歐詩漫小愛特訓：昨天今天明天上

歐詩漫小愛特訓：昨天今天明天上主講人：首先非常感謝大大很無私慷慨地贊助了我一個他私人的微信號，知道你們這樣比較方便。然后在正式講課之前，我去做了一件事兒，就是去翻一下群成員的照片，這兩天也在群里潛伏了一下，我想跟大家探討一個詞。當然，接下來我講的所有的話跟大大本人沒有任何關(guān)系。我作為今天的講課老師，接下來就由我來掌控全場。請大家也不要去發(fā)其他東西了，我們認真聽課。在講正式的課之前，我來跟大家探討一個詞叫顏值。可能每個人對顏值有不太一樣的理解和看法。很多人說你去翻了我們?nèi)赫掌遣皇前l(fā)現(xiàn)各個都是美女，所以你想說我們小愛團隊整個顏值很高，這當然是一方面。更多的其實我這兩天在你們?nèi)豪餄摲揖桶l(fā)現(xiàn)了好多好多的閃光點，我們每個人身上不管他有多少缺點，但是始終他是有閃光點存在的，包括我看到大家寫的一些進入小愛團隊以來的一些感想。我想說我對顏值這個詞有我自己的一些理解。是的，沒有錯，我正想告訴大家，這個團隊，這個群是我講過的所有團隊當中平均顏值最高的，因為我想告訴你們，其實今天不淡定的應(yīng)該是我，感到興奮和激動開心的也是我，能有這樣一個機會跟大家去分享一些我的了解和我對于微商的一些理解。我特別為你們感到自豪和驕傲，自豪的是我覺得你們正在做一件偉大的事情，就是你們在幫助女性找到她們愛美的底線是什么？那就是健康和安全。你們也在做著一件。你們也正在和一個偉大的品牌并肩作戰(zhàn)，那就是歐詩漫44年的珍珠歷史，33年的美白第一，我覺得非常非常了不起。所以為了表示大大和彬彬?qū)ξ业倪@樣一個邀請，我今天也有一個禮物所謂見面禮給大家，稍等。好，言歸正傳，我們現(xiàn)在開始。我們今天講課有一個主題就是昨天今天和明天，我說昨天就是一種經(jīng)歷，也是一種沉淀，而今天就是一個過程，明天就是一種希望，那我們大家做微商也很長時間了，今天我也沒有準備任何課件，就是跟大家來拉家常式的聊一聊，我們拋開手里面自己的一些品牌來去看一看，回顧一下我們大家做微商一路走過來到底有哪些感想。今天的課可能跟你們所有人聽過的所有課都不太一樣。今天的課我們就事論事，就是站在自己的角度能夠去為自己后面能走出一條非常完美的路去做鋪墊。什么叫非常完美的路。我們大家現(xiàn)在就可以閉上眼睛，我們可以再去回顧問題之前，先來暢想一下，閉上眼睛先來暢想一下看一看到底微商應(yīng)該是怎么樣的。我理解中的微商我覺得應(yīng)該第一個是我們已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，第二個我們實現(xiàn)了時間上的自由。我覺得做微商對于我來說應(yīng)該就是一種狀態(tài)，就是今天我可以會拿這個iPad，拿這個手機，然后去找一個非常有格調(diào)的咖啡館或者一個茶吧，可能有一頂白色太陽傘，有一杯熱咖啡，或者有一杯熱茶，還有慵懶的午后的陽光，可以環(huán)抱著你。在這樣的一個情景下，我們就跟代理一起去聊聊天，溝通溝通感情，完了以后到了下午4點半，5點鐘可能要去接小baby，完了以后可能跟老公一起買菜，然后一起回家做飯，一起可以去看電視，共享天倫之樂。這個就是我對于微商的所謂一個希望，一種未來的一種狀態(tài)的一種理解。但是我們是不是所有的微商都已經(jīng)做到了這個程度。我想大家肯定是否定的。我們所有人做微商一路走過來，剛開始的時候其實很多人是因為什么呢？看到了他們第一批做微商的，賺到了很多錢，又是曬錢，又是曬車，曬房子等等，反正是各種白富美、高富帥，而導致我們很多人認為做微商真的很賺錢，所以就進來吧。當然還有一些人可能是因為太閑，而且微商的門檻相對來講比較低，就來做微商。但是做了一段時間以后，我們很多人幾乎是所有人發(fā)現(xiàn)，我們整個微商的環(huán)境其實已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變，我就拿2014年跟2015年來講，這種改變主要在于什么？第一個，比如說原來我們有些人拿了一些所謂大牌的產(chǎn)品，我就不講品牌名稱了。剛開始的時候拿到了以后就很開心，而且我們絕對不允許說我們產(chǎn)品不好。而我們自己因為專業(yè)知識的不足，所以我們也搞不清楚這個東西到底好不好。