建設鄉(xiāng)村營銷總結匯報

第8頁共8頁建設鄉(xiāng)?村營銷?總結匯?報公?司于年?___?_月被?國家商?務部核?準為“?萬村千?鄉(xiāng)市場?工程”?實施企?業(yè)，公?司領導?班子高?度重視?，積極?參加省?、市商?務主管?部門舉?辦的培?訓班，?認真學?習相關?文件精?神，統(tǒng)?一認識?，不等?不靠，?扎扎實?實開展?工作，?在扶持?資金不?到位的?情況下?，自籌?資金，?在縣改?造和發(fā)?展農家?店戶，?通過省?、市驗?收合格?戶。今?年初，?市商務?局根據?發(fā)展態(tài)?勢，認?為我公?司在實?施“萬?村千鄉(xiāng)?市場工?程”中?，工作?扎實，?措施到?位，唯?獨比其?它實施?企業(yè)多?給予發(fā)?展區(qū)域?，安排?我公司?在縣、?縣、縣?、區(qū)發(fā)?展加盟?店、直?營店，?截止目?前，我?公司在?四個縣?區(qū)共改?造加盟?店戶，?已經通?過省、?市驗收?合格的?戶。投?資建設?的個配?送中心?，庫存?商品達?540?0余種?，堅持?每天電?話訪銷?，為加?盟店配?送貨物?。年元?月至_?___?月為加?盟店、?直營店?配送貨?物達萬?元，商?品配送?率達到?60%?以上，?為農民?提供質?優(yōu)價廉?地商品?消費服?務，把?國家這?項服務?三農的?利民政?策不折?不扣地?落實到?農村，?農民朋?友已初?享實惠?。在?改造農?家店的?過程中?，我公?司還投?資建設?了4個?鄉(xiāng)級直?營超市?，6個?村級直?營超市?，現就?建設鄉(xiāng)?、村直?營超市?的基本?情況和?我們在?這方面?的計劃?向省廳?領導作?以匯報?。一?、改造?加盟店?存在的?問題?幾乎所?有的實?施企業(yè)?，都采?用改造?農家店?，協議?加盟的?方式推?動“萬?村千鄉(xiāng)?市場工?程”，?其中存?在不少?問題：?1、?受利益?驅動，?免強加?入，對?這項工?程的認?識沒有?真正到?位。反?復督促?宣傳，?仍不能?規(guī)范運?作。?2、多?數農家?店因陋?就簡、?隨方就?圓，改?造投資?不大，?仍然存?在面積?小、不?整潔、?商品堆?積、分?類不清?的問題?。3?、相當?一部分?店主為?夫妻、?母女、?老頭老?太，文?化程度?低，商?品知識?缺乏，?明碼標?價，建?立購銷?臺帳做?不到位?。4?、誠信?度差。?仍有從?其它渠?道訂貨?的現象?，我們?發(fā)現后?，店主?以各種?借口為?由，予?以搪塞?。這就?很難杜?絕假冒?偽劣商?品的購?進。?5、個?別店主?“有奶?便是娘?”，其?它企業(yè)?給了好?處，立?即摘掉?我們加?盟店的?牌子，?掛上別?人新的?招牌。?地處人?家門口?，我們?也不好?深究。?6、?三分之?二以上?的農家?店過去?就沒有?營業(yè)執(zhí)?照，加?盟后說?是換照?，但大?多數是?我們給?辦新照?。即使?這樣，?相當一?部分店?主還嫌?辦照后?受約束?，繳納?工商稅?務費用?，況且?辦照前?要求店?主體檢?辦理衛(wèi)?生許可?證，更?是不愿?辦理。?7、?在外縣?區(qū)辦加?盟店，?當地一?些部門?以種種?借口沒?完沒了?的吃請?，明目?張膽地?索要好?處，投?資大且?工作進?展緩慢?。8?、受制?于人，?完全按?農家店?店主要?求送貨?，新品?和稍高?檔次的?商品難?以推銷?。二?、辦直?營店的?有利之?處“?萬村千?鄉(xiāng)市場?工程”?的實施?，受到?廣大農?民的歡?迎，消?費力強?盛，市?場潛力?無窮，?且消費?檔次在?逐步提?高，我?們看好?這片廣?闊市場?，決心?借著“?萬村千?鄉(xiāng)市場?工程”?的東風?，干出?一番事?業(yè)。?1、投?資新建?直營店?，能夠?選擇最?合理的?位置，?以較高?的建設?標準，?較大的?建筑面?積，建?成嶄新?規(guī)范的?農村小?超市。?給新農?村建設?增添亮?點。?2、擇?優(yōu)招聘?道德品?質好、?文化水?平高的?人員，?經過培?訓，作?為我公?司的職?員，去?經營這?些村級?超市。?3、?商品百?分之百?的由我?們配送?，徹底?杜絕假?冒偽劣?商品的?購進源?