庫(kù)存控制與物資管理培訓(xùn)教程PPT庫(kù)存分析與控制方法

庫(kù)存控制與物資管理一、庫(kù)存的基本概念二、庫(kù)存分析與控制三、單周期庫(kù)存模型四、多周期庫(kù)存模型五、物資消耗定額

一、庫(kù)存的基本概念1、庫(kù)存的定義

一般地講，庫(kù)存是指一切閑置的用于未來(lái)的資源。它涉及企業(yè)系統(tǒng)所有輸入、轉(zhuǎn)換和輸出。

輸入：人力、資金、設(shè)備、原材料、能源等；

轉(zhuǎn)換：在制品；

輸出：成品；庫(kù)存的基本概念庫(kù)存的基本概念

可以看出，物料在轉(zhuǎn)化過(guò)程中各個(gè)狀態(tài)間（從原材料、毛坯、零件到部件、成品）會(huì)存在閑置狀態(tài)，這種處于閑置狀態(tài)的物料就是庫(kù)存。庫(kù)存是指處于存儲(chǔ)狀態(tài)的物品?；蛟粸榱藵M足未來(lái)需要而暫時(shí)閑置的資源。就是企業(yè)在生產(chǎn)和物流渠道中各點(diǎn)堆積的原材料、零部件、半成品和成品，常出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)、商店庫(kù)房、運(yùn)輸設(shè)備和零售商店的貨架上。庫(kù)存的基本概念2、庫(kù)存的利弊

庫(kù)存的好處：應(yīng)付各種變化，起到應(yīng)急和緩沖作用；防止短缺，縮短供貨周期；提高對(duì)用戶的響應(yīng)性；通過(guò)庫(kù)存吸收季節(jié)性需求波動(dòng)，維持生產(chǎn)過(guò)程均衡、平穩(wěn)；通過(guò)在制品庫(kù)存維持生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性，使生產(chǎn)不中斷；降低運(yùn)輸和生產(chǎn)成本庫(kù)存的基本概念2、庫(kù)存的利弊

庫(kù)存的弊端：占用資金增加費(fèi)用企業(yè)要支付庫(kù)存維持費(fèi)（管理費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等）庫(kù)存掩蓋了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種矛盾；加大風(fēng)險(xiǎn)3、庫(kù)存的分類從經(jīng)營(yíng)過(guò)程的角度分：周轉(zhuǎn)性庫(kù)存待加工品庫(kù)存安全性庫(kù)存在途商品庫(kù)存季節(jié)性庫(kù)存促銷性庫(kù)存積壓性庫(kù)存投機(jī)性庫(kù)存庫(kù)存的基本概念4、二個(gè)指標(biāo)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：一定期間內(nèi)的已消耗量/同期間內(nèi)的平均庫(kù)存或一定期間內(nèi)的已消耗金額/同期間內(nèi)的平均庫(kù)存金額庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期（月）=12/一年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越大即周轉(zhuǎn)周期越短越好。庫(kù)存的基本概念5、庫(kù)存系統(tǒng)分類1）單周期庫(kù)存與多周期庫(kù)存。單周期庫(kù)存：也稱為一次性訂貨問(wèn)題，即某物料在一定時(shí)期內(nèi)只訂貨一次，消耗完也不再補(bǔ)充訂貨，其庫(kù)存時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。一般地講，對(duì)于單周期需求，其定貨量就等于需求預(yù)測(cè)量，因此，庫(kù)存控制的關(guān)鍵是確定或估計(jì)需求量。庫(kù)存的基本概念多周期庫(kù)存：又稱重復(fù)性訂貨問(wèn)題，即對(duì)某物料的需求在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是重復(fù)的、連續(xù)的，其庫(kù)存需要不斷地補(bǔ)充。

實(shí)際生產(chǎn)中，大多數(shù)庫(kù)存問(wèn)題都是多周期庫(kù)存，它是人們研究的重點(diǎn)。庫(kù)存的基本概念2）獨(dú)立需求與相關(guān)需求庫(kù)存獨(dú)立需求：用戶（或環(huán)境）對(duì)企業(yè)系統(tǒng)輸出的需求。如企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)成品，提供給其他企業(yè)繼續(xù)加工的半成品。其需求量是不確定的，一般可通過(guò)預(yù)測(cè)的方法來(lái)估算。

