太陽能營銷策劃書

江西渝州科技職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院社會調(diào)研報告學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院 學(xué)生姓名高安偉 學(xué)號1109160105 日期2013.11.2 賽維公司太陽能充電器營銷策劃書K蘇州柳新實業(yè)有限公司共同出資設(shè)立的合資企業(yè)，工廠坐落于江西省新余市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是集太陽能多晶體硅鑄錠，多晶體硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)光伏企業(yè)。公司注冊資金2900億以上。至此我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展頭小尾大的上游核心技術(shù)“瓶頸”和長期以來的高度對外依存將一去不復(fù)返。公司致力于生產(chǎn)高質(zhì)量太陽能多晶硅片并且有穩(wěn)定原材料供應(yīng)，立KK有史以來第一次在美國上市的企業(yè)，是中國新能源領(lǐng)域最大的一次完成銷售收入4.8億美元，折合人民幣30多億元。同時，江西塞維于2007年8月向外界宣布將在未來兩年中斥資120億元上馬1.5萬噸多晶硅項目，項目建成后，其多晶硅年產(chǎn)能將達到1600兆瓦。公司發(fā)展迅速，公司擁有員工7000多人。多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。工廠坐落于江西省新余市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，專注于太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)國新材料產(chǎn)業(yè)最具成長性企業(yè)”稱號。公司正致力于發(fā)展成為一個“世界級光伏企業(yè)”。產(chǎn)規(guī)模快速增長，其巨大的經(jīng)濟效益也吸引著越來越多投資者的目好的了解市場行情，擴大市場占有率。2、市場環(huán)境分析2.1宏觀分析社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。隨著人們生活水平的日必然也是一個龐大的市場，如果太陽能充電器完全替代普通充電器的話，這將是一個數(shù)百億規(guī)模的市場。2.2市場狀況隨著經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)健增長趨勢，居民人均每年可支配收入超過1.5萬元，標志著已步入高消費城市。隨著市民購買潛力水漲船高，數(shù)碼產(chǎn)民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。3、市場機會分析3.1市場潛力在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?.2市場容量能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?.3銷售預(yù)測4.1太陽能充電器的優(yōu)勢涵蓋豐富，產(chǎn)品特點符合消費需求；二.產(chǎn)品價格合理，外形時尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場合，使用方便、安全；三.符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)約能源；四.太陽能充電器尚未全面推廣，市場空間大，有很大的發(fā)展?jié)?.2太陽能充電器的劣勢一.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知；二.現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低，強烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率；4.3市場機會二.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加；三.消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產(chǎn)品。4.4市場威脅一.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓；二.同類產(chǎn)品的進駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓；三.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發(fā)展。5、目標市場營銷策略也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。5.2目標市場特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。二.寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進行商務(wù)來往，三.居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。5.3市場定位一.產(chǎn)品定位不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP5、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們在使用這些電。5.4營銷策略一.差異化營銷策略該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的實用應(yīng)急功能，抓住消費者特殊需要心理。二.產(chǎn)品策略本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個部分組成?？梢栽谔枠I(yè)等為手機等數(shù)碼設(shè)備充電。三.價格策略基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價場中的份額。著眼于長期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價格體系，設(shè)立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導(dǎo)價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，保護旭源科技太陽能充電器的品牌形象。直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅各縣區(qū)設(shè)立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價五.促銷策略整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動量，而且江西賽維科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。6、市場營銷策劃實施細則和行動方案設(shè)計6.1廣告宣傳廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調(diào)在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙在賽維太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，