甘肅省紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)原則與定位

甘肅省紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)張旭西北師范大學(xué)旅游學(xué)院200976000250

摘要：甘肅省是一個具有光榮革命傳統(tǒng)的省份，紅色旅游資源豐富。結(jié)合紅色旅游產(chǎn)品的特點，應(yīng)著重研究紅色旅游產(chǎn)品的開發(fā)原則和具體定位。在遵循先進(jìn)文化性、和諧發(fā)展性、政府主導(dǎo)性、可持續(xù)發(fā)展性原則基礎(chǔ)上，重點開展重點營銷、推介，以特色產(chǎn)品占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場的占有率和提高知名度。

關(guān)鍵詞：甘肅，紅色旅游，旅游產(chǎn)品開發(fā)GansuprovinceredtourismproductdevelopmentZhangxuAbstract:Thegansuprovincehaveagloriousrevolutionarytraditionprovinces,theredtourismresources.Combinedwiththecharacteristicsofredtourismproducts,shouldbefocusedontheresearchofredthedevelopmentoftourismproductsprinciplesandspecificlocation.Intheadvancedculture,harmoniousdevelopmentfollow,thegovernmentguidance,sustainabledevelopmentbasedonprinciple,keyinkeymarketing,promote,occupythemarketwithspecialproducts,expandthemarketshareandtoraiseawareness.Keywords:gansu,red,tourismproductdevelopment

0引言在我國,紅色旅游開發(fā)起步較晚,對于紅色旅游的理論研究已取得一定的成果,主要涉及的范圍有紅色旅游的概念、紅色旅游的分類、紅色旅游的作用、紅色旅游開發(fā)存在的問題等方面。隨著旅游活動的不斷發(fā)展、旅游消費觀念的不斷成熟和更新,旅游市場出現(xiàn)許多新的現(xiàn)象和規(guī)律同時也帶來了許多新的問題。在國家大力發(fā)展紅色旅游政策的推動下,眾多紅色旅游開發(fā)存在的諸多問題,特別需要紅色旅游開發(fā)的基礎(chǔ)理論及資源評價體系來指導(dǎo)紅色旅游的開發(fā)。2010年9月27日，我省召開了全省旅游發(fā)展大會，出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》?！兑庖姟访鞔_提出，要積極推進(jìn)紅色旅游基地建設(shè)，大力發(fā)展紅色旅游。以此為契機(jī)，紅色旅游景區(qū)重點市、縣高度重視紅色旅游業(yè)發(fā)展，一些地方把發(fā)展紅色旅游作為“一把手”工程，取得了顯著成效。全省上下以飽滿的熱情和扎實的工作推動紅色旅游發(fā)展，紅色旅游大格局初步形成。甘肅省紅色旅游資源特色突出,分布較為集中,多偉人住宿地和重要革命歷史事件的遺址,具有重大的保護(hù)和開發(fā)價值。文章的主要內(nèi)容,是對甘肅省紅色旅游資源的開發(fā)進(jìn)行研究。首先闡述了紅色旅游產(chǎn)品的主要特點，其次指出甘肅紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，最后提出了我省紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)的定位。

1.紅色旅游產(chǎn)品的主要特點

紅色旅游產(chǎn)品同一般的旅游產(chǎn)品相比較，具有自身的特殊性，主要表現(xiàn)為：

1.1先進(jìn)文化性紅色旅游產(chǎn)品以文化性為基礎(chǔ)，并追求經(jīng)濟(jì)效益和社會效益統(tǒng)一。在產(chǎn)品開發(fā)時，只有著眼于文化創(chuàng)新，突出紅色旅游產(chǎn)品文化特色，以文化理念打造出富有個性的旅游精品，才能具有市場競爭力。

1.2和諧發(fā)展性科學(xué)發(fā)展觀要求以人為本、全面地與自然協(xié)調(diào)。紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)要求對革命老區(qū)的歷史、文化和資源進(jìn)行有機(jī)整合，以利于經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、就業(yè)和基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)發(fā)展。因此，紅色旅游產(chǎn)品充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的要求，對構(gòu)建和諧社會意義重大。

