房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -西安恒大養(yǎng)生谷人海戰(zhàn)術(shù)方案終

西安恒大·養(yǎng)生谷人海戰(zhàn)術(shù)方案任務(wù)分解：根據(jù)開盤渠道任務(wù)443套（922套*0.8*0.6）的銷售目標(biāo)，開盤時(shí)間為3月31日，在23天時(shí)間（3月8日-3月30日，其中周內(nèi)17天，周末6天），所需招募會(huì)員客戶633組，按照3:1的轉(zhuǎn)化率，需要有效客戶1918組，按照4：1的轉(zhuǎn)化率，需要到訪7672組，周內(nèi)每天需要到訪232組，周末每天需到訪466組。通過拓客擴(kuò)大品牌知名度，傳達(dá)項(xiàng)目信息，積累意向客戶資源，促進(jìn)項(xiàng)目來電來訪實(shí)現(xiàn)會(huì)員招募。拓客地圖及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：根據(jù)項(xiàng)目自身情況，客戶群體主要以中高端客戶為主，因此在為期23天的開盤沖刺期主要針對(duì)全市九大行政區(qū)及西咸新區(qū)進(jìn)行區(qū)域覆蓋及深度挖掘客戶，從而增加本案來訪量及會(huì)員招募量。本次開盤前人海戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)共計(jì)300人，共計(jì)分為兩大團(tuán)隊(duì)，易拓團(tuán)隊(duì)及恒拓團(tuán)隊(duì)；整體兵團(tuán)作戰(zhàn)由易居史曉建總及恒大營(yíng)銷部渠道主管行路為拓客團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。拓客執(zhí)行鋪排計(jì)劃：執(zhí)行思路：整體拓客計(jì)劃從3月8日至3月30日共計(jì)23天，共分三個(gè)階段完成。第一階段為3月8日至3月14日，對(duì)全市十個(gè)區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋，因未取得預(yù)售證，主要以品牌名義和恒大養(yǎng)生谷會(huì)員招募對(duì)外發(fā)聲，起到宣傳本案的效果；第二階段為3月15日至3月21日，該階段為取證前準(zhǔn)備階段，主要為3月22日取得預(yù)售證做最后沖刺階段，對(duì)全市十大區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深度覆蓋，對(duì)前一階段的宣傳結(jié)果進(jìn)行加強(qiáng)，鞏固項(xiàng)目在全市的知名度及影響力。第三階段為3月22至3月30日，該階段為會(huì)員確認(rèn)階段，此階段全部渠道開始強(qiáng)效轉(zhuǎn)化客戶，為3月31日開盤做最后的收網(wǎng)工作，全力為開盤做準(zhǔn)備。本方案如項(xiàng)目信息更新則按7天為一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重新覆蓋，如項(xiàng)目信息未更新則持續(xù)覆蓋鋪排執(zhí)行區(qū)域點(diǎn)地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行表地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行點(diǎn)位分布及人員安排（7天）區(qū)域渠道地點(diǎn)長(zhǎng)安區(qū)海派西灃路沿線/西部大道沿線/西長(zhǎng)安大街沿線/南長(zhǎng)安大街沿線北長(zhǎng)安大街沿線/東長(zhǎng)安大街沿線/子午大道沿線社區(qū)西鈔沁園/春天花園/智慧城/長(zhǎng)安家園萬(wàn)興居溫心家園/時(shí)豐·姜溪花都名都區(qū)摩登小鎮(zhèn)/麗景佳苑交通韋曲南地鐵站/航天城地鐵站鳳棲原地鐵站/三