庫(kù)存的基本概念相關(guān)需求：又稱為非獨(dú)立需求，是指生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部物料轉(zhuǎn)化各環(huán)節(jié)之間所發(fā)生的需求，它依附于獨(dú)立需求，可根據(jù)獨(dú)立需求精確地計(jì)算出來(lái)。如自行車與輪胎之間的關(guān)系。相關(guān)需求可以是垂直方向的（與其零部件之間垂直相關(guān)），也可以是水平方向的（與附件、包裝物之間水平相關(guān)）。二、庫(kù)存分析與控制

正因?yàn)閹?kù)存在企業(yè)管理實(shí)踐中有正、反兩方面的影響，所以，如何降低庫(kù)存的負(fù)作用，強(qiáng)化其正面影響，做到讓浪費(fèi)最少而又能保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行，一直是庫(kù)存分析與控制所追求的目標(biāo)。1、庫(kù)存分析與控制的內(nèi)容訂購(gòu)點(diǎn)

何時(shí)訂貨訂購(gòu)量---每次訂多少訂購(gòu)方式---訂貨依據(jù)采用何種分析與控制方法（物料分類與控制）（1）訂購(gòu)點(diǎn)決策訂購(gòu)點(diǎn)：發(fā)出新的訂單時(shí)的庫(kù)存量（存貨的剩貨水平）。影響因素定購(gòu)前置期（提前期）使用率（2）訂購(gòu)量決策應(yīng)考慮的因素：訂購(gòu)成本：亦稱訂購(gòu)費(fèi)，每次訂貨所發(fā)生的費(fèi)用。從發(fā)出訂單到收貨、驗(yàn)貨過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用。一定期間的總訂購(gòu)費(fèi)：與訂購(gòu)次數(shù)成正比，當(dāng)總需求量一定時(shí)，與訂購(gòu)量成反比。存貨占用成本：亦稱庫(kù)存維持費(fèi)或存儲(chǔ)費(fèi)，是儲(chǔ)存、保養(yǎng)和保管庫(kù)存而發(fā)生的費(fèi)用。與存貨量成正比。包括：空間占用費(fèi)資金成本稅金與保險(xiǎn)費(fèi)陳舊、變質(zhì)、損耗與滅失損失缺貨成本：（3）訂購(gòu)方式?jīng)Q策常用的訂貨方式有：定量定貨方式（系統(tǒng)）

當(dāng)庫(kù)存量達(dá)到訂貨點(diǎn)時(shí)，訂貨系統(tǒng)就發(fā)出訂單，每次訂貨量均為一個(gè)固定量。定期訂貨方式（系統(tǒng)）

