運維服務投資建設項目可行性研究報告-參考模板

泓域咨詢/運維服務投資建設項目可行性研究報告目錄第一章項目概述 8一、項目概述 8二、項目提出的理由 8三、項目總投資及資金構成 12四、資金籌措方案 12五、項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 12六、項目建設進度規(guī)劃 13七、研究結論 13八、主要經(jīng)濟指標一覽表 13主要經(jīng)濟指標一覽表 13第二章公司籌建方案 15一、公司經(jīng)營宗旨 15二、公司的目標、主要職責 15三、公司組建方式 16四、公司管理體制 16五、部門職責及權限 17六、核心人員介紹 21七、財務會計制度 22第三章市場營銷 29一、數(shù)據(jù)庫行業(yè)潛力空間廣闊 29二、數(shù)據(jù)庫行業(yè)未來發(fā)展趨勢 29三、營銷組織的設置原則 33四、數(shù)據(jù)庫管理行業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展趨勢 35五、信創(chuàng)加速數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)替代，搜索引擎數(shù)據(jù)庫空間廣闊 38六、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 39七、搜索引擎數(shù)據(jù)庫簡介 43八、市場定位的步驟 45九、數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 46十、營銷信息系統(tǒng)的構成 50十一、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 54十二、市場營銷的含義 55十三、整合營銷傳播執(zhí)行 61第四章企業(yè)文化 64一、企業(yè)文化理念的定格設計 64二、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 70三、建設高素質的企業(yè)家隊伍 78四、造就企業(yè)楷模 88五、技術創(chuàng)新與自主品牌 91六、建設新型的企業(yè)倫理道德 93七、企業(yè)價值觀的構成 95第五章選址分析 106一、高水平建設川西綜合交通樞紐 109第六章運營模式分析 111一、公司經(jīng)營宗旨 111二、公司的目標、主要職責 111三、各部門職責及權限 112四、財務會計制度 115第七章公司治理方案 122一、內(nèi)部控制目標的設定 122二、機構投資者治理機制 125三、內(nèi)部控制的重要性 127四、組織架構 130五、管理腐敗的類型 136六、董事會模式 138第八章經(jīng)營戰(zhàn)略 144一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的構成要素（優(yōu)勢的創(chuàng)建） 144二、技術來源類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 145三、企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標與原則 150四、資本運營戰(zhàn)略的含義 151五、人力資源戰(zhàn)略的特點 153六、差異化戰(zhàn)略的實施 154七、市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質 155八、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 157第九章財務管理分析 159一、短期融資券 159二、資本成本 162三、決策與控制 171四、財務管理原則 171五、應收款項的日常管理 176六、營運資金的特點 179七、短期融資的概念和特征 181第十章經(jīng)濟效益評價 183一、經(jīng)濟評價財務測算 183營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 183綜合總成本費用估算表 184利潤及利潤分配表 186二、項目盈利能力分析 187項目投資現(xiàn)金流量表 188三、財務生存能力分析 190四、償債能力分析 190借款還本付息計劃表 191五、經(jīng)濟評價結論 192第十一章投資方案分析 193一、建設投資估算 193建設投資估算表 194二、建設期利息 194建設期利息估算表 195三、流動資金 196流動資金估算表 196四、項目總投資 197總投資及構成一覽表 197五、資金籌措與投資計劃 198項目投資計劃與資金籌措一覽表 198報告說明數(shù)據(jù)庫是信創(chuàng)基礎軟件的重要部分，是信息系統(tǒng)的核心。我國信息技術軟硬件底層標準、架構、產(chǎn)品、以及生態(tài)體系被外國把控，這些上游核心技術遭遇美國卡脖子嚴重影響了我國關鍵科技和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，出臺多項信創(chuàng)相關的支持政策、指導意見，大力支持信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，努力實現(xiàn)國產(chǎn)替代。數(shù)據(jù)庫作為信息系統(tǒng)的核心，在計算機中承擔著承上啟下的重要作用，向下調(diào)用硬件基礎資源，向上是各種應用軟件的重要支撐引擎。隨著我國數(shù)據(jù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)量的快速提升，作為信創(chuàng)基礎軟件重要環(huán)節(jié)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫將迎來重大機遇。通常意義上的數(shù)據(jù)庫即指數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（DatabaseSystem，簡稱DBS），由數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)、應用程序、管理員四部分組成。數(shù)據(jù)庫是指長期存儲在計算機內(nèi)，有組織的、可共享的大量數(shù)據(jù)集合，包括數(shù)字、文字、圖像、音頻、視頻等數(shù)據(jù)形式。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DatabaseManagementSystem，簡稱DBMS）是位于用戶和操作系統(tǒng)之間的一層數(shù)據(jù)管理軟件，負責對數(shù)據(jù)進行組織和存儲管理，以及獲取和維護數(shù)據(jù)。應用程序是為了提高數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)管理能力的軟件補充，并可以使數(shù)據(jù)管理過程更加直觀和友好，它負責連接、訪問和管理DBMS中存儲的數(shù)據(jù)，允許用戶進行增刪改減。管理員主要職責是運維和管理數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。