蒙牛企業(yè)綠色營銷成功模式啟示

蒙牛公司綠色營銷成功模式啟迪一、以下為蒙牛乳業(yè)實行綠色營銷的對策舉例：為了實現公司的綠色營銷戰(zhàn)略目標，求得自己的可連續(xù)發(fā)展，蒙牛公司應重視環(huán)境保護和綠色花費盛行的市場環(huán)境，經過實行一系列的綠色營銷策略，使自己朝著綠色公司方向發(fā)展。1、貫徹綠色理念蒙牛乳業(yè)把環(huán)境保護歸入到高層的決議因素和公司的長久發(fā)展戰(zhàn)略中，像很多外國大公司相同設置特意的綠色管理機構和環(huán)境經理，重視研究公司的環(huán)境對策。同時從產品設計下手，減少資源浪費和潛伏污染；在生產中采納新技術、新工藝，減罕有害廢氣物的排放；對廢舊產品進行回收辦理、循環(huán)利用等。同時，蒙牛公司針對不一樣的社會集體進行綠色花費理念的宣傳，讓社會公眾對“綠色花費”有一個明確的認識，讓公眾知道什么事綠色花費，綠色花費利處是什么，怎么樣做菜能實現綠色花費。比如，在學校展開有關綠色花費的專題講座，并經過網絡媒體、電視媒體、戶外媒體等對“綠色花費”觀點進行宣傳，提高社會民眾對本公司的認可度，讓公眾認識到，蒙牛乳業(yè)不單不過想從社會中討取，更是社會大家庭中的一份子，相同會為社會的發(fā)展、環(huán)境的保護、公眾的健康貢獻著自己的力量。2、蒙牛乳業(yè)綠色營銷組合策略2.1產品策略（1）綠色奶源及生態(tài)家產鏈前瞻性提出以生態(tài)草原建設為基礎的綠色奶源戰(zhàn)略，引進優(yōu)良草種，推動大型生態(tài)牧場建設，夯實優(yōu)良奶源基礎，成立了亞洲最大的單體牧場——蒙牛澳亞國際牧場。蒙牛除鼎力建設生態(tài)牧場，打造中國乳業(yè)綠色經濟樣本外，還在節(jié)能減排和循環(huán)經濟方面累計投入超出4億元資本，著力建立綠色花園工廠，將低碳環(huán)保融入“綠色生態(tài)家產鏈”的各個環(huán)節(jié)。2）劃分綠色需求，以需求開發(fā)綠色產品公司應針對顧客的需求特點進行市場細分和產品定位，開發(fā)不一樣的綠色產品。北京、上海等發(fā)達地域綠色產品市場空間巨大，應作為蒙牛綠色產品的主要目標市場，而一些中小城市則應作為次級市場。同時關于不一樣的收入階層，綠色產品的供應應當呈金字塔組合，塔基為環(huán)境控制和產質量量要求相對較低的無公害產品；塔中為質量較優(yōu)的綠色產品；塔頂為環(huán)境控制和產質量量要求嚴格的有機產品。（3）增強ISO14000和綠色標記的認證管理ISO14000認證和綠色標記認證是公司進入國際市場和打破綠色壁壘的綠色通行證。申請認證能推動公司的內部環(huán)境管理系統(tǒng)的成立，指引公司依據綠色要求改良產品設計、生產工藝和生產過程。此刻蒙牛公司已經獲取了綠色標記的認證，公司正在踴躍開辟外國市場，就一定獲取ISO14000這張通向外國的通行證。4）綠色包裝蒙牛的產品包裝能夠采納以下幾項舉措來實現綠色包裝：①重視包裝的減量化?？尚械姆椒ㄓ懈男“b為大包裝，即針對不一樣的品項、口胃進行組合裝，還可針對不一樣的花費集體設計不一樣的包裝。并倡導使用充填包裝，減少包裝資料厚度。②使用重生資料或可降解資料包裝。使用重生資料生產制作包裝已成為目前很多國家流行的做法，比如法國的瓦楞紙是以回收廢紙作為原料生產的。③實行綠色包裝設計，實現綠色產品價值提高。包裝圖案應表現新鮮、環(huán)保、原生態(tài)和內容健康，并突出草原產品的特點，以吸引顧客的眼球。2.2價錢策略往常，綠色食品的生產環(huán)境要乞降生產成本較高，所以其的價錢也相對較高。同時綠色食品的花費集體常常也擁有較強購置能力，他們對營養(yǎng)、健康、環(huán)保的綠色食品需求旺盛，愿意支付較高的價錢。為此，公司在制訂價錢策略時，充分考慮綠色乳品的稀缺性、細分市場的需求性，合時對以特侖蘇為主導的綠色產品采納撇脂訂價法。實質上，顧客也確實關于來自內蒙古大草原，具備稀缺性、高質量和品牌優(yōu)勢的蒙牛產品擁有更高的溢價接受程度。