如何輔導(dǎo)新營業(yè)代表成長經(jīng)銷商課件

如何輔導(dǎo)新營業(yè)代表——尹郭君——輔導(dǎo)前的分析俗話說：“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”。只有在輔導(dǎo)之前先分析清楚新營業(yè)代表對安利認(rèn)識的程度，察覺到他存在疑惑的地方，輔導(dǎo)時才能夠?qū)ΠY下藥，有的放矢，達到事半功倍的效果新營業(yè)代表的疑惑輔導(dǎo)重點我沒有足夠時間來做安利強調(diào)有價值的事情是值得擠出更多時間來做的我缺少能力來做安利；我沒有信心可以做得好強調(diào)不是每個人天生就有能力的，而在做安利的過程中卻能鍛煉及提高個人的能力和素質(zhì)我還未完全弄懂安利詳細解說安利事業(yè)的特點和好處一、勿操之過急不要要求新營業(yè)代表趕快定貨，趕快銷售，早日出業(yè)績，否則他會感到壓力很大，從而心生退卻，而且會認(rèn)為您在利用他，而不是存心為他好。正確的做法是自己保持高度熱忱和對他的信心去多次感染對方。二、勿輕言放棄對于那些不投入的人，也要繼續(xù)跟進。因為他們不投入總是有原因的，只有繼續(xù)跟進才有可能找到癥結(jié)所在.幫他解決了問題，他自然就會投入或者他只是暫時沒準(zhǔn)備積極從事安利事業(yè)，但只要到了他認(rèn)為合適的時候，就會積極投入，所以也需要對他進行持續(xù)“加溫”。三、播灑種子輔導(dǎo)時不必一定要有成效，只求“盡其在我”。抱著“只問耕耘，不問收獲”的心態(tài)去輔導(dǎo)，則自己會很快樂，而自己快樂做安利的心態(tài)定會感染小組成員，遲早會帶動他們。輔導(dǎo)的技巧將營業(yè)代表分類：要進行有效的輔導(dǎo)，應(yīng)先把將要輔導(dǎo)的營業(yè)代表分類，以訂定合適的輔導(dǎo)方法，才能達到事半功倍的效果。積極型有的人很積極，很投入，所以您不需花太多時間，他自然會跟從您的做法。睡醒型有的人睡醒了，正有心從事安利事業(yè)，則應(yīng)該多花一點時間協(xié)助他成長半夢半醒型有的人在半夢半醒之間，則可花一點時間幫助他理清對安利的認(rèn)識，但也不要占用他太多時間，多留一點時間讓他自己思考。熟睡型有的人好夢正酣，但您不要輕言放棄，至少一個月聯(lián)系一次，持續(xù)地輔導(dǎo)鼓勵他。恰當(dāng)?shù)卣莆蛰o導(dǎo)時間對于不同類型的對象，要正確安排輔導(dǎo)的時間長短和合適時斷，如此方能提高工作效率。幫助對方明確設(shè)定目標(biāo)俗話說：“人無志不立”開展輔導(dǎo)工作時，只有幫助對方明確所追求的目標(biāo)，才會使他有行動的動力。可以從以下幾方面引導(dǎo)他：（一）經(jīng)濟收益許多人都一直想尋找改善經(jīng)濟條件，提高生活質(zhì)量的機會，但苦于無路，現(xiàn)在您需要做的是為他提出一條可以增加收入的途徑，給他介紹一個事業(yè)機會，將他引導(dǎo)到安利事業(yè)中來。（二）事業(yè)保障事業(yè)保障是做安利很吸引人的地方，自己努力的成果，別人無法奪走。各人多勞多得，按勞取酬。（四）制定計劃根據(jù)營業(yè)代表的具體狀況制定，計劃要詳細。解決新營業(yè)代表的疑惑和異議當(dāng)新營業(yè)代表對安利的產(chǎn)品或事業(yè)計劃有任何疑問，千萬不要掉以輕心或逃避提問，而應(yīng)積極解答他們的疑問，同時也令他們感覺到您的關(guān)心和熱情輔導(dǎo)。如新營業(yè)代表對產(chǎn)品使用不滿意或有疑問，則把產(chǎn)品使用方法再實際做一次給他看，并告訴他為什么這樣做。當(dāng)小組成員有各種異議時，要給予合適的回答。當(dāng)小組成員遇到困難來傾訴或抱怨時，則應(yīng)耐心傾聽，然后與他一起討論如何解決他的問題（培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)要做小組成員抱怨的“焚化爐”，而不要只做“垃圾筒”。即使新營業(yè)代表有不