醫(yī)藥銷售月工作總結(jié)

第2頁共2頁醫(yī)藥銷?售月工?作總結(jié)?時光?如天上?流星一?閃即過?，我希?望自己?能抓住?這一短?暫的一?剎那。?不知不?覺中已?來__?__醫(yī)?藥公司?一個月?了，回?顧這段?時間的?工作，?我作如?下總結(jié)?。一?、觀念?的轉(zhuǎn)變?。觀?念可以?說是一?種較為?固定性?的東西?，一個?人要改?變自己?原有的?觀念，?必須要?經(jīng)過長?時間的?思想斗?爭。雖?然銷售?是大同?小義的?事。但?是，不?同的產(chǎn)?品面對?的適應(yīng)?人群不?一樣，?消費群?體也不?同。不?同的公?司銷售?模式也?有差別?。必須?由原來?的被動?工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)?在的主?動開發(fā)?客戶等?很多觀?念。?二、落?實崗位?職責(zé)。?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計?完成區(qū)?域銷售?任務(wù);?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項要?求;?3、負?責(zé)嚴格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時整?理上報?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴格遵?守公司?的各項?規(guī)章制?度;?6、對?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?;7?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標準?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動標?準，從?工作中?的一點?一滴做?起，嚴?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，首?先自己?能從產(chǎn)?品知識?入手，?在了解?產(chǎn)品知?識的同?時認真?分析市?場信息?并適時?制定營?銷方案?，其次?自己經(jīng)?常同其?他區(qū)域?業(yè)務(wù)員?勤溝通?、勤交?流，分?析市場?情況、?存在問?題及應(yīng)?對方案?，以求?共同提?高。在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時完?成任務(wù)?。三?、明確?任務(wù)目?標，力?求保質(zhì)?保量按?時完成?。工?作中自?己時刻?明白只?存在上?下級關(guān)?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達到的?標準、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?在營銷?的模式?上要積?極思考?并補充?完善。?四、?目前市?場分析?：云?在昆明?只有一?個客戶?在__?__作?。__?__月?份拿三?件貨;?___?_月份?拿三件?貨。硫?普羅寧?注射液?在昆明?也只、?貴高原?地區(qū)雖?然經(jīng)濟?落后。?但是市?場潛力?巨大，?從整體?上來看?貴州市?場較云?南市場?相比開?發(fā)的較?好。云?南市場?：頭孢?克肟咀?嚼片有?一個客?戶在_?___?作，就?___?_月份?拿了二?件貨。?貴州市?場：頭?孢克肟?咀嚼片?貴州遵?義有三?個客戶?在__?__，?硫普羅?寧注射?液分別?在貴州?泰億、?貴州康?心、貴?州民生?、以及?遵義地?區(qū)都有?客戶_?___?作。其?中，貴?州康心?全年銷?量累積?達到_?___?件，其?它地區(qū)?的銷量?也并不?理想。?從以上?的銷售?數(shù)據(jù)來?看，云?南基本?上屬于?空白市?場。頭?孢克肟?咀嚼片?在貴州?也基本?是空白?。硫普?羅寧占?據(jù)貴州?市場份?額也不?到三份?之一。?從兩地?的經(jīng)濟?上、市?場規(guī)范?情況來?看，云?南比貴?州要有?優(yōu)勢。?從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來?看，頭?孢克肟?咀嚼片?走終端?。（?就兩地?的經(jīng)狀?況而言?在同類?產(chǎn)品中?屬于高?價位的?產(chǎn)品）?硫