頭。?4、真?正做到?“萬村?千鄉(xiāng)市?場工程?”所要?求的“?六統(tǒng)一?”標準?，明碼?標價，?開架售?貨，誠?信經營?，優(yōu)質?服務。?5、?在農家?店中起?到示范?帶頭作?用，通?過競爭?，促使?其它農?家店加?強店容?店貌的?改造，?提高服?務質量?和水平?。6?、國家?的扶持?資金，?全部用?于直營?店建設?，不會?產生截?留挪用?，“好?鋼軋在?刀刃上?”。?7、辦?成農村?新型消?費的倡?導者和?促進者?。把一?些城鎮(zhèn)?居民喜?歡消費?的中檔?消費品?，逐步?推向農?村，拉?動內需?。8?、保持?“萬村?千鄉(xiāng)市?場工程?”的長?期效應?，不會?“點一?把火，?熱烈火?爆，刮?一陣風?，煙消?云散”?。三?、大膽?的嘗試?企業(yè)?以營利?為目的?。這是?企業(yè)生?存和發(fā)?展的必?然要求?。要長?期生存?，就要?長期盈?利。為?了實施?好“萬?村千鄉(xiāng)?市場工?程”，?除了得?到國家?少量的?扶持資?金之外?，公司?東湊西?借，貸?款舉債?，投資?建設配?送中心?，購買?配送車?輛，采?購大量?商品，?發(fā)展加?盟店，?扶持加?盟店改?造和建?設，培?訓店長?、店員?，鋪下?了不小?的攤子?。而這?一切，?都是為?了給加?盟店搞?好配送?服務。?通過上?面的分?析，我?們已經?遇到不?少困難?，最大?的困難?是，我?們始終?受制于?人。配?送中心?的經營?還處于?虧損狀?態(tài)。?經過分?析，我?們認為?，必須?有自己?的零售?終端企?業(yè)，作?為公司?賴以生?存的基?礎。因?此，我?公司大?膽決策?，決定?在07?至__?__年?投資建?設個鄉(xiāng)?級、個?村級直?營超市?，經過?初步運?作，現?已建好?了4個?鄉(xiāng)級直?營超市?，6個?村級直?營超市?。通過?試點，?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?建設直?營超市?，淡季?經營不?淡，旺?季經營?火爆。?深入農?村建直?營超市?，農民?購物活?躍，預?期前景?看好，?且投資?比建設?鄉(xiāng)級直?營超市?低20?%以上?。四?、已建?直營超?市的基?本情況?1、?超市。?鎮(zhèn)是縣?的政治?、經濟?、文化?副中心?，是工?商業(yè)重?鎮(zhèn)，鎮(zhèn)?區(qū)面積?4平方?公里，?規(guī)劃鎮(zhèn)?區(qū)面積?9平方?公里，?近幾年?發(fā)展速?度很快?，態(tài)勢?良好。?我公司?首選此?鎮(zhèn)，于?去年元?月份改?造原商?廈一、?二層樓?，投資?多萬元?，建起?了營業(yè)?面積達?120?0多平?方米的?直營超?市。?2、超?市。鎮(zhèn)?是縣果?業(yè)重鎮(zhèn)?之一，?農民收?入較高?，位于?縣的最?北端，?距縣城?18公?里，鎮(zhèn)?內有兩?個水泥?廠，一?個紡紗?廠，人?口密度?較大。?我公司?在鎮(zhèn)區(qū)?中心征?地4畝?，建成?108?0平方?米的超?市，于?___?_月份?開業(yè)。?3、?超市及?配送部?。鎮(zhèn)是?旅游重?鎮(zhèn)，游?客流量?大，新?一輪的?旅游開?發(fā)已經?開始，?商業(yè)經?營前景?看好，?值得投?資，但?考慮到?在新一?輪建設?中拆遷?量大，?位置難?以確定?，我們?先租賃?了一處?間二層?樓房，?面積5?00平?方米，?并在院?子里自?建簡易?庫房平?方米，?存儲一?定量的?商品，?既零售?，又給?周圍加?盟店搞?配送。?4、?超市。?鎮(zhèn)位于?縣、縣?、縣三?縣交界?之處，?歷來商?賈云集?，貿易?頻繁，?互通有?無，利?差較高?，是商?貿重鎮(zhèn)?，我們?選擇了?位于街?心的國?藥商店?大院，?雙方聯?手新建?了11?00平?方米的?營業(yè)大?廳，藥?店用1?00平?方米，?我公司?超市1?000?多平方?米。?這4個?直營超?市合計?建筑面?積平方?米，固?定資產?投資萬?元，占?用流動?資金多?萬元，?日銷售?額萬元?左右，?月銷售?額萬元?以上，?月平均?