創(chuàng)業(yè)不需要有錢-只需想著如何掙錢

創(chuàng)業(yè)不需要有錢——只需想著如何掙錢大家都想聽創(chuàng)業(yè)的故事，我想大家是想聽創(chuàng)業(yè)背后如何做成的故事，創(chuàng)業(yè)其實(shí)一點(diǎn)不難，你現(xiàn)在到外面租個門面，哪怕小門面，都算創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)毫無疑問，就是做一件事情。我想告訴大家的是怎么創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是一件開始的事件，創(chuàng)業(yè)大部分開始的時候都是小的。但特殊的如，做個策劃好點(diǎn)的可以拿到風(fēng)險投資，在中國搞風(fēng)險投資的人也越來越多，但這樣的幸運(yùn)兒也很少，但即使拿到這些風(fēng)險投資的人也倒閉了。但這種投資的期待是什么呢？投五個成一個就不錯了。投五千萬，成一家，敗了四千萬。只有一千萬起了作用。當(dāng)然這需要時間的等待，十年或三十年，當(dāng)一旦做成，就會是翻倍的盈利，當(dāng)一家成了就會賺發(fā)了。想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，已經(jīng)做成的企業(yè)家，在坐的各位拿到風(fēng)險投資的人不多。但我發(fā)現(xiàn)，真正做成事業(yè)的人不一定需要風(fēng)險投資，比如慧聰網(wǎng)，他一開始就沒有風(fēng)險投資，而是在做成一定程度的時候才拿到了風(fēng)險投資，那新東方的風(fēng)險投資的是在什么時候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其實(shí)這個風(fēng)險投資對新東方?jīng)]有用的，但只是別人看到新東方做成功了別人才愿投進(jìn)來的，而對新東方而言，只是上市了別人才會認(rèn)可這是家好公司，在風(fēng)險投資進(jìn)來前，我們就已經(jīng)是個好公司。我們一些大企業(yè)在開始的時候都沒有錢，創(chuàng)業(yè)在開始的時候都是沒有錢的，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不需要有錢，只會想著如何掙錢，會賺錢的人不一定需要錢。錢不是必然的條件。會賺錢的人就算沒有錢也會賺出錢來，不會賺錢的人就算給他一筆錢他也會把錢消滅光后再把自己消滅掉。那么，事情怎么樣才能做大呢？并不是說怎么做一件事，就像生孩子一樣，當(dāng)然必須是異性朋友，婚后，孩子出來了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)比生孩子容易，一個人就可以了，都不需要兩個人。孩子從懷孕到出生，父母還要關(guān)心這個孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18歲會不會健康的問題，做企業(yè)也是一樣，就像我當(dāng)初在批新東方的時候，半年的時候來跟教育局打交道，最后半年后教育機(jī)構(gòu)才說：小俞呀，我給你半年的試營業(yè)時間，如果半年有一個投訴，我就把你營業(yè)執(zhí)照給收了。不過現(xiàn)在比我們那時批要容易，但又不容易，比如，現(xiàn)在注冊資金要50萬，但好領(lǐng)的是，當(dāng)初是愿意給你就給不愿意給你就永遠(yuǎn)也拿不到?，F(xiàn)在，我一個人就能批執(zhí)照，當(dāng)時要以家庭資產(chǎn)做資產(chǎn)，其實(shí)從原則上來講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不比我們難，但是為什么做十家有九家會倒掉，為什么？我始終相信，不管做任何事情，人決定著一切。