有關(guān)房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)錦集5篇

有關(guān)房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)錦集5篇地司工結(jié)篇1__即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的戶有著重重顧慮體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力在稍后的幾個月里房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中我又對銷售有了新的體驗在此我總結(jié)幾點與大家分享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶多與客戶講講專業(yè)知識中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。自己也還存在一些需要改善之處：一有時缺乏耐心對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨樣們就會對他的成交喪失主動權(quán)所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)時時關(guān)切透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了在上半年的工作中本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己升自己加方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，

不但要做好這個項目更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北開拓新的戰(zhàn)場。在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。地司工結(jié)篇2不知不覺中20__接近尾聲加入__地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中我懂得了很多知識和經(jīng)驗20__是房地產(chǎn)不平凡的一年越是在這樣艱難的市場環(huán)境下越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里收獲額多非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)現(xiàn)在已能獨立完成本職工作現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜更加趨于成熟在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理想工作在銷售一線，感觸最深的就是保持一顆良好的心態(tài)很重要因為我們每天面對形形色色的人和物要學(xué)會控制好自己的情緒要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三專業(yè)知識和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫終于功夫不負(fù)有心人我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手都充分證明了這些是何等的重要性當(dāng)時確實感覺到苦過累過現(xiàn)在回過頭來想一下進(jìn)步要克服最大的困難就是自己雖然當(dāng)時苦累我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。四節(jié)決定成敗接客戶的第一個電話起有的稱呼，電話禮儀都要做到位來訪客戶從一不起眼的動作到最基本的禮貌處不透露出公司的形象在于細(xì)節(jié)看似簡單的工作，

其實更需要細(xì)心和耐心在整個工作當(dāng)中不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手都是一個一個腳印走出來的這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸有時缺乏耐心對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對其實對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣加耐心客戶感覺更加貼心才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠一些客戶要銷售人員的時時關(guān)切否則，他們有問題可能不會找你詢問是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五展望未來20__一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)在客戶心理樹立良好的公司形象這里的工作環(huán)境令我十分滿意導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作

的舒暢感和踏實感所以我也會全力以赴的做好本職工作讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯總之在這短短半年工作時間里我雖然取得了一點成績與進(jìn)步但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。六結(jié)一年來的工作己工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短做一名合格的銷售人員能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！地司工結(jié)篇3管理、樂觀勤奮中國房地產(chǎn)企業(yè)“重經(jīng)營、輕管理”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，在目前國內(nèi)各行業(yè)中處于相對較低的管理水平其是大型的綜合型房地產(chǎn)企業(yè)更是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理則會出現(xiàn)許多內(nèi)部問題和糾紛房產(chǎn)公司在__初注冊成立是一家新型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，主要經(jīng)營范圍主要是房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理，此外，也正在考慮注冊一家物業(yè)管理公司拓展物業(yè)管理業(yè)務(wù)營業(yè)務(wù)的

單一性決定了公司機(jī)構(gòu)的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業(yè)運作的一項重要工作內(nèi)容。雖然我們是一家很年輕的中小型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)但是公司領(lǐng)導(dǎo)在公司成立之初就非常注重企業(yè)內(nèi)部管理，并相繼建立、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人如公司會議制度公室日常工作管理制包括考勤、衛(wèi)生、車輛、食堂管理等）、工程部管理制度、營銷策劃部管理制度財務(wù)部管理制度等對違規(guī)現(xiàn)象都要求能做到有綱可循獎罰分明蓮花房產(chǎn)在現(xiàn)代企業(yè)管理制度基礎(chǔ)上對員工實行半軍事化管理充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性向管理要效益，確實收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產(chǎn)四大部門組建之后，就像汽車的四只輪子，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在饒總的直接帶領(lǐng)下，驅(qū)動“蓮花戰(zhàn)車”向前拓進(jìn)！公司成立之初的4至9月有半年多的時間員工是“宏通飼料廠”幾間平房里臨時辦公的，公司早期的5位骨干員工在饒總的直接帶領(lǐng)下，克服了辦公簡陋、高溫酷暑的考驗，出色地完成了項目前期策劃、產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計、報建、置業(yè)顧問招聘與培訓(xùn)、部分廣告設(shè)計（如單張、紙袋）等工作。在人事制度管理方面，蓮花房產(chǎn)公司本著“寧缺勿濫”的原則來執(zhí)行，因崗設(shè)職、因職招人。每一位新員工進(jìn)入公司，最后