2.3渠道策略物流運輸是乳品公司重要挑戰(zhàn)之一。蒙牛目前的觸角已經伸向全國各個角落，其產品遠銷到香港、澳門，甚至還出口東南亞。此外某些產品的保質期相對時間較短，而且在運輸過程中對溫度也有很大的要求。這就對運輸的時間控制和溫度控制提出了更高的要求。為了能在最短的時間內、有效的儲存條件下，以最低的成本將牛奶送到商超的貨架上，蒙牛采納了以下舉措：第一，縮短運輸半徑。關于酸奶這樣的低溫產品，因為其保質日期較短，加上消費者對新鮮度的要求很高，為了保證產品實時送到，蒙牛盡量縮短運輸半徑。在成立早期，蒙牛主打常溫液態(tài)奶，所以奶源基地和工廠基本上都集中在內蒙古，以發(fā)揮內蒙苦草原的天然優(yōu)勢。當蒙牛的產品線擴充到酸奶后，蒙牛的生產布局也漸漸向黃河沿線以及長江沿線伸展，使牛奶產地盡量靠近市場，以保證低溫產品迅速送到至賣場、商場的要求。第二，合理選擇運輸方式。目前，蒙牛的產品的運輸方式主要有兩種，汽車和火車集裝箱。關于路程較遠的低溫產品運輸，為了保證產品能夠迅速的送到花費者手中，保證產品的質量，蒙牛常常采納成本較為高昂的汽車運輸。比如，北京銷往廣州等地的低溫產品，所有走汽運，固然成本較鐵運超出好多，但在時間上能有保證。為了更好的認識汽車運轉的狀況，蒙牛還在一些運輸車上裝上了GPS系統(tǒng)，GPS系統(tǒng)能夠追蹤認識車輛的狀況，比方能否正常行駛、所處地點、車速、車箱內溫度等。蒙牛管理人員在網站上能夠查察所有安裝此系統(tǒng)的車輛信息。GPS的安裝，給物流以及有關人員包含客戶帶來了方便，防止了有些司機在途中長時間停車而影響貨物未實時送到或許產品途中變質等狀況的發(fā)生。關于保質期比較長的產品，產品遠離市場的長途運輸問題就依賴火車集裝箱來解決。與公路運輸對比，這樣更能節(jié)儉花費。在火車集裝箱運輸方面，蒙牛與中鐵集裝箱運輸公司創(chuàng)始了牛奶集裝箱“五定”班列這一鐵路運輸的新模式?！拔宥ā奔础岸c、定線、準時間、訂價錢、定編組”，“五定”班列準時、定點，一站直抵有效的保證了牛奶運輸的實時、正確和安全。第三，全程冷鏈保障。低溫奶產品一定全過程都保持2℃—6℃之間，這樣才能保證產品的質量。蒙牛牛奶在“奶?！陶尽坦捃嚒S”這一運轉序列中，采納低溫、關閉式的運輸。不論在茫茫草原的哪個角落，“蒙?！钡睦洳剡\輸系統(tǒng)都能保證將剛擠下來的原奶在6個小時內送到生產車間，保證牛奶新鮮的口胃和豐富的營養(yǎng)。出廠后，在運輸過程中，則采納冷藏車保障低溫運輸。在零售終端，蒙牛在其每個小店、零售店、批發(fā)店等零售終端投放冰柜，以保證其低溫產品的質量。綠色渠道的暢達是成功實行綠色營銷的重點。選擇綠色渠道，要著重選擇在花費者心中擁有優(yōu)秀綠色信用的中間商，以便保護綠色產品的形象；要以回歸自然的裝修為標記來建立綠色產品專營機構或專柜，便于花費者辨別和購置；要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；要成立全面覆蓋的銷售網絡，不停提高綠色產品的市場據有率；還要在選擇經銷商時著重該經銷商所經營的非綠色商品與綠色商品的互相增補性和非排擠、非競爭性，謀求中間商對綠色產品的虔心銷售。依據綠色產品的特別性，蒙牛乳業(yè)能夠采納以下三項渠道策略：1）選擇那些關懷環(huán)保、在顧客心中擁有優(yōu)秀綠色信用的中間商，并關注中間商所經營的綠色產品與一般產品之間的互補與競爭關系。指引和激勵中間商增強綠色意識，誠心誠心地營銷綠色產品。2）成立綠色商鋪和綠色專柜。經過成立綠色商鋪、綠色專柜，產生示范效應，便于顧客辨別和購置，提高顧客的心理滿意度。3）成立綠色渠道。為真實實行綠色營銷，仔細做好從綠色交通工具的選擇，綠色庫房的成立，到綠色裝卸、運輸、儲存、管理方法的擬訂與實行，成立綠色營銷專用渠道。4）對渠道成員進行激勵和教育培訓?；诰G色產品是一種需要鼎力宣傳的新型花費品，激勵就顯得尤其重要，故應將其融入對渠道成員的教育培訓之中，深入銷售人員對環(huán)保問題的認識和對綠色產品的認識。