比如在國外的零銷業(yè)，為什么有的人做不起來，而沃爾瑪卻從一個小型的街邊商店，做到全世界最大的超市，為什么是他做成了？企業(yè)人要具備的精神和心態(tài)——比別人更愛學(xué)生中國在外做的教育，為什么新東方做的最大，這也是人的原因，我今天從兩個方面給大家講述，第一，新東方的成長歷程，從新東方的成長，我是如何把這些度過去的。第二，我覺得做企業(yè)的人要具備的精神和心態(tài)，這種精神和心態(tài)會直接倒致你的企業(yè)是做成功還是失敗。第一個，新東方的成長歷程我用講故事的形式來講吧，中國的企業(yè)發(fā)展歷程都要經(jīng)過四個階段：夫妻店、合伙制、股份化改造、國際化股份改造。當(dāng)初我從北大出來后，并沒有直接做新東方，當(dāng)時很多同學(xué)問我大學(xué)畢業(yè)后如何創(chuàng)業(yè)？其實(shí)我覺得這樣的問題只有比爾蓋茨才有資格問，為什么學(xué)生不要問。創(chuàng)業(yè)有兩個必需的基本條件，第一，創(chuàng)業(yè)條件，自己擁有經(jīng)驗，工作經(jīng)驗，老板的經(jīng)驗，這個行業(yè)的經(jīng)驗，與人際關(guān)系的經(jīng)驗。第二個事業(yè)的確定，大部分人創(chuàng)業(yè)有個浮躁心態(tài)，他們只想要做一件事情，而并不想這件事到底符不符一個大的發(fā)展趨勢，本人對這件事情是不會熱愛，對社會有沒有好處。如果這兩條沒有的話，創(chuàng)業(yè)失敗會比較多。對我來說，我在創(chuàng)新東方有準(zhǔn)備的，我在北大當(dāng)了六年的老師，畢竟我在北大的經(jīng)驗有了，我上課得到了學(xué)生的認(rèn)可，第一，教學(xué)能力。第二，在外面辦培訓(xùn)班的經(jīng)歷，我在外面自己辦的沒有，但幫別人辦，就是因為我?guī)蛣e人辦，所以北大處分了我，因為我的參與影響了北京招生，經(jīng)濟(jì)收入，給予我一級處分，后來，就是因為這個處分，不但沒有減少我對北大的熱愛，即使當(dāng)時處分我的人也成了我恩人之一，當(dāng)初從北大出來是要下決心的，但最后下決定的是北大的處分，幫我下了決心，這個處分雖然有點(diǎn)過處，但才會使今天我的成就。從北大出來，沒有強(qiáng)大的辦學(xué)，我繼續(xù)參加了培訓(xùn)，我想出國，我得出國，在給別人干的同是在想，我如果辦這樣一個機(jī)構(gòu)我一定會成功，因為我比別人更愛學(xué)生，只憑這一點(diǎn)，就能干事，我們從核心點(diǎn)表明，你得對自己的員工、老師、招聘來的管理者是否比外面要好，這就是核心問題。比如獎勵制度，關(guān)鍵是你做到的不管是哪步，這個企業(yè)的大部分人在你這工作一定比在外面享受的兩種待遇更加好。一、金錢上的待遇。雖然短時間內(nèi)沒有，不管做什么事，有錢當(dāng)場獎勵，沒錢要許一個未來，這要看個人有沒有魅力，這需要有很強(qiáng)大的說服力。當(dāng)初我的員工和老師相信了，新東方的未來會越來越好，這也就是勞動股份制，其實(shí)也不是當(dāng)時分錢的。我把握著所有權(quán)，可能你會賺的錢比我多，但我會讓你干下去。第二、讓人給予成長空間與情感的滿足空間。如果一個人在你工作崗位上沒有成長的空間得不到進(jìn)步，他也會自己走的。老板最怕用這種態(tài)度，我給你工資你就得給我干，把人當(dāng)作動物干，這是很多老板所犯的錯誤，那這老板就少了情感的關(guān)懷。在西方，老板辭員工前一個月會告訴他，員工會很欣然接受，然后用這個月的時間好好把工作轉(zhuǎn)接了，這西方職業(yè)工作心態(tài)。但中國不是這樣，但新東方，會說你被辭退了，你明天不用來上班了，然后后一個月工資你還可以拿。當(dāng)下個員工是一個職業(yè)經(jīng)理人的時候卻沒有職業(yè)心態(tài)，你要迎合員工心理不能讓員工迎合你的心理，要讓員工感覺到老板不管在什么事情上都很關(guān)懷我們。