1.3政府主導(dǎo)性由于紅色旅游的特殊性，使產(chǎn)品開發(fā)利用過程中，充分體現(xiàn)了政府的主導(dǎo)作用。黨中央、國務(wù)院在《綱要》中要求行政和經(jīng)濟(jì)手段結(jié)合，在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實規(guī)劃、塑造品牌、加大投入和宣傳教育等方面做出了詳細(xì)安排和部署。其主要目的是通過紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)，服務(wù)于革命老區(qū)建設(shè)和黨的先進(jìn)文化，因而紅色旅游是社會文化和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

1.4可持續(xù)發(fā)展性紅色旅游內(nèi)涵的先進(jìn)文化性是可持續(xù)發(fā)展的基本前提，廣大人民對紅色文化的認(rèn)同是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，中央重視、政府主導(dǎo)和社會積極參與是可持續(xù)發(fā)展的動力源泉，歷史文物的保護(hù)和開發(fā)是可持續(xù)發(fā)展的保證，因此紅色旅游產(chǎn)品具有較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展性。

2.甘肅紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則

針對紅色旅游產(chǎn)品的這些特點，有必要結(jié)合甘肅紅色旅游資源的實際，認(rèn)真審視紅色旅游資源開發(fā)的原則與定位問題。因為紅色旅游產(chǎn)品作為特殊的旅游產(chǎn)品，即有一般旅游產(chǎn)品的屬性，也有自己獨特的功能。所以，在其開發(fā)過程中，即應(yīng)遵循市場化原則、區(qū)域聯(lián)合原則、主客參與原則和綜合效益原則等一般旅游產(chǎn)品開發(fā)原則，更應(yīng)該注重遵守以下原則：2.1文化真實原則紅色旅游產(chǎn)品作為一種文化旅游產(chǎn)品，特有的文化內(nèi)涵是紅色旅游產(chǎn)品的精髓。社會學(xué)和文化人類學(xué)研究成果表明，現(xiàn)代人在旅游過程中，很大程度上是求“真”的過程，尤其是紅色旅游產(chǎn)品具有重要的教育功能。因此，在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)過程中，一定要以真實的歷史事件、文化背景為基礎(chǔ)，在這一前提下，進(jìn)行整合、加工，使紅色旅游產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場的需要。

2.2藝術(shù)性原則紅色旅游產(chǎn)品雖然是特殊的旅游產(chǎn)品，但是在設(shè)計開發(fā)時，首先應(yīng)將其視為是“產(chǎn)品”，是產(chǎn)品就必須適應(yīng)市場的要求。在現(xiàn)代旅游活動中，游客對旅游產(chǎn)品的要求越來越高，要使紅色旅游產(chǎn)品成為吸引客源的重要“產(chǎn)品”，可觀賞性是不容忽視的。要達(dá)到吸引游客的目的，在尊重歷史真實的基礎(chǔ)上，還需要進(jìn)行必要藝術(shù)加工，增加紅色旅游產(chǎn)品的生動性、可看性，從而達(dá)到適應(yīng)市場要求的目的。這就要求在紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)時，應(yīng)大量使用現(xiàn)代化的手段，能夠真實、藝術(shù)地再現(xiàn)那些感人的場景，增加產(chǎn)品的吸引力。

2.3個性化原則個性化是紅色旅游產(chǎn)品占領(lǐng)市場的重要手段，旅游產(chǎn)品的生命力也與個性化的程度有密切關(guān)系。紅色旅游產(chǎn)品在開發(fā)過程中，從產(chǎn)品設(shè)計、資源整合到包裝等都要體現(xiàn)這一原則，使其有獨特形象，也是打造紅色旅游品牌的重要依據(jù)。

2.4嚴(yán)肅性原則紅色旅游產(chǎn)品作為一種社會大眾旅游活動，前提和意義與一般旅游活動有差異。從資源內(nèi)涵、產(chǎn)品功能等方面有自己的特殊性，所以在紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)過程中，一定要堅持嚴(yán)肅性原則。在旅游產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)中，時時注意這一產(chǎn)品的特殊功能，不能完全娛樂化，在嚴(yán)肅性中體現(xiàn)其崇高性，使旅游者在消費過程中，真正受到教育和陶冶。

2.5可持續(xù)發(fā)展原則紅色旅游產(chǎn)品在設(shè)計、開發(fā)過程中，要嚴(yán)格遵守開發(fā)與保護(hù)并重原則。掠奪性開發(fā)勢必造成紅色旅游發(fā)展賴以生存的基礎(chǔ)——紅色旅游資源的破壞，隨著資源的破壞，其所承載的特有的紅色精神和文化內(nèi)涵有可能迅速消失，由此造成的損失可能是毀滅性的。因此，在紅色旅產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)時要強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展原則，充分考慮資源的環(huán)境的承載力，確定合理的開發(fā)目標(biāo)，盡量延長旅游產(chǎn)品的生命力。

