網(wǎng)絡(luò)營銷及推銷宣傳的意義 - 電子商務(wù)畢業(yè)論文

網(wǎng)絡(luò)營銷及推銷宣傳的意義-電子商務(wù)畢業(yè)論文首先，請辨別推銷和營銷的關(guān)系。個人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營銷，那么是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，性價比合格的產(chǎn)品。中國的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠商之外，多是沒有資格談營銷的企業(yè)。是為資質(zhì)不夠，先天缺乏，后天不察，所以，談營銷屬對牛彈琴，不說也罷。

其次，網(wǎng)站推銷有什么意義？

網(wǎng)站自網(wǎng)絡(luò)潮起，儼然新經(jīng)濟的代表，說到底，新舊經(jīng)濟無非做生意，進大于出就賺，出大于進就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線上達成平衡，現(xiàn)在還是從無序走向有序的進程中。

網(wǎng)站推銷，是一個購建商業(yè)根底，圈定潛在市場份額的必由過程。

雖然世易時移，目前一些蠢貨一般的媒體和喉舌對所謂流量或者用戶數(shù)等等量化規(guī)范頗多非議，但是，不要忘記，如果一個網(wǎng)絡(luò)企業(yè)連潛在的市場都不存在，又談什么做買賣賺錢。

鑒于眾多網(wǎng)站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業(yè)方案的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用戶，因為無法提供適宜的產(chǎn)品，同樣還是要破產(chǎn)的。

這樣的錯誤是先天性的，不在本文討論。

總之，推銷的成功只能導致潛在市場的份額占有和準客戶人群。要達成最后的銷售和盈利另文再說。

所以說，推銷是一種行為，而營銷是一種戰(zhàn)略。

其三，網(wǎng)站推銷根本篇：

1、心定。這是對推銷人員的根本素質(zhì)要求。

多數(shù)的網(wǎng)站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的榜樣。總是具體的事情不做好，先對企業(yè)的產(chǎn)品線和內(nèi)部配合種種來一番指點。這種人，通俗的說：多事?，F(xiàn)代地說：越權(quán)。六根不定，輸個干干凈凈。

2、事長。這是對推銷管理的根本要求。

許多網(wǎng)站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營盤給流水的兵沖得根基不固，走一個丟一攤事。況且，很多事情因為目前無法和現(xiàn)錢掛鉤，認為沒什么，丟了也就丟了，結(jié)果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價值是一點點積累的，面對一個復雜的系統(tǒng)的建構(gòu)，每一點都值得珍惜。

3、套路。一家之言，最根本的推銷套路，希望對有事者有用。尤其對中小網(wǎng)站可能會有幫忙，至于大網(wǎng)站，英雄成群，各出機抒，事務(wù)繁雜，難說樂。

辦法一：搜索引擎注冊

很簡單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個簡單的重復勞動，且必須持之以恒。就這兩條，無數(shù)公司無數(shù)人，能推那么推，變動幾回，多數(shù)沒人負責了。

從網(wǎng)民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數(shù)搜索引擎是free的，省錢又有效的事情為什么不做好？

倡議一個省錢的方法，可和各職業(yè)中學，中專等聯(lián)系，使用實習生吧，省錢。對流量的影響指數(shù)：25-50%，尤其對于新網(wǎng)站狠重要。

辦法二：建立郵件列表和電子雜志

這個比擬復雜些。因為一個根本具備商業(yè)根底的網(wǎng)站動輒注冊用戶以6，7位數(shù)計算，要保證穩(wěn)定的用戶郵件發(fā)送，并非容易的事情。

尤其倡議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網(wǎng)站，因為他們都已經(jīng)被大的email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。

再表明一點：垃圾郵件該不該發(fā)？個人意見是，新起的網(wǎng)站一定要發(fā)。

所謂垃圾郵件，就是未經(jīng)許可，向非注冊用戶發(fā)送廣告郵件。網(wǎng)絡(luò)上有許多地方便宜提供數(shù)百萬計的郵件地址。倡議你買了就發(fā)，不要怕人罵。

