建設(shè)鄉(xiāng)村營(yíng)銷總結(jié)匯報(bào)

第8頁(yè)共8頁(yè)建設(shè)鄉(xiāng)?村營(yíng)銷?總結(jié)匯?報(bào)公?司于年?___?_月被?國(guó)家商?務(wù)部核?準(zhǔn)為“?萬(wàn)村千?鄉(xiāng)市場(chǎng)?工程”?實(shí)施企?業(yè)，公?司領(lǐng)導(dǎo)?班子高?度重視?，積極?參加省?、市商?務(wù)主管?部門(mén)舉?辦的培?訓(xùn)班，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)相關(guān)?文件精?神，統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)?，不等?不靠，?扎扎實(shí)?實(shí)開(kāi)展?工作，?在扶持?資金不?到位的?情況下?，自籌?資金，?在縣改?造和發(fā)?展農(nóng)家?店戶，?通過(guò)省?、市驗(yàn)?收合格?戶。今?年初，?市商務(wù)?局根據(jù)?發(fā)展態(tài)?勢(shì)，認(rèn)?為我公?司在實(shí)?施“萬(wàn)?村千鄉(xiāng)?市場(chǎng)工?程”中?，工作?扎實(shí)，?措施到?位，唯?獨(dú)比其?它實(shí)施?企業(yè)多?給予發(fā)?展區(qū)域?，安排?我公司?在縣、?縣、縣?、區(qū)發(fā)?展加盟?店、直?營(yíng)店，?截止目?前，我?公司在?四個(gè)縣?區(qū)共改?造加盟?店戶，?已經(jīng)通?過(guò)省、?市驗(yàn)收?合格的?戶。投?資建設(shè)?的個(gè)配?送中心?，庫(kù)存?商品達(dá)?540?0余種?，堅(jiān)持?每天電?話訪銷?，為加?盟店配?送貨物?。年元?月至_?___?月為加?盟店、?直營(yíng)店?配送貨?物達(dá)萬(wàn)?元，商?品配送?率達(dá)到?60%?以上，?為農(nóng)民?提供質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉?地商品?消費(fèi)服?務(wù)，把?國(guó)家這?項(xiàng)服務(wù)?三農(nóng)的?利民政?策不折?不扣地?落實(shí)到?農(nóng)村，?農(nóng)民朋?友已初?享實(shí)惠?。在?改造農(nóng)?家店的?過(guò)程中?，我公?司還投?資建設(shè)?了4個(gè)?鄉(xiāng)級(jí)直?營(yíng)超市?，6個(gè)?村級(jí)直?營(yíng)超市?，現(xiàn)就?建設(shè)鄉(xiāng)?、村直?營(yíng)超市?的基本?情況和?我們?cè)?這方面?的計(jì)劃?向省廳?領(lǐng)導(dǎo)作?以匯報(bào)?。一?、改造?加盟店?存在的?問(wèn)題?幾乎所?有的實(shí)?施企業(yè)?，都采?用改造?農(nóng)家店?，協(xié)議?加盟的?方式推?動(dòng)“萬(wàn)?村千鄉(xiāng)?市場(chǎng)工?程”，?其中存?在不少?問(wèn)題：?1、?受利益?驅(qū)動(dòng)，?免強(qiáng)加?入，對(duì)?這項(xiàng)工?程的認(rèn)?識(shí)沒(méi)有?真正到?位。反?復(fù)督促?宣傳，?仍不能?規(guī)范運(yùn)?作。?2、多?數(shù)農(nóng)家?店因陋?就簡(jiǎn)、?隨方就?圓，改?造投資?不大，?仍然存?在面積?小、不?整潔、?商品堆?積、分?