3.甘肅省紅色旅游產(chǎn)品的定位

甘肅的紅色旅游資源在全國具有重要的地位和作用。但是，就其整體知名度而言，與江西、湖南、貴州、陜西等還有一定差距。在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時，需要充分利用自己的特色，結(jié)合甘肅紅色旅游在全國的定位，即以“陜甘寧紅色旅游區(qū)”為中心，“延安精神，革命圣地”為主題形象可以分解為：紅軍長征在甘肅；紅軍勝利會師；西路軍的悲壯歷史；紅色政權(quán)在隴東等。在產(chǎn)品設(shè)計上，突出自己的主題特色，加強(qiáng)與其他?。▍^(qū)）的合作，重點建設(shè)四條旅游線路。

河西線：蘭州（八路軍駐蘭辦事處、五泉山、白塔山、黃河風(fēng)情線等）——武威（古浪橫梁山戰(zhàn)役遺址、西路軍景泰索橋遺址、靖遠(yuǎn)虎豹口戰(zhàn)役遺址、黃河石林、雷臺漢墓、文廟、羅什寺塔、天梯山石窟等）——金昌（永昌戰(zhàn)役遺址、驪軒文化景區(qū)等）——張掖（倪家營戰(zhàn)斗遺址、高臺烈士陵園、西路軍烈士陵園、大佛寺、馬蹄寺）——嘉峪關(guān)（嘉峪關(guān)關(guān)城、七一冰川等）——酒泉（敦煌莫高窟、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心、雅丹地貌—魔鬼城等）

甘南線：蘭州（八路軍駐蘭辦事處、五泉山、白塔山、黃河風(fēng)情線等）——臨夏（大拱北、紅園、東公館、穆斯林風(fēng)俗等）——甘南（俄界會議舊址、茨日那毛澤東故居、臘子口戰(zhàn)役遺址、拉卜楞寺、郎木寺、?？撇菰?、則岔石林等）

隴南線：蘭州（八路軍駐蘭辦事處、五泉山、白塔山、黃河風(fēng)情線等）——定西（通渭榜羅鎮(zhèn)會議遺址、岷縣岷州會議紀(jì)念館、彩陶之鄉(xiāng)臨洮、貴清山等）——隴南（哈達(dá)鋪會議遺址、萬象洞、文縣天池、水簾洞等）

隴東線：蘭州（八路軍駐蘭辦事處、五泉山、白塔山、黃河風(fēng)情線等）——定西（通渭榜羅鎮(zhèn)會議遺址、岷縣岷州會議紀(jì)念館、彩陶之鄉(xiāng)臨洮、貴清山等）——平?jīng)觯ń缡伡t軍長征紀(jì)念館、崆峒山、南石窟寺、涇川王母宮等）——慶陽（南粱革命紀(jì)念館、山城堡戰(zhàn)役遺址、河連灣陜甘寧省府舊址、抗日軍政大學(xué)第七分校舊址、隴東中學(xué)舊址、周祖陵、北石窟寺、岐伯圣景、子午嶺、窯洞民居、隴東四絕等）

針對甘肅紅色旅游產(chǎn)品的這一定位，開展重點營銷、推介，以特色產(chǎn)品占領(lǐng)市場。在紅色旅游產(chǎn)品推出后，營銷活動也是非常必要的，在資訊發(fā)達(dá)時代，每天人們接受的信息量空前豐富，好的產(chǎn)品如果沒有好的策劃和營銷，也難走人市場，不為一般百姓所接受。根據(jù)一般的營銷理論，在整個營銷過程中，有八大要素構(gòu)成營銷的核心體系。即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、包裝、策劃、人本和協(xié)作。從甘肅省的紅色旅游產(chǎn)品的定位和設(shè)計角度，對其進(jìn)行營銷分析非常必要，可以為產(chǎn)品的推廣、擴(kuò)大市場的占有率和知名度提供幫助。