都需要領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人把關(guān)，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力等。目前，蓮花房產(chǎn)25員工大都是作風(fēng)正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術(shù)過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業(yè)。但是于一個新興企業(yè)來講那成熟的大型企業(yè)相比，必然缺少管理經(jīng)驗和文化積淀對于一個新興企業(yè)來講在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力如蓮花項目地塊上青苗種植戶的協(xié)調(diào)問題一期地塊地下的水管遷移問題宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產(chǎn)新政執(zhí)行之前報建完畢而“打擦邊球等面對諸多棘手頭疼的問題公司領(lǐng)導(dǎo)決策層沉著應(yīng)戰(zhàn)、一一化解面對來自少數(shù)群體的冷嘲熱諷公司全體員工只能默默無聞地發(fā)奮工作。“一分耕耘，一分收獲！”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[景]大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當(dāng)天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內(nèi)共認(rèn)購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀(jì)錄，用事實贏得了同行的尊敬和市場的口碑。整合、團(tuán)隊、內(nèi)功

“社會關(guān)系也是生產(chǎn)力”，這是總公司領(lǐng)導(dǎo)在6月員工大會上一句精辟的講話，這句話在我們饒總身上體現(xiàn)得恰如其分。在高安房地產(chǎn)市場激烈的競爭態(tài)勢下，蓮花企業(yè)要想脫穎而出，要想做大、做強(qiáng)！都離不開“整合”二字。納入蓮花企業(yè)發(fā)展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利于我們企業(yè)發(fā)展、進(jìn)步的、有利的東西，都可以采用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業(yè)所需要的“核心競爭力”，來規(guī)避企業(yè)市場風(fēng)險提高企業(yè)所開發(fā)樓盤的市場占有率實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤率，使企業(yè)沿著健康軌道發(fā)展。地司工結(jié)篇4自開工以來回顧這一年的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部的要求，能夠較好較謹(jǐn)慎地完成自己的本職工作，現(xiàn)具體總結(jié)如下：我的主要工作是配合薛工管理省三項目部的工作確切的說是能更好的向薛工學(xué)習(xí)任職本項目的土建技術(shù)管理工作這對我來說既可以說是機(jī)遇也可以說是挑戰(zhàn)因為我參加工作不久，工作經(jīng)驗少，更沒有像這樣大型的城區(qū)改建的項目經(jīng)歷，我想象我這個年齡階段的工程人員應(yīng)該很少有人有幸參建這樣的大型項目。工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感覺工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我

每天深入工地，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，從公司到工程現(xiàn)場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程，進(jìn)行了全面、細(xì)致的了解和掌握，做到項目在心里，工程存腦中。工程自開工，基礎(chǔ)問題較多：1由于土方工程直接由甲方負(fù)責(zé)，現(xiàn)場的真實記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運大土堆時，嚴(yán)把時間關(guān)，堅持與勾機(jī)、鏟車等同上班，同下班，并及時記錄整理。2由于現(xiàn)場土質(zhì)較軟，部分樓槽需要換填，為了能更好控制材料，節(jié)約成本，無論是炎熱的中午還是周末的休息，我堅持每車都進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)。3工程臨近柳河，地下水位較高，換填基礎(chǔ)的同時，還要進(jìn)行降水處理每天到現(xiàn)場都要查看水泵是否抽水有停抽的水泵及時記錄節(jié)同樣重要做最大限度的為公司節(jié)約成本。主體工程方：雖然我們有明確的分工但是工作是沒有界限的在做好省三項目部工作的同時對于北辰項目部市三項目部的工作我也積極參與。主體工程主分為模板、筋、混凝土大項：

模板方面天巡查及驗筋時都會要求模板的平整度及標(biāo)高等問題，并要求其及時整改，使墻面、頂板平整，以便于后期抹灰等工作的順利時行。鋼筋方面：我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每天巡查，隨身帶尺，以防偷工減料，保證鋼筋間距及搭接長度滿足設(shè)計及規(guī)范要求；混凝土方面：及時檢查拆模部分，嚴(yán)查私堵現(xiàn)象，遇到問題及時通知監(jiān)理并與其溝通，指導(dǎo)施工單位及時正確處理；工作態(tài)度方面:認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，自開工之日起，堅持每天記施工日志，詳細(xì)記錄施工進(jìn)度、機(jī)械臺班等，使工作更加具體化，系統(tǒng)化，便于后期核對工程量。工作中有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點，從不抱怨，自開工至停工，周末幾乎沒休息過，保證工作能按時完成?；叵胱约涸诠镜墓ぷ麟m然工作量比較大但是閃光點并不多許多工作還有不盡如意之處總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：1缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣不能達(dá)到資源充分利用俗話

說：三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)與同事的溝通，提高自己的工作水平。2專業(yè)面狹窄：作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其他專業(yè)知識甚少這都將限制自身的發(fā)展在以后的工作中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的復(fù)合型人才。3工作經(jīng)驗少：由于缺少工作經(jīng)驗，在工作中，許多工作做的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，記錄不夠準(zhǔn)確，使工作不能夠系統(tǒng)化。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，在接下來的工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點、詳細(xì)記錄，使每項工作都有據(jù)可查。通過這一年的工作也發(fā)現(xiàn)了一些其他問題在此表達(dá)一點小小想法：由于大家分管區(qū)域不同相對來說溝通交流就少一些一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通望在以后的工作中有新的變更工方法等同事間能多交流可采用會議形式，定期討論各標(biāo)段存在的問題及處理方法等樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進(jìn)步。