類不清?的問(wèn)題?。3?、相當(dāng)?一部分?店主為?夫妻、?母女、?老頭老?太，文?化程度?低，商?品知識(shí)?缺乏，?明碼標(biāo)?價(jià)，建?立購(gòu)銷?臺(tái)帳做?不到位?。4?、誠(chéng)信?度差。?仍有從?其它渠?道訂貨?的現(xiàn)象?，我們?發(fā)現(xiàn)后?，店主?以各種?借口為?由，予?以搪塞?。這就?很難杜?絕假冒?偽劣商?品的購(gòu)?進(jìn)。?5、個(gè)?別店主?“有奶?便是娘?”，其?它企業(yè)?給了好?處，立?即摘掉?我們加?盟店的?牌子，?掛上別?人新的?招牌。?地處人?家門(mén)口?，我們?也不好?深究。?6、?三分之?二以上?的農(nóng)家?店過(guò)去?就沒(méi)有?營(yíng)業(yè)執(zhí)?照，加?盟后說(shuō)?是換照?，但大?多數(shù)是?我們給?辦新照?。即使?這樣，?相當(dāng)一?部分店?主還嫌?辦照后?受約束?，繳納?工商稅?務(wù)費(fèi)用?，況且?辦照前?要求店?主體檢?辦理衛(wèi)?生許可?證，更?是不愿?辦理。?7、?在外縣?區(qū)辦加?盟店，?當(dāng)?shù)匾?些部門(mén)?以種種?借口沒(méi)?完沒(méi)了?的吃請(qǐng)?，明目?張膽地?索要好?處，投?資大且?工作進(jìn)?展緩慢?。8?、受制?于人，?完全按?農(nóng)家店?店主要?求送貨?，新品?和稍高?檔次的?商品難?以推銷?。二?、辦直?營(yíng)店的?有利之?處“?萬(wàn)村千?鄉(xiāng)市場(chǎng)?工程”?的實(shí)施?，受到?廣大農(nóng)?民的歡?迎，消?費(fèi)力強(qiáng)?盛，市?場(chǎng)潛力?無(wú)窮，?且消費(fèi)?檔次在?逐步提?高，我?們看好?這片廣?闊市場(chǎng)?，決心?借著“?萬(wàn)村千?鄉(xiāng)市場(chǎng)?工程”?的東風(fēng)?，干出?一番事?業(yè)。?1、投?資新建?直營(yíng)店?，能夠?選擇最?合理的?位置，?以較高?的建設(shè)?標(biāo)準(zhǔn)，?較大的?建筑面?積，建?成嶄新?規(guī)范的?農(nóng)村小?超市。?給新農(nóng)?村建設(shè)?增添亮?點(diǎn)。?2、擇?優(yōu)招聘?道德品?質(zhì)好、?文化水?平高的?人員，?經(jīng)過(guò)培?訓(xùn)，作?為我公?司的職?員，去?經(jīng)營(yíng)這?些村級(jí)?超市。?3、?商品百?分之百?的由我?們配送?，徹底?杜絕假?冒偽劣?商品的?購(gòu)進(jìn)源?頭。?4、真?正做到?“萬(wàn)村?千鄉(xiāng)市?場(chǎng)工程?”所要?求的“?六統(tǒng)一?”標(biāo)準(zhǔn)?，明碼?標(biāo)價(jià)，?開(kāi)架售?貨，誠(chéng)?信經(jīng)營(yíng)?，優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。?5、?在農(nóng)家?店中起?到示范?帶頭作?用，通?過(guò)競(jìng)爭(zhēng)?，促使?其它農(nóng)?家店加?強(qiáng)店容?店貌的?改造，?提高服?務(wù)質(zhì)量?和水平?。6?、國(guó)家?的扶持?資金，?全部用?于直營(yíng)?店建設(shè)?，不會(huì)?產(chǎn)生截?留挪用?，“好?鋼軋?jiān)?刀刃上?”。?7、辦?成農(nóng)村?新型消?費(fèi)的倡?導(dǎo)者和?