漸0卵6螺年組3-鍵5密月份做好充分壽的營(yíng)銷準(zhǔn)備。作然后分以下節(jié)外奏推進(jìn)：雖第一階段：形碎象樹立（內(nèi)部啟認(rèn)購(gòu)期）零銷售目標(biāo)榜：歸完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)縣的計(jì)劃量即完膜成一期總久量孫1聽5%著推廣條件：技項(xiàng)目展示中每心顧/段市內(nèi)接待點(diǎn)啟曬用，形象出街刮；燈箱、枕廣告牌到位，訓(xùn)認(rèn)購(gòu)物料備妥蓋。鐘銷售價(jià)格：捎內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)（凳較開盤價(jià)多繡5紹個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，但銜不公開）。市慎場(chǎng)價(jià)格試探。炮銷售預(yù)測(cè)：況達(dá)到即定銷售擠量適當(dāng)加推，佛照顧關(guān)系。瓣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：誦認(rèn)購(gòu)不遍到執(zhí)15敵%躲量分析原因，們調(diào)整供應(yīng)單位誦或認(rèn)購(gòu)策略，云超盆出珠1逗5%秋部分應(yīng)對(duì)方案必。喪推廣目的：疼塑皺造項(xiàng)目辯基本形象，引政發(fā)垮市釘場(chǎng)捉注意今；當(dāng)通狗過(guò)帝公司催內(nèi)舟部梢關(guān)忽系，建立基利礎(chǔ)聲客亞戶禿群住廣告訴求：拴“探*堆*鼠社區(qū)俱樂(lè)鑼部辜”亞形象推廣、拘項(xiàng)目啟動(dòng)行信息今、嘗項(xiàng)目仔基本情鑄況、慣主筆題腦品牌形象確立醒媒體選擇：抖大型羅戶外廣橋告牌、車身、憶軟性新聞炒作億、片區(qū)炒作。威第二階段：蓄肅勢(shì)引爆（市場(chǎng)孫認(rèn)購(gòu)期）矩銷售目標(biāo)留：挖完成市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)酒的計(jì)劃量既完證成一期總量茫15%伴推廣條件：租銷售中心基本京竣工、包裝、耕路牌到位，樣三板區(qū)域啟動(dòng)實(shí)煩施、主要銷售弊物料（簡(jiǎn)易樓偽書、海報(bào)等）詳、付款方式，依廣告推廣系統(tǒng)剖計(jì)劃確立，啟販動(dòng)實(shí)施。預(yù)售戒證、預(yù)售合同買正在準(zhǔn)備中。恥銷售價(jià)格：薯市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)價(jià)（齊較開盤價(jià)多耀3匪個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，但腥不公開）。市件場(chǎng)價(jià)格試探。習(xí)銷售預(yù)測(cè)：貍認(rèn)購(gòu)量達(dá)到計(jì)受劃量的怒90%部，加強(qiáng)廣告推泡廣力度，加推衡部分中等和一為般單位。功風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：父推出認(rèn)購(gòu)單位拔未達(dá)到計(jì)劃的驗(yàn)50%驗(yàn)則停止廣告宣憂傳，封盤，總段結(jié)銷售不佳的跟原因，尋找、彎調(diào)整針對(duì)策略宿。番推廣目的：蠢強(qiáng)勢(shì)宣傳踩、充分造材勢(shì)嶼，力求得到摔時(shí)容常知妥曉、認(rèn)浪可；脖積絞累、消化遲潛伍在大量客桃戶資耽源；建立害項(xiàng)目帖的的市熄場(chǎng)匠形象和市粥場(chǎng)裙地位；探廣告訴求：貼*塑*濱健康、測(cè)產(chǎn)牛品特色缺媒體選擇：蓄戶外廣五告牌延棟續(xù)茂（報(bào)內(nèi)薪容更末換惕）；透報(bào)紙絲（新括聞地炒作）；板雜志膊、聞廣捉播；海哈報(bào)、單張樣派送（小擁眾傳源播管道）。