反正運營商說這個好，廠家說這個好，那我就這個好。然后又用了很多所謂的技術(shù)，又添加了什么什么東西，然后大家就去轉(zhuǎn)發(fā)。而且我們經(jīng)常出去或者跟人家交流，就常常以我拿了什么品牌為傲，為驕傲。我是什么什么的總代，又是什么什么的合作伙伴等等等等。但是從今年開始大家可能已經(jīng)很明顯地感覺到，我們已經(jīng)逐漸地把自己的心態(tài)給放開，允許別人來說我們的產(chǎn)品不好，甚至我們有些代理商，當然賺錢是一方面，除了這個因素我們也允許別人去說我們的產(chǎn)品不好，大家也可能會覺得你這個是不是夸張宣傳的這個嫌疑等等。但是我們?yōu)榱速嶅X，我們就繼續(xù)做對不對。但是這種做法已經(jīng)開始變得什么，我已經(jīng)不去維護這個品牌的利益和這個品牌的價值。我們就開始走低價去串貨等等等等。甚至已經(jīng)有沒有授權(quán)都已經(jīng)無所謂了。但今年我們所有人嘴巴里除了剛才講的這些，還在談?wù)撌裁?，已?jīng)不再是我拿了什么品牌我牛逼，而是什么？而是我在什么團隊我牛逼。比如說，我是小愛團隊的，我是女王城堡的等等，那我就很牛逼，都是開始以我是什么團隊的為驕傲，這是一個很顯著的一個變化。大家都知道，我是做化妝品研發(fā)和生產(chǎn)出身的。本身一直在生產(chǎn)研發(fā)的圈子里面，從今年2月份，過完年以后，我們從整個代工行業(yè)來看，今年的代工行業(yè)在廣州來講是相當?shù)牟痪皻?，小品牌紛紛沒落，訂單非常不穩(wěn)定，越來越少，只有幾個所謂的大品牌因為有龐大的代理商基數(shù)，還在硬撐著。那我們今年出來小品牌的速度也已經(jīng)沒有去年那么高了，去年我們大家都知道，你去翻一翻自己的朋友圈，可能三天就有一個小品牌出來，而五天就有個大品牌出來，今年是什么？今年我們?nèi)シ笥讶?，你們會看到從過完年到現(xiàn)在，可能就一個，那個SIS，那個什么絲襪。最近可能也沒落下去了。幾乎沒有什么太多的品牌出現(xiàn)?；旧隙际鞘裁?？我們團隊怎么樣，我們團隊有培訓，我們團隊有多大的實力，我們團隊拿了什么品牌對不對，而且我們今年已經(jīng)很少看到有新品牌的出現(xiàn)。今年還有一個趨勢是什么？一個變化是什么？就我們發(fā)現(xiàn)很多大品牌，所謂國際一線二線品牌開始進駐微商圈，最明顯的比如強生、SK2、伊麗莎白雅頓等等，這些國際一線品牌包括雅詩蘭黛、歐萊雅也開始逐漸在尋找合作伙伴，進駐微商。在這個月3月初的時候，我有機會跟伊麗莎白雅頓它們的市場運營總監(jiān)聊了一次天。我就非常好奇，問了他一個問題，我說你們這些大品牌是能做長久，因為什么？因為你們線下的這些經(jīng)銷商合作伙伴一個一個都發(fā)財已經(jīng)發(fā)的要命了，那我說，你們?nèi)ミM駐微商，你們看重什么？他告訴我，他們最看重除了資金以外，就是你一定要有一個團隊，并且他們要去考量你的團隊的架構(gòu)，當然人數(shù)也是一個前提。這種架構(gòu)意味著什么？意味著我們團隊里的每一個人，在團隊老大的帶領(lǐng)下，是不是每個人都能有一幫自己的代理商，都能管好你們的代理商，也就是意味著如果我這個團隊是一個非常好的團隊，那我團隊里每一個人，哪怕是十幾個人，二十幾個人，你們手上也是管理著你們自己的代理商的。一定是有這種管理能力。并且在這種情況下，你們的代理商忠誠度應(yīng)該是非常高，非常穩(wěn)定的，不會被一挖就走，也沒有低價、亂價、串貨的產(chǎn)生。實際上是不是這樣，我們有沒有做到這樣，事實上我們沒有。因為什么？因為沒有一個品牌商可以給到我們這樣的一個平臺，這樣的一個機制和這樣的一個系統(tǒng)。我們每個做微商的人都經(jīng)歷了非?？啾频囊粋€階段，這種苦逼是什么？是我對它抱有非常大的期望，但是實際做下來，我每天在干嗎，我每天干的最多的時間事情就是在打包發(fā)貨上面，我每天甚至都要催促著我的上級給我授權(quán)，授權(quán)下來了，我開始要催著我的上級或者公司要給我素材，給我所謂的廣告，要給我市場支持，給我所謂的政策，都是在催，不斷地在催，而你們知道微商做的是什么？微商做的是信任，微商做的是感情。