甘肅紅色旅游產(chǎn)品自身主題形象明確，在區(qū)域內(nèi)有較高的知名度，但在全國叫得響的品牌不多，因此，在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)時應(yīng)走綜合開發(fā)道路，將甘肅深厚的歷史積淀、特殊的自然景觀、豐富的民族資源有機(jī)結(jié)合起來，將紅色旅游、生態(tài)旅游、歷史文化旅游、民俗風(fēng)情旅游結(jié)合起來，打造紅綠結(jié)合、紅古結(jié)合和紅彩結(jié)合的旅游產(chǎn)品。在紅色主題下，以愛國主義教育為主，觀光、休閑和度假為輔。

從價格角度看，由于紅色旅游兼有教育功能，不完全是單純的參觀、游覽，在門票價格上，應(yīng)體現(xiàn)這一旅游形式的公益性和社會效益優(yōu)先的原則，盡量取消門票或者定價從低，其他體驗式的旅游項目則可以尊重市場原則，實施調(diào)整。

從銷售渠道分析，甘肅由于地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，在全國進(jìn)行大規(guī)模的直銷自己的紅色旅游產(chǎn)品有相當(dāng)困難。因此，有計劃有步驟地進(jìn)行分銷渠道的建設(shè)，尋找代理商非常迫切。要做好這一工作，一是將成熟的紅色旅游線路組合批發(fā)給省內(nèi)外旅游批發(fā)商；二是聯(lián)系主要客源地大型旅行社前來考察線路，根據(jù)市場要求重新設(shè)計、開發(fā)、組合旅游線路，更好地將自己的產(chǎn)品特色發(fā)揮出來，盡可能滿足市場需求。

在營銷過程中，有效的促銷也是不可少的。可以請甘肅本籍的、活潑又不失穩(wěn)重、有一定文化內(nèi)涵的著名人士作為甘肅旅游形象代言人；有獎?wù)骷世噬峡?、?nèi)容健康、旋律優(yōu)美的旅游歌曲；舉辦紅色旅游攝影藝術(shù)節(jié)；拍攝革命老區(qū)淳樸風(fēng)土人情宣傳片等。最大限度地宣傳自己的特色，為市場所接受。

在紅色旅游產(chǎn)品推介時，包裝也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。包裝其實就是產(chǎn)品組合策略，在紅色旅游產(chǎn)品推出時，可將紅色旅游與會議旅游、鄉(xiāng)村旅游包裝在一起，與革命老區(qū)建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)等包裝在一起，借此擴(kuò)大客源市場，增加客流量。

在整個紅色旅游產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、銷售過程中，固然要考慮社會效益、經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是應(yīng)考慮旅游者的需求，為他提供人本關(guān)懷和人性服務(wù)。如在講解中，解說員要提供個性化的解說服務(wù)，不能不分層次、群體，千篇一律；在產(chǎn)品組合時，也要考慮不同層次、人群的需要，力求使產(chǎn)品多樣化，滿足不同層次、不同人群的需要；同時所有的項目活動也應(yīng)以游客需要為最高準(zhǔn)則。

紅色旅游產(chǎn)品作為特殊的旅游產(chǎn)品，在全國已形成有機(jī)的資源網(wǎng)絡(luò)，因此，在紅色旅游產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)時，一定將甘肅紅色旅游資源納入中國紅色旅游整體網(wǎng)絡(luò)中，宏觀上與貴州、四川、寧夏、陜西等進(jìn)行協(xié)作；微觀上，省內(nèi)的甘南、定西、白銀、平?jīng)?、慶陽、張掖等地也要進(jìn)行區(qū)域合作，為旅游者提供無障礙紅色旅游通道。

4結(jié)語在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和建設(shè)和諧社會的背景下，大力開發(fā)紅色旅游資源，發(fā)展紅色旅游產(chǎn)業(yè)，既是促進(jìn)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、提高群眾生活水平的經(jīng)濟(jì)工程，更是鞏固黨的政治地位的政治工程與弘揚偉大民族精神、加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文化工程。我國絕大多數(shù)的紅色旅游資源還處于起步階段，國內(nèi)有關(guān)紅色旅游開發(fā)的理論、技術(shù)及政策法規(guī)等戰(zhàn)略性問題也正在探索與完善之中。這從一意義上說，甘肅省紅色旅游的發(fā)展有賴于國家層面上相關(guān)戰(zhàn)略問題的解決。本文初步研究了甘肅省紅色旅游的特點、開發(fā)原則以及定位問題，如有不足之處，請見諒。

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