總結(jié)這一年的工作盡管有了一定的進(jìn)步和成績同時在一些方面還存在著不足希望在日后的工作學(xué)習(xí)中多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)不斷提升自己同時也為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn).地司工結(jié)篇5今年公司在縣委政和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想轉(zhuǎn)變觀念以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進(jìn)取，各項工作都取得了較好的成績圓滿地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：一、各項工作完成情況1營指標(biāo)的完成情況年新開發(fā)建筑面積約萬m2,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3（33#、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800元，實現(xiàn)銷售收入萬元，銷售面積9327m2續(xù)貸900萬元，累計借貸1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2街房屋面積為4566m2,存貨約1117萬元，應(yīng)收款243萬元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司

維修費21萬元，總費用約每年200元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵。2小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。雅居園商業(yè)街建設(shè)項目是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重周密考察后決定建設(shè)的，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房建筑面積1平方米建設(shè)投資約800元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿足不同層次的消費者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用。3房屋銷售經(jīng)營情況：針對當(dāng)前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調(diào)整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設(shè)計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)提高了知名度和社會信譽(yù)針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定降低售價，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平米，銷售收入1062萬，銷售率。

4宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會是絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代，公司也充分的認(rèn)識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力初步架設(shè)完成了自己的系統(tǒng)全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。5黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下建立健全了黨內(nèi)各項工作制度年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)2名，新培養(yǎng)入黨積極分3名，黨支部的各項工作逐步完善。6物業(yè)管理情況：物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的企業(yè)但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面去年總公司投入近30元的維修費年公司又投入了20余萬元的維修費，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。今年，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進(jìn)行了部署成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子在人力、物力、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天說情況，讓居民知道，因物價因素、煤炭價格上漲，今年的取暖費價格較

往年有所提高敬請廣大用戶予以理解和支持物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè)沒有多余的財力來照顧大家在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場行為，因此希望各區(qū)居民要顧全大局如果你居住的一家停暖將給周圍住戶造成很大影響使整體熱源受到很大損失也影響到采暖設(shè)施的熱平衡為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理歡迎您積極地參與采暖。作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極消化和克服種種困難搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。二、存在的問題一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小，不能適應(yīng)新形勢的需要；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營困難，難以開展大的經(jīng)營活動；三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié)司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù)四是企業(yè)改革力度不夠真正形成激勵機(jī)制的目標(biāo)還沒有實現(xiàn)五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高與居民之間存在這樣那樣的矛盾經(jīng)營狀況不佳六是各分公司的開拓市場意識還不強(qiáng)圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀七是各項工作制度不健全，管理水平不高；八的是員工的思想還不夠解放，始終未能真正認(rèn)識到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性，思想觀念保守。

三、20__年作計劃和展戰(zhàn)略目標(biāo)1解放思想，變觀念，認(rèn)形勢（1定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體直接影響著公司的形象和聲譽(yù)因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā)采取多種方法樹立公司的自豪感產(chǎn)生公司的向心力全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司員工們真正認(rèn)識到公司主人翁的重要性所在時刻以此來約束自己的行為來達(dá)到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。（2認(rèn)清企業(yè)的市場形勢，把握好時機(jī)尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化過絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景并隨時傳遞給每一位職工讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力。（3“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，認(rèn)清形式，要努力實現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新新一輪解放思想加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有

新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識每一項建設(shè)項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況思想政治工作和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上必須在內(nèi)容、形式、方法、手段、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，特別是要在增強(qiáng)時代感強(qiáng)針對性效性主動性上下功夫。這要成為今后加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的重點。2公司的規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)：（1加大開發(fā)力度，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的計劃不能實現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時機(jī)，一有時機(jī)公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高規(guī)劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45%以上，各項指標(biāo)都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。規(guī)劃方案設(shè)計新穎局合理型多樣化了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行

建設(shè)，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院要不影響小區(qū)整體規(guī)劃司提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用年的時間開發(fā)建筑面積8平方米司將大力倡科技、健康、人文”的二十一世紀(jì)科技住宅新概念，致力于建設(shè)“設(shè)計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會做出積極的貢獻(xiàn)。（2加快舊城改造建設(shè)，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目司的領(lǐng)導(dǎo)班子要務(wù)時高效擇利地型抓住機(jī)遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段特別是沿街商業(yè)用房要搶占先機(jī)，要看的準(zhǔn)、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。（3瞅準(zhǔn)時機(jī)，全面迅速啟動富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟(jì)北開發(fā)區(qū)南，線西，距濟(jì)南機(jī)場8公里，位于濟(jì)陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟(jì)南只20分鐘，到機(jī)10鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段富陽新村項目占地總面積為132畝總建筑面積5萬平方米，其中商務(wù)會所7000平方米。新村綠化率以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的理想場所。（富陽新村規(guī)劃設(shè)計方案、總平面圖見附