按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨，每次的訂貨量是把現(xiàn)有庫(kù)存補(bǔ)充到確定的最高庫(kù)存量。庫(kù)存分析與控制1）定量訂貨方式（系統(tǒng)）訂貨點(diǎn)和訂貨量固定不變；在日常生產(chǎn)活動(dòng)中連續(xù)不斷地檢查庫(kù)存水平，當(dāng)庫(kù)存量下降到訂貨點(diǎn)RP時(shí)就發(fā)出訂貨通知，每次按相同的訂貨量Q補(bǔ)充庫(kù)存；關(guān)鍵是要確定Q、RP；A類物資可采用此法進(jìn)行控制；庫(kù)存量定量控制庫(kù)存系統(tǒng)的模型目標(biāo)庫(kù)存量ELLLLT1T2T3時(shí)間RPQOrderInterval—OI定量控制庫(kù)存系統(tǒng)的模型庫(kù)存分析與控制2）定期訂貨方式（系統(tǒng)）有一個(gè)預(yù)定的庫(kù)存水平（HSL）；按預(yù)先確定的周期檢查庫(kù)存水平并隨后提出訂貨，將庫(kù)存補(bǔ)充到預(yù)定的目標(biāo)水平；該系統(tǒng)沒有訂貨點(diǎn)，每次定期檢查，在現(xiàn)有庫(kù)存量的基礎(chǔ)上補(bǔ)充訂貨；關(guān)鍵是要確定固定檢查期（T）和預(yù)定的庫(kù)存水平（HSL）；庫(kù)存量定期控制庫(kù)存系統(tǒng)的模型目標(biāo)庫(kù)存量ELLLLTTT時(shí)間HSL兩種訂貨方式的優(yōu)缺點(diǎn)及使用條件定量訂貨方式定期訂貨方式優(yōu)點(diǎn)能及時(shí)掌握庫(kù)存動(dòng)態(tài)不需每次確定訂貨量可多種貨物同時(shí)定貨不屋經(jīng)常盤點(diǎn)庫(kù)存缺點(diǎn)適用條件盤點(diǎn)工作量大、費(fèi)用高一般每個(gè)品種都需單獨(dú)訂貨品種、數(shù)量少，占用資金量大的物品；重要性程度高的物品不能及時(shí)掌握庫(kù)存動(dòng)態(tài)易發(fā)生缺貨每次都需確定訂貨量品種、數(shù)量大，占用資金量小的物品；重要性程度低的物品2、常用的庫(kù)存控制方法（1）ABC管理法就是把庫(kù)存物品按其品種、數(shù)量和金額大小及重要性程度劃分為ABC三類，進(jìn)行分類管理和控制的一種庫(kù)存管理方法。1）分類方法類別占品總種數(shù)的比例（%）占總庫(kù)存資金的比例（%）重要性程度A5—2060—80特別重要B20—3010—25一般重要C60—855—15不重要2）管理方法項(xiàng)目A類B類C類控制程度嚴(yán)格一般簡(jiǎn)單庫(kù)存量計(jì)算詳細(xì)計(jì)算一般計(jì)算簡(jiǎn)單或不計(jì)進(jìn)出貨記錄詳細(xì)一般簡(jiǎn)單存貨檢查頻度高一般低安全庫(kù)存量低較大大量定貨方式定量定量或定期定期ABC管理方法原則：A類物品：應(yīng)集中力量進(jìn)行分析與控制以減少庫(kù)存，要較準(zhǔn)確地確定定貨點(diǎn)和定貨量；B類物品：進(jìn)行正常地控制，可按經(jīng)濟(jì)批量定貨；C類物品：盡可能簡(jiǎn)單地控制，可保持較大的庫(kù)存；（2）經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量：就是使一定時(shí)期（通常為一年）總定貨費(fèi)用和總庫(kù)存維持費(fèi)用之和最小的一次訂貨量。成本訂購(gòu)批量Q*庫(kù)存費(fèi)訂貨費(fèi)總費(fèi)用物資代號(hào)年用量(件)單價(jià)(元)年庫(kù)存費(fèi)(元)序號(hào)X-30X-23K-9G-11H-40N-15Z-83U-6V-90W-250000200000600012000070002800015000700001500020000.080.120.100.060.120.090.070.080.090.1140002400060072008402520010505600135022052938174610物資及用量情況表例物資代號(hào)年庫(kù)存費(fèi)(元)累積年費(fèi)(元)累積百分比(%)分類N-15X-23G-11U-6X-30V-90Z-83K-9H-40W-225200240007200560040001350105084060022025200492005640062000660006735068400692406984070060367081889496989999100AABBBCCCCC物資及費(fèi)用情況表類別

物資代碼種類百分比每類價(jià)值(元)價(jià)值百分比AN-15,X-2320%4920070%BG-11,U-6,X-3030%1680024%CV-90,Z-83,H-40,K-9,W-250%40606%ABC分類匯總表制定庫(kù)存管理方法A類;B類:C類:三、單周期庫(kù)存模型基本思路：訂貨量等于需求預(yù)測(cè)量庫(kù)存控制的關(guān)鍵：確定或估計(jì)需求量預(yù)測(cè)誤差的存在導(dǎo)致二種損失（成本）：欠儲(chǔ)（機(jī)會(huì)）成本：需求量大于訂貨量導(dǎo)致缺貨而造成的損失。超儲(chǔ)（陳舊）成本：需求量小于訂貨量導(dǎo)致超儲(chǔ)而造成的損失。機(jī)會(huì)成本或超儲(chǔ)成本對(duì)最佳訂貨量的確定起決定性的作用單周期庫(kù)存模型1、期望損失最小法比較不同訂貨量下的期望損失，取期望損失最小的訂貨量作為最佳訂貨量。單周期庫(kù)存模型已知：?jiǎn)挝怀杀荆篊/件，單位售價(jià)：P/件