其中，DBMS是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的基礎和核心。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)作為能夠使用戶定義、創(chuàng)建、維護和控制訪問數(shù)據(jù)庫的軟件系統(tǒng)，其數(shù)據(jù)結構和技術架構不斷發(fā)展，呈現(xiàn)關系型數(shù)據(jù)庫和非關系型數(shù)據(jù)庫并存、集中式與分布式并存的技術現(xiàn)狀。1）按數(shù)據(jù)結構分為關系型和非關系型：關系型數(shù)據(jù)庫又稱為SQL數(shù)據(jù)庫，它建立在關系模型基礎上，取代了層次模型和網(wǎng)絡模型，以行和列的形式存儲數(shù)據(jù)，以便于用戶理解。常見的Oracle、MySQL等數(shù)據(jù)庫均為關系型數(shù)據(jù)庫。非關系型數(shù)據(jù)庫也稱作NoSQL數(shù)據(jù)庫，采用不同于關系數(shù)據(jù)行列組織的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)結構類型復雜，是對傳統(tǒng)關系型數(shù)據(jù)庫的拓展與補充。搜索引擎數(shù)據(jù)庫就屬于非關系型數(shù)據(jù)庫。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資948.21萬元，其中：建設投資546.60萬元，占項目總投資的57.65%；建設期利息7.67萬元，占項目總投資的0.81%；流動資金393.94萬元，占項目總投資的41.55%。項目正常運營每年營業(yè)收入3300.00萬元，綜合總成本費用2522.81萬元，凈利潤570.37萬元，財務內(nèi)部收益率50.23%，財務凈現(xiàn)值1622.83萬元，全部投資回收期3.83年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目概述項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：運維服務投資建設項目2、承辦單位名稱：xx有限公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx（以最終選址方案為準）5、項目聯(lián)系人：曾xx（二）項目選址項目選址位于xx（以最終選址方案為準）。項目提出的理由（一）數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的機遇1、數(shù)據(jù)庫存量市場巨大根據(jù)信通院發(fā)布的《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2021年）》，2020年全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模達到671億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模為240．9億元，占比約5．2%，市場空間廣闊。新基建及國家信息化建設政策的不斷推進將有利于達夢數(shù)據(jù)的快速發(fā)展。達夢數(shù)據(jù)在產(chǎn)品成熟度、兼容性、遷移方法等多方面得到了大量用戶的認可，在參加的多次國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫選型測試中均滿足了用戶對于系統(tǒng)功能、性能等多方面的要求。2、數(shù)據(jù)庫下游行業(yè)的高速發(fā)展在大數(shù)據(jù)和5G通信技術迅猛發(fā)展的背景下，數(shù)據(jù)傳輸速率大幅提升，越來越多的數(shù)據(jù)密集型應用應運而生。人們需要面對的數(shù)據(jù)結構愈發(fā)復雜，需要存儲和處理的數(shù)據(jù)量也愈發(fā)增多。根據(jù)信通院發(fā)布的《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2021年）》，預計到2025年，全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將達到798億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場總規(guī)模將達到688億元，年復合增長率為23．4%。在海量復雜數(shù)據(jù)的存儲、調(diào)用、處理和分析等工作中，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)軟件扮演著不可或缺的重要角色。在未來，數(shù)據(jù)庫行業(yè)的市場空間仍較為廣闊，數(shù)據(jù)量的增加和數(shù)據(jù)復雜度的提升將驅動數(shù)據(jù)庫市場的長期快速發(fā)展。3、數(shù)據(jù)庫國家產(chǎn)業(yè)政策利好為了促進國產(chǎn)軟件行業(yè)更快更好發(fā)展，國家頒布了《十四五國家信息化規(guī)劃》《十四五推進國家信息化規(guī)劃》《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》《新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的若干政策》等一系列法規(guī)和政策，兩次修訂《著作權法》和《計算機軟件保護條例》，對各行業(yè)信息化建設的總體部署、主攻方向、重大任務和重點工程、優(yōu)先行動、組織實施；信息化的總體要求與任務；稅收、投資、收入分配、人才吸引與培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)技術開發(fā)、行業(yè)組織與管理和知識產(chǎn)權保護等多個方面給予政策保障和支持。國家產(chǎn)業(yè)政策為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫行業(yè)未來的發(fā)展營造了良好的環(huán)境。在新基建及信息化安全產(chǎn)業(yè)政策的大背景下，預計基礎軟件行業(yè)將在未來3-5年保持快速發(fā)展。4、數(shù)據(jù)庫信息安全重要性提高在大數(shù)據(jù)與人工智能時代，數(shù)據(jù)庫軟件已經(jīng)深入滲透到關乎國計民生的各行各業(yè)，成為生產(chǎn)生活不可或缺的基礎設施。而在當前日益復雜的國際局勢下，政府、金融等關鍵領域的信息安全對國家而言至關重要。近年來國際發(fā)生了數(shù)次重大信息安全事件，為防范信息泄露風險，關鍵的政、商等領域使用的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品必須具備極高的安全性。（二）數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、數(shù)據(jù)庫軟件領域高端人才稀缺人力成本高企行業(yè)屬于軟件和信息技術服務業(yè)，為技術和人才高度密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本較高。