水果店創(chuàng)業(yè)計劃書15篇（水果創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

2/2水果店創(chuàng)業(yè)計劃書15篇（水果創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

1、進貨

集市水果攤：進貨方式多以水果批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少。

大型超市：進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的全部連鎖門店銷售量為依據(jù)，選擇實行統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。

在起步階段應(yīng)當主要由自己去水果批發(fā)市場選購，由于剛剛開頭由于自己所需水果較少不行能有大的水果供應(yīng)商每天送貨，而且自己進貨可以省去進貨過程中的中間環(huán)節(jié)進而可以降低水果的銷售價格。并且每日的進貨量應(yīng)當以當日的銷售數(shù)量為準，盡量削減積壓，對每天的進貨量和銷售量做好記錄，便利進貨盡量削減積壓

2、銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和活動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂迅速而靈敏多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳設(shè)，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。

大型超市的銷售方式正是我們水果便利店借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以盡量低于競爭者的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民和學校服務(wù)的宗旨。

3、售價

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。大型超市：售價變動迅速而靈敏，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

我們的水果便利店也應(yīng)當學習超市的迅速而靈敏變動，可對在當日銷售過程中發(fā)覺不好賣的水果或積壓的水果進行促銷，特價，在店門口貼出促銷廣告吸引顧客，增加銷售量，在時常性的促銷中顧客得到了實惠，也會時常關(guān)注我們的店，進而轉(zhuǎn)變他們買水果的習慣，形成確定的固定客源，積累人氣。假如是在學校開設(shè)的便利店應(yīng)當不定時的對一些顧客發(fā)放小禮品（比如筆芯等較廉價但有用的物品），積累一些人氣。

4、儲存

集市水果攤：水果攤的儲存方法很簡潔，一般是存放在干燥通風的地方，由于每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進貨較多，超市必需做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當?shù)臏囟纫赃M行保鮮。

在我們的水果便利店中，由于客源不像大型超市那樣多，所以進貨仍可接受應(yīng)用依據(jù)當日的銷售量為依據(jù)，盡量運用各種銷售手段削減積壓，在具有確定規(guī)模和資金后可以買一個小型冷庫便利少量水果的儲存。在后期就可引進一些保鮮設(shè)備，把水果放在保險貨架上（水果的保鮮溫度一般在0—4攝氏度之間），不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。

綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：

集市水果攤大型超市

進貨直接在批發(fā)市場進貨，由水果經(jīng)銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標價，活動性強分區(qū)分類陳設(shè)、促銷方式迅速而靈敏

售價變價方式單一可隨時變價

儲存基本沒有儲存方法有專業(yè)的儲存設(shè)備

由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的迅速而靈敏性、售價的透亮化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是——超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。

就此，我們能夠看出水果便利店的進、銷、存等環(huán)節(jié)是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，進貨環(huán)節(jié)方面，我們可以直接聯(lián)系水果產(chǎn)地和農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，這樣不僅可以獲得更大的利潤空間，而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競爭的優(yōu)勢。另外我們也應(yīng)當效仿集市水果攤的優(yōu)點，那就是把店面開到居民區(qū)旁邊；開到學校中，開到消費者身邊。

結(jié)論：水果便利店的優(yōu)勢是——①自己去農(nóng)貿(mào)市場進貨或聯(lián)系四周果農(nóng)產(chǎn)地進貨②在集中的居民區(qū)或?qū)W校內(nèi)部或四周選址開店③統(tǒng)一店面形象、明碼標價、銷售方式迅速而靈敏

④作好貨品的儲存環(huán)節(jié)

⑤營業(yè)面積在30平米左右為宜（初期可以較小，甚至可擺攤慢慢積累閱歷，一旦時機成熟就擴大店面），假如在學校由于租金較貴可選擇在十五平方米左右。

2、實施方案：

2—1，在初期直接找到貨源地進貨就可以擺攤賣水果，不需要較多的資金，門檻較低。

在中期依據(jù)初期積累的閱歷和對四周市場和競爭者的調(diào)查就可以開設(shè)較小的門面店，這時就需要確定的資金和一至兩名合伙人，依據(jù)我對太原師范學院水果店的調(diào)查有一家水果店大約十平方米每年向?qū)W校交五千元，所以假如在學校啟動資金包含著或許六千元一年的租金，再加上前幾月的進貨費，運費，一萬元的啟動資金就足夠了，租好門面就可以進貨開業(yè)了，在后期利用中期創(chuàng)業(yè)積累的資金就可以租更大的門面店還可以進行確定的裝修。但是出于成本預算和有用性來看裝修布置恰當即可，不宜花費較多以免將成本轉(zhuǎn)移到水果上，抬高水果價格，影響價格競爭力。