2.4促銷策略蒙牛乳業(yè)促銷策略的擬訂，可采納廣告、營業(yè)推行和公關等方式，并跟著市場特點、產品特點和促銷估算等因素變化和選擇。1）綠色廣告公司應當利用各樣廣告媒體，經過以下三個步驟流傳綠色廣告，指引綠色花費：①確立綠色廣告活動的目標。包含：見告顧客有關最新的綠色產品及現有產品的綠色范圍；提示顧客查察有關公司及產品的綠色記錄；說服顧客相信蒙牛綠色產品比其余競爭者的產品好。②流傳綠色信息。公司可經過必定的媒體、顏色、語言、音樂及行為來傳達蒙牛乳業(yè)及其綠色產品的信息，表達形式能夠是綠色生活風格和綠色心情等。③廣告成效權衡。公司應付綠色廣告成效進行事先和過后的丈量：對綠色廣告印象及訴求的測試；對綠色廣告信息認知度及記憶度的丈量；對由綠色廣告宣傳惹起顧客購置意向及行為的丈量等。2）綠色公關綠色公關是公司在社會公眾及顧客心目中建立優(yōu)秀綠色公司形象及產品形象的重要流傳門路。綠色公關的流傳形式多種多樣，蒙牛乳業(yè)可采納演講、文藝節(jié)目、有聲影像資料、信息服務、第一版物、事件等方式，經過大眾媒體進行流傳；還可經過綠色資助、慈善活動等進行宣傳。充分節(jié)儉各樣花費和資源，采納綠色公司寬泛使用的公共宣傳這類低成本宣傳方式。展開蒙牛綠色行為，在生產經營過程中進行一系列保護生態(tài)環(huán)境、減少污染，充分節(jié)儉資源以及有益于健康的活動，以實質行動見告花費者，爭取綠色花費者的認可及好感，進而進一步建立綠色公司形象。3）營業(yè)推行公司可將一些能顯示公司特點和優(yōu)勢的產品集中陳設，邊展邊銷，使顧客有充分精選的余地。近似的展銷能夠由蒙牛公司獨自舉行，也可由眾多生產綠色乳品的公司結合舉行，若能對展銷活動給予必定的主題，并同廣告宣傳活動配合起來，促銷成效會更佳。2.5推行綠色管理“綠色管理”就是融環(huán)境保護的觀點于公司的經營管理和生產活動之中。這一思想可歸納為：研究，即把環(huán)保歸入蒙牛的決議因素之中，重視研究公司的環(huán)境對策；減消，即采納新技術、新工藝，減少或除去有害荒棄物的排放；再開發(fā)，即變傳統(tǒng)產品為綠色產品，踴躍爭取“綠色商標”；循環(huán)，即對廢舊產品進行回收辦理，循環(huán)利用；保護，即踴躍參加社區(qū)的環(huán)境整頓，對職工、公眾進行環(huán)保宣傳，建立綠色公司形象。只有在綠色管理原則下，才能加速向綠色公司發(fā)輾轉變，推動蒙牛內部采納各樣環(huán)保技術，推行潔凈生產，生產出切合社會和花費者需要的綠色產品，進而實現經濟的可連續(xù)發(fā)展。二、啟迪：“綠色營銷”，是公司以環(huán)境保護觀點作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀點，以除去或減少對地球生態(tài)環(huán)境的損壞為中心，以知足花費者的綠色花費為出發(fā)點，創(chuàng)建和挖掘市場時機，并采納適合的營銷手段獲取盈余和謀求發(fā)展的一種新式營銷觀點與營銷策略。此刻全世界環(huán)保思潮沖擊和綠色花費如日中天，公司假如沿襲傳統(tǒng)的營銷方式，勢必被裁減。公司要想生計發(fā)展，并在競爭中立于不敗之地，必要適應新的形式，實行綠色營銷，以知足人們的無污染、無公害、延年益壽的要求。其核心是依據環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確立營銷組合的策略，是成立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的對人類的生態(tài)關注賜予回應的一種經營方式。其最后目標是在化解環(huán)境危機的過程中獲取商業(yè)時機，在實現公司收益和花費者滿意的同時，完成人與自然的和睦相處，共存共榮.綠色營銷觀點表現了公司思想意識上的提高，對公司來說擁有十分重要的意義。它推動了人們花費觀點的進步，創(chuàng)建了需求，使公司的經營觀點不不過逗留在知足花費者需求的層面，拓展