你必需把事情說圓了，要把這件事找出意義，任何事對社會都是有意義的，比如造紙。這就存在企業(yè)存在著道德基礎(chǔ)，比如我開新東方，我承諾了新東方的第一年我一分錢沒拿賺的錢全給老師了。我當(dāng)時采取的是哪怕我把原來掙的錢拿出來，我把我新東方的老師工資開的比外面老師高出100%，滿足了他們的期待，讓他們感覺到跟著我一定越做越大，最后也證明了，學(xué)校一點(diǎn)點(diǎn)就在長大，這點(diǎn)個人魅力有了。平時夜晚出去吃飯，要么就是每個月一起去騎馬，形成了一種團(tuán)隊，新東方從社會上的意義來說，我付出了新東方更高的實(shí)際意義，當(dāng)時，中國教育對留學(xué)不承認(rèn)也不否認(rèn)，當(dāng)時很少有留學(xué)生出去都不回來了，我這人有歷史基礎(chǔ)，從第一代小留學(xué)生詹天佑，到后來的鄧小平，周恩來，孫中山的成功人士還有別的一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在理論依據(jù)有了，新東方就好宣傳。正好鄧小平當(dāng)時說過一句話：中國留學(xué)生出去十個回來一個他就滿足了。我個人認(rèn)為中國留學(xué)生出去十個回來一個這個比例絕對是有的，在我知道的大師中間，英語水平相當(dāng)高，他們的中國文化水平也相當(dāng)高，當(dāng)人們問到學(xué)英語會不會影響中國國學(xué)的時候，我體人的體會，我學(xué)到英文的時候，中國文華也沒丟，現(xiàn)在社會各界人士都認(rèn)為了留學(xué)是中國未來發(fā)展的趨勢。如何對待競爭對手——?dú)舛葲Q定著你的對手創(chuàng)業(yè)開始遇到的困難，是如何宣傳自己？當(dāng)時我?guī)Я艘粋€班，沒多少人認(rèn)識我，當(dāng)時租了個門房，然后招收學(xué)生，好不容易來了又沒人愿意留下來，然后我采用了，上午招生，下午去給別人講課，夜晚貼廣告，不管怎么樣，人家是不太容易相信不太名氣的東西，而且在當(dāng)時中國不太富有的情況下，當(dāng)時有人來看問幾句話就走了，記得有天來了三個學(xué)生，好不容易相信我了，好不容易把這錢留下了，沒過多久，他們又回來了兩個，他們說要去更有名氣的學(xué)校，只留下一個，現(xiàn)在也是我的好朋友之一，因為當(dāng)時他對我的相信。于是我就想到了策略，以免費(fèi)為主，想想當(dāng)時反正沒人來，對一個人講還不如對所有人講不收錢吧，于是，宣傳以出國留學(xué)的講座，租了50人的教室，誰知道來了500多人，沒辦法只有去操場上講，結(jié)果很多人都想報名，當(dāng)時我的課程是40節(jié)課，前20節(jié)不收費(fèi)，但后20節(jié)如果你還想聽，那么得收費(fèi)了，結(jié)果，一個班有八十個學(xué)生了，20節(jié)后走了一半，但還是留下了一半學(xué)生，后來，慢慢免費(fèi)課越來越少了。我當(dāng)時投了一系統(tǒng)，如果學(xué)生提意義說老師不行，你可以退課可以退班，我們實(shí)施打分制，五分制是極優(yōu)秀，四分是優(yōu)秀，三分是良好。學(xué)生統(tǒng)一平均分把老師打到四分以下，老師就呆不下去了，最大的時候開到2000多人同時聽我上課，這個打分制給老師有壓力，同時我跟老師說，你的打分高低跟你的工資高低是有關(guān)的。那老師知道他的收入跟學(xué)生直接相關(guān)，那么他們就會在教學(xué)中煥發(fā)激情。有段時間我把全校所后來我發(fā)現(xiàn)，中國的改革不是體質(zhì)的改革而是心態(tài)的改革，為什么國外做的很好的東西中國可以照單模仿，可中國人為什么改不過來？在中國企業(yè)改革的時候都是國有企業(yè)。國有企業(yè)的背后沒人管，這就使國有企業(yè)受損失。