這種信任在你們沒有見過面的時候怎么形成信任，只有一個辦法，就是你跟他不斷的耐心的用心的去溝通，你每天有很多時間在跟他一對一的溝通，而不是所謂在群里面去開玩笑，感情、信任是靠溝通出來的。但是我們有多少個所謂的微商真正每天有很多時間一對一在你的團隊，在你所謂的這個代理有很好的溝通。是的，沒有?？梢哉f沒有。為什么？是因為我們做的品牌，我們的運營公司一味的只是要求我們有所謂的銷量，一味的只是讓我們每天有很多代理商進來。根本就不關(guān)心你是不是跟底下的人有很好的，有良好的一個溝通和交流。我們也可以去回憶一下，我們每個人是不是都有些所謂的經(jīng)歷。那些痛苦的經(jīng)歷，舉個例子，你是個寶媽，本來下午4點鐘、5點鐘你要去接寶寶，然后可能要回家給老公做飯，然后一家子可能也等著你去吃飯。但是還有可能每天你有些時候要跟小姐妹出去逛逛街，吃吃飯，看看電影。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，做了微商以后，你是不是還有這些電影，答案也是肯定的，沒有。為什么？因為每天晚上4點半、5點半、6點半，你要等快遞來發(fā)貨，之前的那段時間你都要打包，我們很多男人也是抱怨說，自從老婆做了微商之后，她的眼里只有手機，再也沒有我了，為什么？因為你的老婆做了微商要去打包，要去發(fā)貨，其他的時間她要去催上級，要給她素材，要發(fā)朋友圈，然后還有那么零星一點點時間，可能每天晚上躺在床上，不是跟你兩個人看電視，去聊天，去溝通，而是什么？而是要跟她招進來的代理去溝通。她有那么一份責任心，她有那么一份責任，要去把這些人帶好，甚至要跟她上級去溝通，要能取得更好的一些政策。甚至要不斷地去找貨源，他沒有時間跟你去可能進行夫妻之間的一些談話，一些心靈上的溝通。很多人都覺得我要去把代理管好，我要去把團隊做大，我要找很多牌子進來，有很多產(chǎn)品進來，讓他們有東西做，但事實上你發(fā)現(xiàn)當你在不斷找的時候，他們也在流失，這些都是我們的痛，我曾經(jīng)遇到過一個代理商，她做的非常棒，但是由于她結(jié)了婚了，有寶寶了，她住在她老公家里，她告訴我說，她老公和她婆婆特別特別不支持她做微商，但是她老公和她婆婆平時生活里面對她非常好，我說為什么？她說原本每天結(jié)了婚之后，每天還能跟家里人一起吃晚飯，一起看電影，一起去聊天，去講講今天發(fā)生的事情，去陪寶寶一起玩玩，帶他去散散步，但是自從做了微商以后，每天都在干嗎，不論在哪里，哪怕上個廁所、衛(wèi)生間都拿著手機，家里人開始越來越反對。這些難道都不是我們的痛嗎？我們每個微商在做微商以后，失去了多少，我們每個人心里都非常非常清楚，如果我們要講所謂的投入產(chǎn)出比，那我想說，我們投入了這些精力，這些時間，這些財務(wù)，我們是不是有相應(yīng)的產(chǎn)出。我們是不是獲得很多，大家都可以靜下來去好好地為自己想一想，這些痛回顧之后，我跟大家講一個非常好玩的一個人的心理，比如說，你今天在路上撿到100塊，哪怕你后來發(fā)現(xiàn)這張是假幣，你會覺得什么，我沒什么，大不了就沒撿到。但是如果今天因為你撿這個假的100塊，你口袋里被小偷偷了一張真的100塊，你會非常非常難過。因為我們每個人在得到的時候都沒有什么感覺，但是在你失去的時候，你會比誰都難過，這就是人性。那很多人說我們應(yīng)該怎么辦。我想說我現(xiàn)在提前來說，大家去記住了。我們每個人做微商其實目標是一致的，什么目標？就是兩個東西，第一個是我花了這么多時間，我花了這么多精力，我放棄了很多跟家人朋友相處的時間，我就一定是要得到的，得到什么？得到就是兩樣，一個是當然是我們賺到錢，第二個就是我有一幫團隊，在老大的帶領(lǐng)下，在整個大團隊的帶領(lǐng)下，我有一幫自己可以去管理的小團隊。我們做微商就是這兩樣東西，沒有別的東西，如果這兩樣你沒有，我想你后面非常難做，特別是作為團隊。我曾經(jīng)舉了一個例子，我今天也講給大家聽一聽，我說你如果去什么放低價，去串貨，去做爆款，你即使賺了20萬，但是你要知道，你底下可能也有三五百個人經(jīng)常跟你拿貨的人，但是我告訴你這不叫團隊，這只是你的客戶，客戶是有流動性的，別人有比你更低的價格，更好的貨源，他就會走掉。