行業(yè)內(nèi)人才的專業(yè)素質和技術水平是影響企業(yè)市場競爭力的關鍵因素，而受限于國內(nèi)數(shù)據(jù)庫行業(yè)起步較晚，數(shù)據(jù)庫技術的專業(yè)人才仍存在較大的缺口。當前，行業(yè)研發(fā)人才儲備模式主要還是以校園招聘與內(nèi)部培養(yǎng)為主，人才儲備數(shù)量與質量均存在不足。在分布式數(shù)據(jù)庫、云數(shù)據(jù)庫等新興先進數(shù)據(jù)庫技術不斷加速發(fā)展的背景下，行業(yè)未來需要進一步完善人才培養(yǎng)機制，建立健全人才招聘網(wǎng)絡，更多引入在數(shù)據(jù)庫、存儲、操作系統(tǒng)等領域的頂尖人才，也因此面對著人力成本與資金壓力的挑戰(zhàn)。2、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭加速布局數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)近年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭紛紛加速布局數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)，借助云計算優(yōu)勢進行相關數(shù)據(jù)庫服務的研發(fā)。2010年，螞蟻金服正式推出自主研發(fā)的金融級分布式關系型數(shù)據(jù)庫OceanBase；2017年，阿里云推出自研關系型云數(shù)據(jù)庫PolarDB；華為在2019年5月發(fā)布了企業(yè)級AI-Native數(shù)據(jù)庫GaussDB；騰訊云于2020年宣布將原TDSQL、CynosDB、TBase三個數(shù)據(jù)庫品牌整合升級為統(tǒng)一的企業(yè)級分布式數(shù)據(jù)庫TDSQL?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是云計算巨頭，通過把握公有云平臺入口，控制數(shù)據(jù)庫服務流量，結合云計算巨頭自身的低成本自研／開源產(chǎn)品，對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品構成了強勁競爭。針對這一挑戰(zhàn)，作為獨立數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品提供商的達夢，采取多云、跨云策略，可在多種云平臺中提供達夢數(shù)據(jù)庫服務，有效避免平臺綁定，為用戶提供多種選擇。3、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品技術仍需持續(xù)發(fā)展改進國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品應用場景豐富，尤其在高端場景的應用廣度和深度上仍有優(yōu)勢?；邶嫶蟮目蛻艋鶖?shù)與運行時間所積累的技術改進與運維經(jīng)驗也是其數(shù)據(jù)庫軟件產(chǎn)品性能得以不斷迭代、改進的重要因素。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資948.21萬元，其中：建設投資546.60萬元，占項目總投資的57.65%；建設期利息7.67萬元，占項目總投資的0.81%；流動資金393.94萬元，占項目總投資的41.55%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資948.21萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限公司計劃自籌資金（資本金）635.35萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額312.86萬元。項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：3300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2522.81萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：570.37萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：50.23%。5、全部投資回收期（Pt）：3.83年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：905.74萬元（產(chǎn)值）。項目建設進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。研究結論本項目生產(chǎn)線設備技術先進，即提高了產(chǎn)品質量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設，是十分必要和可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元948.211.1建設投資萬元546.601.1.1工程費用萬元326.781.1.2其他費用萬元207.911.1.3預備費萬元11.911.2建設期利息萬元7.671.3流動資金萬元393.942資金籌措萬元948.212.1自籌資金萬元635.352.2銀行貸款萬元312.863營業(yè)收入萬元3300.00正常運營年份4總成本費用萬元2522.81""5利潤總額萬元760.50""6凈利潤萬元570.37""7所得稅萬元190.13""8增值稅萬元139.11""9稅金及附加萬元16.69""10納稅總額萬元345.93""11盈虧平衡點萬元905.74產(chǎn)值12回收期年3.8313內(nèi)部收益率50.23%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元1622.83所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，為全體股東提供滿意的經(jīng)濟回報。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、運維服務行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調(diào)整，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調(diào)整。公司組建方式xx有限公司主要由xx有限責任公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資378.00萬元，占xx有限公司30%股份；xxx集團有限公司出資882萬元，占xx有限公司70%股份。公司管理體制xx有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結構、投資結構的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、曾xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、汪xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、武xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、毛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。