降價(jià)處理：S/件則：?jiǎn)渭C(jī)會(huì)成本：Cu=P-C

單件超儲(chǔ)成本：Co=C-S當(dāng)訂貨量為Q時(shí)，期望損失為：式中P(d)為實(shí)際需求量為d時(shí)的概率單周期庫(kù)存模型例．某商店掛歷需求的分布率：Cu=30元Co=20元單周期庫(kù)存模型2、期望利潤(rùn)最大法比較不同訂貨量下的期望利潤(rùn)，取期望利潤(rùn)最大的訂貨量作為最佳訂貨量。

單周期庫(kù)存模型已知：?jiǎn)挝怀杀荆篊/件，單位售價(jià)：P/件

降價(jià)處理：S/件則：?jiǎn)渭C(jī)會(huì)成本：Cu=P-C

單件超儲(chǔ)成本：Co=C-S當(dāng)訂貨量為Q時(shí)，期望利潤(rùn)為：式中P(d)為實(shí)際需求量為d時(shí)的概率單周期庫(kù)存模型例.某商店掛歷需求的分布率：Cu=30元Co=20元單周期庫(kù)存模型3、邊際分析法假設(shè)：訂貨量為D；實(shí)際上需要D的概率為P（D）（即實(shí)際需求量大于等于D的概率）；則實(shí)際上不需要D的概率為1-P（D）。單周期庫(kù)存模型已知：?jiǎn)挝怀杀荆篊/件，單位售價(jià)：P/件

降價(jià)處理：S/件則：?jiǎn)渭C(jī)會(huì)成本：Cu=P-C

單件超儲(chǔ)成本：Co=C-S計(jì)算臨界概率P（D*）：

P（D*）Cu=[1-P（D*）]CoP（D*）=Co/（Co+Cu

）單周期庫(kù)存模型則：使得P（D）=P（D*）的訂貨量即為最佳訂貨量?；蛘撸簼M足條件：P（D）>P（D*）且

P（D）-P（D*）為最小所對(duì)應(yīng)的D即為最優(yōu)訂貨量。例如：圣誕樹需求量的概率分布P（D*）=Co/(Co+Cu)＝20/(60+20)=0.25Cu=60元Co=20元四、多周期庫(kù)存模型與庫(kù)存有關(guān)的費(fèi)用

隨庫(kù)存增加而增加的費(fèi)用資金成本倉(cāng)庫(kù)費(fèi)稅收、保險(xiǎn)費(fèi)陳舊變質(zhì)造成的損失

隨庫(kù)存增加而減少的費(fèi)用訂貨費(fèi)（調(diào)整費(fèi)）價(jià)格折扣缺貨損失費(fèi)一般定量訂購(gòu)模型

（GeneralFixed-OrderQuantityModel）EOQ模型（EOQModel）OrderInterval—OI多周期庫(kù)存模型1、經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）

C—購(gòu)買的單位貨物的成本；D—年總需求量；S—每次訂貨發(fā)生的費(fèi)用（與供應(yīng)商的聯(lián)系費(fèi)、采購(gòu)人員旅差費(fèi)等）；H—單位貨物每年的存儲(chǔ)成本（H=Ch，h為一常數(shù)，庫(kù)存保管費(fèi)用率）；Q—訂貨批量；TC—年庫(kù)存總費(fèi)用；Q*=經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型（EOQ）TCHQ/2SD/Q庫(kù)存費(fèi)用Q*多周期庫(kù)存模型平均庫(kù)存量=Q/2年總成本：TC=CD+（D/Q）S+（Q/2）H年總費(fèi)用：TCf=（D/Q）S+（Q/2）H在經(jīng)濟(jì)訂貨批量為EOQ時(shí)，年訂貨次數(shù)為：n=D/EOQ訂貨點(diǎn)為：RL=dLTd為需求率，即單位時(shí)間內(nèi)的需求量；