最近，包括前一段時間，特別是全國兩會的時候，大家一味的在朋友圈當中去說，說總理都認可我們做微商了，騰訊公司也認可了，馬化騰也認可了，可是你們知道嗎，如果是從高層的角度不管是政府的高層，還是公司的高層去認可這種行為，這種微商的一個生態(tài)圈，更多的他們的這種認可建立在什么上面？是建立在規(guī)范，我想微商的環(huán)境一定會是被規(guī)范的。我不知道大家有沒有關(guān)注，3月5號，消費者權(quán)益日那天，騰訊出了一份公告，大家可以在騰訊官方微信當中找一下，就是所謂的建立朋友圈，你要知道，朋友圈，包括微信的存在是因為它有社交的屬性，它的本質(zhì)是給你做社交用的，并不是讓你天天賣貨的。所以包括那天彬彬老大去講了一個，我要去打造我的朋友圈等等，我覺得非常非常重要。很多人說我不是在刷屏，我每天也很注意，但是我告訴你，如果你的內(nèi)容沒有價值，就是在刷屏，而這些在小愛，在以后你們都會學習到。我講這個是什么意思？其實就是一個意思，希望大家從內(nèi)心去擺脫掉所謂的爆款，所謂的去串貨，要低價等等這些東西。如果我們還是在一味的去走低價，我們一味的去拼所謂的低價，我們一味的去用這樣的方式挖代理，我想說這樣的路是走不通的，我們今年可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)都是在大品牌吞食小品牌的市場，大的團隊在整合小的團隊，你希望你被別人整合掉嗎，你辛辛苦苦跟底下20多個姐妹拼到今天，你就愿意這樣被別人整合掉嗎？所以在這樣的背景下，在這樣的整個環(huán)境下，我想說，我們只有去找到一個好的品牌，找到一個好的團隊，我們才能夠去做我們想要去做的東西。如果我們手上沒有足夠多的流動基金，如果我們手上沒有資金，又沒有一個正規(guī)的團隊，那這時候大品牌進來的時候，我們怎么辦，我們只能干等。而你知道在品牌越大的時候，我們是越不可能去遇到低價的，人家不缺錢，人家不會像一些品牌一樣把你當作免費的廣告機，免費的提款機，人家品牌是要去為市場考慮的。人家講求的是市場的占有量，而不是一級一級的把貨壓在你們手上。所以之前我講過，我說，如果我們要去做一個品牌，我一定不想要囤貨，我也不要打包發(fā)貨，我不要天天盯著公司上級催這個催那個，很多小伙伴要問了，你講到現(xiàn)在有沒有意思，你老是在一個天堂里講，老在天上講，有這樣的平臺嗎？是啊，我從去年11月份到現(xiàn)在一直在尋找，但是我也告訴大家，我很謹慎。因為我在這個圈子里，你們大家可能只是在銷售的層面上，這個話我講的應(yīng)該算不難聽，這是一個事實。所以我可能比大家看的更全面，要看的更多。我就給大家舉個例子，就來說面膜。朋友圈之前賣的最火的，最多的面膜也是所謂市場份額最大的面膜。但是你們是不是知道，我拿這個面膜跟大家分析一下，我不管首先你在面膜當中所謂添加了什么什么因子，什么什么技術(shù)，但是我告訴你們，我可以很負責地講，100%的面膜不管什么品牌，如果用蠶絲做的，5片裝的價格成本是多少？我可以告訴大家成本，你們記住了是出廠的成本，一張沒有加精華液的面膜紙，也就是大家所謂的這個蠶絲面膜的這個面膜布，一般情況是2毛1分一張，好一點的，像原來某些品牌用的這個三八四的布，就3毛2分錢一張，一個面膜袋子1分5毛錢左右。一個面膜盒子，一塊五到兩塊錢之間。大家要問了，這個精華液的價格怎么來算。精華液的價格是按公斤算的，一公斤可以做40片，也就灌裝40片面膜。而一公斤精華液的價格，我算中上等的精華液一公斤的價格成本基本上在多少，在40塊左右，有時候還不到40，基本上在30，35。那么我們這么算下來，大家可以去仔細地分析一下，一盒蠶絲面膜的成本10塊錢都不到。一張沒有加精華液。我可以這樣來講，朋友圈95%的面膜成本就是在這個水平上，那我們再來講比較火的包括什么（23：15）等等一些東西，也基本上這個成本都非常低廉。在這樣的一個環(huán)境下，我可以告訴你們，這個東西長期去使用有沒有問題，你們自己可以去判斷。事實上我們很多的代理都非?？鄲?，別人剛開始因為信任你，買了你的產(chǎn)品，試用了挺好的，可是一旦她換品牌，或者不用了，她就老找你說，為什么臉上出現(xiàn)這個問題了，我臉上那個地方又出問題了?；蛘咭驗橛行┡笥阎g顧及到顏面，還不好意思跟你講，但是背后已經(jīng)把你罵的要死，甚至還會戳著你孩子的脊梁骨說，他爸媽就是做這個假貨的。因為我們知道顧客很無知。