對于廣闊新上網(wǎng)的菜鳥來說，翻開新申請的email信箱，忽然接到一封網(wǎng)站的邀請，不知道是多么開心。這樣的客戶一定要爭取，而且非常多。

不過，如果一個網(wǎng)站具備一定的出名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。

對流量的影響指數(shù)：20-30%，但在網(wǎng)站推銷后期起的作用狠微。

辦法三：在門戶網(wǎng)站投放廣告

堅定倡議，所謂logo,banner之類的，包括超大廣告，千萬不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場的那種。

經(jīng)驗中，曾經(jīng)有個設(shè)計

特別好的banner廣告到達過9%點擊率，多數(shù)在千分之2，3之下。根本這類廣告除了煩人之外，沒有神馬直接效果，即貴又不對，性價比極其惡劣。在門戶網(wǎng)站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過投放文字鏈接。大約達到率不低于4%。如果你是追求流量和注冊用戶，倡議在搜狐做廣告，搜狐自己的內(nèi)容不深，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)幼稚，是個很好的流水井。

如果你需要出錢購置的真正用戶，則，投放廣告最好的地方是新浪。根本上有紀錄，新浪放出來的流量，成為客戶的比率不會低于1%。

三大門戶投放廣告可以保證的是很大的流量。

對流量的影響指數(shù)：5-30%。

需要特別指出：關(guān)于oicq上的各類廣告，對網(wǎng)站的獨立ip有較大幫忙，但是對pv的幫忙明顯下降，更談不上含金量。究其原因，qq的用戶眾多還是交流型的網(wǎng)民，連瀏覽型的都不是，更遑論購置型的了。

辦法四：傳播式營銷

這個法子有許多種稱說，舉幾個例子，在中國有8848的ushop，博庫的搭檔方案，當當和網(wǎng)大搞的巴顏克拉也做過，始作俑者是美國的亞馬遜。

因為利益推動力太小，或者商業(yè)信譽不夠，這類所謂搭檔營銷根本上只是概念，而沒有導致什么大的效果。具體原因，另文再說，不贅。

在新聞、搜索引擎方面，曾經(jīng)有些開展，但是因為管理條例的問題，好似也陷入低潮。這類技術(shù)多數(shù)通過在網(wǎng)頁上內(nèi)嵌上線的代碼或者使用cookie技術(shù)實現(xiàn)，難度不大。不過商業(yè)模式存在很多值得商榷的地方。

辦法五：網(wǎng)絡(luò)連鎖

網(wǎng)絡(luò)連鎖的做法，最好的應(yīng)該是百度。作為一個后起的搜索引擎效勞提供商，百度引擎靠這個法子幾乎統(tǒng)治了中文門戶的絕大局部市場。

百度提供后臺效勞器，同時也提供基于客戶要求定制的整體解決計劃。尤其令人敬佩的是，百度自己主動放棄了在網(wǎng)站領(lǐng)域占有一席之地。這非常合乎社會分工的根本規(guī)那么。

另外一些做得不錯的包括云網(wǎng)卡屋，七彩谷，當當，卓越，硅谷，博庫等等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些都是一些ec網(wǎng)站。他們采取的策略是通過購置頻道或者合作頻道，借用門戶網(wǎng)站的流量來實現(xiàn)更大的銷售。

譬如博庫，從2000年10月開始，連續(xù)與fm365，163，脈搏，新華，國中，china，21cn等及各類電訊信息港，如上海熱線，貴州熱線等等十數(shù)家門戶建立專賣店，以內(nèi)容換流量。首先省錢，其次賺錢。

辦法六：發(fā)展不間斷的活動

所謂市場活動，并非在公共汽車上刷油漆。必須是目的明確的。

印象中好似是800buy和某電視臺搞的一個知識比賽那樣的活動比擬成功。類似的活動不少。譬如搜狐和北京電視臺搞的那個ceo英雄對話節(jié)目，造了影響，出書賺錢，等等。

活動的關(guān)鍵是必須不停地活動，放一槍就歇了，顯然是不足方案性腦袋發(fā)熱的行