行業(yè)分析報告模型

行業(yè)分析報告

行業(yè)分析報告使用說：1.本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部結構調(diào)整。

本模板列出的框架主要基于模型；附錄為模型分析的框架，供大家參考，另可參考《戰(zhàn)略》一文。3.本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用增添內(nèi)容者可將相關資料貼到本文件中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。1

行業(yè)分析報告目

錄行業(yè)概行業(yè)簡行業(yè)規(guī)、發(fā)展速度平均利水平、主要商外部影（政策、技E）政策法、行業(yè)管理式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術發(fā)趨勢主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發(fā)展前景分析國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國內(nèi)技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距國內(nèi)技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處行業(yè)供分析（行業(yè)供、行業(yè)進入行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入出壁壘）行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)需、替代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析

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行業(yè)分析報告對產(chǎn)品需求的變化周期及特點需求細分市場分析產(chǎn)業(yè)鏈相關行業(yè)分（S上游企分析供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號介供應商行業(yè)的討價能力分析下游行分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號介顧客行業(yè)的討價能力分析相關行分析相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性稱（及行業(yè)編號介行業(yè)關系分析行業(yè)廠行為分析（C）營銷行行業(yè)典型營銷模式介紹營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析行業(yè)擴張大事記行業(yè)主廠商分析（C）

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分析

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行業(yè)分析報告基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

141515151516161616第二廠：

分析

17基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

171717171818181818第三廠：

分析

19基本情況高層經(jīng)理情況公司財務分析公司組織結構公司業(yè)務及競爭力分析公司人力、業(yè)務資源分析公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司管理模式經(jīng)驗公司大事記

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行業(yè)分析報告附錄：行SCP分所需的行業(yè)料（參）行業(yè)結構C：企業(yè)行為績效：外部影響

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行業(yè)分析報告行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)名：行業(yè)編：母行業(yè)稱：母行業(yè)號：行業(yè)簡（字簡要描述業(yè)概況行業(yè)規(guī)模發(fā)展速度、均利潤水平、要廠商年

行總售產(chǎn)

年增率

行總潤/利額

從人

主廠1999200020016

行業(yè)分析報告外部影響（政、技術）政策法規(guī)行業(yè)管理模國內(nèi)對業(yè)的管理性策法規(guī)行業(yè)促進政等國內(nèi)行管理、促進策對行的影響分析實例）國外成的行業(yè)管理式（政法規(guī)）技術發(fā)展勢主要技術語、簡寫解釋國際技走向、發(fā)展景分析7

行業(yè)分析報告國際技領先的國家公司的稱、簡介、術領先處國內(nèi)技水平、發(fā)展勢、與外的技術差國內(nèi)技領先公司的稱、簡、技術領先處行業(yè)供求分析）行業(yè)供給行業(yè)進入者行業(yè)業(yè)模式分析（本集中、利潤來源進入/出壁）1.行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術產(chǎn)權？）2.經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關鍵原材料？）3.經(jīng)營固定成本/變成本結構4.行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術產(chǎn)品銷售？使用權轉(zhuǎn)讓？）5.行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）6.行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？增長速度（年度增加的供應商數(shù)量、產(chǎn)能供給發(fā)展趨勢分析8

行業(yè)分析報告行業(yè)集度、競爭態(tài)行業(yè)廠商總數(shù)最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比（銷售額資產(chǎn)人員）行業(yè)大商盈利模式競爭優(yōu)分析（實例行業(yè)小商盈利模式競爭優(yōu)分析（實例行業(yè)中外國企業(yè)競模式分1、合作模（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析2、國家對資進入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率4、外國企競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求替代產(chǎn)品對行業(yè)品的需求規(guī)、增長及原因分析9

行業(yè)分析報告行業(yè)替品的種類、模、可代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產(chǎn)品求的變化周及特點需求細市場分析需求市場細分的標準、各細分市場特點各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析有的案例（實例）10

行業(yè)分析報告產(chǎn)業(yè)鏈、相關業(yè)分析）上游企業(yè)析供應商業(yè)的名稱（行業(yè)編，簡介供應商業(yè)的討價能分析供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源潤來源是否與供應商關系密切）供應商對本行業(yè)的依賴度分（供應商成功需要的資源利潤來源是否與本行業(yè)關系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)析顧客行的名稱（及業(yè)編號簡介顧客行的討價能力析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源潤來源是否與顧客行業(yè)關系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）11

行業(yè)分析報告顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源潤來源是否與本行業(yè)關系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應者）相關行業(yè)析相關行的類別（替性、補性、服務性名稱（行業(yè)編號，介行業(yè)關分析相關行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關系分共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為析（C營銷行為行業(yè)典營銷模式介行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度12

行業(yè)分析報告行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達顧客的方式營銷創(chuàng)分析行業(yè)中銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典生產(chǎn)模式介行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？13

行業(yè)分析報告行業(yè)中能變化（進、購并退出）大事行業(yè)擴張為行業(yè)對圍行業(yè)的擴力度分是否是強勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？行業(yè)擴大事記行業(yè)主要廠商析（C第一廠商

分析基本情公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要產(chǎn)品：14

行業(yè)分析報告公司是否上市（代碼公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組結構公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人公司業(yè)及競爭力分公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？15

行業(yè)分析報告公司人、業(yè)務資源析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大記16

行業(yè)分析報告第二廠商

分析基本情公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組結構公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人17

行業(yè)分析報告公司業(yè)及競爭力分公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人、業(yè)務資源析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大記18

行業(yè)分析報告第三廠商

分析基本情公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組結構公司組織結構、地區(qū)結構、及各部門負責人19

行業(yè)分析報告公司業(yè)及競爭力分公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人、業(yè)務資源析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大記20

行業(yè)分析報告21

行業(yè)分析報告附錄：進行SCP分所需的業(yè)資料（參考）：行業(yè)結構需求經(jīng)濟替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性/周期性供給經(jīng)濟生產(chǎn)商集中度