她覺得不好，她覺得她用出問題了，她就認為這是假貨。如果我們還一味的這樣去做，我們還始終認為我們的東西很好，那我請問大家如何去評判你手上的產(chǎn)品好不好。我今天也并不是講什么其他太多品牌不好的事情。我只是想告訴大家，你們怎么去評判，我覺得如果讓我去評判，我第一個，我站在大家做代理的角度來講，第一個你產(chǎn)品要過質(zhì)量品質(zhì)關(guān)，對不對。你說你做美白，你說你做補水，你至少得告訴我一個讓我信服的理由，我怎么來做美白，怎么來讓它補水，你來給我講講，這是最基本的。你不要跟我講我聽不懂的東西，你就講我聽得懂的。你也不要告訴我說，什么你添加了EGF了，又是添加了什么什么分子，又是添加了什么什么因子。你也不要告訴這因子是什么。你至少要告訴我這個東西是怎么發(fā)揮它的作用的。除了產(chǎn)品以外，我覺得如果我是代理，我就更關(guān)注模式，所謂的商業(yè)模式和運營模式。這個是什么意思？這個就是，我如果說的淺顯一點，就是你們這個品牌的公司有沒有比我厲害的人，什么樣叫比我厲害的，就是你整天不要讓我去催你給我東西，你要主動幫我解決問題，你要知道我要什么，你要知道我現(xiàn)在缺什么，你要知道我們做微商代理的，我對于底下的這幫代理，你知道我要什么，她們要什么，這是最基本的。你要知道，現(xiàn)在馬上進入夏天了，你得趕緊做兩張圖讓我發(fā)吧。你要有及時應(yīng)季的產(chǎn)品供我來給代理賣，你不能等我去催你。這是最基本的。如果你讓我做你的代理，還讓我去催你，那不顯然我比你懂嗎。那你這個品牌還需要我做嗎。我不需要做。這個大家應(yīng)該能想明白。所以我講到這兒，我想告訴大家是什么，大家真的可以醒醒了，真的可以醒醒了。我可以這樣說，90%的微商是不賺錢的，只有10%的微商是賺錢的，為什么？是因為沒有一個為大家所著想的商業(yè)模式和運營模式，而那90%的微商在干嗎，就是在幫別人免費的發(fā)朋友圈，做廣告機，免費地去幫別人拉代理去賺錢，你們可以去數(shù)一數(shù)，去認真地算一算，你每一個月做微商賺多少錢。如果有人告訴我說，我一個月賺兩三萬，你可能覺得很多了，但是你想一想，你付出了多少在上面，你犧牲了多少。我們大家真的可以去想一想，如果我們一味的只是想說在一個品牌火爆起來的時候，我靠炒低價，我靠去挖別人代理，到那個時候我再去做，你們自己想一想，從今年和去年的一個對比，你們覺得在這樣的一個微商的趨勢下，你們還能走多遠。如果再過半年，因為你的選擇，因為你覺得你目前挺好的，而再過半年，你微商做不下去了，被自然淘汰掉了，我們大家都知道電商的淘汰是很快的，我想告訴大家微商的淘汰更快。而那個時候你做不下去了，你會是什么心情。你還會為你今天所謂你自己的決定和你的判斷感到自豪嗎，感到沾沾自喜，洋洋得意嗎。我想一定不會的。因為再過半年我們比拼的是什么，比拼的就是跟開公司一樣的，我們手上有多少流動資金，我底下有多少代理我管著，他們每個人都是我用心換來的。我們甚至想想，他們是不是每個人過的都比我們好，我們小團隊，我們這個小公司，哪怕是以我個人為主的，我們還有時候經(jīng)常搞搞見面會，我們還經(jīng)常出去帶他們旅旅游，我們不用靠我的上級代理帶他們?nèi)ヂ糜?。我自己就可以帶著我的小團隊去就可以了。你想要哪種生活呢？我想這個答案也是顯而易見的。我剛才說的，大家真的都可以去好好地反思一下，微商已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化了。如果我們只是一味的還沉迷在我們每天這樣的買賣當中，我相信大家是感到迷茫的，是沒有方向的。我有些朋友微商做的也挺大的，當然也有很多所謂的小代理，因為當時在廣州開工廠的時候，開代工廠的時候，我跟他們聊的還蠻多的。也認識很多這樣的朋友，有時候我就問他們，我說你們每天發(fā)廣告，朋友圈發(fā)那么多轉(zhuǎn)帳圖，炫富的。這些圖都是真的嗎。很多人很苦笑地告訴我假的，但必須要發(fā)，每個行業(yè)每個圈子每件事情都會有它爆發(fā)，到它回歸正常的那一天。這句話大家也可以去想一想，我很負責地告訴大家，微商從兩年前的爆發(fā)，從兩年前的浮躁，從兩年前的地上隨隨便便撿撿就是錢，到現(xiàn)在已經(jīng)回歸正常了，是已經(jīng)回歸正常了。