房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)?策劃營(yíng)?銷工作?總結(jié)?房地產(chǎn)?營(yíng)銷策?劃是在?對(duì)房地?產(chǎn)項(xiàng)目?內(nèi)外部?環(huán)境予?以準(zhǔn)確?分析，?并有效?運(yùn)用經(jīng)?營(yíng)資源?的基礎(chǔ)?上，對(duì)?一定時(shí)?間內(nèi)營(yíng)?銷活動(dòng)?的行為?方針、?目標(biāo)、?戰(zhàn)略以?及實(shí)施?方案進(jìn)?行設(shè)計(jì)?和謀劃?。房地?產(chǎn)營(yíng)銷?的實(shí)質(zhì)?是以消?費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品的?需求為?起點(diǎn)和?核心、?終止房?地產(chǎn)產(chǎn)?品售后?服務(wù)的?全程營(yíng)?銷，而?不是銷?售，是?顧客、?代理商?、設(shè)計(jì)?師、按?揭銀行?、物業(yè)?管理方?等角度?的多贏?，而不?是開發(fā)?商自己?的單贏?。總?之，房?地產(chǎn)營(yíng)?銷是一?種人文?化營(yíng)銷?。雖?然我們?此次的?房地產(chǎn)?營(yíng)銷策?劃是屬?于模擬?的策劃?，但我?們也必?須要把?握好房?地產(chǎn)營(yíng)?銷策劃?的內(nèi)涵?，包括?以下幾?個(gè)方面?：1?、營(yíng)銷?策劃是?一種創(chuàng)?新行為?，要?jiǎng)?chuàng)?新，就?要把創(chuàng)?意貫穿?于營(yíng)銷?策劃的?過程之?中，創(chuàng)?意成功?與否是?營(yíng)銷策?劃的靈?魂關(guān)鍵?之所在?。2?、房地?產(chǎn)營(yíng)銷?策劃是?一個(gè)整?體的方?案，需?要我們?整組人?員的強(qiáng)?力配合?，雖各?自負(fù)責(zé)?不同的?版塊，?但需要?組員之?間良好?的溝通?以及資?料的整?合與評(píng)?定。?3、房?地產(chǎn)營(yíng)?銷策劃?是一種?全程開?發(fā)中貫?穿市場(chǎng)?意識(shí)的?行為方?式。也?就是說(shuō)?要結(jié)合?市場(chǎng)，?對(duì)樓盤?的購(gòu)買?群體，?消費(fèi)層?次、房?型、價(jià)?格定位?進(jìn)行決?策。?4、房?地產(chǎn)營(yíng)?銷策劃?是連接?產(chǎn)前產(chǎn)?后市場(chǎng)?的一座?橋梁，?是使?fàn)I?銷過程?順利進(jìn)?行的創(chuàng)?新思維?，完成?的是導(dǎo)?演功能?。5?、房地?產(chǎn)營(yíng)銷?策劃是?對(duì)營(yíng)銷?方案的?構(gòu)思、?實(shí)施到?評(píng)價(jià)的?規(guī)范程?序和科?學(xué)方法?。其根?本不是?一本洋?洋灑灑?的策劃?方案文?本，不?是閉門?造車，?而是要?體現(xiàn)市?場(chǎng)的要?求，體?現(xiàn)物業(yè)?特征、?市場(chǎng)特?性、顧?客的消?費(fèi)習(xí)慣?以及市?場(chǎng)發(fā)展?的要求?。6?、房地?產(chǎn)營(yíng)銷?策劃是?一個(gè)系?統(tǒng)工程?。一?、市場(chǎng)?狀況分?析要?了解整?個(gè)市場(chǎng)?規(guī)模的?大小以?及敵我?對(duì)比的?情況，?市場(chǎng)狀?況分析?必須包?含下列?___?_項(xiàng)內(nèi)?容、?整個(gè)產(chǎn)?品在當(dāng)?前市場(chǎng)?的規(guī)模?。、?競(jìng)爭(zhēng)品?牌的銷?售量與?銷售額?的比較?分析。?、競(jìng)?爭(zhēng)品牌?市場(chǎng)占?有率的?比較分?析。?、消費(fèi)?者群體?的年齡?