裝修留意事項：①色調(diào)：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)當依據(jù)不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，針對春、夏季的水果陳設(shè)區(qū)應(yīng)當以冷色調(diào)的中性色為主，多接受應(yīng)用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區(qū)域應(yīng)當以暖色調(diào)為主。再協(xié)作水果本身不同的顏色對比，陳設(shè)出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

②布置：利用藤蔓式可、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避開給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。

③燈源：適當?shù)睦脽粼匆暂^好的體現(xiàn)水果質(zhì)感，增加賣相。

2—2中后期店鋪選址

選址要素：①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣②進出通暢的道路③店鋪面積的合理確定4，租金詳解：

①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)當說是一項長遠的投資，應(yīng)當抱著進展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再依據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通影響水果的運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道，交通便利、道路寬敞、人流量密集。

③店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮有用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者便利到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

這個水果便利店的方案是以擺水果攤起步，中期為較小的門面店，后期進展為水果便利店，進而最終連鎖增加品種甚至可以變?yōu)樗卟诉B鎖店。

本人考慮到高校生畢業(yè)后的資金問題和閱歷問題著重圍繞從初期的水果攤變?yōu)樗憷赀@一階段，后期的果蔬連鎖店還需在初期中期積累的資金和閱歷上進一步完善。希望作為高校生的我們在準備創(chuàng)業(yè)后確定要作好吃苦的思想預備，初期確定不要好高鶩遠，踏踏實實走好第一步，積累好閱歷和資金再進行下一步的投資。

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書8

民以食為天，水果是每個家庭每天不行或缺也無可替代的生活必需品。

一、市場分析

當代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校高校生而言，主要的水果消費途徑是學校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中選購的過程中選購水果。不過這種同學不多，相對于外面來說在距離較遠對同學購買水果有確定的影響。

同學現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟條件的緣由，水果的價格適中。學校的幾家水果店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)同學對水果挺寵愛的、價格相對偏高、水果自身存在不新穎現(xiàn)象，配送服務(wù)、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。依據(jù)同學的寵愛，在后期的進展利用對水果寵愛增加一下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。

我們能夠發(fā)覺，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、供應(yīng)服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式消逝，這就是本方案所要爭論的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結(jié)論：水果屋的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高服務(wù)型的水果屋。

二、進展前景

對于我們學校來說，同學數(shù)量巨大，校內(nèi)倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學會選擇在校外水果攤位購買，同學們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避開發(fā)胖，時常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。

學校里建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近便利同學們親自選擇水果、同學們比較便利，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客選擇，有三臺電子秤，削減了同學們排隊等候的時間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標準的服務(wù)。

創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購水果，供應(yīng)上門送貨的服務(wù)，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。

每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理，保證水果的新穎度、爭取讓同學們每天吃上新穎美味的水果，夏季接近，若有腐爛變質(zhì)的水果會立即處理，堅守誠信，以保證同學們健康為重，爭當星級小店!

四、產(chǎn)品介紹

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進的新穎時令水果，價位中等合理，若是同學們有需求，完全可以單獨為他(她)進一些昂貴的非時令水果，總之，一切以同學們的需求為首位!依據(jù)每個季節(jié)會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、進展戰(zhàn)略

作為校內(nèi)一家水果屋，本著“誠信開店，服務(wù)同學”的宗旨，要把我的“每天水果屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。

1、進展前期

01.考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風險、人員、人脈等因素先會對同學宿舍進行考察，進行試點的呈現(xiàn)，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣由起初剛開頭以防囤貨、水果的不新穎，進貨選擇保守型每種20斤。

02.探尋自己的創(chuàng)業(yè)團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務(wù)誠信的理念