我們每一個做微商的人，我們都是要為自己去做打算的，都是希望在一個好的體制下，一個好的運營模式下，去為自己奮斗的。所以我想講，如果你們聽得懂，如果你能醒悟過來，那我覺得你還是很棒的。如果你還是一味的跟我說，你講的我都懂，可是我還是要按照我想走的路去走，那也沒有關(guān)系，半年以后我相信有這兩種想法的人，差距一定是非常非常大的。但是到那個時候，你知道就像當年的淘寶一樣，就像當年的京東一樣，你是沒有回頭路走的。這跟線下還不一樣，不是說你有錢了，你去找一個好一點的門面，你就打敗它，你就可以登山再起，我告訴你這在微商，在電商上面是不可逆轉(zhuǎn)的。我講了這么多，有一個重點就是微商你一定要有一個好的模式，一定要選擇一個好的品牌，一定要去跟著一個好的團隊，能夠讓你學到東西的團隊一起奮斗，這是有價值的。甚至你要知道，你選擇的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢的，甚至有不可比擬的優(yōu)勢。你要知道，你每天可以把時間花在跟別人溝通感情上面，跟別人聊天，你每天很自由，你不用打包發(fā)貨，你不用存貨，你還能賺錢，做到這樣才算真正是在做一個微商，很多人要問了，老師你這不是耍我們嗎。事實上，有這樣的品牌嗎？我告訴你大家還真的有，并且我認為這是近兩年最值得去關(guān)注的品牌，我說這話是因為我在這個圈子里，在整個化妝品的圈子里待了非常非常多的時候，我關(guān)注這個品牌，從去年10月份一直關(guān)注到今天，我想今天我終于可以站出來為大家去來分析分析。這個品牌是什么？是歐詩漫。我為什么選擇它。我僅僅告訴大家從我的角度來幫你們?nèi)シ治鲆幌?，歐詩漫做了48年，33年的美白第一，不管是在天貓旗艦店，還是線下的21000多家渠道，你們要知道，21000多個轉(zhuǎn)軌，這是它的實力，這是它的沉淀，這是用錢可以去買來的。它拿了多少獎，有多少技術(shù)，我下面再講。但是我想告訴大家剛才這幾個數(shù)字。在中國的化妝品圈子里，品牌的圈子里要沒有這些數(shù)據(jù)擺出來，我想說可能除了歐詩漫你很難找到第二個品牌。這些數(shù)據(jù)，這些事實擺在這兒，人家要的是什么，人家不是去把你當廣告機用的，人家不是要圈你的錢，人家不缺錢。在發(fā)貨之前，他們告訴我，他們?nèi)ザ诹?個億現(xiàn)金的貨放在那邊給代理預(yù)定。再說投廣告，大家很關(guān)心這個。我想告訴大家一個事實，所謂投廣告，你們知道嗎？假如說我在浙江衛(wèi)視、湖南等等幾個臺去做15秒的廣告，你們知道其他品牌怎么做呢？就是去用凌晨的時間，比如說2點鐘電視里在放，比如說早上5點鐘電視里在放，那些廣告都不值錢，你們也在電視里看不到，這樣的廣告有意思嗎。你們老說他們做廣告，又請了誰代言，對不對。歐詩漫也在做廣告，歐詩漫請了奧美和其他一些世界500強的公司做策劃，拍一條廣告片就。通過廣告你也能看得到，歐詩漫做了48年，也有了48年廣告的積淀。包括《爸爸去哪兒》什么的，包括浙江衛(wèi)視最近也在放歐詩漫的廣告。你們可能白天都能看得到。這些廣告是屬于黃金廣告位，都非常非常貴。那這些我覺得還不是最重要的，我今天也算是比較懇城的，站在大家的角度來給大家分析一下。我想告訴大家，如果是我，我為什么要去做歐詩漫。在我去告訴大家為什么要去做歐詩漫之前，我想跟大家去做一個鋪墊，我不想講產(chǎn)品。當然首先我不想講產(chǎn)品，可能你們聽過很多課，很多所謂的招商課，培訓課，跑上就跟你去講產(chǎn)品，一個產(chǎn)品能講2個小時，但是我不想講。我覺得在歐詩漫這個品牌當中，它的傳統(tǒng)已經(jīng)不用再去多講了，我想講是別的東西，請大家認真聽。我首先想跟大家去講歐詩漫的模式和從廠家品牌運營商給到我們的支撐，我想從這個層面去講，因為我在這個圈子里待的時間太長，我知道這款產(chǎn)品對于大家的發(fā)展更有影響，更有意義。第一個我想講的是授權(quán)，我們原來所有的品牌拿授權(quán)怎么拿的？是你把錢打給上家以后，上家跟他的上家或者再跟他的上家，包括他的公司去說，我這邊有個人拿了授權(quán)，拿了個代理，錢打了，你趕緊給個授權(quán)吧。而這樣的授權(quán)往往是怎么來的，就是公司有美工去做圖片的這個PS就出來了，然后給到你說你的授權(quán)出來了，我想說這個授權(quán)誰都可以做。