、性別?、職業(yè)?、學(xué)歷?、收入?、家庭?結(jié)構(gòu)之?市場(chǎng)目?標(biāo)分析?。、?各競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)?品優(yōu)缺?點(diǎn)的比?較分析?。、?各競(jìng)爭(zhēng)?品牌市?場(chǎng)區(qū)域?與產(chǎn)品?定位的?比較分?析。?、各競(jìng)?爭(zhēng)品牌?廣告費(fèi)?用與廣?告表現(xiàn)?的比較?分析。?（8?）、各?競(jìng)爭(zhēng)品?牌促銷?活動(dòng)的?比較分?析。?（9）?、各競(jìng)?爭(zhēng)品牌?公關(guān)活?動(dòng)的比?較分析?。（?10）?、競(jìng)爭(zhēng)?品牌訂?價(jià)策略?的比較?分析。?（1?1）、?競(jìng)爭(zhēng)品?牌銷售?渠道的?比較分?析。?（12?）、公?司近年?產(chǎn)品的?財(cái)務(wù)損?益分析?。（?13）?、公司?產(chǎn)品的?優(yōu)劣與?競(jìng)爭(zhēng)品?牌之間?的優(yōu)劣?對(duì)比分?析。講?究的是?各組成?員之間?的協(xié)作?與溝通?，房地?產(chǎn)營(yíng)銷?策劃講?求的是?一個(gè)創(chuàng)?新性，?真實(shí)性?，要求?我們進(jìn)?行實(shí)地?調(diào)查，?對(duì)所獲?得的資?料進(jìn)行?整合加?工，對(duì)?其進(jìn)行?分析，?把握整?個(gè)宏觀?市場(chǎng)與?微觀市?場(chǎng)。?二、策?劃重心?須以人?為本?在過往?的房地?產(chǎn)項(xiàng)目?營(yíng)銷策?劃過程?中，較?為成功?的其一?經(jīng)驗(yàn)在?于以人?為本，?能打動(dòng)?人心。?發(fā)展商?在其項(xiàng)?目規(guī)劃?及策劃?的計(jì)算?中須奉?行“客?戶第一?”的宗?旨，包?括根據(jù)?人們及?其聚體?機(jī)成企?業(yè)的需?要設(shè)計(jì)?商房的?布局及?配套，?根據(jù)人?們的愛?好去設(shè)?計(jì)大樓?外觀及?包裝賣?點(diǎn)。?三、精?確掌握?營(yíng)銷策?略操控?在商?品房營(yíng)?銷過案?中，對(duì)?全盤的?把握十?分重要?，開盤?既有先?賣好房?“力爭(zhēng)?口碑”?的做法?，也有?先賣差?房“留?前衛(wèi)后?”的個(gè)?案，重?要的是?要始終?吊住客?戶的胃?口，使?之興趣?不減。?營(yíng)銷操?控中的?手段，?包括：?先賣哪?棟、后?賣哪棟?；先賣?哪層，?后賣哪?層；何?時(shí)降價(jià)?，何時(shí)?漲價(jià)；?何時(shí)廣?告集中?大版面?顯示雷?霆萬(wàn)鈞?之勢(shì)，?既有上?氣，還?有下氣?；何時(shí)?釣著小?版面，?春雨綿?綿，潤(rùn)?物無(wú)聲?；何時(shí)?標(biāo)奇立?異，再?創(chuàng)引另?一潮頭?，然后?，連續(xù)?廣告刺?激，興?奮點(diǎn)不?斷?，?這都需?要具有?創(chuàng)意的?營(yíng)銷策?略和準(zhǔn)?確的事?業(yè)預(yù)見?性。成?功的銷?售策劃?顧問代?理往往?能發(fā)揮?事業(yè)資?源，精?確統(tǒng)籌?掌握營(yíng)?銷節(jié)奏?，隨機(jī)?應(yīng)變，?智高一?籌。?四、要?盡快的?能夠回?籠資金?資金?對(duì)開發(fā)?商來(lái)說(shuō)?是一個(gè)?成敗的?關(guān)鍵因?素，因?此策劃?方案要?圍繞如?何能夠?快速回?籠資金?。房地?產(chǎn)的開?發(fā)銷售?可視為?一個(gè)貨?幣流通?、資金?轉(zhuǎn)易的?過程，?房地產(chǎn)?營(yíng)銷策?劃是一?個(gè)核心?問題。?此外?房地產(chǎn)?營(yíng)銷