03.團隊問題的協(xié)作，關(guān)于盈利選擇實行平攤

04.在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關(guān)系

05.對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。

06.建立自己的一個微信平臺，每天進行水果的呈現(xiàn)

07.利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、、微博、貼吧、進行宣布傳達單的發(fā)放。

2、進展中期

01.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估量。對資金的積累和宿舍水果屋的擴大、水果品種的增加。

02.的確銷量不錯，會進行擴大，場地的限制會選擇實行存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理，選擇實行租賃的方式或一起合作的方式擴大資金鏈。

03.推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進行配送，

04.聘請配送人員。

05.完善自身的信息品臺，網(wǎng)上付款，線上和線下相結(jié)合的模式。

3、進展后期

01.會增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。

02.推出一些水果拼盤的形式。

03.水果籃，水果組合，從顏色，養(yǎng)分價值進行搭配。

4、促銷方案

01.在節(jié)假日、周末特別是開學時推廣一些優(yōu)待活動，爭取一些固定客戶。滿多少減幾塊的等優(yōu)待措施、派發(fā)一些宣布傳達單，讓大家對每天水果屋有大體了解。

02.加大對自己店鋪的宣布傳達，在校內(nèi)有知名度。進行一些積分卡，會員卡等長期

優(yōu)待措施，這樣，回頭客確定越來越多。

03.推出多種實惠套餐，組合購買

04.確保水果的不囤貨，水果的不新穎當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證

當天水果全部賣完不囤貨。

5、價格決策

水果平價，與市場價格持平。都能讓大家接受。這里的價格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的廉價，每天有優(yōu)待。買的多送的多實惠，有優(yōu)待卡、會員卡的有折扣優(yōu)待，總之，同學們確定會寵愛的。

6、銷售模式

線上模式與實體店相結(jié)合，預售、上門送貨服務(wù)、來店購買

1.通過電話、、微信的訂購，盡快的配送

2.隨著逐步完善，網(wǎng)上訂購，進行配送

3.接受網(wǎng)上或電話預定，滿足客戶訂單要求。

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)團隊的人共同管理，少數(shù)聽從多數(shù)的原則

管理體系扁平化，團隊多溝通

店員若干名：兼職，輪番工作。

送貨員一名。

會計一名，記賬

七、經(jīng)營目標

作為校內(nèi)一家平價的水果店，本著“誠信開店，服務(wù)同學”的宗旨，要把我的“每天水果店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。

八、財務(wù)預算

水果成本：#元

保鮮成本：#元

員工工資：#元

宣布傳達用金：#元

其余：#元

總支出：#元

九、風險評估

1、風險分析

01.天氣差，水果難以保鮮儲存。

02.水果漲價，顧客削減。

03.賣水果的增加，競爭壓力增大

2、應(yīng)急方案

01.留意天氣狀況，把握購入量。

02.增大促銷方式，吸引顧客購買。

03.誠信是金，保證質(zhì)量，穩(wěn)定價格，在同學們中留下好口碑，客源自然滾滾來。

總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍！??！

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書9

一、水果店創(chuàng)業(yè)方案書項目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

二、水果店創(chuàng)業(yè)方案書市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，依據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

三、水果店創(chuàng)業(yè)方案書問題推斷：

(1)如何降低成本：

(一)選購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣布傳達單還有一些優(yōu)待的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買確定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們供應(yīng)的商品：

1、良好的形象

2、良好購物環(huán)境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動

5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

四、水果店創(chuàng)業(yè)方案書競爭分析：

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新穎的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了確定的比例，也同時說明白市場的寬敞，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式消逝。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4、游商小販：其特點是活動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果時常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店消逝，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起全部的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的方法是讓其加盟。對方只要交納確定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們供應(yīng)價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。

五、水果店創(chuàng)業(yè)方案書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購成本上確定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供應(yīng)榨汁服務(wù)、水果的宣布傳達介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)認為正確而不懷疑都是大型超市所沒有的。

第一塊，方案整合。

方案整合要細分為一下幾點：

1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點應(yīng)當詳細說明該網(wǎng)站服務(wù)的對象，網(wǎng)站應(yīng)當以什么為主，什么以輔，要實現(xiàn)什么。同時可以為服務(wù)對象供應(yīng)什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很快速的了解網(wǎng)站的大致狀況。

2、網(wǎng)站目標。網(wǎng)站目標就是自己網(wǎng)站的進展，能達到什么，能獲得什么，能賜予什么。重點講明為服務(wù)對象供應(yīng)的解決方案，能讓服務(wù)對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談將來吧!