第一個，很容易被冒防，第二個你也分不清真假。第三個，往往你碰到的一個事情是什么？就是你今天催，我授權(quán)好了嗎，明天催，我授權(quán)好了嗎，后天催，我的授權(quán)該給我了吧，上帝。弄到最后，即使它的產(chǎn)品你很認可，你也比較被他的授權(quán)給搞煩了，心情也瞬間沒有了。而歐詩漫的授權(quán)是什么？幾乎是秒出，相對于其他品牌來講，什么叫秒出？我們?nèi)豪锟赡苡袣W詩漫代理商。你們都可以給你們底下的代理去演示一下，第一步就是關(guān)注歐詩漫的公眾品牌，非常的簡單，非常的容易，當你的上家收到你的打款以后，他會給你發(fā)一條鏈接，你關(guān)注公眾品牌點開鏈接，填寫資料以后，你的上家收到一條新代理加入的通知，當他把這樣的一個東西點開來以后，只要點四個字審核通過，然后等待公司審核，公司每天都有客服來處理這樣的審核，很快。同時，可能15分鐘，1個小時，2個小時就出來了，遇到有時候炒貨的時候可能稍微慢一點，但一天兩天也就出來了。這就是歐詩漫的授權(quán)。在授權(quán)這個方面，公司是系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放，沒有PS，你也PS不出來，因為即使你PS出來了，你在公眾平臺上面，誰都可以去關(guān)注公眾平臺，一查沒有。你不就樓漏餡兒了嗎。也沒有意義。對不對。這就是我想講的第一個授權(quán)這個事情，大家是最關(guān)心的。第二個，大家關(guān)心什么？關(guān)心我每天朋友圈發(fā)什么。你們知道歐詩漫是怎么做的嗎？有兩塊，第一個在你關(guān)注了公眾平臺上面，第二欄有一個素材包，公司會及時的，會定時的，不定時的去進行一些更新，你可以點開來，去隨意地使用。第二個，歐詩漫為我們的代理商專門建立了一個素材號，大家也可以去問，拉你們進來聽課的這些人去要一下。你們會看到，每天都會有新的素材發(fā)送，并且圖片都非常的清晰。文字也給你編輯好，你每天要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)，或者你加一些自己的感慨，就可以了。這就是素材，我們根本就不需要一級一級的，像以前做品牌以后，我要從這個代理，那個上家，從他的朋友圈里面翻，根本不需要。這就是素材，公司給到的支撐，它完全知道我們要什么。這就是我講的第二個方面素材。第三個關(guān)于大家非常關(guān)心的我怎么去不存貨，我怎么去賺錢。這就涉及到歐詩漫的訂單，訂貨是怎么做的。同樣我們?nèi)リP(guān)注公共平臺以后，我們做了代理商以后，在你的個人中心里面，有一個在線下單，點開來以后，只需要去點添加符號，就是添加一套或兩套，或你想訂多少就添加多少。你想要什么產(chǎn)品就訂什么產(chǎn)品，然后提交，你就可以，公司就會根據(jù)你的地址和你的信息去發(fā)貨，特別是我們有一些比如特約以上級別，公司是包郵全國各地，不管是你訂貨，還是你下級訂貨，而公司箱起或者三套起就可以給你全國包郵，你直接訂就可以了，你根本不需要再催促著你的上級來給你發(fā)貨。有些時候我們可能某個代理非常想要貨，以前品牌怎么做，我得打電話，或者我得微信上告訴我代理，你幫我把貨發(fā)到哪里。這時候如果你的代理在高速公路上呢，如果你的代理正在跟她的男朋友約會呢，你不覺得挺打擾人家的嗎。她還得下了高速，然后去給你找一個快遞，但是這個還有個前提，還得她車上隨時備著貨，不然他還得告訴你第二天第三天等他回去了再給你發(fā)，你不覺得很麻煩嗎，你不覺得很沒有安全感嗎，也沒有保障嗎。以前我們所有的品牌都是這么做的。歐詩漫就不用你去存貨，除非零散的一些貨，你可能需要零散地訂一些在家里，幫代理解決一些燃眉之急，我覺得這個也是情有可原的。這方面的時間我們就節(jié)省下來了，這就是代理的一個訂貨流程。所以你根本就不需要囤貨。很多人問了，你打給上級代理的錢還在嗎？這個錢在哪里呢？我想你們?nèi)タ戳斯娞?，你們做了代理以后，你們就會發(fā)現(xiàn)，你們打給上級代理的錢，還在你們個人帳戶的這個余額上面。你的錢在你的賬戶上意味著什么，很多人搞不明白，很多人覺得我錢不是打給上級了嗎，為什么還在我的賬戶上呢。