5、蘇xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。6、黎xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、李xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。8、沈xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤，即公司當年度實現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤，現(xiàn)金分配的比例不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。公司當年如實現(xiàn)盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會論證同意，且經(jīng)獨立董事發(fā)表獨立意見、監(jiān)事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展的前提下，最近三個會計年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或購買資產(chǎn)累計支出達到或超過公司最近一次經(jīng)審計凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進行現(xiàn)金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現(xiàn)盈利；合并報表或母公司報表當年度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額或者現(xiàn)金流量凈額為負數(shù)；合并報表或母公司報表期末資產(chǎn)負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數(shù)；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內(nèi)存在重大資金支出安排，進行現(xiàn)金分紅可能導致公司現(xiàn)金流無法滿足公司經(jīng)營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況和有關規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發(fā)展公司經(jīng)營業(yè)務。公司當年盈利但董事會未做出現(xiàn)金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現(xiàn)金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發(fā)表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發(fā)生變更的，應在重大資產(chǎn)重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應的規(guī)劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷數(shù)據(jù)庫行業(yè)潛力空間廣闊中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模快速增長。根據(jù)賽迪顧問，2021年中國數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)市場保持快速增長，規(guī)模達到223．5億元。賽迪顧問預測，中國數(shù)據(jù)庫市場十四五時期仍將保持高速增長，伴隨新冠疫情影響因素緩解，行業(yè)信息化需求有望逐步釋放，同時新基建、東數(shù)西算等國家級工程也會促進數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模不斷增長，預計2025年中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將達到600．6億元。金融政府互聯(lián)網(wǎng)和運營商是數(shù)據(jù)庫主要下游市場。從行業(yè)結構來看，金融行業(yè)2021年信息化建設提速，是銷售占比最高的市場。受益于政府信息化建設及信息技術應用創(chuàng)新在政府市場的率先推廣，政府市場成為銷售額占比第二?；ヂ?lián)網(wǎng)、運營商、能源也是數(shù)據(jù)庫主要市場。另外，交通、制造行業(yè)市場的增速也均高于市場平均水平，行業(yè)數(shù)字化轉型的快速展開帶動了市場需求的增加。數(shù)據(jù)庫行業(yè)未來發(fā)展趨勢（一）市場規(guī)模持續(xù)擴大，數(shù)據(jù)庫行業(yè)需求具備成長空間根據(jù)信通院發(fā)布的《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2021年）》，2020年全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模達到671億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模為240．9億元，占比約5．2%，市場空間廣闊。預計到2025年，全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將達到798億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場總規(guī)模將達到688億元，年復合增長率為23．4%。伴隨著數(shù)據(jù)規(guī)模的高速增長，全球數(shù)據(jù)庫市場增長迅速，整體市場空間巨大。（二）信息安全備受重視，數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)率顯著提升長期以來，以Intel、Microsoft、Apple、Oracle、IBM、Qualcomm、Google、Cisco等國際巨頭為首的國外IT廠商在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、芯片、服務器、辦公軟件、智能終端等領域占據(jù)了市場的較大份額，深入了政府、海關、郵政、金融、鐵路、民航、醫(yī)療等各行業(yè)環(huán)節(jié)。與此同時，近年來信息泄露事件層出不窮，信息安全和供應鏈安全越來越得到國家、公眾的重視。為保證信息安全，信息化安全建設勢在必行。從整體IT產(chǎn)業(yè)鏈來看，我國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)屬于較具競爭力的一環(huán)，初步邁向好用階段。