LT為訂貨提前期。例1：某企業(yè)對(duì)某種原材料的年需求量為D=8000噸，每次的訂貨費(fèi)S=2000元，每噸原材料的價(jià)格P=100元，年存儲(chǔ)費(fèi)用為單價(jià)的8%，求經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量、年訂貨次數(shù)、年總費(fèi)用各為多少？解：Q*=[2DS/（Ch）]1/2

=[280002000/（1008%）]1/2

=2000（噸）

N*=D/Q*=8000/2000=4（次）

TC*=（2DSCh）1/2=（2800020001008%）1/2=16000（元）多周期庫(kù)存模型例2：某公司每年需某種產(chǎn)品8000單位，該產(chǎn)品單價(jià)10元，每次訂貨費(fèi)用為30元，資金年利息率為12%，年倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用按所存儲(chǔ)貨物價(jià)值的18%計(jì)算。若每次訂貨的提前期為2周，試求經(jīng)濟(jì)訂貨批量、最低年總成本、年訂貨次數(shù)和訂貨點(diǎn)（需求均勻，一年按52周計(jì)算）。解：D=8000,C=10,S=30,h=18%,LT=2,r=12%=[2*800*30/10*(18%+12%)]=400(單位)n=D/EOQ=8000/400=20(次／年)TC=CD+（D/Q）S+（Q/2）H=10*8000+20*30+400/2*(18%+12%)=80660(元)RL=dLT=8000/52*2=77(單位)多周期庫(kù)存模型2、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量（EPQ）在EOQ模型中，認(rèn)為庫(kù)存的補(bǔ)充是瞬時(shí)交貨的，而實(shí)際生產(chǎn)中往往存在邊消耗邊補(bǔ)充的情況。這樣就會(huì)出現(xiàn)以下情況：當(dāng)生產(chǎn)能力大于需求時(shí)，庫(kù)存是逐漸增加的，因而生產(chǎn)過(guò)程是間斷的；當(dāng)生產(chǎn)能力小于或等于需求時(shí)，生產(chǎn)過(guò)程是連續(xù)的，不存在成品庫(kù)存；因此，這種庫(kù)存就要解決多大的生產(chǎn)批量最經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。多周期庫(kù)存模型假設(shè)：C—單位生產(chǎn)成本；D—年總需求量；S—每次生產(chǎn)的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)；H—單位貨物每年的存儲(chǔ)成本；

Q—一次生產(chǎn)的批量;p—生產(chǎn)率（單位時(shí)間的產(chǎn)量）；

r—需求率（單位時(shí)間的出庫(kù)量，r<p）；

TC—年總成本；RL—訂貨點(diǎn)；LT—生產(chǎn)提前期；則經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量為：多周期庫(kù)存模型最大庫(kù)存：Q1=tp（p-r）=Q（p-r）/p平均庫(kù)存=Q1/2=Q（p-r）/（2p）年總成本：TC=CD+（D/Q）S+[Q（p-r）/（2p）]H年生產(chǎn)次數(shù)：n=D/EPQ訂貨點(diǎn)：RL=rLT多周期庫(kù)存模型例1：某公司生產(chǎn)的A產(chǎn)品年需求20000單位，一年按250個(gè)工作日計(jì)算。該公司生產(chǎn)率為每天100個(gè)單位，生產(chǎn)提前期為4天。單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為50美元，單位產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本為10美元，每次生產(chǎn)的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用為20美元。求EPQ、tp、年生產(chǎn)次數(shù)、定貨點(diǎn)和最低年總成本。解：D=2000,p=100,H=10,s=20,r=20000/250=80={2*20000*20*100/[(100-80)*10]}1/2=2000(單位)n=D/EPQ＝20000/2000=10(次／年)tp=250/10=25(天／次)RL=rLT＝80*4=320(單位)TC=CD+（D/Q）S+[Q（p-r）/（2p）]H＝50*20000+10*20+2000(100-80)/(2*100)*10=1002200(美元)五、物資消耗定額1、物資消耗定額：