3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導航擁有哪些項目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內(nèi)容，每個頻道的服務(wù)項目。這里就是簡潔說明網(wǎng)站的整體框架。

4、線下產(chǎn)品。以上三點說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點針對預備推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會推廣雜志期刊，會員卡等等。線下產(chǎn)品這點應(yīng)當寫出，市場調(diào)研對產(chǎn)品的需求大小，實施預備工作，具體操作方法等等!線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也確定要詳細的說明。

5、遠景規(guī)劃。這里就是暢想當網(wǎng)站各項指標都在直線上升的狀況下，網(wǎng)站應(yīng)當推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并供應(yīng)理由和解決方案。

其次塊，可行性分析。分為以下三點：

1、目標市場分析。這里應(yīng)當把網(wǎng)站針對的全部服務(wù)對象列舉出來，并詳細闡述，每個目標用戶對網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時能為網(wǎng)站帶來哪些利益。

2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點，還要寫出競爭對手網(wǎng)站的有點和缺點，并做出對比，分析出自己缺少的，并供應(yīng)詳細解決方案，說明怎么才能超越競爭對手。

3、市場前景分析。對自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場將來的進展會如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。

第三塊，方案預算。

依據(jù)網(wǎng)站項目的投資要求和整個網(wǎng)站投資項目的長期規(guī)劃，拿出多種方案預算。網(wǎng)站預算方案一般化會分為以下幾點：

1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價格也有所不同，有虛擬空間，有VPS，有獨立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個項目的幾個列舉出來。

2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明，開發(fā)時間，開發(fā)人員數(shù)量。

3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

4、生活開銷。依據(jù)平常每個人每天的生活所需費用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷，多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。

5、后期假如進展壯大，還會有員工加入，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明白!

第四塊，運作方式。

創(chuàng)業(yè)的目的是也幻想，更多的是由于賺錢。所以在最終應(yīng)當是運作方式，運作方式準備網(wǎng)站能否盈利。運作方式照舊分為以下幾點來介紹：

1、市場營銷。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時候都要去營銷，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應(yīng)當詳細說明營銷的宗旨，以及三個策略：產(chǎn)品策略，價格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹，由于時間緣由就不詳細說明如何去撰寫。

2、風險及對策。合伙人確定會詳細看這一點，由于合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風險性大小，以及風險你會如何去解決!所以這里確定要把網(wǎng)站會消逝的風險詳細介紹，并且確定要把解決方法供應(yīng)出來。

以上的談到的幾點就是在創(chuàng)業(yè)前期方案書中必備的，無論成功與否，認為正確而不懷疑只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)方案書確定要預備充分，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，方案書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你供應(yīng)關(guān)懷!

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書10

一、團隊全體隊員必需遵守團隊章程，遵守團隊的各項規(guī)章制度和準備。

二、團隊通過發(fā)揮全體隊員的主動性。

三、團隊提倡全體隊員刻苦學習文化學問。

四、團隊鼓舞主動參預團隊的決策。

五、團隊實行“崗薪制”的支配制度；

六、團隊提倡求真務(wù)實的工作作風；

七、隊員必需維護團隊紀律。

服務(wù)態(tài)度：

第一是實在：雖然只是個初等的小商鋪，客觀事實的服務(wù)于我們的每一位顧客。其次是誠信：任何一個公司都需要誠信，這是無可厚非的，但是我覺得誠信不是說服務(wù)是無止境的，誠信是建立在確定的范圍內(nèi)的。第三是熱忱：與客戶進行不斷的溝通。通過他們給出看法，來不斷的完善自我，通過自我的的提高，為客服供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。團隊的服務(wù)宗旨是：客戶至上。

資金規(guī)劃：

依據(jù)統(tǒng)計和市場調(diào)查：估量在開頭階段需要10000到15000的基礎(chǔ)資本，便于宣布傳達和建立初級規(guī)模。

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書11

一、市場分析

1、可行性分析

水果,這種大眾消費品已慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?是大眾日常消費的一個重要組成部分.隨著我們學校的不斷進展,我們同學的規(guī)模越來越大,東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右.巨大的同學數(shù)量必定帶來巨大的水果需求.經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有時常吃水果的習慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過學校四周的水果店少而且需要到外面購買,很不便利.