從技術水平來看，經(jīng)過多年的研發(fā)和實踐，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)走過了學習摸索的階段，進入到了服務市場乃至引領創(chuàng)新的全新階段，在集群技術、安全技術、分布式技術等領域取得了顯著進展。從市場收入來看，國產(chǎn)廠商近年來得到快速發(fā)展。據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)，2011年主要中國數(shù)據(jù)庫廠商市場收入總和僅1．56億元，而2020年主要中國數(shù)據(jù)庫廠商市場收入已達到16．43億元，增長逾10倍。（三）事務和分析齊頭并重，數(shù)據(jù)庫生態(tài)呈多樣性發(fā)展在數(shù)據(jù)量爆炸式增長的大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)存儲結構也越來越靈活多樣。日益變革的新興業(yè)務不斷催生了愈發(fā)豐富的數(shù)據(jù)庫技術和產(chǎn)品形態(tài)需求。這些變化對現(xiàn)有的聯(lián)機事務處理（OLTP）與聯(lián)機分析處理（OLAP）涇渭分明的架構提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)架構下，企業(yè)通常選擇建立、維護不同數(shù)據(jù)庫以便支持兩類不同的任務。其管理和維護成本往往較高，且在OLTP與OLAP系統(tǒng)間也存在較大的數(shù)據(jù)延遲，企業(yè)難以開展敏捷、實時的數(shù)據(jù)商業(yè)分析活動。因此，能夠統(tǒng)一支持OLTP和OLAP的數(shù)據(jù)庫成為了眾多企業(yè)的需求。目前，產(chǎn)業(yè)界正基于創(chuàng)新的計算存儲框架研發(fā)HTAP數(shù)據(jù)庫，通過實現(xiàn)基于同一引擎同時支撐業(yè)務系統(tǒng)運行和分析決策場景的功能，避免傳統(tǒng)架構中在線與離線數(shù)據(jù)庫之間大量的數(shù)據(jù)交互，提升信息化系統(tǒng)的整體性能。（四）AI技術發(fā)展迅速，數(shù)據(jù)庫智能化程度逐步提升面對大規(guī)模數(shù)據(jù)和不同的應用場景，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫組件存在業(yè)務類型不敏感、查詢優(yōu)化能力弱等問題。目前有研究通過將機器學習算法替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫組件的方式以實現(xiàn)更高的查詢和存儲效率并自動化處理各種任務，例如自動管理計算與存儲資源、自動防范惡意訪問與攻擊、主動實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫智能調(diào)優(yōu)等。機器學習算法可以分析大量數(shù)據(jù)記錄，標記異常值和異常模式，幫助企業(yè)提高安全性，防范入侵者破壞，還可以在系統(tǒng)運行時自動、連續(xù)、無人工干預地執(zhí)行修補、調(diào)優(yōu)、備份和升級操作，盡可能減少人為錯誤或惡意行為，確保數(shù)據(jù)庫高效運行、安全無失。（五）云計算成為新一代IT基礎設施，云原生數(shù)據(jù)庫得到發(fā)展在云計算技術的不斷發(fā)展催生出將數(shù)據(jù)庫部署在云上的需求后，通過云服務形式提供數(shù)據(jù)庫功能的云數(shù)據(jù)庫應運而生。與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心采用的物理服務器、物理網(wǎng)絡、物理存儲設施不同，云計算環(huán)境下普遍采用基于容器化、微服務、Serverless等理念進行基礎設施的架構，對數(shù)據(jù)庫的運行環(huán)境假定提出了挑戰(zhàn)。云原生數(shù)據(jù)庫技術以云化運行環(huán)境為前提，在設計上通常結合分布式技術并普遍采用計算存儲分離、日志即數(shù)據(jù)的設計思想，能夠靈活調(diào)動資源進行擴縮容，可進一步實現(xiàn)資源池化、彈性變配、集約運維等能力，以應對更便捷、更低門檻實現(xiàn)云上數(shù)字化轉型與升級的挑戰(zhàn)。（六）開源與非開源數(shù)據(jù)庫共存，形成市場互補態(tài)勢開源數(shù)據(jù)庫通常是免費的社區(qū)數(shù)據(jù)庫，其源代碼對外開放，開發(fā)人員可以在其原始設計基礎上修改或使用。它以較低的成本、豐富的產(chǎn)品和活躍的社區(qū)支持為日益復雜的企業(yè)需求提供了相應的解決方案。開源數(shù)據(jù)庫雖然避免了高昂的授權費用和服務費用，但在易用性、配套能力、服務能力、版本更新方面往往存在一定的缺陷，從而增加了額外成本和使用風險。對于大型企業(yè)用戶，非開源商業(yè)數(shù)據(jù)庫廠商在知識產(chǎn)權、信息安全、產(chǎn)品功能完善度、代碼理解程度、技術服務水平等方面具有更大的優(yōu)勢。未來一段時間內(nèi)，開源數(shù)據(jù)庫和非開源數(shù)據(jù)庫在市場上將面向不同用戶群體，形成市場互補態(tài)勢。營銷組織的設置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設置的營銷機構能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構相互協(xié)調(diào)，在服務顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結構、層級設置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應。總之，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎。（二）精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設要“精兵簡政”，切忌機構雁腫。一是防止因事設職、因職設人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構是既能完成任務，組織形式又最為簡單的機構。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關系的：管理跨度越大、層級越少，組織結構越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設置機構時能否把握營銷工作的性質和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標準。一個機構的效率高，說明結構合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓，業(yè)務上不斷創(chuàng)新；能否維持機構內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應環(huán)境、條件的變化。