是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，為生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量，所消耗物資的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。2、構(gòu)成：產(chǎn)品本身凈重工藝性損耗非工藝性損耗3、制定產(chǎn)品消耗定額的基本方法：技術(shù)計(jì)算法統(tǒng)計(jì)分析法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法試驗(yàn)測(cè)定法本章重點(diǎn)回顧庫(kù)存的概念、作用及分類衡量庫(kù)存管理的指標(biāo)庫(kù)存分析與控制的內(nèi)容與方法單周期庫(kù)存的控制方法多周期庫(kù)存的控制方法物資消耗定額的涵義、構(gòu)成和制定方法

庫(kù)存控制與銷售管理

在對(duì)倉(cāng)管能力的提升上，管理人員可以通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)、知識(shí)的應(yīng)用以及倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)的使用來(lái)加強(qiáng)自身能力的建設(shè)。

進(jìn)而通過(guò)自己的能力使得倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的效率得到提升，企業(yè)的整體水平進(jìn)一步得到提高。

庫(kù)存控制供產(chǎn)銷的蓄水池材料庫(kù)成品庫(kù)供應(yīng)生產(chǎn)銷售在制庫(kù)、半成品庫(kù)適量庫(kù)存用以保證內(nèi)供應(yīng)鏈的暢通為什么要儲(chǔ)備一定的庫(kù)存？打個(gè)比方：倉(cāng)庫(kù)=水庫(kù)訂單多—生產(chǎn)能力不足（旱），訂單少—生產(chǎn)能力富裕（澇）目的：防澇、抗旱庫(kù)存控制倉(cāng)庫(kù)與各個(gè)部門之間的關(guān)系

1．倉(cāng)庫(kù)與生產(chǎn)沒有倉(cāng)庫(kù)的良好配合，生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)進(jìn)度就會(huì)受到影響。庫(kù)存量是做生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一。

2．倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)如果采購(gòu)跟倉(cāng)庫(kù)沒有配合好，會(huì)出現(xiàn)諸多的問(wèn)題。例如：采購(gòu)的貨票沒有事先通知倉(cāng)庫(kù)，可能造成倉(cāng)庫(kù)沒有人手卸貨，或存儲(chǔ)貨位不夠，從而影響入庫(kù)；一些采購(gòu)對(duì)倉(cāng)庫(kù)不熟悉，壓根兒就不看倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果已經(jīng)積壓貨了，還在繼續(xù)采購(gòu)，造成采購(gòu)與倉(cāng)庫(kù)的脫節(jié)，容易產(chǎn)生矛盾。

3．倉(cāng)庫(kù)與銷售從成品倉(cāng)庫(kù)角度看，倉(cāng)庫(kù)與銷售是有直接關(guān)系的，如果倉(cāng)庫(kù)有發(fā)錯(cuò)貨、多發(fā)貨、少發(fā)貨的現(xiàn)象，就會(huì)直接影響到銷售。

4．倉(cāng)庫(kù)與財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)與財(cái)務(wù)的關(guān)系主要表現(xiàn)在盤點(diǎn)上，如果盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，那么財(cái)務(wù)做出來(lái)的報(bào)表就有水分了，所以資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，與倉(cāng)庫(kù)都是有直接關(guān)系的。因此，整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)是密不可分的，一旦離開了倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)都會(huì)受到影響。