爻地鐵站高新區(qū)海派高新路沿線/科技路沿線/唐延路沿線科技一路沿線/科技二路沿線/科技三路沿線/科技四路沿線高新一路沿線/高新二路沿線/高新三路沿線/高新四路沿線太白南路沿線/丈八西路沿線/丈八二路沿線/丈八三路沿線交通魚化寨地鐵站/丈八北路地鐵站/延平門地鐵站科技路地鐵站/太白南路地鐵站科技二路中段(公交站)/高新一中高中部(公交站)雁塔區(qū)海派朱雀大街沿線/丈八路沿線/西影路沿線/友誼西路沿線朱雀大街南段沿線/友誼西路沿線/翠華路沿線雁展路沿線/文藝南路沿線/朱雀中段沿線/友誼東路沿線社區(qū)西影社區(qū)/西勘小區(qū)/長(zhǎng)慶坊小區(qū)1期金?；▓@/萬(wàn)國(guó)花園/泛美花園曲江區(qū)海派雁塔南路/曲江池路/芙蓉南路寒窯路/雁翔路/曲江池路曲江池南路/曲江池北路新城區(qū)海派金花北路沿線/長(zhǎng)樂路沿線/金花路沿線長(zhǎng)纓路沿線/咸寧路沿線碑林區(qū)海派雁塔南路沿線/長(zhǎng)安路沿線/文藝路沿線友誼西路沿線/友誼東路沿線灞橋區(qū)海派紡織城正街沿線/紡北路沿線/半坡路沿線交通半坡地鐵站/紡織城地鐵站未央?yún)^(qū)海派鳳城二路沿線/鳳城五路沿線文景路沿線/未央路沿線/太華路沿線交通鳳城五路地鐵站/安遠(yuǎn)門地鐵站/龍首原地鐵站蓮湖區(qū)海派大慶路沿線/勞動(dòng)路沿線/桃園路沿線昆明路沿線/西關(guān)正街沿線西咸新區(qū)海派世紀(jì)大道沿線/天臺(tái)路沿線/三橋路沿線交通后衛(wèi)占地鐵站/世紀(jì)大道公交站拓客團(tuán)隊(duì)執(zhí)行表拓客團(tuán)隊(duì)執(zhí)行點(diǎn)位分布及人員安排（7天）區(qū)域渠道地點(diǎn)長(zhǎng)安區(qū)商圈長(zhǎng)纓廣場(chǎng)/萬(wàn)科生活廣場(chǎng)/盛世商都澳堡時(shí)代廣場(chǎng)/大林購(gòu)物廣場(chǎng)競(jìng)品雅居樂湖居筆記/清涼山居萬(wàn)景荔知灣/海亮德文郡/融創(chuàng)宸院萬(wàn)科城潤(rùn)園/合能公館/悅美國(guó)際高新區(qū)商圈綠地正大繽紛/名城廣場(chǎng)/楓林綠洲楓葉新都市/華潤(rùn)萬(wàn)家(科技路店)競(jìng)品中大國(guó)際九號(hào)/高新·尊寓雁塔區(qū)商圈中貿(mào)廣場(chǎng)/萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)/華潤(rùn)萬(wàn)家(西影路店）凱德廣場(chǎng)/國(guó)際會(huì)展中心競(jìng)品攬?jiān)赂罂蛨F(tuán)隊(duì)執(zhí)行表區(qū)域地點(diǎn)長(zhǎng)安區(qū)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(西安西部大道支行)/二零六研究所中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(西安長(zhǎng)安區(qū)支行)/中國(guó)工商銀行(西安長(zhǎng)安區(qū)大學(xué)路支行)長(zhǎng)安區(qū)中心敬老院/常寧宮干部療養(yǎng)院/西安市沁春園養(yǎng)老院/陜西航天干休所伊美爾美容醫(yī)院/西安美好美容醫(yī)院西安海外旅游/中國(guó)旅行社總社西北有限公司(清渠街)高新區(qū)禪逸瑜伽(高新店)/西安顏術(shù)生科醫(yī)療美容醫(yī)院中國(guó)建設(shè)銀行(西安電子正街支行)/旅游百事通(電子西街門市部)軟件新城/華秦科技園中航電測(cè)西安中心園區(qū)/新通科技產(chǎn)業(yè)園陜西省離休干部休養(yǎng)所/西安顏術(shù)生科醫(yī)療美容醫(yī)院拓客物料表：人海戰(zhàn)術(shù)物料申請(qǐng)：名稱種類數(shù)量天數(shù)銷售物料DM單頁(yè)200張/人24停車牌/車掛卡200張/組24宣傳冊(cè)1本/人-禮品物料海派小禮品50個(gè)/組24看房