數(shù)據(jù)庫管理行業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展趨勢（一）數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)概述數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)是按照數(shù)據(jù)結構來組織、存儲和管理數(shù)據(jù)的倉庫，是一種用于建立、使用、操縱和管理數(shù)據(jù)庫的大型基礎軟件，既是業(yè)務數(shù)據(jù)的存儲中心，也是統(tǒng)計分析計算的基礎，對IT核心系統(tǒng)起著關鍵性作用，是信息化時代、大數(shù)據(jù)時代中各行各業(yè)不可或缺的重要基礎軟件。按其管理的數(shù)據(jù)結構，可分為關系型數(shù)據(jù)庫、非關系型數(shù)據(jù)庫（NoSQL，包括鍵值型、文檔型、圖、對象型等）；按其設計架構可分為集中式數(shù)據(jù)庫和分布式數(shù)據(jù)庫；按其部署模式可分為本地數(shù)據(jù)庫和云數(shù)據(jù)庫；按其應用場景可分為OLTP事務型數(shù)據(jù)庫、OLAP分析型數(shù)據(jù)庫、HTAP混合型數(shù)據(jù)庫；按其存儲介質可分為磁盤數(shù)據(jù)庫和內(nèi)存數(shù)據(jù)庫；按其商業(yè)模式可分為商業(yè)數(shù)據(jù)庫和非商業(yè)數(shù)據(jù)庫。關系型數(shù)據(jù)庫是目前應用最廣泛、最成熟的數(shù)據(jù)庫類型，它是建立在關系模型基礎上的數(shù)據(jù)庫，相對其他非關系型數(shù)據(jù)庫有易理解、高度通用、生態(tài)成熟等優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)等新技術、新業(yè)態(tài)的發(fā)展，為應對更多樣、更敏捷的信息處理需求，以及更大規(guī)模、更大容量的數(shù)據(jù)訪問和存儲需求，非關系型數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫、HTAP混合負載、云數(shù)據(jù)庫等逐漸興起，與現(xiàn)有關系型數(shù)據(jù)庫形成了良好的市場互補關系。目前，國際主流的數(shù)據(jù)庫廠商有Oracle、微軟、IBM、MongoDB、亞馬遜、谷歌等。從2000年前后，我國開始陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)數(shù)據(jù)庫廠商，其主要代表有達夢數(shù)據(jù)、人大金倉、神舟通用、通用數(shù)據(jù)等。近年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、通信科技巨頭華為、騰訊、阿里等企業(yè)也紛紛加速布局數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)，借助云計算優(yōu)勢進行相關數(shù)據(jù)庫服務的研發(fā)。（二）數(shù)據(jù)庫管理上下游行業(yè)概況數(shù)據(jù)庫軟件作為基礎軟件，其上游主要是CPU芯片、服務器主機、存儲設備、操作系統(tǒng)等基礎軟硬件行業(yè)。目前國內(nèi)市場上除IBMPower小型機，以及Intel、AMD等主要國際PC服務器生態(tài)體系外，眾多國產(chǎn)生態(tài)體系也走在快速發(fā)展的路上。其中CPU主要包括飛騰、龍芯、申威、鯤鵬、海光、兆芯等品牌，服務器主要包括浪潮、長城、曙光、聯(lián)想等品牌，操作系統(tǒng)則有麒麟軟件、統(tǒng)信軟件等廠商。達夢數(shù)據(jù)庫與相關國內(nèi)外上游計算生態(tài)企業(yè)有著良好合作關系，能夠提供經(jīng)過良好兼容優(yōu)化的各類數(shù)據(jù)產(chǎn)品。此外，在上游存儲設備領域，達夢也與宏杉、H3C、華為、浪潮、曙光、長城、聯(lián)想、EMC等主流廠商的存儲產(chǎn)品具有良好的兼容適配性。數(shù)據(jù)庫軟件的下游主要為應用軟件開發(fā)業(yè)，既包括傳統(tǒng)信息化應用，如電子商務、企業(yè)ERP、財務管理、工業(yè)生產(chǎn)控制等，也包括新型的應用如大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等。數(shù)據(jù)庫軟件作為信息化系統(tǒng)中不可或缺的組成部分，廣泛覆蓋政府、金融、能源、教育、交通等大多數(shù)涉及國計民生的領域。目前我國應用軟件產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較為成熟，在各行業(yè)領域擁有豐富的產(chǎn)品供給，形成了大量行業(yè)獨立應用軟件開發(fā)商（ISV）。ISV是達夢數(shù)據(jù)庫與用戶的重要橋梁，承擔著數(shù)據(jù)庫的應用和集成工作。達夢數(shù)據(jù)與眾多行業(yè)頭部ISV達成了良好的合作關系，完成了多個行業(yè)信息系統(tǒng)與達夢數(shù)據(jù)庫的兼容適配和優(yōu)化，并已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模化應用推廣。與ISV的合作將是達夢下游生態(tài)建設的持續(xù)投入方向。信創(chuàng)加速數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)替代，搜索引擎數(shù)據(jù)庫空間廣闊國家多項政策促進數(shù)據(jù)庫行業(yè)發(fā)展，信創(chuàng)推動國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫加速替代。2018年，中興通訊被列入美國實體清單后，《科技日報》總結出了35項被外國卡脖子的關鍵技術，數(shù)據(jù)庫就是其中一項。預計未來國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在金融、能源、教育、電信等更多行業(yè)將加速落地，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商迎來重大發(fā)展機遇。數(shù)字化轉型持續(xù)推進，搜索引擎數(shù)據(jù)庫的重要性逐漸提高。在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策的推動下，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫有望快速發(fā)展，但目前國產(chǎn)化替代的主流仍是關系型數(shù)據(jù)庫，主要用于處理結構化數(shù)據(jù)，而非結構化數(shù)據(jù)在日常業(yè)務中占據(jù)多數(shù)，具有優(yōu)異全文搜索能力的搜索引擎數(shù)據(jù)庫的重要性愈發(fā)體現(xiàn)。隨著我國數(shù)字化轉型浪潮的進一步推動與數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，非結構化數(shù)據(jù)的占比將越來越高，搜索引擎數(shù)據(jù)庫正成為非結構化大數(shù)據(jù)處理分析領域中重要的基礎支撐軟件。