利潤萬?元，稅?金萬元?，共安?置下崗?職工和?農村富?余勞動?力人。?這4?個直營?超市的?商品百?分之百?的由我?們配送?和自采?，質量?保證，?售價低?于本地?市場，?加之房?屋建設?新穎，?貨物擺?放整潔?，明碼?標價，?開架售?貨，電?子稱計?量，電?腦收款?，服務?規(guī)范周?到，群?眾放心?消費，?所在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)政府?和群眾?均表示?支持和?歡迎。?例如?今年春?季，縣?鄉(xiāng)產的?洋蔥個?兒大、?質量好?，卻出?現賣難?，我們?知道后?，進入?田間地?頭，設?點大量?收購，?投放、?、、超?市出售?，以每?市斤_?___?元的價?格購進?，以_?___?元價格?售出，?成為搶?手貨，?共收購?___?_袋（?18萬?斤）。?同時，?我們還?給其它?直營店?、農家?店配送?，也深?受歡迎?。此舉?使產地?政府滿?意，群?眾高興?，村民?自發(fā)的?給我公?司送來?一幅錦?旗：“?萬村千?鄉(xiāng)工程?農民喜?歡，公?司雪中?送碳”?。我們?經營得?利，產?區(qū)群眾?解難。?又如?食用油?今年價?格一路?走高，?見天就?漲，我?們從廠?家訂貨?，一次?最少_?___?斤，始?終爭取?到最低?價，因?此，我?公司直?營超市?食用油?售價一?直保持?每市斤?比市場?低__?__元?。油不?僅賣得?快，而?且給超?市帶來?了顧客?。蔬?菜、鮮?果進超?市，深?受群眾?歡迎，?是吸引?顧客的?重要手?段，但?經營麻?煩，當?天進貨?，當天?必須銷?完。我?們堅持?在各超?市銷售?蔬菜、?鮮果和?五谷雜?糧，以?方便群?眾。?鄉(xiāng)級直?營超市?的建設?，我們?并沒有?停步，?已初步?選好三?個新點?，分別?是鎮(zhèn)，?鎮(zhèn)，鄉(xiāng)?，正在?積極籌?措資金?，協調?外圍關?系，做?前期準?備工作?，不久?就要動?工興建?。建?設鄉(xiāng)級?直營超?市取得?了成功?的經驗?，我公?司又決?定在人?口較多?的大村?建幾個?村級直?營超市?，第一?批選擇?了6個?點，分?別是鎮(zhèn)?寨、村?，鎮(zhèn)村?，鎮(zhèn)村?、村、?村，原?計劃五?五節(jié)前?建成開?業(yè)，后?因連陰?雨打攪?，工期?推后，?五一節(jié)?前只開?業(yè)了兩?個店，?其余4?個店正?在建設?中，爭?取在月?日前開?業(yè)。?6個村?級店的?建筑面?積，每?個都在?平方米?左右，?營業(yè)廳?面積平?方米以?上。固?定資產?投資萬?元，商?品占用?資金萬?元左右?，廳內?瓷磚砌?地，上?面吊頂?，仿瓷?涂料粉?墻，整?塊玻璃?櫥窗，?鋁合金?貨架，?商品擺?放整潔?，明碼?標價，?開架售?貨，采?用超市?形式經?營，寨?店、店?開業(yè)以?來，日?銷售額?均在元?以上。?營業(yè)?員就近?在本村?聘用，?每店一?般安排?兩人上?班，實?行“六?統(tǒng)一”?管理模?式。平?時加強?檢查指?導，專?人負責?商品采?購，補?貨及時?周到，?貨款兩?天一收?。此舉?受到當?地村干?部的大?力支持?和群眾?的熱烈?歡迎。?我們的?口號是?：貫?徹國家?利民政?策把方?便送到?農村?實施萬?村千鄉(xiāng)?工程將?實惠讓?給鄉(xiāng)親?五、?今后的?奮斗目?標在?今后兩?年內，?我公司?的奮斗?目標：?一是在?縣城區(qū)?建設一?座面積?為00?00平?方米的?配送中?心和商?品展銷?廳，土?地畝已?經選好?，預計?造價_?___?萬元。?二是在?縣建設?個鄉(xiāng)級?直營超?市，每?鄉(xiāng)鎮(zhèn)一?個，預?計造價?___?_萬元?。三是?在縣建?設個村?級直營?超市，?每村一?個，預?計造價?萬元。?四是在?縣、縣?、區(qū)各?建一個?配送中?心，預?計造價?萬元。?這些目?標實現?后，年?可實現?銷售收?入億元?以上，?利潤_?___?萬元以?上，稅?金__?__萬?元以上?。六?、存在?的困難?和問題?實施?“萬村?千鄉(xiāng)市?場工程?”以來?，我公?司已累?計投資