2、競爭分析

目前在我們校內(nèi)里進行水果銷售的商家有四家,分布在各個寢室樓的樓下,這些水果店主要就是利用靠近同學寢室的這一地理優(yōu)勢,而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,但是銷量照舊不錯.

而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售,或許有七至八家,這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢.首先他們和學校東門的小吃街混雜一起,同學時常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去;再之,這些商家的水果較之學校里的商家,價格更為廉價,品種更多樣,水果質(zhì)量也相對好一些.

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,有固定客流,根基比較好,具很強的競爭力.

二、財大校內(nèi)同學開水果店的swot分析

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生,清楚的了解高校生的需求心理,簡潔找到高校生的心理訴求點,這是最重要的優(yōu)勢.首先,和其他在校內(nèi)內(nèi)開水果店的商家一樣,我們的水果店離宿舍近,購買便利快捷.再之,在經(jīng)營渠道上,我們會開發(fā)新的購買方式,開通微信平臺進行訂貨,可供應(yīng)送貨上門服務(wù),這些是其他校內(nèi)水果店所沒有的.另外,我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持,財大建立了高校生創(chuàng)業(yè)孵化基地,我們可以以較低的價格租用學校商鋪,從而在成本上獲得優(yōu)勢.最終,作為本校同學,我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣,這樣,我們就有了其他校內(nèi)水果店不行比擬的客流優(yōu)勢.

劣勢weaknesses

首先,創(chuàng)業(yè)閱歷不足是我們最大的短板,我們需要開拓全新的進貨渠道,協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,推銷產(chǎn)品,拉攏客源,這對我們這些社會閱歷較少的高校生來說是很大的挑戰(zhàn).再之,創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),作為我們來說,雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金,但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的進展速度.最終,學校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,我們在前期的進展速度可能會受到限制,這就對我們的資金狀況提出了挑戰(zhàn),也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威逼.

機會opportunities

在校內(nèi)水果店的服務(wù)定位方面,主要有兩個部分組成,一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù),二是利用微信、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù),而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,這就給了我們很大的嘗試機會.

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書12

經(jīng)過我們的市場調(diào)查，我們發(fā)覺在校內(nèi)里面只有兩家水果店鋪，一家目前進展的網(wǎng)上水果平臺，有一部分同學寵愛去校內(nèi)外面購買水果，他們認為外面的水果價錢更加廉價。在我們采訪同學過程中發(fā)覺，他們都寵愛吃水果，但是感覺在學校買水果不便利，鋪面太小，觀看人多就不想去買了，當問到是否知道水果的養(yǎng)分價值時，同學們只知道水果是有養(yǎng)分的，但具體有什么作用他們一點都不知道。當問到網(wǎng)上經(jīng)營水果店鋪時，許多同學表示情愿去嘗試一下，只是對商品的質(zhì)量和賣買過程中的誠信問題感到擔憂，由于在外面買水果時時常會發(fā)生缺斤少兩的事。校內(nèi)里面還要一個網(wǎng)上平臺，由于他們是大規(guī)模的批發(fā)系列的，他們的名氣很少有人知道，并且他們只留意于產(chǎn)品的銷售，不留意產(chǎn)品所帶來的有益，在平臺里面操作特別麻煩，需要的閱讀流量很大，再一個就是剛剛進入校內(nèi)，起步并沒有那么快。所以經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)覺，校內(nèi)里的確需要一個小規(guī)模的服務(wù)團隊，水果必定會成為高校生生活的一部分，只要供應(yīng)便捷的渠道，在這個缺乏市場的環(huán)境，必定會快速占據(jù)一片領(lǐng)域。