促進(jìn)者?。把一?些城鎮(zhèn)?居民喜?歡消費(fèi)?的中檔?消費(fèi)品?，逐步?推向農(nóng)?村，拉?動(dòng)內(nèi)需?。8?、保持?“萬(wàn)村?千鄉(xiāng)市?場(chǎng)工程?”的長(zhǎng)?期效應(yīng)?，不會(huì)?“點(diǎn)一?把火，?熱烈火?爆，刮?一陣風(fēng)?，煙消?云散”?。三?、大膽?的嘗試?企業(yè)?以營(yíng)利?為目的?。這是?企業(yè)生?存和發(fā)?展的必?然要求?。要長(zhǎng)?期生存?，就要?長(zhǎng)期盈?利。為?了實(shí)施?好“萬(wàn)?村千鄉(xiāng)?市場(chǎng)工?程”，?除了得?到國(guó)家?少量的?扶持資?金之外?，公司?東湊西?借，貸?款舉債?，投資?建設(shè)配?送中心?，購(gòu)買(mǎi)?配送車?輛，采?購(gòu)大量?商品，?發(fā)展加?盟店，?扶持加?盟店改?造和建?設(shè)，培?訓(xùn)店長(zhǎng)?、店員?，鋪下?了不小?的攤子?。而這?一切，?都是為?了給加?盟店搞?好配送?服務(wù)。?通過(guò)上?面的分?析，我?們已經(jīng)?遇到不?少困難?，最大?的困難?是，我?們始終?受制于?人。配?送中心?的經(jīng)營(yíng)?還處于?虧損狀?態(tài)。?經(jīng)過(guò)分?析，我?們認(rèn)為?，必須?有自己?的零售?終端企?業(yè)，作?為公司?賴以生?存的基?礎(chǔ)。因?此，我?公司大?膽決策?，決定?在07?至__?__年?投資建?設(shè)個(gè)鄉(xiāng)?級(jí)、個(gè)?村級(jí)直?營(yíng)超市?，經(jīng)過(guò)?初步運(yùn)?作，現(xiàn)?已建好?了4個(gè)?鄉(xiāng)級(jí)直?營(yíng)超市?，6個(gè)?村級(jí)直?營(yíng)超市?。通過(guò)?試點(diǎn)，?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?建設(shè)直?營(yíng)超市?，淡季?經(jīng)營(yíng)不?淡，旺?季經(jīng)營(yíng)?火爆。?深入農(nóng)?村建直?營(yíng)超市?，農(nóng)民?購(gòu)物活?躍，預(yù)?期前景?看好，?且投資?比建設(shè)?鄉(xiāng)級(jí)直?營(yíng)超市?低20?%以上?。四?、已建?直營(yíng)超?市的基?本情況?1、?超市。?鎮(zhèn)是縣?的政治?、經(jīng)濟(jì)?、文化?副中心?，是工?商業(yè)重?鎮(zhèn)，鎮(zhèn)?區(qū)面積?4平方?公里，?規(guī)劃鎮(zhèn)?區(qū)面積?9平方?公里，?近幾年?發(fā)展速?度很快?，態(tài)勢(shì)?良好。?我公司?首選此?鎮(zhèn)，于?去年元?月份改?造原商?廈一、?二層樓?，投資?多萬(wàn)元?，建起?了營(yíng)業(yè)?面積達(dá)?120?0多平?方米的?直營(yíng)超?市。?2、超?市。鎮(zhèn)?是縣果?業(yè)重鎮(zhèn)?之一，?農(nóng)民收?入較高?，位于?縣的最?北端，?距縣城?18公?里，鎮(zhèn)?內(nèi)有兩?個(gè)水泥?廠，一?個(gè)紡紗?廠，人?口密度?較大。?我公司?在鎮(zhèn)區(qū)?中心征?地4畝?，建成?108?0平方?米的超?市，于?___?_月份?開(kāi)業(yè)。?3、?超市及?配送部?。鎮(zhèn)是?旅游重?鎮(zhèn)，游?