目前國內(nèi)市場上占據(jù)主流的搜索引擎數(shù)據(jù)庫仍為Elasticsearch，亟需一款高效優(yōu)秀的國產(chǎn)搜索引擎數(shù)據(jù)庫作為國產(chǎn)化替代。Elasticsearch安全風險加劇，搜索引擎數(shù)據(jù)庫自主可控和國產(chǎn)化替代迫在眉睫。在過去幾年內(nèi)，Elasticsearch數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)，甚至一個月被曝6次數(shù)據(jù)泄露。2019年，2000萬條個人信息和稅務記錄通過Elasticsearch被泄露。2021年，Elasticsearch服務器再次發(fā)生泄露，超過8．7億條記錄或147GB個人信息數(shù)據(jù)在網(wǎng)上曝光。根據(jù)Group-IB報告顯示，2021年網(wǎng)絡上暴露的Elasticsearch實例超過10萬個，約占2021年暴露數(shù)據(jù)庫總數(shù)的30%。Elasticsearch數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)給國內(nèi)各行業(yè)用戶敲響了數(shù)據(jù)安全的警鐘。同時，Elasticsearch在2021年更改了其開源協(xié)議，對其產(chǎn)品的許可協(xié)議增加了限制，也帶來了更多的商業(yè)風險。對我國搜索引擎數(shù)據(jù)庫領域來說，自主可控和國產(chǎn)化替代迫在眉睫。搜索引擎數(shù)據(jù)庫市場前景廣闊。對全球搜索引擎數(shù)據(jù)庫的市場規(guī)模進行了簡單測算，根據(jù)Gartner預測，到2025年全球圖數(shù)據(jù)庫的市場規(guī)模將達到32億美元。根據(jù)DB-Engines數(shù)據(jù)庫類型流行度的占比，預計2025年全球搜索引擎數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將達到82億美元，整體數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將超過1700億美元。在假設中國搜索引擎數(shù)據(jù)庫市場占全球市場比例等于整體數(shù)據(jù)庫市場的情況下，預計2025年中國的搜索引擎數(shù)據(jù)庫市場將達到32億元，占全球搜索引擎數(shù)據(jù)庫市場的5．6%。市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟危機，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴重過剩，市場迫使企業(yè)轉變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業(yè)在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰(zhàn)略應運而生。市場細分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業(yè)把市場不斷細分，從而出現(xiàn)超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業(yè)家認為，應該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導企業(yè)市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現(xiàn)有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區(qū)的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。搜索引擎數(shù)據(jù)庫簡介搜索引擎數(shù)據(jù)庫是一類專門用于數(shù)據(jù)內(nèi)容搜索的NoSQL數(shù)據(jù)庫，是非結構化大數(shù)據(jù)處理分析領域中重要的基礎支撐軟件。在數(shù)據(jù)爆炸式增長的當下，非結構化數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了全球數(shù)據(jù)量的主要來源。非結構化數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)結構復雜，沒有預定義的數(shù)據(jù)模型，不方便用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫二維邏輯來表現(xiàn)，但卻蘊含著巨量的價值信息，如何高效地處理分析非結構化數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)庫領域面臨的機遇和挑戰(zhàn)。在這樣的時代背景下，搜索引擎數(shù)據(jù)庫的概念逐漸發(fā)展起來。它可以提供快速的數(shù)據(jù)檢索服務，是搜索引擎系統(tǒng)的底層支撐。而常見的谷歌、百度等是搜索引擎，它的概念更加寬泛，不僅涵蓋搜索引擎數(shù)據(jù)庫，還包含了爬蟲、網(wǎng)頁權重計算、檢索詞糾錯、知識圖譜和個性化推薦等模塊。搜索引擎數(shù)據(jù)庫的應用廣泛。搜索引擎數(shù)據(jù)庫早期又稱全文數(shù)據(jù)庫、非結構化數(shù)據(jù)庫等，因為搜索引擎數(shù)據(jù)庫誕生的初期主要是解決關系型數(shù)據(jù)庫中長文本檢索效率低下的問題而誕生的，但是隨著技術的發(fā)展，目前的搜索引擎數(shù)據(jù)庫已經(jīng)不僅僅可以處理長文本數(shù)據(jù)，也可以處理常見的數(shù)值、日期等結構化數(shù)據(jù)，還可以處理IP、地理位置信息、圖片、音視頻等非結構化數(shù)據(jù)。憑借在數(shù)據(jù)查詢效率方面的優(yōu)勢，搜索引擎數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)處理方面的地位越來越高，并在應用程序搜索、網(wǎng)站搜索、企業(yè)搜索、智能問答、圖像與語音搜索、語義搜索、業(yè)務分析和安全分析等方面有著廣泛的應用。搜索引擎數(shù)據(jù)庫伴隨著搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)上第一個真正意義的搜索引擎是由蒙特利爾大學學生AlanEmtage于1990年開發(fā)的Archie，開創(chuàng)了現(xiàn)代搜索引擎領域。雖然當時WorldWideWeb還未出現(xiàn)，但網(wǎng)絡中文件傳輸已經(jīng)相當頻繁，而這一搜索引擎用于FTP服務器上的文件。1995年，全文檢索引擎AltaVista推出，迅速成為當時最受歡迎的搜索引擎；同年，中國公司易寶北信推出了全文檢索數(shù)據(jù)庫TRSDatabaseServer，隨后獲得了國家科技進步二等獎。1997年Google、2001年百度搜索引擎相繼問世，DougCutting開發(fā)的開源全文索引引擎Lucene加入了Apache基金會，為后續(xù)多個搜索引擎數(shù)據(jù)庫的誕生提供了基礎，Solr、Elasticsearch等常用的搜索引擎數(shù)據(jù)庫都是基于Lucene開發(fā)的。