代理服務(wù)細(xì)項(xiàng)

【服務(wù)細(xì)項(xiàng)】一、營銷策劃（一）市場調(diào)研1、市內(nèi)高層競爭市場調(diào)研剖析2、地區(qū)競爭市場調(diào)研及動向研究3、潛伏競爭市場調(diào)研剖析4、市場機(jī)遇剖析（二）項(xiàng)目剖析1、地區(qū)環(huán)境、街區(qū)功能剖析2、項(xiàng)目利空剖析3、賣點(diǎn)剖析4、利益點(diǎn)剖析5、各戶型銷售對象鎖定（三）開發(fā)商形象與實(shí)力剖析1、公司形象剖析與塑造2、可供宣傳的業(yè)績與實(shí)力（四）項(xiàng)目定位1、獨(dú)到性銷售策略的觀點(diǎn)定位2、目標(biāo)客戶定位3、價錢定位4、品牌形象定位5、物業(yè)觀點(diǎn)定位（五）花費(fèi)群定位剖析1、目標(biāo)花費(fèi)者特色剖析2、針對目標(biāo)花費(fèi)者的訴求點(diǎn)剖析（六）銷售策略1、開盤入市策略2、價錢策略3、現(xiàn)場銷售形式與手段（七）廣告策略1、訴求策略2、媒體策略（八）公關(guān)活動策略1、公關(guān)活動的要點(diǎn)與形式2、公關(guān)活動的機(jī)遇與目的3、公關(guān)活動與其余推行活動的配合原則（九）廣告計劃1、整年廣告策略與分階段廣告策略2、全案廣告計劃表3、整年廣告時空計劃4、廣告資本分派方案及估算（十）廣告表現(xiàn)計劃1、案名包裝2、廣告定位3、分階段訴求策略（十一）廣告視覺系統(tǒng)表現(xiàn)設(shè)計1、賣場視覺系統(tǒng)指引旗、指引牌、工地圍墻、看板、KT展現(xiàn)牌3、工作人員胸牌、名片、檔案袋、戶型圖冊、銷售手冊4、樣品房宣傳用品、看房動線牌5、印刷品樓書、DM、業(yè)主通信、特輯、手提袋廣告平面報紙、雜志公關(guān)活動宣傳用品二、銷售推行履行顧問銷售培訓(xùn)公司文化價值系統(tǒng)銷售部組織構(gòu)架及行為規(guī)范工程基本知識項(xiàng)目基本概略（一致說詞）建筑規(guī)劃平面設(shè)計內(nèi)容及特色環(huán)境景觀水電工程項(xiàng)目好壞勢剖析營銷策略（價錢、付款、定位、目標(biāo)、推行手段）物業(yè)管理銷售人員須知按揭辦理流程入住程序及花費(fèi)合同填寫說明有關(guān)法律文件銷售技巧電話接聽技巧產(chǎn)品推介技巧銷售談判及成交技巧促銷技巧資料填寫技巧《銷售手冊》使用市調(diào)培訓(xùn)模擬操練準(zhǔn)備期輔助工作要項(xiàng)：準(zhǔn)客戶基本資料之采集成立業(yè)務(wù)進(jìn)行之合約、銷售平面、表價、表格、文件人員培訓(xùn)指引期輔助工作要項(xiàng)：來人來電追蹤DM派發(fā)廣告成效追蹤現(xiàn)場SP預(yù)熱公然期輔助工作要項(xiàng)：銷控實(shí)行SP活動客戶反響、統(tǒng)計剖析銷售及廣告剖析清盤交房期輔助工作要項(xiàng)：手續(xù)、文件、表格準(zhǔn)備輔助糾葛解決三、銷售業(yè)務(wù)代理銷售策劃入市姿態(tài)價錢控制房源控制付款方式成效控制策略調(diào)整DM派發(fā)廣告成效追蹤現(xiàn)場預(yù)熱銷售準(zhǔn)備銷售道具招待中心廣告準(zhǔn)