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書13

第一步：我們需要聯(lián)系營銷商，我們會和學校兩家店鋪協(xié)商，加入我們的運營團隊，我們將供應(yīng)晚上七點之后的訂單，而商鋪需要在商鋪里面為我們宣布傳達，擴大影響力，在學校外面聯(lián)系水果批發(fā)商，在外面租賃一間房屋，批發(fā)一批易于保存的水果，比如蘋果，梨，香蕉，橘子等，先批發(fā)一部分，同時聯(lián)系外面的蔬菜店鋪，我們會在校內(nèi)里面同時賣黃瓜和西紅柿等易于使用的蔬菜。

其次步：申請微信“校內(nèi)水果屋”，在學校水果店鋪樹立微信的二維碼，印刷廣告在正面印有水果屋的二維碼和宣布傳達語，并且在宣布傳達單上印有宿舍值日生的表格，背面含有膠，便于粘貼，張貼在宿舍，是一種恒久的宣布傳達。一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校內(nèi)水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣布傳達我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。

第三步：在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的狀況下，選擇實行薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占據(jù)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊急。舉辦促銷活動，打折搶購活動，團購活動，盡快的宣布傳達和擴大影響力，擴大水果屋的普及程度。

第四步：在微信里面，一是推送水果打折優(yōu)待和更多的促銷活動。二是在微信里面推送關(guān)于水果與健康的文章，使同學對水果的養(yǎng)分價值有一些了解，依據(jù)自己的實際狀況，會有所選擇。水果的藥理作用，使一部分同學依據(jù)自己身體消逝的狀況，購買可以調(diào)整自己身體的水果。三是，同學可以在微信里面直接輸入需要買的商品和斤數(shù)，我們就會定時派人送到宿舍。

第五步：在開頭階段運輸由我們自己完成，在后期有需要，還需再招募兼職人員，我們會為每人配一個秤，便利收貨時檢驗斤數(shù)。

>水果店創(chuàng)業(yè)方案書14

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，依據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：供應(yīng)自動榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

水果的購買狀況和的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場由于是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

巨大的市場：國家方案在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1.水果行業(yè)是進展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特殊大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開頭贏利。在已經(jīng)取得成功閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新穎水果20xx年的銷售途徑和狀況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對沒有汽車的而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓購買更便利，增加水果的消費量。

2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店，接受應(yīng)用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿足。

3.獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家怎樣合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4.供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應(yīng)給。也就是說，顧客可以任憑組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納確定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5.深入到到挖掘水果的特性及的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的開頭飲用新穎果汁。針對的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應(yīng)一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新穎的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1觀念的轉(zhuǎn)變：能否接收這種新穎的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了確定的比例，也同時說明白市場的寬敞，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購成本上確定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供應(yīng)榨汁服務(wù)、水果的宣布傳達介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)認為正確而不懷疑都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了選購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和呈現(xiàn)的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式消逝。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，由于購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)四周，這樣便利了居民購買水果。認為正確而不懷疑誰也不情愿走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更情愿在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是活動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果時常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象

5對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以認為正確而不懷疑在水果店引起重視的時候，會有一些追隨者消逝，但只要我們把資源(選購、物流)整合起來，認為正確而不懷疑我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風險

(1)怎樣降低成本：

(一)選購成本：選購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開頭我們不會有太大的銷售量，怎樣降低選購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，認為正確而不懷疑這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開頭，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。認為正確而不懷疑假如連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣布傳達費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合選購也可以降低其企業(yè)自己的選購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開頭就在選購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

(二)運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租廉價外，大量聘請下崗人員，爭取政策的優(yōu)待也是方法之一。

(2)怎樣吸引的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣布傳達單還有一些優(yōu)待的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買確定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)怎樣讓選擇我們供應(yīng)的商品：

1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)怎樣爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其選購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。

(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難把握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡潔量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以把握起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店確定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來把握損耗度。

6氣候條件：也是準備水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候猜度揣測，這也可以依據(jù)氣候條件來推斷水果的收購價格。

市場營銷方案

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣布傳達工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買確定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參預一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參預，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)待條件。

水果的推廣：協(xié)作健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，開放些街頭的健康講座和詢問。推廣水果對健康的學問。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：