庫(kù)存控制倉(cāng)庫(kù)在生產(chǎn)企業(yè)中的意義和作用在現(xiàn)代制造企業(yè)中，倉(cāng)庫(kù)所扮演的角色已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，其意義和作用體現(xiàn)在以下的方面：倉(cāng)庫(kù)是集中反映工廠各種物資活動(dòng)狀況的場(chǎng)所，是整個(gè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的樞紐；倉(cāng)庫(kù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策所需要的信息的重要來(lái)源，清楚、準(zhǔn)確的報(bào)表和單據(jù)賬目等是會(huì)計(jì)部門進(jìn)行成本核算的重要數(shù)據(jù)；倉(cāng)庫(kù)的活動(dòng)自始至終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，對(duì)提高生產(chǎn)效率和穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)起著及其重要的作用；倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)是運(yùn)行MRP系統(tǒng)的必要條件。庫(kù)存控制成本積淀采購(gòu)成本生產(chǎn)成本供應(yīng)生產(chǎn)銷售資金成本銷售成本庫(kù)存成本（存儲(chǔ)成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、訂購(gòu)成本、短缺成本）

庫(kù)存控制庫(kù)存成本的構(gòu)成之所以要將庫(kù)存量控制在必需的數(shù)量上，就是要在保證生產(chǎn)的連續(xù)性的同時(shí)最大限度地降低庫(kù)存成本。庫(kù)存成本由以下四個(gè)方面構(gòu)成。存儲(chǔ)成本存儲(chǔ)成本所指的范圍很廣，包括存儲(chǔ)設(shè)施的成本、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、盜竊損失、破損、過(guò)時(shí)損失、折舊費(fèi)、稅金及資金的機(jī)會(huì)成本。生產(chǎn)準(zhǔn)備成本企業(yè)每生產(chǎn)一種不同的產(chǎn)品都要做以下工作：取得所需的原材料、安排所需設(shè)備的調(diào)試、填寫物料單、確定裝卸時(shí)間和材料以及庫(kù)存中原有的材料。所謂生產(chǎn)準(zhǔn)備成本就是指這些環(huán)節(jié)中所發(fā)生的成本支出。訂購(gòu)成本訂購(gòu)成本是指準(zhǔn)備購(gòu)買訂單或生產(chǎn)訂單所引起的管理和辦公成本，包括盤點(diǎn)庫(kù)存和計(jì)算訂貨量所產(chǎn)生的成本以及有關(guān)維護(hù)訂單跟蹤系統(tǒng)的成本等。短缺成本當(dāng)某一物料的儲(chǔ)備耗盡時(shí)，對(duì)該物料的需求或者被取消，或者必須等到再次補(bǔ)充庫(kù)存后才能得到滿足，短缺成本就是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。庫(kù)存成本控制原則是盡量使這四種單項(xiàng)成本的總和達(dá)到最小。庫(kù)存控制庫(kù)存，這意味著企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理的開始。庫(kù)存是萬(wàn)惡之源。零庫(kù)存：實(shí)際是把倉(cāng)庫(kù)建在供應(yīng)商家。把正確數(shù)量的正確商品在正確的時(shí)間配送到正確地點(diǎn)的管理方法。（JIT）對(duì)于可能成為“瓶頸”的物料要制定合適的庫(kù)存策略。否則在遇到下面所訴的情況就極易產(chǎn)生瓶頸物料，從而影響生產(chǎn)：①企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)工藝不成熟，上下游之間的生產(chǎn)存在缺口；②物料需求批量小，外部供應(yīng)商不愿意接收訂單；③社會(huì)對(duì)于這種物料的供給量有限，如果事先缺乏規(guī)劃，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)及時(shí)采購(gòu)。

庫(kù)存控制物料清單的含義物料清單（Billofmaterials，BOM）是企業(yè)物料管理中的一個(gè)重要文件，它不僅列出了制造最終產(chǎn)品所需的原材料、零件和組件，還列出了產(chǎn)品生產(chǎn)的順序。物料清單的具體要求如下：物料清單上的每一種物料有唯一的編碼，即物料號(hào)；物料清單中的零件、部件的層次關(guān)系要反映生產(chǎn)的工藝裝配過(guò)程，包括材料的消耗定額（標(biāo)準(zhǔn)用量、工藝用量和非工藝用量）和不同的工藝狀態(tài)；物料清單應(yīng)包括包裝材料、標(biāo)簽和說(shuō)明書等項(xiàng)，一些專門工具也應(yīng)該包括在物料清單里；物料清單是采購(gòu)、生產(chǎn)行為的主要依據(jù)。庫(kù)存控制物料清單的功能示意圖

