廚衛(wèi)電器操作運營思路

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一，保姆式服務

1；公司將整合全部地區(qū)銷售網絡，一縣一代理商，代理商獨家代理但是要以我公司XX全系列產品為中心（全系列xx類產品）簽訂銷售協議保證全年保底銷售任務（縣代理全年全系列保底任務為60萬元），完成任務分解每月完成任務月返利執(zhí)行3%-5%返（以貨沖返利）完不成當月任務無返利，超出當月任務只按當月分解實際任務返利，剩余年底統(tǒng)一平均返還。

2;簽訂銷售合同的確定為XX廚衛(wèi)電器分公司銷售辦事處一切資源物料贈品支持（按公司打款配比支持，分公司的形象支持的全部展臺按打款支持比例分比為XX組，超出數目分公司(代理商)自費）。3：確定分公司的代理商，分公司(代理商)首批打款額不準低于全年銷售額的20%金額，辦事處將區(qū)域經理全力為分公司執(zhí)行3個月全程保姆式服務，第一個月對分公司形象店免費設計，免費裝修（房頂和地面不在裝修以內）免費安裝展臺，免費樣機安裝擺放，免費統(tǒng)一價格標價，免費活動計劃，免費活動單頁，免費開業(yè)演出，免費開業(yè)活動人員支持，免費彩虹門帳篷支持。其次，三月對分公司當地大型賣場談判和進場事宜及當地所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡開發(fā)工作。

4：三個月內對當地分公司將計劃實施營銷訂貨會一場加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡開發(fā)力度和網絡覆蓋率，同時辦事處將免費提供當地大型商超賣場促銷人員及分公司業(yè)務經理工人工資（當地聘請），辦事處(代

理商)免費培訓，底薪由辦事處(代理商)提供（試用期XXX元正是上崗XXX元）提成由分公司(代理商)提供，人員由分公司管理，但是屬于廣州XX廚衛(wèi)生活電器？？辦事處掛職（專職）。5;分公司總經理或業(yè)務經理每月XXX號必需回辦事處開會學習，并匯報當地分公司運營事宜及操作思路和銷量報表，并學習新品專業(yè)知識及當月每天工作計劃。

6：分公司網絡維護工作，在網絡開發(fā)50%以上分公司必需內招市場督導2名維護已開發(fā)網絡正常銷售，一名市場督導負責5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的銷售維護和庫存數量及產品擺放出樣數衛(wèi)生基本工作，市場督導考核為所負責個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際進貨量為考核。

7：公司支持項目有（1.裝修門頭形象，2.展柜展架，3.宣傳彩頁，4.會議活動，5.展示樣機）超出返利費用由分公司（經銷商）自費。8:公司支持所有項目要有圖片.視頻資料及工程費用明細清單交公司財務，否則公司不給予報銷。

9：三月內辦事處（經銷商）將免費在當地設立售后服務網點，有辦事處統(tǒng)一管理，與分公司無任何關聯，但是總公司有監(jiān)管責任，所有售后明細規(guī)定詳見售后服務標準。

注;1此操作運營思路只對辦事處（經銷商）執(zhí)行，其他客戶不享受此政策與支持.

2此運用思路為基本標準如個別辦事處（經銷商）有變動需要上報并得到公司同意另行協商.

3超出公司底線的未經得辦事處批準的個人負責。

4望個區(qū)域經理及分公司總經理以互惠互利為基礎，以換位思考

為準則，做好服務好每一位客戶理念，踏實工作，積極進。二，裸價試服務

1：公司按貨款XXX比例給予分公司（經銷商）返利以上所有支

持項目有由分公司（經銷商）自行負責。2，返利按（月.或季度.半年.整年為周期），超出銷售任務的銷量公司給予一定比例XXX獎勵。

3,公司只負責培訓產品知識及協