商品陳列方法

你更喜歡哪一個？第一頁，共41頁。你更喜歡哪一個？第二頁，共41頁。

小故事一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應由那位女高中生自己承擔損失——意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。第三頁，共41頁。

小故事“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數據時發(fā)現店內的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經分析，原來是做了父親的年輕人在經常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。（數據庫營銷）第四頁，共41頁。商品陳列第五頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧1、集中陳列法同一種商品集中擺放在一個地方的方法。適用：周轉快的商品第六頁，共41頁。第七頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧2、

主題陳列法

將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。適用：節(jié)日陳列。第八頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧3、

端頭陳列法即貨架兩端，是銷售極強的陳列位置。即在貨架兩端進行商品陳列。端頭陳列中組合商品比單件商品取得更大的利益。適用：高利潤商品、特價品、新產品、全國性品牌產品。第九頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

4、突出陳列法將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。方法：在中央陳列架上附加延伸架，可以增加80%的銷量；或將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但高度不能太高。第十頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

5、關聯陳列法將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或將與主力商品都有關聯的商品陳列于主力商品周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。例如：嬰兒系列用品：潤膚露、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉等。第十一頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

6、整齊陳列法將商品從箱中取出，按一定層面整齊堆放在一起的方法。適用：季節(jié)性商品、高折扣商品、購買頻率高、購買量大的商品。第十二頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

7、盤式陳列法是量感陳列的一種方法。是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤為單位，將商品一盤盤地堆上去。給顧客的印象：價格低廉、量感突出、親切、易接近。第十三頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

8、懸掛陳列法是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。使顧客從不同的角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的作用。例如：剃刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金零食等。第十四頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

9、島式陳列法商店賣場的入口處、中部或底部有時不設中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺。適用：促銷品。第十五頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

10、縫隙陳列法將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。注意：這種陳列法要適度，用的不好會給人一種凌亂感，影響顧客的購買情緒。第十六頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

11、散裝或混合陳列法將商品原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售。第十七頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

12、定位陳列法

確定陳列位置后，不變。第十八頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

13、比較陳列法

同一品牌的商品，按不同規(guī)格、數量進行分類，陳列在一起。第十九頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

14、情景陳列法為再現生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起的陳列方式。例如：廚房、衛(wèi)生間、臥室。第二十頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

15、隨機陳列法將商品隨便堆放在固定貨架上的方法，不用講求陳列造型或圖案，主要用來陳列特價商品。適用：特價商品、清倉商品。第二十一頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

16、兼有隨機陳列法。將整齊陳列和隨機陳列的特點結合起來，是將商品不按層面整齊地堆放在一起。第二十二頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

17、投入式陳列法將商品投入某一容器中進行陳列，給人感覺仿佛是將商品陳列在筐中一樣。例如：水果等。第二十三頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

18、墻面陳列法用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法。（可有效地突出商品，使商品的露出度提高。希望突出高級感的商品可用這種陳列法。適用：葡萄酒等瓶裝商品、可懸掛陳列的商品。第二十四頁，共41頁。案例分析5-3

一家百貨商店到了夏季末時，對部分女式夏季服裝進行特價銷售。商店將這些服裝置放在框狀平面貨架里，并將這些貨架放在商店較寬的走道兩邊，用特價標示牌標示出來。。思考：（1）這是一中什么樣的商品陳列方法？請說明理由。（2）這種方式的運用是對的嗎？為什么？第二十五頁，共41頁。

整齊陳列法第二十六頁，共41頁。

島式陳列法第二十七頁，共41頁。

主題陳列法第二十八頁，共41頁。

端頭陳列法第二十九頁，共41頁。

端架陳列法第三十頁，共41頁。

島式陳列法第三十一頁，共41頁。

墻面陳列法第三十二頁，共41頁。

關聯陳列法、端架陳列法第三十三頁，共41頁。

懸掛陳列法第三十四頁，共41頁。

投入式陳列法第三