庫(kù)存控制

形成物料管理難點(diǎn)的原因分析示意圖庫(kù)存控制在倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)際操作過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到以下四個(gè)方面的問(wèn)題：入庫(kù)不及時(shí)；領(lǐng)料的時(shí)間太長(zhǎng)；倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地不夠用；如何全面提高倉(cāng)儲(chǔ)管理水平。庫(kù)存控制入庫(kù)不及時(shí)原因魚骨圖分析庫(kù)存控制領(lǐng)料時(shí)間太長(zhǎng)原因魚骨圖分析庫(kù)存控制倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地不夠用原因魚骨圖分析

庫(kù)存控制全面提升倉(cāng)儲(chǔ)管理水平魚骨圖分析銷售管理滿足用戶需求是我們追求的目標(biāo)客戶效益發(fā)展選擇合作交易銷售管理抓住MAN型客戶Man指的是男子，男人。女性在選擇另一半時(shí)，通?？紤]的因素有：第一，要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力；第二，一定要說(shuō)話算數(shù)；第三，要了解掌握他的需求，興趣愛好要一致。這與營(yíng)銷人員在選擇目標(biāo)客戶時(shí)考慮的因素有相通之處。所謂MAN型客戶，其含義如下：

1．Money——金錢，貨幣營(yíng)銷的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的購(gòu)買力，也就是說(shuō)要定位在買得起相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的客戶，從這一點(diǎn)切入才不會(huì)耗費(fèi)時(shí)間。2．Authority——權(quán)威，權(quán)力目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的購(gòu)買具有決策與決定的權(quán)力。在整個(gè)過(guò)程中，如何關(guān)注那些決策者以及影響者的態(tài)度對(duì)于成功營(yíng)銷十分關(guān)鍵。特別是在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，會(huì)有很多不同的角色出現(xiàn)，如何去平衡各方意見，如何消除每個(gè)人的壓力和來(lái)自于不同方面的疑問(wèn)，對(duì)營(yíng)銷人員都是巨大的考驗(yàn)。3．Need——需求了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，在經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，考察、分析客戶的需求，再根據(jù)其實(shí)際需要制定相關(guān)方案，以提供體貼、專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)，提供符合客戶真正需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，這是營(yíng)銷的核心內(nèi)容之一。銷售管理客戶發(fā)展路線知名度可信度我喜歡這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品美譽(yù)度我信任這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品聽說(shuō)過(guò)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品忠誠(chéng)度依賴度我會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品我無(wú)法離開這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品客戶發(fā)展銷售管理針對(duì)業(yè)務(wù)人員的ASK規(guī)則

1．Attitude——態(tài)度態(tài)度是指營(yíng)銷人員的心態(tài)。從事營(yíng)銷工作的營(yíng)銷人員在與客戶接觸時(shí)，應(yīng)該具有良好的心態(tài)，假如沒有良好的心態(tài)，在遇到各種各樣的問(wèn)題時(shí)，營(yíng)銷人員就無(wú)法妥善處理。所以，面對(duì)市場(chǎng)和客戶，營(yíng)銷工作者永遠(yuǎn)要把握住良好的心態(tài)。2．Skill——技能技能是指營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握良好的技能。營(yíng)銷是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈、充滿挑戰(zhàn)的工作，沒有技能，就難以立足其中。因此，營(yíng)銷人員要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的速度至少要趕上外界變化的速度，才能趕上或者超過(guò)現(xiàn)有的社會(huì)發(fā)展水平。3．Knowledge——知識(shí)知識(shí)是指營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)掌握充足的知識(shí)，及時(shí)充電。如果營(yíng)銷人員的知識(shí)特別是行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足，在開展工作時(shí)，就可能會(huì)受到制約。營(yíng)銷人員要學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的知識(shí)、客戶知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、歷史人文知識(shí)等與營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)。將以上三個(gè)單詞的第一個(gè)字母進(jìn)行組合，形成一個(gè)新單詞——Ask，即“提問(wèn)”。在現(xiàn)