Elastic公司于2011年成立，之后迅速成為全球領先的搜索引擎數(shù)據(jù)庫廠商，并于2018年上市。國內(nèi)廠商星環(huán)科技于2020年發(fā)布了新一代搜索引擎NewSearch，并在2021年更名為Scope。搜索引擎數(shù)據(jù)庫關注度正在提升。2022年11月17日，中國信通院組織召開了搜索型數(shù)據(jù)庫技術研討會，會議重點討論了搜索型數(shù)據(jù)庫的市場前景、技術趨勢、應用場景、發(fā)展態(tài)勢等議題，專家們認為我國在搜索型數(shù)據(jù)庫領域存在取得全球領先地位的可能性，同時搜索型數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)安全問題日益受到業(yè)界的關注。在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，我國關系型數(shù)據(jù)庫的發(fā)展如火如荼，已有多款關系型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品入選了國家信創(chuàng)產(chǎn)品目錄，一些產(chǎn)品性能已經(jīng)達到國際領先水平，但是搜索引擎數(shù)據(jù)庫領域的發(fā)展仍較為滯后。隨著信創(chuàng)政策不斷推進，搜索引擎數(shù)據(jù)庫作為高效處理非結構化數(shù)據(jù)的基礎軟件，關注度正在逐步提升。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)（一）數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的機遇1、數(shù)據(jù)庫存量市場巨大根據(jù)信通院發(fā)布的《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2021年）》，2020年全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模達到671億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模為240．9億元，占比約5．2%，市場空間廣闊。新基建及國家信息化建設政策的不斷推進將有利于達夢數(shù)據(jù)的快速發(fā)展。達夢數(shù)據(jù)在產(chǎn)品成熟度、兼容性、遷移方法等多方面得到了大量用戶的認可，在參加的多次國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫選型測試中均滿足了用戶對于系統(tǒng)功能、性能等多方面的要求。2、數(shù)據(jù)庫下游行業(yè)的高速發(fā)展在大數(shù)據(jù)和5G通信技術迅猛發(fā)展的背景下，數(shù)據(jù)傳輸速率大幅提升，越來越多的數(shù)據(jù)密集型應用應運而生。人們需要面對的數(shù)據(jù)結構愈發(fā)復雜，需要存儲和處理的數(shù)據(jù)量也愈發(fā)增多。根據(jù)信通院發(fā)布的《數(shù)據(jù)庫發(fā)展研究報告（2021年）》，預計到2025年，全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將達到798億美元，其中中國數(shù)據(jù)庫市場總規(guī)模將達到688億元，年復合增長率為23．4%。在海量復雜數(shù)據(jù)的存儲、調(diào)用、處理和分析等工作中，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)軟件扮演著不可或缺的重要角色。在未來，數(shù)據(jù)庫行業(yè)的市場空間仍較為廣闊，數(shù)據(jù)量的增加和數(shù)據(jù)復雜度的提升將驅動數(shù)據(jù)庫市場的長期快速發(fā)展。3、數(shù)據(jù)庫國家產(chǎn)業(yè)政策利好為了促進國產(chǎn)軟件行業(yè)更快更好發(fā)展，國家頒布了《十四五國家信息化規(guī)劃》《十四五推進國家信息化規(guī)劃》《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》《新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的若干政策》等一系列法規(guī)和政策，兩次修訂《著作權法》和《計算機軟件保護條例》，對各行業(yè)信息化建設的總體部署、主攻方向、重大任務和重點工程、優(yōu)先行動、組織實施；信息化的總體要求與任務；稅收、投資、收入分配、人才吸引與培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)技術開發(fā)、行業(yè)組織與管理和知識產(chǎn)權保護等多個方面給予政策保障和支持。國家產(chǎn)業(yè)政策為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫行業(yè)未來的發(fā)展營造了良好的環(huán)境。在新基建及信息化安全產(chǎn)業(yè)政策的大背景下，預計基礎軟件行業(yè)將在未來3-5年保持快速發(fā)展。4、數(shù)據(jù)庫信息安全重要性提高在大數(shù)據(jù)與人工智能時代，數(shù)據(jù)庫軟件已經(jīng)深入滲透到關乎國計民生的各行各業(yè)，成為生產(chǎn)生活不可或缺的基礎設施。而在當前日益復雜的國際局勢下，政府、金融等關鍵領域的信息安全對國家而言至關重要。近年來國際發(fā)生了數(shù)次重大信息安全事件，為防范信息泄露風險，關鍵的政、商等領域使用的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品必須具備極高的安全性。（二）數(shù)據(jù)庫行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、數(shù)據(jù)庫軟件領域高端人才稀缺人力成本高企行業(yè)屬于軟件和信息技術服務業(yè)，為技術和人才高度密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本較高。行業(yè)內(nèi)人才的專業(yè)素質和技術水平是影響企業(yè)市場競爭力的關鍵因素，而受限于國內(nèi)數(shù)據(jù)庫行業(yè)起步較晚，數(shù)據(jù)庫技術的專業(yè)人才仍存在較大的缺口。當前，行業(yè)研發(fā)人才儲備模式主要還是以校園招聘與內(nèi)部培養(yǎng)為主，人才儲備數(shù)量與質量均存在不足。在分布式數(shù)據(jù)庫、云數(shù)據(jù)庫等新興先進數(shù)據(jù)庫技術不斷加速發(fā)展的背景下，行業(yè)未來需要進一步完善人才培養(yǎng)機制，建立健全人才招聘網(wǎng)絡，更多引入在數(shù)據(jù)庫、存儲、操作系統(tǒng)等領域的頂尖人才，也因此面對著人力成本與資金壓力的挑戰(zhàn)。2、互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭加速布局數(shù)據(jù)庫