客流量?大，新?一輪的?旅游開(kāi)?發(fā)已經(jīng)?開(kāi)始，?商業(yè)經(jīng)?營(yíng)前景?看好，?值得投?資，但?考慮到?在新一?輪建設(shè)?中拆遷?量大，?位置難?以確定?，我們?先租賃?了一處?間二層?樓房，?面積5?00平?方米，?并在院?子里自?建簡(jiǎn)易?庫(kù)房平?方米，?存儲(chǔ)一?定量的?商品，?既零售?，又給?周圍加?盟店搞?配送。?4、?超市。?鎮(zhèn)位于?縣、縣?、縣三?縣交界?之處，?歷來(lái)商?賈云集?，貿(mào)易?頻繁，?互通有?無(wú)，利?差較高?，是商?貿(mào)重鎮(zhèn)?，我們?選擇了?位于街?心的國(guó)?藥商店?大院，?雙方聯(lián)?手新建?了11?00平?方米的?營(yíng)業(yè)大?廳，藥?店用1?00平?方米，?我公司?超市1?000?多平方?米。?這4個(gè)?直營(yíng)超?市合計(jì)?建筑面?積平方?米，固?定資產(chǎn)?投資萬(wàn)?元，占?用流動(dòng)?資金多?萬(wàn)元，?日銷售?額萬(wàn)元?左右，?月銷售?額萬(wàn)元?以上，?月平均?利潤(rùn)萬(wàn)?元，稅?金萬(wàn)元?，共安?置下崗?職工和?農(nóng)村富?余勞動(dòng)?力人。?這4?個(gè)直營(yíng)?超市的?商品百?分之百?的由我?們配送?和自采?，質(zhì)量?保證，?售價(jià)低?于本地?市場(chǎng)，?加之房?屋建設(shè)?新穎，?貨物擺?放整潔?，明碼?標(biāo)價(jià)，?開(kāi)架售?貨，電?子稱計(jì)?量，電?腦收款?，服務(wù)?規(guī)范周?到，群?眾放心?消費(fèi)，?所在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)政府?和群眾?均表示?支持和?歡迎。?例如?今年春?季，縣?鄉(xiāng)產(chǎn)的?洋蔥個(gè)?兒大、?質(zhì)量好?，卻出?現(xiàn)賣(mài)難?，我們?知道后?，進(jìn)入?田間地?頭，設(shè)?點(diǎn)大量?收購(gòu)，?投放、?、、超?市出售?，以每?市斤_?___?元的價(jià)?格購(gòu)進(jìn)?，以_?___?元價(jià)格?售出，?成為搶?手貨，?共收購(gòu)?___?_袋（?18萬(wàn)?斤）。?同時(shí)，?我們還?給其它?直營(yíng)店?、農(nóng)家?店配送?，也深?受歡迎?。此舉?使產(chǎn)地?政府滿?意，群?眾高興?，村民?自發(fā)的?給我公?司送來(lái)?一幅錦?旗：“?萬(wàn)村千?鄉(xiāng)工程?農(nóng)民喜?歡，公?司雪中?送碳”?。我們?經(jīng)營(yíng)得?利，產(chǎn)?區(qū)群眾?解難。?又如?食用油?今年價(jià)?格一路?走高，?見(jiàn)天就?漲，我?們從廠?家訂貨?，一次?最少_?___?斤，始?終爭(zhēng)取?到最低?價(jià)，因?此，我?公司直?營(yíng)超市?食用油?售價(jià)一?直保持?每市斤?比市場(chǎng)?低__?__元?。油不?僅賣(mài)得?快，而?且給超?市帶來(lái)?了顧客?。蔬?菜、鮮?果進(jìn)超?市，深?受群眾?歡迎，?是吸引?顧客的?重要手?段，但?經(jīng)營(yíng)麻?煩，當(dāng)?天進(jìn)貨?，當(dāng)天?必須銷?完。我?們堅(jiān)持?在各超?市銷售?蔬菜、?鮮果和?五谷雜?糧，以?方便群?眾。?鄉(xiāng)級(jí)直?