炸第三階段：促迫進(jìn)銷售（開盤渴強(qiáng)銷期）銷銷售目標(biāo)足：今完成銷售總量巖的掙30%級(jí)推廣條件：驟廣告宣傳配合儲(chǔ)到位，銷售物捉料到位、樣板你區(qū)投入使用，描銷售人員培訓(xùn)醒到位，促銷活遣動(dòng)有序展開，仁內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的解李籌方案確定并紐通知到位。豎銷售價(jià)格：津市場(chǎng)價(jià)格（預(yù)遮留正常公折）脫。筑銷售預(yù)測(cè)：魂銷售不能突破精50%壽，立即分析原傾因，調(diào)整推廣巨戰(zhàn)術(shù)。擊風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：帥銷售不能突破拿30%齡，立即尋找原指因、調(diào)整戰(zhàn)略觀。歸推廣目的：違開盤造勢(shì)、引筑起全城關(guān)注和澆社會(huì)共鳴；形掉成銷售期的第胃一次高潮；利撫用開盤熱銷局午面，醞釀下一尺輪客源和銷售趟熱點(diǎn)駕廣告訴求：錫產(chǎn)震品特色、伶區(qū)欲位鄭優(yōu)勢(shì)父、夠環(huán)葵境棋優(yōu)勢(shì)彎、品牌形象整規(guī)合筆訴意求吧；傘小雄區(qū)環(huán)尼境描述、翻樣府板出區(qū)全喬面善開促放、縫項(xiàng)目訴盛桑妝開在盤釋；殃*怨*海、健康生活唱在念**董*望。卷媒體選擇：秋報(bào)紙、倉(cāng)海辨報(bào)萌派送、延戶外廣師告、陡現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線包裝結(jié)第四階段：毛保障銷售（持博續(xù)銷售期）堂銷售目標(biāo)惱：沙完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)販的計(jì)劃量既完斗成一期總量遠(yuǎn)30%成推廣條件：飾廣告延續(xù)推廣插（項(xiàng)目熱銷介稠紹、分析），鐘一定的公關(guān)活靜動(dòng)配合，促銷該政策。系銷售價(jià)格：生視銷售情況，乎適當(dāng)調(diào)高控1-2湊個(gè)點(diǎn)。脫銷售預(yù)測(cè)：聰銷售一般，尋神找原因，加強(qiáng)益或調(diào)整推廣工埋作；老風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：程銷售不暢，停建止推廣，重新濕調(diào)整營(yíng)銷思路告，確立新策略絡(luò)。撥推廣目的：傭保障一期持亡續(xù)銷備售、二期陽(yáng)營(yíng)銷鋪墊開始場(chǎng)；有效利用老河業(yè)瞎主窮帶靠新夫業(yè)懼主棋關(guān)祖系，變?yōu)樽ο缕诖胺e無(wú)累客想戶頸；有效利用延嶺續(xù)廣領(lǐng)告效捉應(yīng)踏和客床戶資隙源促香進(jìn)簽約，隆保持成交量侵廣告訴求：鋤***-*退*怪園社區(qū)光芒呈擇現(xiàn)；餡產(chǎn)箱品的優(yōu)細(xì)部閉特征、邊區(qū)鍬位狐環(huán)獵境逼優(yōu)勢(shì)犧、辛樹晚立小比區(qū)鑄居住文化理念須媒體選擇：辜電妄臺(tái)、少量嬌報(bào)紙跡第五階段：一磚期持銷期及二稀期認(rèn)購(gòu)期鼠銷售目標(biāo)煙：知完成一期銷售虎計(jì)劃的殺90%象推廣條件：繞一期產(chǎn)品按計(jì)廢劃實(shí)現(xiàn)銷售，紙二期具備銷售熊條件。體銷售價(jià)格：杠以一期產(chǎn)品均添價(jià)推出二期同喬質(zhì)產(chǎn)品狠推廣目的：樣采用燒競(jìng)爭(zhēng)型廣銅告策略，保障舊二期聲開盤英成功，確立蜓項(xiàng)目竄市席場(chǎng)藍(lán)中的竹穩(wěn)扇固地位；暈廣告訴求：創(chuàng)***-*耕*登園社區(qū)熱銷解連密，蒼將產(chǎn)島品專賣點(diǎn)組質(zhì)合推出；健康倒休閑生仔活懲從煎***