營銷推廣思路方案

營銷推廣思路方案營銷推廣思路方案項目營銷推廣思路一、前言.二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析1、區(qū)位市場競爭性項目分析2、競爭對手營銷策略分析3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項目分析1、項目地塊分析2、項目資源分析3、項目SWOT分析3.1、項目優(yōu)勢分析3.2、項目劣勢分析3.3、項目機(jī)會分析3.4、項目風(fēng)險分析（五）、項目企劃思路1、針對項目優(yōu)勢和機(jī)會2、針對本案劣勢和威脅三、項目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場定位1、項目主題定位2、項目形象定位3、客戶群體定位3.1、目標(biāo)市場細(xì)分3.2、目標(biāo)市場選擇3.3、目標(biāo)市場定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價格定位1、項目總體定價原則2、項目總體定價方法選擇3、項目總體定價方案四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立1、項目價值體系的建立2、實現(xiàn)價值體系的要素（二）、營銷推廣計劃11.1、計劃時間1.2、推廣計劃目的和重點1.3、計劃安排果22.1、計劃時間2.2、推廣計劃目的和重點2.3、計劃安排2.4、預(yù)期效果33.1、計劃時間3.2、推廣計劃目的和重點3.3、計劃安排3.4、預(yù)期效果44.1、計劃時間4.2、推廣計劃目的和重點4.3、計劃安排4.4、預(yù)期效果55.1、計劃時間5.2、推廣計劃目的和重點5.3、計劃安排5.4、預(yù)期效果66.1、計劃時間6.2、推廣計劃目的和重點6.3、計劃安排6.4、預(yù)期效果（三）、項目推盤方案（四）、項目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營銷推廣策略1、媒體宣傳策略1.1、媒體選擇1.2、宣傳主題1.3、廣告創(chuàng)意及訴求1.4、媒體組合策略1.5、媒體宣傳預(yù)算2、營銷活動策略2.1、營銷活動目的2.2、營銷活動計劃2.3、營銷活動預(yù)算營銷推廣策劃書2016-12-2521:58|#2樓（一）策劃背景美的100（OK100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市OK100服裝有限公司。童裝品牌OK100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體，他們不擁有實際的消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費行為習(xí)慣。（二）策劃目標(biāo)1、知名度：（1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把OK100在湖南市場提高50%；（2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。（三）策劃內(nèi)容通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來，OK100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。OK100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面臨著多家童裝品牌的競爭，為此做了這次的推廣策劃。OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書目錄刖言一、市場分析4（一）宏觀環(huán)境分析4（二）微觀環(huán)境分析4（三）消費者分析4（四）競爭產(chǎn)品分析4二、產(chǎn)品核心利益點分析5三、SWOT分析5（一）OK100的SWOT內(nèi)容5（二）OK100的SWOT分析和結(jié)論6四、產(chǎn)品定位7（一）市場細(xì)分7（二）目標(biāo)市場選擇7（三）市場定位7五、推廣目標(biāo)7六、推廣策略7（一）廣告宣傳7（二）公關(guān)活動8（三）促銷活動8（四）媒介選擇8七、經(jīng)費預(yù)算9八、效果評估9OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書一、市場分析（一）宏觀環(huán)境近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加AWTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。（二）微觀環(huán)境目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們OK100多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚（Highstreetfashion）的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南OK100童裝市場。（三）消費者分析兒童是童裝直接消費者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費群體可以分為以下四類，如圖表1所示：圖表1：童裝消費群體分類綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一的，決策者也不是單一的，我3OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略，才能出奇制勝。（四）競爭產(chǎn)品分析對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險也較由海外市場小，使之成為投機(jī)的熱點，許多有一定經(jīng)濟(jì)實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域，競爭相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。二、產(chǎn)品核心利益點分析（一）產(chǎn)品特色品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。設(shè)計風(fēng)格：順應(yīng)國際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時尚、個性的黑白風(fēng)格產(chǎn)品；設(shè)計原則：舒適，健康，環(huán)保，美觀，精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個性，時尚中蘊含自信；生產(chǎn)理念：嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的專業(yè)技術(shù)隊伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢的綠色環(huán)保童裝；（二）品牌理念將個性、時尚、自信融入設(shè)計，把快樂幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計，將時尚設(shè)計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時尚環(huán)保；我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！三、SWOT分析通過調(diào)查研究，對OK100進(jìn)行SWOT分析，了解OK100童裝要進(jìn)入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。（一）OK100的SWOT分析內(nèi)容如圖表2所示：4圖表2：SWOT分析內(nèi)容（二）SWOT分析如圖表3所示：圖表3：SWOT分析（三）SWOT分析結(jié)論通過SWOT分析看出，我們OK100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場，因此我們要打響OK100的知名和美譽度，在消費者心中留下一個良好的印象。（四）產(chǎn)品定位（一）市場細(xì)分根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計需求和消費特點細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。（二）目標(biāo)市場選擇根據(jù)OK100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。（三）市場定位通過我們對競爭對手和市場的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個性，健康，高端，在我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。五、推廣目標(biāo)1、知名度：（1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把OK100在湖南市場提高50%；（2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”廣告語：不一樣的童裝，不一樣的'童年廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，A孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；B孩子穿著OK100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年”2、廣告主題：“夢想篇”廣告語：小王子和小公主的衣櫥廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞，我也開心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時候我們一起說“穿上它，實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。3、廣告主題：“快樂篇”廣告語：OK100童裝，孩子的選擇廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了OK100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“OK100童裝，孩子的選擇”4、廣告主題：“潮流篇”廣告語：時尚，無所不在。廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對應(yīng)著十個不同時尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。（二）公關(guān)宣傳方案1、開記者招待會，提高知名度2、可免費觀看的“怎么樣讓孩子健康快樂成長的的知識講座”3、贊助幼兒園和小學(xué)的各種比賽、娛樂活動4、每年開設(shè)夏令營、冬令營活動（三）促銷推廣方案活動一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽?；顒恿鞒蹋?、大賽啟動：2011年10月1日2、報名時間：2011年10月1月至11月31日3報名時間和比賽地點：湖南長沙勞動廣場4、分階段比賽：2011年10月1日，初賽2011年10月15日，復(fù)賽2011年10月31日，決賽獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。比賽要求：每個選手必須穿上OK100童裝。