再看看中國的政治改革，任何政治改革背后都是一個人，中國人的職位就代表著他的利益，而新東方都在存在政治改革跟經(jīng)濟(jì)改革一起來的問題，所以，誰都擺不開這個事情，最后出了很奇怪的事，輪著做董事長，不讓員工跟高層知道我們之間有意見，沒有任何人能看出我們有矛盾，沒臉孔對也沒有人錯，到最后的結(jié)果，新東方學(xué)校系統(tǒng)還在發(fā)展，有了足夠的經(jīng)濟(jì)成本來支撐我們的吵架，所以到最后，好多人都當(dāng)過總裁與董事長，回來他們回來告訴我，俞敏洪他媽的董事長真不是人當(dāng)?shù)?，本來還是哥們，誰要一往這位上坐，所有的矛頭都得指向我，然后他們都讓我回來坐到這個位上。然后為了不吵架又去各地開分校，2000年底上海廣州都設(shè)有分校，2004年在一邊吵架一邊開立學(xué)校的時候全國已經(jīng)有了二十多家分校，然后我們又在協(xié)商開立學(xué)校，用錢賺錢，在2002年后，有個非常好的財務(wù)體系，然后財務(wù)上的人都是他們招，我不招的，2002年民辦學(xué)生促進(jìn)法也出現(xiàn)了，學(xué)校的資產(chǎn)，學(xué)校某種程度上的贏利，這時別人都說新東方上市了，但新東方本質(zhì)是不上市的，學(xué)樣是為上市公司服務(wù)的，上市公司是為學(xué)校上市的，而學(xué)校是為上市公司提供服務(wù)的，年底，這事就基本做成了。然后融資的事，最后找到一個養(yǎng)豬的，1600萬，進(jìn)股，開了一次董事會，那哥們急了，開了八個小時沒效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500萬入股10%，然后也走了，第三年，來了個中國證券公司，出了一個億入股10%，最后發(fā)現(xiàn)有問題，發(fā)現(xiàn)對方進(jìn)入新東方只有一個目標(biāo)，一心一意把新東方可證中去，我發(fā)現(xiàn)不對頭，那你們怎么賺錢？最后發(fā)現(xiàn)他們把二級商的股票買了20%，最后弄明白這一情況，可公司絕對不上，最后他們可等到不及了，到了年底，他們說不行了，我們撤了吧。再后來出了一身冷汗，第二天，這里第一名到第五名全部抓進(jìn)去了。到了2004年，我重新當(dāng)了董事長后，不許融國內(nèi)資，要融國際資，最后找到一家海外公司開始入股，當(dāng)時限定兩條件，不準(zhǔn)備進(jìn)新東方董事會，第二不許提新東方什么時候上市，他們還都答應(yīng)了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然資本都投資進(jìn)來了，我不希望上市，當(dāng)時的新東方其實(shí)不缺錢，然后跟他們商量不上市。從2005年到2006年準(zhǔn)備財務(wù)，準(zhǔn)備上市的前面工作，9月7號，上市成功。我們的開價能不能開個13美元，然后他說只能開到8美元，然后我就想走，我新東方不上市了，然后他把我找回來開我到10美元，然后說如果賣不出去，這錢得由新東方出。把所有東西給別人讓別人跟著我走那現(xiàn)在我變成一個真正的上市公司的老總，看財務(wù)報表也非常熟悉，這就是成長的過程，我從一個什么能力都沒有的大學(xué)老師，要付出自己的努力與耐心來收獲這些，新東方在上市前，我就對所有老股東說，上市前一定要有一批新人進(jìn)來，總裁副總裁全是從海外招聘回來的，新東方上市高級管理層沒有一個退出的，該退出的在上市前就退出了，面向未來，新東方的困難也會越來越多，克服新東方的困難勇氣也越來越強(qiáng)，那么回顧我自己本人，坦白的說，在做新東方我學(xué)到很多，不管是知識還是智慧還是耐心上的，企業(yè)家到底是不是能夠培養(yǎng)出來的，和個人相關(guān)的個性也是相當(dāng)重要的，比如這個人是不是心胸開闊，是不是能夠聚人，很多東西從小時候就可以看出來，我舉個例子，很多時候小時候跟大的時候有關(guān)系的。小時候老