營(yíng)超市?的建設(shè)?，我們?并沒(méi)有?停步，?已初步?選好三?個(gè)新點(diǎn)?，分別?是鎮(zhèn)，?鎮(zhèn)，鄉(xiāng)?，正在?積極籌?措資金?，協(xié)調(diào)?外圍關(guān)?系，做?前期準(zhǔn)?備工作?，不久?就要?jiǎng)?工興建?。建?設(shè)鄉(xiāng)級(jí)?直營(yíng)超?市取得?了成功?的經(jīng)驗(yàn)?，我公?司又決?定在人?口較多?的大村?建幾個(gè)?村級(jí)直?營(yíng)超市?，第一?批選擇?了6個(gè)?點(diǎn)，分?別是鎮(zhèn)?寨、村?，鎮(zhèn)村?，鎮(zhèn)村?、村、?村，原?計(jì)劃五?五節(jié)前?建成開(kāi)?業(yè)，后?因連陰?雨打攪?，工期?推后，?五一節(jié)?前只開(kāi)?業(yè)了兩?個(gè)店，?其余4?個(gè)店正?在建設(shè)?中，爭(zhēng)?取在月?日前開(kāi)?業(yè)。?6個(gè)村?級(jí)店的?建筑面?積，每?個(gè)都在?平方米?左右，?營(yíng)業(yè)廳?面積平?方米以?上。固?定資產(chǎn)?投資萬(wàn)?元，商?品占用?資金萬(wàn)?元左右?，廳內(nèi)?瓷磚砌?地，上?面吊頂?，仿瓷?涂料粉?墻，整?塊玻璃?櫥窗，?鋁合金?貨架，?商品擺?放整潔?，明碼?標(biāo)價(jià)，?開(kāi)架售?貨，采?用超市?形式經(jīng)?營(yíng)，寨?店、店?開(kāi)業(yè)以?來(lái)，日?銷售額?均在元?以上。?營(yíng)業(yè)?員就近?在本村?聘用，?每店一?般安排?兩人上?班，實(shí)?行“六?統(tǒng)一”?管理模?式。平?時(shí)加強(qiáng)?檢查指?導(dǎo)，專?人負(fù)責(zé)?商品采?購(gòu)，補(bǔ)?貨及時(shí)?周到，?貨款兩?天一收?。此舉?受到當(dāng)?地村干?部的大?力支持?和群眾?的熱烈?歡迎。?我們的?口號(hào)是?：貫?徹國(guó)家?利民政?策把方?便送到?農(nóng)村?實(shí)施萬(wàn)?村千鄉(xiāng)?工程將?實(shí)惠讓?給鄉(xiāng)親?五、?今后的?奮斗目?標(biāo)在?今后兩?年內(nèi)，?我公司?的奮斗?目標(biāo)：?一是在?縣城區(qū)?建設(shè)一?座面積?為00?00平?方米的?配送中?心和商?品展銷?廳，土?地畝已?經(jīng)選好?，預(yù)計(jì)?造價(jià)_?___?萬(wàn)元。?二是在?縣建設(shè)?個(gè)鄉(xiāng)級(jí)?直營(yíng)超?市，每?鄉(xiāng)鎮(zhèn)一?個(gè)，預(yù)?計(jì)造價(jià)?___?_萬(wàn)元?。三是?在縣建?設(shè)個(gè)村?級(jí)直營(yíng)?超市，?每村一?個(gè)，預(yù)?計(jì)造價(jià)?萬(wàn)元。?四是在?縣、縣?、區(qū)各?建一個(gè)?配送中?心，預(yù)?計(jì)造價(jià)?萬(wàn)元。?這些目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)?后，年?可實(shí)現(xiàn)?銷售收?入億元?以上，?利潤(rùn)_?___?萬(wàn)元以?上，稅?金__?__萬(wàn)?元以上?。六?、存在?的困難?和問(wèn)題?實(shí)施?“萬(wàn)村?千鄉(xiāng)市?場(chǎng)工程?”以來(lái)?，我公?司已累?計(jì)投資