這個意味著三點，第一個這筆錢就像你存銀行一樣，比如說你今天說，我不想做歐詩漫了，當然是在兩個月以內(nèi)，那因為公司也會考慮到你兩個月以內(nèi)如果還做不起來，我覺得可能確實不太適合去做了，也不會再你的資金，你可以就相當于去銀行取錢一樣，把錢取出來，當然兩個月我覺得你做出來了，你也起來了，你也賺到錢了，你也不會去隨意地退。所以比如說我不想做歐詩漫了，兩個月以內(nèi)。我做不起來，我不需要訂貨，你只可能要點擊退款，申請退出歐詩漫，就可以把錢退出來了。你的上級就會把錢還給你了，也非?？?，隨時可以退款。第二個是什么？意味著你不需要囤貨，你不需要每天看著堆在家里的貨，有些人家家里可能地方比較小，家里堆了一堆貨，弄的家里人意見也很大。甚至有些做大了的還去找倉庫，在歐詩漫你不需要囤貨，你不需要每天要家里人和你一起看著眼前的這堆貨發(fā)愁，你明白嗎。我們從心理學的角度上來講，從銷售心理學的角度來講，很多人以前可能說我要囤貨，我才有優(yōu)勢，但是我告訴你從心理學的角度上來講，囤貨每天看著這堆貨，這個就是負能量。你反而會壓力非常大，找不到頭緒，然后就容易賣不出去貨，最后什么？最后低價就給出去了。第三點，意味著你永遠都知道你賺了多少錢，你出去了多少錢，你有多少代理，他們每天的狀態(tài)是怎么樣，你也非常清楚，你也不用去記帳，這是關(guān)于什么？我剛才講的，這是關(guān)于你不需要囤貨，不需要你打包發(fā)火，我剛才已經(jīng)講過，比如說你今天要跟男朋友約會，比如說今天要跟家人出去玩。我們現(xiàn)在很多人走得開嗎？走不開。真的走不開。我經(jīng)常會約一些朋友吃晚飯，你們都知道廣東可能有很多海鮮，或者廣東晚上可能有一些點心非常好吃。他們都是有時效的，時間性的。我經(jīng)常會跟一些朋友說，走吧，我們一起去嘗嘗那邊海鮮，但是他們會告訴我說，今晚不行，我們有大貨要發(fā)，我們要發(fā)貨，要打包，忙都忙了，要不你來幫我吧。我們一起打完包，發(fā)完貨，我再陪你去吃。我想說這個貨有只有你必須要發(fā)的時候，你必須還有一次都已經(jīng)上了高速了。朋友說，趕緊找，就近下去一下，我們找個快遞，我一定要把這個貨發(fā)走，你不覺得這個時候你會非常掃興嗎。你不覺得你這樣做微商會讓很多朋友對你很心煩嗎。但是在歐詩漫，你做歐詩漫就沒有這樣的問題。你這個品牌，你這個公司，是不是有比我們更加厲害的人。如果你們公司都沒有人比我們厲害，你這個運營團隊不行，那我還跟你們玩什么呢，我干嗎還要去做這個品牌呢。這種厲害我剛剛講過，就是你永遠知道我們微商要知道，你永遠在我們開口要之前，就已經(jīng)給到我們了。給我們所需，為我們所想，有沒有這樣的人和團隊，就決定了我要不要跟你干。因為你只有比我厲害，我才能學習到。所以我想說今天包括我也遇到一個朋友，他來跟我講說，今天有朋友叫他下午出去放風箏，我說叫你下午去放風箏，你就去玩玩。他說不行，今天我有貨要發(fā)，我要打包，還要訂紙箱。你們覺得如果這樣子下去，你們的生活，還有質(zhì)量可言嗎。我想說，我們每個人做微商，不都是希望能夠去改變自己的生活，想讓自己生活的更加符合自己的意愿嗎。每個人難道都不是想讓家人能夠跟自己生活的更好嗎。但是你沒有發(fā)現(xiàn)做了微商以后呢，情況是不是這樣呢。這個我今天也不想再去多講，我想大家可以去慢慢地體會，我相信你們可以理解我的意思。我接下來要去講什么？我還要講很重要的一點，就是你這個運營團隊。如果你每天都要我告訴你，我需要什么，你才給我，甚至還讓我催，那你覺得我們能做得好嗎，我們每天都要催你花那么多時間，我們哪有那么多時間去招代理呢。我甚至還要去打包發(fā)貨。所以我告訴你，歐詩漫現(xiàn)在的運營團隊到底是怎么樣的。我告訴你，他們是怎么做的。我們舉個例子，昨天我們找門檻，遇到一個問題是什么，昨天找門檻之前，很多人都申請這個代理商，我們的系統(tǒng)有一些問題，我們公司在我們沒有任何人提醒的情況下，主動跟我們講，說只要是31號零點之前打款因為系統(tǒng)的問題，我們就延遲到今天的12點之前，還是按老門檻來執(zhí)行。今天12點過后，就中午12點，我們按照新門檻執(zhí)行，非常人性化。他知道我們會被卡在什么問題上。他永遠比我們想的要前一步，要比我們想的深遠一點，告訴我們怎么來做。在我看到了以后，我知